1、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說清楚開發(fā)商開發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

2、 形象定位 客戶定位 價(jià)格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動(dòng)主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價(jià)格實(shí)現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部部部部分分分分 區(qū)域定位區(qū)。

3、線目標(biāo)客戶項(xiàng)目 一競(jìng)買時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競(jìng)買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競(jìng)價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。

4、地面積 6.20萬 總建筑面積 9.30萬 總體容積率 1.50 土地屬性 工業(yè)用地 綠化率 20.40 經(jīng)營(yíng)方式 可租可售 物業(yè)類型 總部研發(fā)中試研發(fā) 開發(fā)模式 統(tǒng)一開發(fā) 物業(yè)費(fèi) 待定 本 案 本案 項(xiàng)目 區(qū)位 開發(fā)商 背景 總體 規(guī)劃 。

5、群,最后以宗地具體規(guī)劃價(jià)值為綱對(duì)項(xiàng)目建 筑形態(tài)以及開發(fā)順序進(jìn)行確定,如上為本次定位報(bào)告三個(gè)主要組成部分由于時(shí)間倉(cāng)促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經(jīng)二 北路 緯四 路 經(jīng)一 北路 緯三 路 長(zhǎng)陽(yáng) 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。

6、t 3 地塊分析及產(chǎn)品建議 Part 4 項(xiàng)目未來客戶預(yù)判 報(bào)告結(jié)構(gòu) Part 5 類似項(xiàng)目案例借鑒 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 地塊周邊區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 P。

7、究 城市低密度客戶需求斱向研究 浦東星河灣競(jìng)爭(zhēng)分枂 大華清水灣競(jìng)爭(zhēng)分枂 仁恒河濱城案例分枂 上海灘花園案例分枂 競(jìng)品及典型案例分析 2 項(xiàng)目定位物業(yè)初步建議 6 本項(xiàng)目地塊分枂不C衏坊物丒選型 案例產(chǎn)品分枂不產(chǎn)品建議 備選斱案建議 客戶與題。

8、有住戶均勻享受; 其次要強(qiáng)調(diào)歸屬領(lǐng)域的均好, 也就是每家都能分配到一個(gè)比較貼近的 領(lǐng)域空間; 再次要強(qiáng)調(diào)居住屋里環(huán)境的均好, 使每個(gè)家庭都能獲得良好的日照 采光 通風(fēng) 隔聲和朝向等. 居住功能的實(shí)用性居住功能的實(shí)用性 室內(nèi)公共區(qū)和私人活動(dòng)區(qū)。

9、語 . 119119 前前 言言 我司能夠取得長(zhǎng)風(fēng) 5B 項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告的撰寫,為此深感榮幸,在此非 常感謝蘇寧環(huán)球集團(tuán)給予我司為此項(xiàng)目服務(wù)的機(jī)會(huì). 我們將通過專業(yè)的知識(shí)和完善的服務(wù)為貴司創(chuàng)造更多的價(jià)值 通過對(duì)長(zhǎng)風(fēng)項(xiàng)目地塊控規(guī)和規(guī)劃的理解。

10、 我們做了哪些功課 收集資料,包括廣告宣傳品市場(chǎng)趨勢(shì)分析消費(fèi)者心態(tài)分析等收集資料,包括廣告宣傳品市場(chǎng)趨勢(shì)分析消費(fèi)者心態(tài)分析等 走訪市場(chǎng),參觀自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代表性樓盤走訪市場(chǎng),參觀自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代表性樓盤 客戶訪談客戶訪談 大華社區(qū)客戶 競(jìng)。

11、0月入住 總戶數(shù) 1085戶 當(dāng)期戶數(shù) 230戶 開發(fā)商 上海瀛茸置業(yè)有限公司 代理商 釐豐易居 物業(yè)公司 上海圣維仕物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費(fèi) 2.3元m 2月 戶型 117190m2 24房 主推 3室2廳2衛(wèi)1廚 171m2 目前均。

12、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

13、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

14、濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

15、分分析,以 期對(duì)安亭的住宅市場(chǎng)做出全面了解和掌握,為貴公司提供項(xiàng)目開發(fā)方面的參考意見. 第一部分第一部分 市市場(chǎng)環(huán)境解讀篇場(chǎng)環(huán)境解讀篇 一金山一金山區(qū)域概述區(qū)域概述 一一 區(qū)域區(qū)域位置位置與與定位定位 四通八達(dá)快速便捷四通八達(dá)快速便捷的的 。

16、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

17、城市發(fā)展過程中對(duì)于地段價(jià)值的認(rèn)識(shí) 2.2. 房?jī)r(jià)與地價(jià)房?jī)r(jià)與地價(jià) 關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購(gòu)房者對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)經(jīng)歷房。

18、表項(xiàng)目參數(shù)表 基礎(chǔ)信息基礎(chǔ)信息 項(xiàng)目名稱 合景 疊翠峰 總占地面積 77180m2 所處位置 嘉定新城板塊 總建筑面積 211850m2 現(xiàn)場(chǎng)地址 嘉定秋竹路618弄 容積率 2.00 發(fā)展商 上海泓譽(yù)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 綠化率 35 投資。

19、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

20、海房地產(chǎn)市場(chǎng)整體研究 20122012上半年行業(yè)宏觀調(diào)控政策分析上半年行業(yè)宏觀調(diào)控政策分析 20122012上半年宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)基本面分析上半年宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)基本面分析 20122012上半年土地市場(chǎng)運(yùn)行分析上半年土地市場(chǎng)運(yùn)行分析 2012。

21、究 項(xiàng)目發(fā)展方向研判項(xiàng)目發(fā)展方向研判 盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)建議盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)建議 PART6. PART6. 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 2 區(qū)位分析區(qū)位分析本項(xiàng)目位于一城兩翼之淀山湖新城的中心位臵,處本項(xiàng)目位于一城兩翼之淀山湖新城的中心位臵,處 于青浦工業(yè)園。

22、分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究。

23、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

24、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

25、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

26、 2021.03.03 上海 1強(qiáng)化住宅用地供應(yīng)管理 2深化完善房?jī)r(jià)地價(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制 3嚴(yán)格新建商品住房?jī)r(jià)格備案管理 4強(qiáng)化商品住房交易管理 5進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)中介管理 6嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)購(gòu)買商品住房 租賃政策租賃政策 2021.02.05 上海 。

27、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

28、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

29、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解對(duì)需求的特點(diǎn)變化趨勢(shì) 的預(yù)測(cè)不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 02 二市場(chǎng)偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定。

30、幼兒園:6000 項(xiàng)目情況:上海萬科第一個(gè)地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長(zhǎng) 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號(hào)線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場(chǎng)平均水平,向持續(xù)高溢價(jià)項(xiàng)目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。

31、強(qiáng)化住宅用地供應(yīng)管理 2深化完善房?jī)r(jià)地價(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制 3嚴(yán)格新建商品住房?jī)r(jià)格備案管理 4強(qiáng)化商品住房交易管理 5進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)中介管理 6嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)購(gòu)買商品住房 租賃政策租賃政策2021.02.05上海 從加強(qiáng)住房租賃市場(chǎng)主體管理加強(qiáng)房源信。

32、上海 1強(qiáng)化住宅用地供應(yīng)管理 2深化完善房?jī)r(jià)地價(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制 3嚴(yán)格新建商品住房?jī)r(jià)格備案管理 4強(qiáng)化商品住房交易管理 5進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)中介管理 6嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)購(gòu)買商品住房 租賃政策租賃政策 2021.02.05 上海 從加強(qiáng)住房租賃市場(chǎng)主體管。

33、 2021.03.03 上海 1強(qiáng)化住宅用地供應(yīng)管理 2深化完善房?jī)r(jià)地價(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制 3嚴(yán)格新建商品住房?jī)r(jià)格備案管理 4強(qiáng)化商品住房交易管理 5進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)中介管理 6嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)購(gòu)買商品住房 租賃政策租賃政策 2021.02.05 上海 。

34、11.16 上海 上海市存量房房源核驗(yàn)及信息發(fā)布操作規(guī)范 1房源核驗(yàn)流程 2房源發(fā)布 3存量房房源核驗(yàn)及發(fā)布的變更 4房源核驗(yàn)及發(fā)布的撤銷 5房源核驗(yàn)懲處機(jī)制 落戶政策落戶政策 2020.11.13 上海 1聚焦自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū),在現(xiàn)行居轉(zhuǎn)。

35、布的變更 4房源核驗(yàn)及發(fā)布的撤銷 5房源核驗(yàn)懲處機(jī)制 落戶政策2020.11.13上海 1聚焦自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū),在現(xiàn)行居轉(zhuǎn)戶縮短年限政策的基礎(chǔ)上,試行更為寬松的居轉(zhuǎn)戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 2對(duì)張江科學(xué)城用人單位引進(jìn)的人才,居轉(zhuǎn)戶年限由7年縮短為35年 。

36、11.16 上海 上海市存量房房源核驗(yàn)及信息發(fā)布操作規(guī)范 1房源核驗(yàn)流程 2房源發(fā)布 3存量房房源核驗(yàn)及發(fā)布的變更 4房源核驗(yàn)及發(fā)布的撤銷 5房源核驗(yàn)懲處機(jī)制 落戶政策落戶政策 2020.11.13 上海 1聚焦自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū),在現(xiàn)行居轉(zhuǎn)。

37、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

38、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

39、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽(yáng)臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

40、占9.8,為全國(guó)第一少 兒老齡化特大城市;為保持人力資源及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),三胎生育政策應(yīng)時(shí)而生,介于上海領(lǐng)先全國(guó)高昂的生活成本, 在相關(guān)配套細(xì)節(jié)未明朗前,短期內(nèi)樓市基無影響. Part1人口趨勢(shì) 六普七普 人口總量 萬 133972141178 。

41、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。

42、布的變更 4房源核驗(yàn)及發(fā)布的撤銷 5房源核驗(yàn)懲處機(jī)制 落戶政策2020.11.13上海 1聚焦自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū),在現(xiàn)行居轉(zhuǎn)戶縮短年限政策的基礎(chǔ)上,試行更為寬松的居轉(zhuǎn)戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 2對(duì)張江科學(xué)城用人單位引進(jìn)的人才,居轉(zhuǎn)戶年限由7年縮短為35年 。

43、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

44、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。

45、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級(jí)數(shù)City項(xiàng)目定位思維模式 在對(duì)項(xiàng)目本體進(jìn)行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時(shí)候,可以用以下7個(gè)維度來進(jìn)行分析論證,以提高項(xiàng)目定位精準(zhǔn)性. A 項(xiàng)目屬性:定位項(xiàng)目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。