如何做好房地產(chǎn)定位Tag內(nèi)容描述：
1、 of this report 3 Copyright Centaline Group, 2013 眾人眼中的主策 負(fù)責(zé)寫(xiě)報(bào)告的負(fù)責(zé)寫(xiě)報(bào)告的負(fù)責(zé)寫(xiě)報(bào)告的負(fù)責(zé)寫(xiě)報(bào)告的 負(fù)責(zé)對(duì)接開(kāi)負(fù)責(zé)對(duì)接開(kāi)負(fù)責(zé)對(duì)接開(kāi)負(fù)責(zé)對(duì)接開(kāi) 發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的 負(fù)責(zé)分。
2、思路 資金管理的最佳狀態(tài) 負(fù)債率 管理 利潤(rùn)管理 總負(fù)債規(guī)模控制 凈借貸比率 合理的財(cái)務(wù)杠桿比率,快速的收樓利潤(rùn) 最佳負(fù)債率 5 一2014年集團(tuán)資金管理思路 2014資金管理重點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額 樓款收入工程支出 日常費(fèi)用即不含土 地款。
3、開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 資金工作概述 一 項(xiàng)目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 目錄 信 群交流學(xué)習(xí),T50地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 資金工作概述 一 項(xiàng)目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過(guò)渡頁(yè) 信 群交流學(xué)習(xí),T5。
4、羅永浩 錘子手機(jī) 方寸之間狗皮膏藥 3個(gè)人生活情感生活 奶茶強(qiáng)東的愛(ài)情歷程 王石個(gè)人生活展現(xiàn) 4娛樂(lè)精神 盤(pán)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司大佬年會(huì)奇葩造型3背后團(tuán)隊(duì):需要有專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員,規(guī)劃創(chuàng)始人牌的角色定位,做好故事內(nèi)容的呈現(xiàn)輸出,并且基于適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。
5、科出勤狀況是否正常; 2店內(nèi)人員儀容儀表符合公司規(guī)定; 3合理安排各科人力,宣導(dǎo)當(dāng)日工作重點(diǎn). 商品:1店內(nèi)賣場(chǎng)商品陳列整齊飽滿無(wú)缺貨; 2確保價(jià)格牌POP正確無(wú)異常; 資產(chǎn):1確保店內(nèi)各項(xiàng)設(shè)備運(yùn)作良好; 2賣場(chǎng)走道整潔暢通; 3倉(cāng)庫(kù)商品陳。
6、1 2移車器鎖車器配置標(biāo)準(zhǔn)P12 1社區(qū)曝光信息欄的設(shè)定臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)定P13 標(biāo)準(zhǔn)禮儀2儀容儀表行為舉止智能對(duì)講機(jī)的使用P14 巡查要求 3十字禮貌用語(yǔ)3米微笑問(wèn)候交談P15 3三多四勤快速響應(yīng)P16 5巡邏路線和盤(pán)問(wèn)P1718 公共巡查與。
7、水面配置1條,救生設(shè)施必須放置于醒目處,取 放方便 3有急救室,并配有氧氣袋救護(hù)床急救藥品和器材,救護(hù)器材要擺在便于取用的明顯位置 救護(hù)人員配置 1人工泳池水面面積在250m2以下的人工游泳池,至少配備固定水上救生員2人;水面面積在250m。
8、程程大大綱綱: 一一級(jí)級(jí)目目錄錄二二級(jí)級(jí)目目錄錄內(nèi)內(nèi)容容綱綱要要 掌握程度 巡邏方案的制定 巡邏的目的發(fā)現(xiàn)并消除治安隱患掌握 巡邏方案策劃 巡邏方案策劃示意圖了解 危險(xiǎn)源識(shí)別掌握 方案運(yùn)行及完善了解 巡查要求 崗位巡查的目的總覽維護(hù)公共權(quán)益。
9、綱綱要要 掌握程度 泳池管理基本要求 四項(xiàng)基本原則 1生命安全高于一切原則; 2法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)為底線原則; 3管理要求不容放松原則; 4安全漏洞責(zé)任到人原則 了解 三大紀(jì)律 入口管理要嚴(yán)格 泳區(qū)秩序是生命 泳池開(kāi)放不缺崗 熟練 十項(xiàng)注意分別介紹十。
10、 02 巡查的重點(diǎn) 03 巡查突發(fā)問(wèn)題的處理 04 特殊巡查特種作業(yè)安全管控 444 目錄頁(yè) START END 巡逡方案的制定 1 PART 1 特殊巡查特種作業(yè)安全管控 4 PART 4 巡查的重點(diǎn) 2 PART 2 巡查突發(fā)問(wèn)題的處理。
11、業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 辦公費(fèi)用辦公費(fèi)用 安徽誠(chéng)和寧巨物業(yè)服務(wù)有限公司安徽誠(chéng)和寧巨物業(yè)服務(wù)有限公司 在日常物業(yè)費(fèi)繳納過(guò)程中,業(yè)在日常物業(yè)費(fèi)繳納過(guò)程中,業(yè) 主常常會(huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵θ嗽谥鞒３?huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵θ嗽?外地施工遺留問(wèn)題未入外地施工遺留問(wèn)題未入 住住 。
12、再先行 以往以往 裝修招標(biāo)立項(xiàng)前, 全套裝修圖紙完成 展示區(qū)開(kāi)放后一個(gè)周 標(biāo)準(zhǔn)層施工前 現(xiàn)在現(xiàn)在 第1部分 如何在 起跑線上搶位 招標(biāo)前置 1可定標(biāo)時(shí)間長(zhǎng) 2提前優(yōu)化,保證結(jié)構(gòu)與機(jī)電符合裝修需求 前置時(shí)間前置時(shí)間 3聯(lián)合驗(yàn)收土建移交樣板,縮。
13、鎮(zhèn) 占地面積為78.66畝,共包含11棟1118層高層洋房,共956戶,總裝修面積為8.73萬(wàn). 9 2 3 4 5 6 7 8 10 1 11 開(kāi)放區(qū) 一工程概冴 1.1項(xiàng)目概冴 6 施工施工 棟號(hào)棟號(hào) 型號(hào)型號(hào) 總套總套 數(shù)數(shù) 已售已售。
14、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
15、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識(shí) 重要性實(shí) 質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,作為企業(yè)主誰(shuí)都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。
16、 團(tuán)隊(duì)成立五個(gè)階段及每階段管理策略 動(dòng)蕩期 成立期 1.每位經(jīng)理要給 下屬擬定個(gè)人的 成長(zhǎng)計(jì)劃 2.團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展 目標(biāo) 1.樹(shù)立榜樣,榜 樣的力量是無(wú)窮 的 2.拔苗劣長(zhǎng),激 活團(tuán)隊(duì) 3.差異化管理, 求大同存小異 角色分配 4.培訓(xùn)實(shí)用技。
17、作為企業(yè)主誰(shuí)都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導(dǎo) 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特。
18、每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時(shí)間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對(duì)客戶迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶維護(hù) 客戶維護(hù)可以讓客戶了解更多的信用價(jià) 值,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的 信賴,置業(yè)顧問(wèn)也可以了解到客戶的更多的 資。
19、理要盡量多地與客戶接觸交談 2 2零距離感受是叩開(kāi)客戶心靈的鑰匙零距離感受是叩開(kāi)客戶心靈的鑰匙 1 1要與客戶建立溝通的渠道要與客戶建立溝通的渠道 6 6以客戶為核心,務(wù)實(shí)有針地性的做好策劃推廣以客戶為核心,務(wù)實(shí)有針地性的做好策劃推廣 5 。
20、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
21、到位 以崗定人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開(kāi)售前管。
22、 什么是客戶關(guān)系管理什么是客戶關(guān)系管理 所謂客戶關(guān)系管理,就是指通過(guò)對(duì)客戶行為長(zhǎng)期地有意識(shí)地施加某種 影響,以強(qiáng)化公司與客戶之間的合作關(guān)系.客戶關(guān)系管理旨在通過(guò)培養(yǎng)公司 的客戶包括渠道客戶和最終客戶對(duì)該公司的產(chǎn)品或服務(wù)更積極的偏愛(ài)或偏 好。
23、和消費(fèi)層次等等;另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況租金水平經(jīng)營(yíng)面積等.這兩 方面調(diào)查非常重要,它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程. 2項(xiàng)目分析 項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析,如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析街鋪商業(yè)群樓綜合市場(chǎng)商業(yè)街社區(qū)商業(yè) 等。
24、吸引客戶門(mén)窗張貼門(mén)窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開(kāi)發(fā)能房源開(kāi)發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。
25、權(quán)利特性 u價(jià)格個(gè)別形成 一對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解一對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解 u市場(chǎng)分級(jí) u信息不對(duì)稱 u交易過(guò)程長(zhǎng) u交易的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易 u無(wú)實(shí)體市場(chǎng) 特性:特性: 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素 市場(chǎng)因素。
26、地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路 1 1總體認(rèn)識(shí)總體認(rèn)識(shí)體面線點(diǎn)體面線點(diǎn) 市場(chǎng)是一個(gè)多面體,多面體是由不同的面構(gòu)成的,而面是由線構(gòu)成 ,線是由點(diǎn)構(gòu)成,每一個(gè)點(diǎn)可以理解成為一個(gè)交易行為,在房地產(chǎn)市場(chǎng) 可以理解為一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷售. 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)。
27、面積人口經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù); 3. 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀;商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀; 4. 交通現(xiàn)狀;交通現(xiàn)狀; 4 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1城市主要商圈布局,組成每個(gè)商圈的商業(yè)體的介紹;城市主要商圈布局,組成每個(gè)商圈的商業(yè)體的介紹; 2列舉不同形態(tài)的典型商業(yè)體做具。
28、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵(lì)作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵(lì)自己,最多也不過(guò)是一種壓力而絕非動(dòng)力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報(bào)酬.你能期望它。
29、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
30、大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn) 老業(yè)主的。
31、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
32、把關(guān) 嘉賓 提前熟悉此次到的思維模型 提前準(zhǔn)備與此次思維模型實(shí)的案例 圍觀群眾 在嘉賓分享實(shí)際案例時(shí)候發(fā)問(wèn) 積極參與由討論環(huán)節(jié) 記錄員 記錄圍觀群眾的問(wèn)題 做此次討論的總結(jié)初稿 討論流程 開(kāi)場(chǎng) 2分鐘 房主介紹規(guī)則 同時(shí)配合在討論區(qū)發(fā)出此次。
33、突出特點(diǎn):樣板房面積多,樣板房面積占項(xiàng)目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項(xiàng)目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)比率大 二集團(tuán)優(yōu)秀成本案例解讀 成本工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)類 突出特點(diǎn):樣板房面積多,樣板房面積占項(xiàng)目總面積比率大 。
34、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
35、項(xiàng)目投資收益的瞬時(shí)值.通俗點(diǎn)講,就是不考慮各項(xiàng)變量,將成 本售價(jià)成本均錨定在某一固定值,從而得出的測(cè)算結(jié)果. 動(dòng)態(tài)測(cè)算,是指在靜態(tài)投資測(cè)算基礎(chǔ)上加入資金時(shí)間價(jià)值資金時(shí)間價(jià)值等重要變量因素, 得出的地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法. 靜態(tài)測(cè)算評(píng)價(jià)關(guān)注的重點(diǎn)在。
36、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
37、現(xiàn)實(shí)結(jié)合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績(jī)而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒(méi)有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。
38、售為3.6萬(wàn)某品牌全年的銷售為1.5 萬(wàn).當(dāng)年春節(jié)銷售1.1萬(wàn)腦白金1.3萬(wàn)廠家因?yàn)?未有好的陳列未不進(jìn)行促銷保健品整體下滑3.1 萬(wàn).結(jié)果我損失3.1萬(wàn)的銷售與4000多元的毛利賺 取了1500的費(fèi)用.你關(guān)注你的TG計(jì)劃了沒(méi)有 春節(jié)銷售最。
39、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
40、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
41、一 項(xiàng)目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過(guò)渡頁(yè) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金工作的特點(diǎn) 大量的資金投入 資 金 密 集 型 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金工作的特點(diǎn) 資金周轉(zhuǎn) 期限長(zhǎng) 長(zhǎng)期的 資金保障 立 項(xiàng) 規(guī) 劃 報(bào) 建 施 工 銷 售 交 付 房地產(chǎn)。
42、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒(méi)有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營(yíng)銷經(jīng)理。
43、市場(chǎng)可以理解為一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷售.n 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)境是體體,而房地產(chǎn)市場(chǎng)與其它的市場(chǎng)一樣是構(gòu)成國(guó)民經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的面面;房地產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)面又是由各類型物業(yè)市場(chǎng)的一條條線線構(gòu)成,各類型物業(yè)市場(chǎng)這條線是由一個(gè)個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)成的.n 房。
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