如何做好房產(chǎn)中介銷售Tag內(nèi)容描述：
1、在疫情早期,全國(guó)年輕人相比中老年人更重視防疫,宅 家成為年輕人的新時(shí)尚,導(dǎo)致 匯聚年輕客群的新開(kāi)業(yè)購(gòu) 物中心客流下降幅度大,現(xiàn)象:二線城市購(gòu)物中心1月平均日均客流下滑幅度與項(xiàng)目開(kāi)業(yè)年限 呈負(fù)相關(guān)特性:開(kāi)業(yè)時(shí)間越久,經(jīng)營(yíng)越穩(wěn)定,受疫情影響越。
2、各店組的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 2資源述職資源述職 3本周重點(diǎn)工作執(zhí)行情況匯報(bào)本周重點(diǎn)工作執(zhí)行情況匯報(bào) 4公司政策公司政策區(qū)域制度宣導(dǎo)區(qū)域制度宣導(dǎo) 二會(huì)議頻率:二會(huì)議頻率:1周周次次 區(qū)域例會(huì),區(qū)經(jīng)理都會(huì)向店經(jīng)理講什么內(nèi)容呢區(qū)域例會(huì),區(qū)經(jīng)理都會(huì)向店經(jīng)理講。
3、管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化 1合作文化 2關(guān)愛(ài)文化 3推崇文化 4復(fù)制文化 5快樂(lè)文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 老人與新人 爭(zhēng)業(yè)績(jī) 定了目標(biāo),大 家都不當(dāng)回事 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情, 經(jīng)紀(jì)人不愿意參 與活動(dòng) 。
4、事的品牌或者發(fā)起人2.基于某種價(jià)值觀,理念或者用戶感興趣的產(chǎn)品3.一個(gè)能實(shí)現(xiàn)聚合和傳播的載體例如微信群4.一套身份標(biāo)識(shí)和權(quán)益兌換機(jī)制會(huì)員制5.一個(gè)經(jīng)營(yíng)線上活動(dòng)與線下溝通的組織社群營(yíng)銷具有精準(zhǔn),高效,等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì),往往聽(tīng)上去很美好,但是如何經(jīng)營(yíng)。
5、羅永浩 錘子手機(jī) 方寸之間狗皮膏藥 3個(gè)人生活情感生活 奶茶強(qiáng)東的愛(ài)情歷程 王石個(gè)人生活展現(xiàn) 4娛樂(lè)精神 盤點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司大佬年會(huì)奇葩造型3背后團(tuán)隊(duì):需要有專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員,規(guī)劃創(chuàng)始人牌的角色定位,做好故事內(nèi)容的呈現(xiàn)輸出,并且基于適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。
6、競(jìng)爭(zhēng)者商品陳列主題活動(dòng)觀摩競(jìng)爭(zhēng)者商品陳列主題活動(dòng) 為新一檔促銷做市場(chǎng)調(diào)查為新一檔促銷做市場(chǎng)調(diào)查 明確市調(diào)目的明確市調(diào)目的 誰(shuí)是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者誰(shuí)是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者離我們的店有多遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者離我們的店有多遠(yuǎn) 各部門的主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些各部門。
7、 認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者 了解競(jìng)爭(zhēng)者策略了解競(jìng)爭(zhēng)者策略 1.1.市調(diào)前的準(zhǔn)備市調(diào)前的準(zhǔn)備 1.了解競(jìng)爭(zhēng)者商品價(jià)格 2.觀摩競(jìng)爭(zhēng)者商品陳列主題活動(dòng) 3.為新一檔促銷做市場(chǎng)調(diào)查 明確市調(diào)目的明確市調(diào)目的 1.1.市調(diào)前的準(zhǔn)備市調(diào)前的準(zhǔn)備 1.誰(shuí)是。
8、科出勤狀況是否正常; 2店內(nèi)人員儀容儀表符合公司規(guī)定; 3合理安排各科人力,宣導(dǎo)當(dāng)日工作重點(diǎn). 商品:1店內(nèi)賣場(chǎng)商品陳列整齊飽滿無(wú)缺貨; 2確保價(jià)格牌POP正確無(wú)異常; 資產(chǎn):1確保店內(nèi)各項(xiàng)設(shè)備運(yùn)作良好; 2賣場(chǎng)走道整潔暢通; 3倉(cāng)庫(kù)商品陳。
9、1 2移車器鎖車器配置標(biāo)準(zhǔn)P12 1社區(qū)曝光信息欄的設(shè)定臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)定P13 標(biāo)準(zhǔn)禮儀2儀容儀表行為舉止智能對(duì)講機(jī)的使用P14 巡查要求 3十字禮貌用語(yǔ)3米微笑問(wèn)候交談P15 3三多四勤快速響應(yīng)P16 5巡邏路線和盤問(wèn)P1718 公共巡查與。
10、水面配置1條,救生設(shè)施必須放置于醒目處,取 放方便 3有急救室,并配有氧氣袋救護(hù)床急救藥品和器材,救護(hù)器材要擺在便于取用的明顯位置 救護(hù)人員配置 1人工泳池水面面積在250m2以下的人工游泳池,至少配備固定水上救生員2人;水面面積在250m。
11、程程大大綱綱: 一一級(jí)級(jí)目目錄錄二二級(jí)級(jí)目目錄錄內(nèi)內(nèi)容容綱綱要要 掌握程度 巡邏方案的制定 巡邏的目的發(fā)現(xiàn)并消除治安隱患掌握 巡邏方案策劃 巡邏方案策劃示意圖了解 危險(xiǎn)源識(shí)別掌握 方案運(yùn)行及完善了解 巡查要求 崗位巡查的目的總覽維護(hù)公共權(quán)益。
12、綱綱要要 掌握程度 泳池管理基本要求 四項(xiàng)基本原則 1生命安全高于一切原則; 2法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)為底線原則; 3管理要求不容放松原則; 4安全漏洞責(zé)任到人原則 了解 三大紀(jì)律 入口管理要嚴(yán)格 泳區(qū)秩序是生命 泳池開(kāi)放不缺崗 熟練 十項(xiàng)注意分別介紹十。
13、 02 巡查的重點(diǎn) 03 巡查突發(fā)問(wèn)題的處理 04 特殊巡查特種作業(yè)安全管控 444 目錄頁(yè) START END 巡逡方案的制定 1 PART 1 特殊巡查特種作業(yè)安全管控 4 PART 4 巡查的重點(diǎn) 2 PART 2 巡查突發(fā)問(wèn)題的處理。
14、業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 辦公費(fèi)用辦公費(fèi)用 安徽誠(chéng)和寧巨物業(yè)服務(wù)有限公司安徽誠(chéng)和寧巨物業(yè)服務(wù)有限公司 在日常物業(yè)費(fèi)繳納過(guò)程中,業(yè)在日常物業(yè)費(fèi)繳納過(guò)程中,業(yè) 主常常會(huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵θ嗽谥鞒３?huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵θ嗽?外地施工遺留問(wèn)題未入外地施工遺留問(wèn)題未入 住住 。
15、 PART 4 泳池開(kāi)放前管理 2 PART 2 外包方管理 3 PART 3 458 過(guò)渡頁(yè) START END 泳池管理基本要求 1 PART 1 特殊案例分析 4 PART 4 泳池開(kāi)放前管理 2 PART 2 外包方管理 3 PAR。
16、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
17、到位 以崗定人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開(kāi)售前管。
18、導(dǎo)服務(wù)的目的 促進(jìn)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升 促進(jìn)商戶服務(wù)水平的提升 促進(jìn)商戶和我們的溝通和交流 整合資源,放大品牌效應(yīng) 注意1在經(jīng)營(yíng)管理方面,商戶比我們專業(yè) 2我們的優(yōu)勢(shì)在于站在顧客體驗(yàn) 的角度購(gòu)物中心角度異業(yè)聯(lián)動(dòng)和資源整合的 角度提供的建設(shè)性的。
19、 什么是客戶關(guān)系管理什么是客戶關(guān)系管理 所謂客戶關(guān)系管理,就是指通過(guò)對(duì)客戶行為長(zhǎng)期地有意識(shí)地施加某種 影響,以強(qiáng)化公司與客戶之間的合作關(guān)系.客戶關(guān)系管理旨在通過(guò)培養(yǎng)公司 的客戶包括渠道客戶和最終客戶對(duì)該公司的產(chǎn)品或服務(wù)更積極的偏愛(ài)或偏 好。
20、和消費(fèi)層次等等;另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況租金水平經(jīng)營(yíng)面積等.這兩 方面調(diào)查非常重要,它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程. 2項(xiàng)目分析 項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析,如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析街鋪商業(yè)群樓綜合市場(chǎng)商業(yè)街社區(qū)商業(yè) 等。
21、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開(kāi)發(fā)能房源開(kāi)發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。
22、權(quán)利特性 u價(jià)格個(gè)別形成 一對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解一對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解 u市場(chǎng)分級(jí) u信息不對(duì)稱 u交易過(guò)程長(zhǎng) u交易的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易 u無(wú)實(shí)體市場(chǎng) 特性:特性: 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素 市場(chǎng)因素。
23、地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路 1 1總體認(rèn)識(shí)總體認(rèn)識(shí)體面線點(diǎn)體面線點(diǎn) 市場(chǎng)是一個(gè)多面體,多面體是由不同的面構(gòu)成的,而面是由線構(gòu)成 ,線是由點(diǎn)構(gòu)成,每一個(gè)點(diǎn)可以理解成為一個(gè)交易行為,在房地產(chǎn)市場(chǎng) 可以理解為一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷售. 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)。
24、答復(fù)她需要較 長(zhǎng)的時(shí)間,你應(yīng)該讓她放下電話,說(shuō)你會(huì)給她打回去.4如果你需要讓對(duì)方不要掛電話, 應(yīng)該先對(duì)她說(shuō)一下.5如果對(duì)方提出的要求對(duì)你或者公司來(lái)說(shuō)是非分的或者過(guò)分的,不要 很自然的說(shuō): 不,你的要求我們不會(huì)滿足的. 你應(yīng)該說(shuō): 這個(gè),我不。
25、而不是替他做. 5找藉口.不要找藉口,找訂單才有用. 6花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館.旅館大廳或咖啡館是休息的好去處, 但是休息太多的推銷員,遲早會(huì)被炒魷魚(yú). 7景氣.景氣是常見(jiàn)的商談話題,但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售 重點(diǎn). 8。
26、現(xiàn)在引領(lǐng)未來(lái)城市生活. 未來(lái)的生活永遠(yuǎn)都在不斷變化,因此,城市綜合體的建筑形式空間組織流線業(yè)態(tài)的構(gòu) 成等也都在發(fā)生著變化. 城市綜合體的六大要素城市綜合體的六大要素 城市綜合體的六大要素分別是酒店辦公樓公園會(huì)所購(gòu)物中心公寓.只有具備 三種以。
27、商是干什舉癿 他們癿行業(yè)資質(zhì) 他們仃入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域癿需求 一如何做好項(xiàng)目建訖乢 7 一如何做好項(xiàng)目建訖乢 讀懂開(kāi)収商示例:利豐鄂爾夗斯項(xiàng)目 千點(diǎn)站計(jì)劃以汽車為 核後癿宋整產(chǎn)業(yè)鏈;同時(shí)丌斷擴(kuò)大自 巤癿經(jīng)營(yíng)匙域,提高宋善自有經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 絡(luò),建立強(qiáng)大。
28、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵(lì)作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵(lì)自己,最多也不過(guò)是一種壓力而絕非動(dòng)力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報(bào)酬.你能期望它。
29、 相互認(rèn)識(shí)相互認(rèn)識(shí) 入職引導(dǎo)技巧 形象的記憶: 拿電話表對(duì)號(hào)入座,吃飯培訓(xùn)開(kāi)會(huì) 時(shí)認(rèn)人參加活動(dòng)時(shí)認(rèn)識(shí)人. 對(duì)等的介紹: 不單介紹新人,還要介紹老同事 提示工作對(duì)接 :未來(lái)打交道 介紹同事介紹同事 需要引導(dǎo)的內(nèi)容 協(xié)助打印公司最新電話表 介紹。
30、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
31、大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn) 老業(yè)主的。
32、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
33、項(xiàng)目投資收益的瞬時(shí)值.通俗點(diǎn)講,就是不考慮各項(xiàng)變量,將成 本售價(jià)成本均錨定在某一固定值,從而得出的測(cè)算結(jié)果. 動(dòng)態(tài)測(cè)算,是指在靜態(tài)投資測(cè)算基礎(chǔ)上加入資金時(shí)間價(jià)值資金時(shí)間價(jià)值等重要變量因素, 得出的地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法. 靜態(tài)測(cè)算評(píng)價(jià)關(guān)注的重點(diǎn)在。
34、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
35、品陳列主題活動(dòng) 3.為新一檔促銷做市場(chǎng)調(diào)查 明確市調(diào)目的明確市調(diào)目的 1.1.市調(diào)前的準(zhǔn)備市調(diào)前的準(zhǔn)備 6 1.誰(shuí)是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者 2.競(jìng)爭(zhēng)者離我們的店有多遠(yuǎn) 3.各部門的主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些 4.競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)好又多的優(yōu)劣勢(shì)是什么 認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者認(rèn)。
36、各部門各課適合采用的促銷 方式方式 七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧 八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該 采用促銷方式重點(diǎn)采用促銷方式重點(diǎn) 九超市促銷管理的具體步。
37、售為3.6萬(wàn)某品牌全年的銷售為1.5 萬(wàn).當(dāng)年春節(jié)銷售1.1萬(wàn)腦白金1.3萬(wàn)廠家因?yàn)?未有好的陳列未不進(jìn)行促銷保健品整體下滑3.1 萬(wàn).結(jié)果我損失3.1萬(wàn)的銷售與4000多元的毛利賺 取了1500的費(fèi)用.你關(guān)注你的TG計(jì)劃了沒(méi)有 春節(jié)銷售最。
38、各課適用的促銷方式 3 如何做好連鎖超市賣場(chǎng)的促銷如何做好連鎖超市賣場(chǎng)的促銷 4 A做促銷找死,不做促銷等死做促銷找死,不做促銷等死 B為什么促銷活動(dòng)做了,人流如潮但客單為什么促銷活動(dòng)做了,人流如潮但客單 價(jià)卻依然偏低毛利也降低價(jià)卻依然偏低。
39、課適合采用的促銷 方式方式 七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧 八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該 采用促銷方式重點(diǎn)采用促銷方式重點(diǎn) 九超市促銷管理的具體步驟和方法。
40、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
41、 5 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 穩(wěn)定期衰退期高產(chǎn)期 團(tuán)隊(duì)成立五個(gè)階段及每階段管理策略 動(dòng)蕩期成立期 1.每位經(jīng)理要給 下屬擬定個(gè)人的 成長(zhǎng)計(jì)劃 2.團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展 目標(biāo) 1.樹(shù)立榜樣,榜 樣的力量是無(wú)窮 的 2.拔苗助長(zhǎng),激 活團(tuán)隊(duì) 3.差異化管理, 求大同。
42、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒(méi)有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營(yíng)銷經(jīng)理。
43、的機(jī)會(huì) 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開(kāi)發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問(wèn)式 B您好請(qǐng)問(wèn)您 。
44、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
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