商場招商工作方案Tag內(nèi)容描述：
1、構(gòu)與崗位職責(zé)第一部分:招商工作組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 租務(wù)管理 重點(diǎn)客戶跟進(jìn) 主管助總主管助總 陳進(jìn)陳進(jìn) 確定招商策略與業(yè)態(tài)規(guī)劃 監(jiān)督并指導(dǎo)執(zhí)行計(jì)劃與進(jìn)度 相關(guān)顧問公司的統(tǒng)籌與管理 部門激勵(lì)及執(zhí)行支持 潛在租戶開拓 租賃意向推動與落實(shí) 租賃合同。
2、費(fèi)用預(yù)算 七招商工作中常見的誤區(qū)七招商工作中常見的誤區(qū) 八八具體的招商流程具體的招商流程 招商工作細(xì)分招商工作細(xì)分 一一招商準(zhǔn)備招商準(zhǔn)備 1與政府洽談工作表 1 : 編號編號 細(xì)則細(xì)則 完成時(shí)間完成時(shí)間 1 規(guī)劃申報(bào) 招商開始日之前 2 稅。
3、三節(jié)第三節(jié) 招商策劃的程序招商策劃的程序 確立目標(biāo) 廣泛搜集各方面資料 制訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 第四節(jié)第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌 應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握協(xié)調(diào)控制招商 招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局相協(xié)。
4、商簡述 1面臨的投資客戶 2面臨的租賃戶 3必須考慮的問題 五項(xiàng)目的大致工作步驟 1市場條件判斷 2項(xiàng)目位置選擇 3判斷可發(fā)展規(guī)模 4項(xiàng)目土地取得及政府許可 5項(xiàng)目定位細(xì)化 6項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 7設(shè)計(jì)方案的市場化 8項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方。
5、 六法律文本. 10 四招商管理原則 . 10 招商工作思路招商工作思路 一確定招商的組織框架和崗位職責(zé)一確定招商的組織框架和崗位職責(zé) 制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行甚至走樣,那么 一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情精干強(qiáng)大的。
6、器中,招商是當(dāng)之無愧的發(fā)動機(jī).因?yàn)檎猩淌且粋€(gè)對建筑規(guī)劃 日后的運(yùn)營都產(chǎn)生決定性作用的中心因素.因此,相對于其他環(huán)節(jié)和方面來說,現(xiàn)代商業(yè)更重視 招商這個(gè)環(huán)節(jié)的作用,并將招商這個(gè)軟件的環(huán)節(jié)置于所有硬件環(huán)節(jié)之上,視為商業(yè)實(shí)踐活動的 中場發(fā)動機(jī). 。
7、管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一 主題物流定位 二 經(jīng)營業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商階。
8、身的分析,如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析街鋪 商業(yè)群樓綜合市場商業(yè)街社區(qū)商業(yè)等 ;物業(yè)產(chǎn)品分析鋪面或鋪位開 間進(jìn)深樓層 ;市場分析租金租期優(yōu)惠辦法 .這部分要考慮的是項(xiàng)目 適合引進(jìn)怎樣的商家,將來要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)物業(yè),怎樣才能制訂合適的招 商政策。
9、管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一 主題物流定位 二 經(jīng)營業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商階。
10、管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一 主題物流定位 二 經(jīng)營業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商階。
11、電臺 11 3嘉興日報(bào)南胡晚報(bào) 13 4錢江晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動方案 15 說明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20。
12、過程.即通過一系列工作 吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程,在其過程中需要一個(gè)統(tǒng)觀全局吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程,在其過程中需要一個(gè)統(tǒng)觀全局 立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署.立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括 分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨。
13、 加 值 億 元 200320042005200620072008200920102011201220132014 20032014年運(yùn)城市工業(yè)增加值 工業(yè)增加值 0 50 100 150 利 稅 億 元 2003 2004 2005 20。
14、播電臺 11 3 日報(bào) 晚報(bào) 13 4 晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三 廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動方案 15 說明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20 。
15、司XX 公司為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持. 2 2招商隊(duì)伍組建招商隊(duì)伍組建 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行招商隊(duì)伍的建立.由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無法任用缺 乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒有時(shí)間。
16、租人 開發(fā)商自身 消費(fèi)者 1投資需求分析 商業(yè)物業(yè)的權(quán)益人所關(guān)心的問題 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 投資回報(bào)的兩個(gè)基本手段: 租和售到底想要什么 售 租 現(xiàn)金收益 品牌投入 資產(chǎn)投入 資產(chǎn)再投入 品牌再投入 現(xiàn)金收益 PART 1 。
17、支持. 2 2招商隊(duì)伍組建招商隊(duì)伍組建 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行招商隊(duì)伍的建立.由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度 和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒有更多時(shí)間對招商人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對招聘 人。
18、sing activities. 本篇主要圍繞招商的主要工作對象商業(yè)地產(chǎn)和招商之間的關(guān)系 進(jìn)行闡述,通過本篇分析研究,可以了解到:招商是商業(yè)地產(chǎn)成功與 否的關(guān)鍵. 一一商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和招商商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和招商 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值是一種復(fù)合價(jià)值,主要表。
19、商工作的階段劃分 第二章第二章 購物中心招商原理購物中心招商原理 21 零售服務(wù)娛樂體驗(yàn)科學(xué)組合價(jià)值原理零售服務(wù)娛樂體驗(yàn)科學(xué)組合價(jià)值原理 22 品牌價(jià)值原理品牌價(jià)值原理 23 28 價(jià)值原理價(jià)值原理 24 開發(fā)商商家雙贏價(jià)值原理開發(fā)商商家雙。
20、租人 開發(fā)商自身 消費(fèi)者 1投資需求分析 商業(yè)物業(yè)的權(quán)益人所關(guān)心的問題 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 投資回報(bào)的兩個(gè)基本手段: 租和售到底想要什么 售 租 現(xiàn)金收益 品牌投入 資產(chǎn)投入 資產(chǎn)再投入 品牌再投入 現(xiàn)金收益 PART 1 。
21、股份公司將追究直接泄密人責(zé)任,同時(shí)將一并 追究責(zé)任人所在部門或分公司的總經(jīng)理副總經(jīng)理等相關(guān)人員連帶責(zé) 任. 萬千百貨股份有限公司 目目 錄錄 一一萬千百貨招商專業(yè)委員會工作制度萬千百貨招商專業(yè)委員會工作制度 .4.4 1需提交招商專業(yè)委員。
22、場調(diào)查項(xiàng)目定位與規(guī)劃項(xiàng)目推廣與招商 和進(jìn)場管理四大環(huán)節(jié).績效管理圍繞上述內(nèi)容設(shè)計(jì)與實(shí)施. 1.市場調(diào)查市場調(diào)查 市場信息存在兩種狀態(tài):一種是顯性的現(xiàn)時(shí)的;另一種則是隱性的未 來的.由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長,商業(yè)規(guī)劃必須打足提前量。
23、用申請單 7 租賃合同移交表 8發(fā)財(cái)務(wù)部與行政人事部法務(wù)主管的工作聯(lián)絡(luò)單 9發(fā)營運(yùn)部與物管中心的工作聯(lián)絡(luò)單 修改時(shí)間 修改頁碼 修改狀態(tài) 修改人 審批人 編制人: 日期:20091013 審核人: 日期: 批準(zhǔn)人: 日期: 版本號 2009。
24、租人 開發(fā)商自身 消費(fèi)者 蝴蝶效應(yīng):商業(yè)地產(chǎn)招商的不確定性乊來源 1投資需求分析 商業(yè)物業(yè)的權(quán)益人所關(guān)心的問題 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 投資回報(bào)的兩個(gè)基本手段: 租和售到底想要什么 售 租 現(xiàn)金收益 品牌投入 資產(chǎn)投入 資產(chǎn)再投。
25、 1.2租金水平調(diào)研:本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研.通過 此項(xiàng)調(diào)研分析,為我公司的租金水平聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù). 1.3 功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研:對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況經(jīng)營情 況進(jìn)行調(diào)研.為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù). 1。
26、調(diào)研:市場調(diào)研主要分為 5 個(gè)方面 2.1居民生活水平調(diào)研:針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量人口密度教育水 平職業(yè)狀況居民收入水平消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地 區(qū)的市場定位. 2.2租金水平調(diào)研:本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研.通 。
27、長中短期招商策略和優(yōu)惠政 策; 4制定并實(shí)施長中短期的招商計(jì)劃; 5制定并實(shí)施簽約商家和品牌的進(jìn)場籌備開業(yè)方案. 6制定并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理方案. 二招商部的人員配置最少編制:1部門經(jīng)理一名; 2部門主管兩名;3招商專員六名根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目體 量。
28、 金潤物流的管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一 主題物流定位 2 二 經(jīng)營業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招。
29、計(jì)劃; 步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃招商政策及租金方案經(jīng)批準(zhǔn)后,由集團(tuán)商業(yè)管理公司下 發(fā)給當(dāng)?shù)厣虡I(yè)管理公司.集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心招商部指導(dǎo)并審核當(dāng)?shù)厣虡I(yè)管 理公司制定招商計(jì)劃書及招商工作進(jìn)度計(jì)劃,并報(bào)集團(tuán)商管公司審批后監(jiān)督各地商 管公司執(zhí)行. 2。
30、態(tài)種類的區(qū) 位及樓層分布 確定市場機(jī)會點(diǎn)初 擬業(yè)態(tài)組合 初擬項(xiàng)目規(guī)劃 方案 篩選主力店,并 進(jìn)行詳談 制作宣傳品及 開發(fā)計(jì)劃書 租賃簽約協(xié)調(diào) 進(jìn)場安排及裝修 業(yè)戶進(jìn)場跟進(jìn)管 理至開幕 運(yùn)營后的業(yè)戶維 護(hù)及補(bǔ)缺性招商 必要時(shí)專業(yè)規(guī)劃設(shè) 計(jì)公司。
31、為輔的合作模式不變. 3堅(jiān)持資金使用原則,達(dá)到筑巢引鳳的作用不變. 4堅(jiān)持開店計(jì)劃的時(shí)間不變. 5規(guī)避竟?fàn)帉κ值牟呗圆蛔? 二招商策略: 死磕 外埠: 利用有限的資金攻克一家公司多個(gè)品牌的連帶性,節(jié)約資金使 用. 利用優(yōu)惠政策的傾斜引進(jìn)一家。
32、場機(jī)會點(diǎn)初擬業(yè)態(tài)組合 全面調(diào)查城市商業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展趨勢 初擬項(xiàng)目規(guī)劃方案 篩選主力店,并進(jìn)行詳談 制作宣傳品及開發(fā)計(jì)劃書 租賃簽約協(xié)調(diào)進(jìn)場安排及裝修 業(yè)戶進(jìn)場跟進(jìn)管理至開幕 運(yùn)營后的業(yè)戶維護(hù)及補(bǔ)缺性招商 必要時(shí)專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 公司介入 與售樓物管。
33、制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開。
34、品牌的操作流程.盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式,掌握童裝品牌的操作流程.很多客戶是不懂童裝的,甚 至是不懂品牌零售,這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力,既可以指導(dǎo)客戶進(jìn)行品 牌操作,又可以建立公司的威信,以保證新開店的存活率. 3.了解競爭。
35、 項(xiàng) 目 整體招租部署 在項(xiàng)目正 式招商前,公 司應(yīng)該對餐飲 美食城做出整 體性統(tǒng)一性的主要招商策略招商手法招商時(shí)間等整體組建工作安排,如 目標(biāo)商戶是屬于哪一種,是否適合項(xiàng)目的定位,是否迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi) 需求,是否具有一定的市場占有率。
36、夠完成項(xiàng)目癿招商仸務(wù). 第一部分2008 年招商工作總結(jié) 一 08 年工作進(jìn)展 第一階段:3 月 4 日7 月 1 日市場調(diào)研階段主攻裙樓專業(yè)市 場 IT產(chǎn)品定位工作:此階段重點(diǎn)以電腦城為定位方向開展了大量癿市 場調(diào)研工作,涉及商業(yè)街商場住。
37、二接聽招商廣告導(dǎo)入來電注意要點(diǎn) 1.未在現(xiàn)場的來電處理方式:寬范圍,避重就輕;留下商戶的具體信息,確定商戶來訪時(shí)間以便針對性跟進(jìn); 例如:問:萬達(dá)金街鋪?zhàn)幼饨鸲嗌?答:15 萬左右一年. 結(jié)果:商戶匆忙掛上電話客源流失; 2.若商戶已在現(xiàn)場。
38、招 商實(shí)施方案 . 各地 物業(yè)公司 物業(yè)總公司 招商部 搜集業(yè)主商戶 資料 搜集業(yè)主自然狀況建議投資意 向等,分類建檔;重點(diǎn)商戶單獨(dú)建 檔. 各地 物業(yè)公司 爭取優(yōu)惠政策 爭取當(dāng)?shù)卣诜课葑赓U土地收 益工商管理稅費(fèi)等方面的書面 優(yōu)惠政策。
39、報(bào)制度 招商分析會 招商節(jié)點(diǎn)控制 企劃宣傳配合 五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 餐飲上下水衛(wèi)生間點(diǎn)位 打樓板 隔斷墻砌筑 毛胚精裝商鋪確定 煤氣點(diǎn)位 外立面廣告 六進(jìn)場裝修六進(jìn)場裝修 毛坯商戶進(jìn)場裝修 精裝商戶進(jìn)場裝修 裝修方案的審批 店招的。
40、階段分步進(jìn)行. 第一步第一步 招商籌備階段招商籌備階段 首先,建立組織架構(gòu)和管理機(jī)制. 目前,我集團(tuán)項(xiàng)目組共 4 個(gè)人,主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期運(yùn) 作,負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行接洽工作.接下來公司注冊項(xiàng)目 審批手續(xù)辦理招商裝修物業(yè)管理等一系列啟動工作還。
41、 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 。
42、商部 制定招商方案 按上級規(guī)定結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際, 制定 招 商實(shí)施方案 . 各地 物業(yè)公司 物業(yè)總公司 招商部 搜集業(yè)主商戶 資料 搜集業(yè)主自然狀況建議投資意 向等,分類建檔;重點(diǎn)商戶單獨(dú)建 檔. 各地 物業(yè)公司 爭取優(yōu)惠政策 爭取當(dāng)?shù)卣诜俊?/p>
43、 3 關(guān)于商鋪裝修消防方面注意事項(xiàng) 4 品牌合作條件申報(bào)表5 商鋪?zhàn)赓U合同審批表 6 印鑒使用申請單 7 租賃合同移交表 8發(fā)財(cái)務(wù)部與行政人事部法務(wù)主管的工作聯(lián)絡(luò)單 9發(fā)營運(yùn)部與物管中心的工作聯(lián)絡(luò)單 修改時(shí)間 修改頁碼 修改狀態(tài) 修改人 審。
44、管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一 主題物流定位 二 經(jīng)營業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商階。
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