如何做好新房銷售Tag內(nèi)容描述：
1、在疫情早期,全國年輕人相比中老年人更重視防疫,宅 家成為年輕人的新時(shí)尚,導(dǎo)致 匯聚年輕客群的新開業(yè)購 物中心客流下降幅度大,現(xiàn)象:二線城市購物中心1月平均日均客流下滑幅度與項(xiàng)目開業(yè)年限 呈負(fù)相關(guān)特性:開業(yè)時(shí)間越久,經(jīng)營越穩(wěn)定,受疫情影響越。
2、 of this report 3 Copyright Centaline Group, 2013 眾人眼中的主策 負(fù)責(zé)寫報(bào)告的負(fù)責(zé)寫報(bào)告的負(fù)責(zé)寫報(bào)告的負(fù)責(zé)寫報(bào)告的 負(fù)責(zé)對(duì)接開負(fù)責(zé)對(duì)接開負(fù)責(zé)對(duì)接開負(fù)責(zé)對(duì)接開 發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的 負(fù)責(zé)分。
3、事的品牌或者發(fā)起人2.基于某種價(jià)值觀,理念或者用戶感興趣的產(chǎn)品3.一個(gè)能實(shí)現(xiàn)聚合和傳播的載體例如微信群4.一套身份標(biāo)識(shí)和權(quán)益兌換機(jī)制會(huì)員制5.一個(gè)經(jīng)營線上活動(dòng)與線下溝通的組織社群營銷具有精準(zhǔn),高效,等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì),往往聽上去很美好,但是如何經(jīng)營。
4、羅永浩 錘子手機(jī) 方寸之間狗皮膏藥 3個(gè)人生活情感生活 奶茶強(qiáng)東的愛情歷程 王石個(gè)人生活展現(xiàn) 4娛樂精神 盤點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司大佬年會(huì)奇葩造型3背后團(tuán)隊(duì):需要有專業(yè)的市場運(yùn)營人員,規(guī)劃創(chuàng)始人牌的角色定位,做好故事內(nèi)容的呈現(xiàn)輸出,并且基于適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。
5、競爭者商品陳列主題活動(dòng)觀摩競爭者商品陳列主題活動(dòng) 為新一檔促銷做市場調(diào)查為新一檔促銷做市場調(diào)查 明確市調(diào)目的明確市調(diào)目的 誰是我們的主要競爭者誰是我們的主要競爭者 競爭者離我們的店有多遠(yuǎn)競爭者離我們的店有多遠(yuǎn) 各部門的主要競爭者有哪些各部門。
6、 認(rèn)識(shí)競爭者認(rèn)識(shí)競爭者 了解競爭者策略了解競爭者策略 1.1.市調(diào)前的準(zhǔn)備市調(diào)前的準(zhǔn)備 1.了解競爭者商品價(jià)格 2.觀摩競爭者商品陳列主題活動(dòng) 3.為新一檔促銷做市場調(diào)查 明確市調(diào)目的明確市調(diào)目的 1.1.市調(diào)前的準(zhǔn)備市調(diào)前的準(zhǔn)備 1.誰是。
7、科出勤狀況是否正常; 2店內(nèi)人員儀容儀表符合公司規(guī)定; 3合理安排各科人力,宣導(dǎo)當(dāng)日工作重點(diǎn). 商品:1店內(nèi)賣場商品陳列整齊飽滿無缺貨; 2確保價(jià)格牌POP正確無異常; 資產(chǎn):1確保店內(nèi)各項(xiàng)設(shè)備運(yùn)作良好; 2賣場走道整潔暢通; 3倉庫商品陳。
8、1 2移車器鎖車器配置標(biāo)準(zhǔn)P12 1社區(qū)曝光信息欄的設(shè)定臨時(shí)倉庫的設(shè)定P13 標(biāo)準(zhǔn)禮儀2儀容儀表行為舉止智能對(duì)講機(jī)的使用P14 巡查要求 3十字禮貌用語3米微笑問候交談P15 3三多四勤快速響應(yīng)P16 5巡邏路線和盤問P1718 公共巡查與。
9、水面配置1條,救生設(shè)施必須放置于醒目處,取 放方便 3有急救室,并配有氧氣袋救護(hù)床急救藥品和器材,救護(hù)器材要擺在便于取用的明顯位置 救護(hù)人員配置 1人工泳池水面面積在250m2以下的人工游泳池,至少配備固定水上救生員2人;水面面積在250m。
10、程程大大綱綱: 一一級(jí)級(jí)目目錄錄二二級(jí)級(jí)目目錄錄內(nèi)內(nèi)容容綱綱要要 掌握程度 巡邏方案的制定 巡邏的目的發(fā)現(xiàn)并消除治安隱患掌握 巡邏方案策劃 巡邏方案策劃示意圖了解 危險(xiǎn)源識(shí)別掌握 方案運(yùn)行及完善了解 巡查要求 崗位巡查的目的總覽維護(hù)公共權(quán)益。
11、綱綱要要 掌握程度 泳池管理基本要求 四項(xiàng)基本原則 1生命安全高于一切原則; 2法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)為底線原則; 3管理要求不容放松原則; 4安全漏洞責(zé)任到人原則 了解 三大紀(jì)律 入口管理要嚴(yán)格 泳區(qū)秩序是生命 泳池開放不缺崗 熟練 十項(xiàng)注意分別介紹十。
12、 02 巡查的重點(diǎn) 03 巡查突發(fā)問題的處理 04 特殊巡查特種作業(yè)安全管控 444 目錄頁 START END 巡逡方案的制定 1 PART 1 特殊巡查特種作業(yè)安全管控 4 PART 4 巡查的重點(diǎn) 2 PART 2 巡查突發(fā)問題的處理。
13、業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 辦公費(fèi)用辦公費(fèi)用 安徽誠和寧巨物業(yè)服務(wù)有限公司安徽誠和寧巨物業(yè)服務(wù)有限公司 在日常物業(yè)費(fèi)繳納過程中,業(yè)在日常物業(yè)費(fèi)繳納過程中,業(yè) 主常常會(huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵θ嗽谥鞒３?huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵θ嗽?外地施工遺留問題未入外地施工遺留問題未入 住住 。
14、 PART 4 泳池開放前管理 2 PART 2 外包方管理 3 PART 3 458 過渡頁 START END 泳池管理基本要求 1 PART 1 特殊案例分析 4 PART 4 泳池開放前管理 2 PART 2 外包方管理 3 PAR。
15、付款模式,以及通過簡化供應(yīng)鏈保證較高的效率,都是備受消費(fèi)者追 捧的優(yōu)勢(shì). 二二團(tuán)長團(tuán)長是誰是誰 社區(qū)團(tuán)購,顧名思義是小區(qū)里的團(tuán)購,用戶人群的特殊性要求團(tuán) 長必須擁有豐富的人脈資源,存在于每個(gè)小區(qū)里的便利店超市往往 擁有穩(wěn)定的老顧客群體,擁有。
16、思路; 抓核心抓本質(zhì)的能力. 2執(zhí)行和擔(dān)當(dāng)能力 目標(biāo)一旦確立,就不許隨意更改,動(dòng)員 公司的人財(cái)物朝之努力,不達(dá)目標(biāo) 不罷休. 組織能力 溝通協(xié)調(diào)能力 承擔(dān)責(zé)任和壓力 3團(tuán)隊(duì)管理能力和榜樣能力 團(tuán)隊(duì)管理能力: 優(yōu)秀人才要招得進(jìn)留得住,稗草員 。
17、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
18、到位 以崗定人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開售前管。
19、導(dǎo)服務(wù)的目的 促進(jìn)商戶經(jīng)營業(yè)績的提升 促進(jìn)商戶服務(wù)水平的提升 促進(jìn)商戶和我們的溝通和交流 整合資源,放大品牌效應(yīng) 注意1在經(jīng)營管理方面,商戶比我們專業(yè) 2我們的優(yōu)勢(shì)在于站在顧客體驗(yàn) 的角度購物中心角度異業(yè)聯(lián)動(dòng)和資源整合的 角度提供的建設(shè)性的。
20、 什么是客戶關(guān)系管理什么是客戶關(guān)系管理 所謂客戶關(guān)系管理,就是指通過對(duì)客戶行為長期地有意識(shí)地施加某種 影響,以強(qiáng)化公司與客戶之間的合作關(guān)系.客戶關(guān)系管理旨在通過培養(yǎng)公司 的客戶包括渠道客戶和最終客戶對(duì)該公司的產(chǎn)品或服務(wù)更積極的偏愛或偏 好。
21、和消費(fèi)層次等等;另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況租金水平經(jīng)營面積等.這兩 方面調(diào)查非常重要,它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程. 2項(xiàng)目分析 項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析,如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析街鋪商業(yè)群樓綜合市場商業(yè)街社區(qū)商業(yè) 等。
22、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。
23、權(quán)利特性 u價(jià)格個(gè)別形成 一對(duì)房地產(chǎn)市場的理解一對(duì)房地產(chǎn)市場的理解 u市場分級(jí) u信息不對(duì)稱 u交易過程長 u交易的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易 u無實(shí)體市場 特性:特性: 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 影響房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵因素影響房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵因素 市場因素。
24、地產(chǎn)市場研究基本思路 1 1總體認(rèn)識(shí)總體認(rèn)識(shí)體面線點(diǎn)體面線點(diǎn) 市場是一個(gè)多面體,多面體是由不同的面構(gòu)成的,而面是由線構(gòu)成 ,線是由點(diǎn)構(gòu)成,每一個(gè)點(diǎn)可以理解成為一個(gè)交易行為,在房地產(chǎn)市場 可以理解為一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)和銷售. 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)。
25、現(xiàn)在引領(lǐng)未來城市生活. 未來的生活永遠(yuǎn)都在不斷變化,因此,城市綜合體的建筑形式空間組織流線業(yè)態(tài)的構(gòu) 成等也都在發(fā)生著變化. 城市綜合體的六大要素城市綜合體的六大要素 城市綜合體的六大要素分別是酒店辦公樓公園會(huì)所購物中心公寓.只有具備 三種以。
26、商是干什舉癿 他們癿行業(yè)資質(zhì) 他們仃入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域癿需求 一如何做好項(xiàng)目建訖乢 7 一如何做好項(xiàng)目建訖乢 讀懂開収商示例:利豐鄂爾夗斯項(xiàng)目 千點(diǎn)站計(jì)劃以汽車為 核後癿宋整產(chǎn)業(yè)鏈;同時(shí)丌斷擴(kuò)大自 巤癿經(jīng)營匙域,提高宋善自有經(jīng)營網(wǎng) 絡(luò),建立強(qiáng)大。
27、滿意 沒有學(xué)會(huì)開槍就送上戰(zhàn)場 織端就是戰(zhàn)場,導(dǎo)購就是戰(zhàn)士. 將沒有經(jīng)過訓(xùn)練的戰(zhàn)士派上戰(zhàn)場,是不負(fù)責(zé)任的行為. 在競爭激勵(lì)的織端,就只會(huì)成為炮灰. 訓(xùn)練不培訓(xùn)的區(qū)別 培訓(xùn) 訓(xùn)練 傳遞知識(shí)為主 實(shí)現(xiàn)認(rèn)知改變 形式有局限性 培訓(xùn)者是老師 培訓(xùn)次數(shù)。
28、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵(lì)作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵(lì)自己,最多也不過是一種壓力而絕非動(dòng)力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報(bào)酬.你能期望它。
29、 相互認(rèn)識(shí)相互認(rèn)識(shí) 入職引導(dǎo)技巧 形象的記憶: 拿電話表對(duì)號(hào)入座,吃飯培訓(xùn)開會(huì) 時(shí)認(rèn)人參加活動(dòng)時(shí)認(rèn)識(shí)人. 對(duì)等的介紹: 不單介紹新人,還要介紹老同事 提示工作對(duì)接 :未來打交道 介紹同事介紹同事 需要引導(dǎo)的內(nèi)容 協(xié)助打印公司最新電話表 介紹。
30、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
31、大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn) 老業(yè)主的。
32、突出特點(diǎn):樣板房面積多,樣板房面積占項(xiàng)目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項(xiàng)目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項(xiàng)目凈利潤比率大 二集團(tuán)優(yōu)秀成本案例解讀 成本工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)類 突出特點(diǎn):樣板房面積多,樣板房面積占項(xiàng)目總面積比率大 。
33、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
34、項(xiàng)目投資收益的瞬時(shí)值.通俗點(diǎn)講,就是不考慮各項(xiàng)變量,將成 本售價(jià)成本均錨定在某一固定值,從而得出的測(cè)算結(jié)果. 動(dòng)態(tài)測(cè)算,是指在靜態(tài)投資測(cè)算基礎(chǔ)上加入資金時(shí)間價(jià)值資金時(shí)間價(jià)值等重要變量因素, 得出的地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法. 靜態(tài)測(cè)算評(píng)價(jià)關(guān)注的重點(diǎn)在。
35、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
36、品陳列主題活動(dòng) 3.為新一檔促銷做市場調(diào)查 明確市調(diào)目的明確市調(diào)目的 1.1.市調(diào)前的準(zhǔn)備市調(diào)前的準(zhǔn)備 6 1.誰是我們的主要競爭者 2.競爭者離我們的店有多遠(yuǎn) 3.各部門的主要競爭者有哪些 4.競爭者相對(duì)好又多的優(yōu)劣勢(shì)是什么 認(rèn)識(shí)競爭者認(rèn)。
37、各部門各課適合采用的促銷 方式方式 七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧 八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該 采用促銷方式重點(diǎn)采用促銷方式重點(diǎn) 九超市促銷管理的具體步。
38、T 六超市中各部門各課適合采用的促銷六超市中各部門各課適合采用的促銷 方式方式 七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧 八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該 采用促銷方式。
39、售為3.6萬某品牌全年的銷售為1.5 萬.當(dāng)年春節(jié)銷售1.1萬腦白金1.3萬廠家因?yàn)?未有好的陳列未不進(jìn)行促銷保健品整體下滑3.1 萬.結(jié)果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺 取了1500的費(fèi)用.你關(guān)注你的TG計(jì)劃了沒有 春節(jié)銷售最。
40、各課適用的促銷方式 3 如何做好連鎖超市賣場的促銷如何做好連鎖超市賣場的促銷 4 A做促銷找死,不做促銷等死做促銷找死,不做促銷等死 B為什么促銷活動(dòng)做了,人流如潮但客單為什么促銷活動(dòng)做了,人流如潮但客單 價(jià)卻依然偏低毛利也降低價(jià)卻依然偏低。
41、課適合采用的促銷 方式方式 七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧七超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧 八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該八不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該 采用促銷方式重點(diǎn)采用促銷方式重點(diǎn) 九超市促銷管理的具體步驟和方法。
42、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
43、 5 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 穩(wěn)定期衰退期高產(chǎn)期 團(tuán)隊(duì)成立五個(gè)階段及每階段管理策略 動(dòng)蕩期成立期 1.每位經(jīng)理要給 下屬擬定個(gè)人的 成長計(jì)劃 2.團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展 目標(biāo) 1.樹立榜樣,榜 樣的力量是無窮 的 2.拔苗助長,激 活團(tuán)隊(duì) 3.差異化管理, 求大同。
44、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理。
45、市場可以理解為一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)和銷售.n 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)境是體體,而房地產(chǎn)市場與其它的市場一樣是構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的面面;房地產(chǎn)市場這個(gè)面又是由各類型物業(yè)市場的一條條線線構(gòu)成,各類型物業(yè)市場這條線是由一個(gè)個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)成的.n 房。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
