如何做好房地產(chǎn)項目定位報告Tag內(nèi)容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
2、 of this report 3 Copyright Centaline Group, 2013 眾人眼中的主策 負(fù)責(zé)寫報告的負(fù)責(zé)寫報告的負(fù)責(zé)寫報告的負(fù)責(zé)寫報告的 負(fù)責(zé)對接開負(fù)責(zé)對接開負(fù)責(zé)對接開負(fù)責(zé)對接開 發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的 負(fù)責(zé)分。
3、思路 資金管理的最佳狀態(tài) 負(fù)債率 管理 利潤管理 總負(fù)債規(guī)模控制 凈借貸比率 合理的財務(wù)杠桿比率,快速的收樓利潤 最佳負(fù)債率 5 一2014年集團(tuán)資金管理思路 2014資金管理重點 經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額 樓款收入工程支出 日常費用即不含土 地款。
4、業(yè)安全事故特點 4 總目錄 高處作業(yè)監(jiān)管要點與措施三 1審查 2日常巡視 3旁站 4定期檢查 5檢驗驗收 6處置 5 高處作業(yè)基本概念 一 1定義 2分級 3類別 4管理目的 分目錄 高處作業(yè)基本概念 6 一高處作業(yè)基本概念 誰是第一殺手 。
5、開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 資金工作概述 一 項目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 目錄 信 群交流學(xué)習(xí),T50地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 資金工作概述 一 項目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過渡頁 信 群交流學(xué)習(xí),T5。
6、再先行 以往以往 裝修招標(biāo)立項前, 全套裝修圖紙完成 展示區(qū)開放后一個周 標(biāo)準(zhǔn)層施工前 現(xiàn)在現(xiàn)在 第1部分 如何在 起跑線上搶位 招標(biāo)前置 1可定標(biāo)時間長 2提前優(yōu)化,保證結(jié)構(gòu)與機(jī)電符合裝修需求 前置時間前置時間 3聯(lián)合驗收土建移交樣板,縮。
7、鎮(zhèn) 占地面積為78.66畝,共包含11棟1118層高層洋房,共956戶,總裝修面積為8.73萬. 9 2 3 4 5 6 7 8 10 1 11 開放區(qū) 一工程概冴 1.1項目概冴 6 施工施工 棟號棟號 型號型號 總套總套 數(shù)數(shù) 已售已售。
8、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
9、占比分析占比分析 綜合裝修問題:72 我集團(tuán)現(xiàn)階段:裝修質(zhì)量問題多 管控背景 萬科 我司 土建問題:28 裝修施工任務(wù)重 裝修質(zhì)量問題多 如何做好精裝修的質(zhì)量管控 導(dǎo)致 管控背景 裝修質(zhì)量管控 形勢嚴(yán)峻 精裝修管控思路: 1個中心3個環(huán)節(jié)1。
10、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識 重要性實 質(zhì) 競爭日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊也十分重要. 特 點 什么是銷售管理 我。
11、 團(tuán)隊成立五個階段及每階段管理策略 動蕩期 成立期 1.每位經(jīng)理要給 下屬擬定個人的 成長計劃 2.團(tuán)隊制訂發(fā)展 目標(biāo) 1.樹立榜樣,榜 樣的力量是無窮 的 2.拔苗劣長,激 活團(tuán)隊 3.差異化管理, 求大同存小異 角色分配 4.培訓(xùn)實用技。
12、作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊也十分重要. 特 點 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導(dǎo) 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特。
13、每一個環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶維護(hù) 客戶維護(hù)可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產(chǎn)品的信心和對置業(yè)顧問的 信賴,置業(yè)顧問也可以了解到客戶的更多的 資。
14、理要盡量多地與客戶接觸交談 2 2零距離感受是叩開客戶心靈的鑰匙零距離感受是叩開客戶心靈的鑰匙 1 1要與客戶建立溝通的渠道要與客戶建立溝通的渠道 6 6以客戶為核心,務(wù)實有針地性的做好策劃推廣以客戶為核心,務(wù)實有針地性的做好策劃推廣 5 。
15、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
16、導(dǎo)服務(wù)的目的 促進(jìn)商戶經(jīng)營業(yè)績的提升 促進(jìn)商戶服務(wù)水平的提升 促進(jìn)商戶和我們的溝通和交流 整合資源,放大品牌效應(yīng) 注意1在經(jīng)營管理方面,商戶比我們專業(yè) 2我們的優(yōu)勢在于站在顧客體驗 的角度購物中心角度異業(yè)聯(lián)動和資源整合的 角度提供的建設(shè)性的。
17、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。
18、權(quán)利特性 u價格個別形成 一對房地產(chǎn)市場的理解一對房地產(chǎn)市場的理解 u市場分級 u信息不對稱 u交易過程長 u交易的實質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易 u無實體市場 特性:特性: 本報告是嚴(yán)格保密的. 影響房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵因素影響房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵因素 市場因素。
19、地產(chǎn)市場研究基本思路 1 1總體認(rèn)識總體認(rèn)識體面線點體面線點 市場是一個多面體,多面體是由不同的面構(gòu)成的,而面是由線構(gòu)成 ,線是由點構(gòu)成,每一個點可以理解成為一個交易行為,在房地產(chǎn)市場 可以理解為一個項目的開發(fā)和銷售. 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)。
20、面積人口經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù); 3. 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀;商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀; 4. 交通現(xiàn)狀;交通現(xiàn)狀; 4 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業(yè)體的介紹;城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業(yè)體的介紹; 2列舉不同形態(tài)的典型商業(yè)體做具。
21、商是干什舉癿 他們癿行業(yè)資質(zhì) 他們仃入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域癿需求 一如何做好項目建訖乢 7 一如何做好項目建訖乢 讀懂開収商示例:利豐鄂爾夗斯項目 千點站計劃以汽車為 核後癿宋整產(chǎn)業(yè)鏈;同時丌斷擴(kuò)大自 巤癿經(jīng)營匙域,提高宋善自有經(jīng)營網(wǎng) 絡(luò),建立強(qiáng)大。
22、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實際運作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報酬.你能期望它。
23、程中的操作要點一招商工作過程中的操作要點 市場調(diào)查市場調(diào)查 市場調(diào)查是招商工作的第一步.最先要做的是對目標(biāo)所在市場的調(diào)查,這主要包括對 項目周邊的交通人流居民收入,消費習(xí)慣和消費層次等等;另一個調(diào)查的方向是周邊商 鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況租。
24、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
25、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
26、的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎勵政策,促進(jìn) 老業(yè)主的帶。
27、大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎勵政策,促進(jìn) 老業(yè)主的。
28、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
29、把關(guān) 嘉賓 提前熟悉此次到的思維模型 提前準(zhǔn)備與此次思維模型實的案例 圍觀群眾 在嘉賓分享實際案例時候發(fā)問 積極參與由討論環(huán)節(jié) 記錄員 記錄圍觀群眾的問題 做此次討論的總結(jié)初稿 討論流程 開場 2分鐘 房主介紹規(guī)則 同時配合在討論區(qū)發(fā)出此次。
30、突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項目凈利潤比率大 二集團(tuán)優(yōu)秀成本案例解讀 成本工作經(jīng)驗總結(jié)類 突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 。
31、一 項目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過渡頁 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點 大量的資金投入 資 金 密 集 型 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點 資金周轉(zhuǎn) 期限長 長期的 資金保障 立 項 規(guī) 劃 報 建 施 工 銷 售 交 付 房地產(chǎn)。
32、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
33、項目投資收益的瞬時值.通俗點講,就是不考慮各項變量,將成 本售價成本均錨定在某一固定值,從而得出的測算結(jié)果. 動態(tài)測算,是指在靜態(tài)投資測算基礎(chǔ)上加入資金時間價值資金時間價值等重要變量因素, 得出的地產(chǎn)項目評價方法. 靜態(tài)測算評價關(guān)注的重點在。
34、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
35、現(xiàn)實結(jié)合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。
36、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
37、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
38、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
39、一 項目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過渡頁 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點 大量的資金投入 資 金 密 集 型 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點 資金周轉(zhuǎn) 期限長 長期的 資金保障 立 項 規(guī) 劃 報 建 施 工 銷 售 交 付 房地產(chǎn)。
40、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個企業(yè) 了解了他,你才更知道這個企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理。
41、市場可以理解為一個項目的開發(fā)和銷售.n 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)境是體體,而房地產(chǎn)市場與其它的市場一樣是構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的面面;房地產(chǎn)市場這個面又是由各類型物業(yè)市場的一條條線線構(gòu)成,各類型物業(yè)市場這條線是由一個個項目開發(fā)的點點構(gòu)成的.n 房。
42、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。
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