上海開(kāi)盤錦房地產(chǎn)公司Tag內(nèi)容描述：
1、 小高多 層為輔 首期開(kāi)盤首期開(kāi)盤 時(shí)間時(shí)間 2012年11月25日 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃 將建多層小高層和高層住宅,共有35棟樓 組成.項(xiàng)目整體戶型面積區(qū)間40150平米, 在西環(huán)城路一側(cè)還規(guī)劃1棟5060平米公寓,1 棟幼兒園及1棟3000。
2、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見(jiàn)選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項(xiàng) 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動(dòng)預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購(gòu)區(qū) 選房。
3、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說(shuō)明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
4、 地 的 關(guān) 系 及 對(duì) 項(xiàng) 目 開(kāi) 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要說(shuō)明 浦東在。
5、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
6、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
7、不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
8、流涌動(dòng). 在剛過(guò)去的11月下半月,閘北青浦長(zhǎng)寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開(kāi)盤熱銷場(chǎng)面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點(diǎn),截止11月底,成交量逼近百萬(wàn)平方米,成交 均價(jià)更是徹底翻盤,達(dá)到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng),受市場(chǎng)慣性影響。
9、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤。
10、問(wèn)卷調(diào) 研一對(duì)一訪談研一對(duì)一訪談 樣本說(shuō)明:樣本說(shuō)明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬(wàn),其中萬(wàn) 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬(wàn)科人,略高于萬(wàn)科 市場(chǎng)占有率.市場(chǎng)占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
11、執(zhí)行計(jì)劃 盤古天地2011年整體營(yíng)銷計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 3 市場(chǎng)環(huán)境解析市場(chǎng)環(huán)境解析 盤古天地2011年整體營(yíng)銷計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策 在沒(méi)有。
12、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
13、四展望四展望 目錄 上海區(qū)域POM 區(qū)域成本管理的角色 我們的實(shí)踐 展望 目錄目錄 一上海區(qū)域一上海區(qū)域POM 1宗旨 2愿景 3戰(zhàn)略目標(biāo) 二區(qū)域的角色二區(qū)域的角色 1基本角色 2轉(zhuǎn)變 三我們的實(shí)踐三我們的實(shí)踐 1常規(guī)工作 新項(xiàng)目 制度辦法。
14、的方向新品牌策略下,其他專業(yè)系統(tǒng)調(diào)整的方向 1 1建立覆蓋全目標(biāo)市場(chǎng)的品牌體系建立覆蓋全目標(biāo)市場(chǎng)的品牌體系. . 2 2建立層級(jí)關(guān)系清晰的品牌構(gòu)架建立層級(jí)關(guān)系清晰的品牌構(gòu)架, ,集團(tuán)或公司品牌集團(tuán)或公司品牌類別或產(chǎn)品線品類別或產(chǎn)品線品 牌牌。
15、8 第四章 學(xué)習(xí)與發(fā)展 . 29 第五章 績(jī)效管理 . 33 第六章 獎(jiǎng)勵(lì)和處分 . 35 員工關(guān)系篇員工關(guān)系篇 . 38 第一章 勞動(dòng)合同 . 38 第二章 員工關(guān)系與溝通 . 42 第三章 員工健康與安全 . 44 職務(wù)行為篇職務(wù)行為篇。
16、動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn) 開(kāi)盤及抽獎(jiǎng)開(kāi)盤及抽獎(jiǎng)饋贈(zèng)活動(dòng)儀式:饋贈(zèng)活動(dòng)儀式: 前廣場(chǎng)前廣場(chǎng) 選房:售樓處內(nèi)選房:售樓處內(nèi) 2002年年10月月26日上午日上午9:3020:30 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 1開(kāi)盤儀式開(kāi)盤儀式 1 歌舞表演異域風(fēng)情 2 領(lǐng)。
17、碧桂園開(kāi)發(fā)模式碧桂園開(kāi)發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運(yùn)營(yíng):住宅綜合體運(yùn)營(yíng):項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
18、力取得階段性成果 上海區(qū)域成員公司三季度管理層觀摩會(huì)在上海地杰項(xiàng)目召開(kāi),與會(huì)代表對(duì)上海公司 在質(zhì)量管理方面的階段性成果均給予了高度評(píng)價(jià) 綠城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)地杰參觀后感言:不相信這是萬(wàn)科的手筆,但的確是萬(wàn)科的項(xiàng) 目,據(jù)此一斑,萬(wàn)科的品質(zhì)提升非常。
19、青立交橋.項(xiàng)目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽(yáng)光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
20、球場(chǎng) . 10 2.3 主要景觀成本分配比例 . 10 2.3.1 主入口部分景觀分析 . 11 4.3.1 會(huì)所周邊景觀部分: . 12 4.3.1 宅間景觀部分: . 13 3 小結(jié) . 14 3.1 上海綠城項(xiàng)目綠化的特點(diǎn): . 14。
21、球場(chǎng) . 10 2.3 主要景觀成本分配比例 . 10 2.3.1 主入口部分景觀分析 . 11 4.3.1 會(huì)所周邊景觀部分: . 12 4.3.1 宅間景觀部分: . 13 3 小結(jié) . 14 3.1 上海綠城項(xiàng)目綠化的特點(diǎn): . 14。
22、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開(kāi)盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
23、 1 8 年 度 產(chǎn) 品 發(fā) 布 會(huì) 發(fā)布會(huì)主題方向1 輔推:聚變煥新 輔推:敢變,敢卓越 共創(chuàng)美好生活 共筑卓越人生 卓 越 集 團(tuán) 上 海 區(qū) 域 公 司 2 0 1 8 年 度 產(chǎn) 品 發(fā) 布 會(huì) 發(fā)布會(huì)主題方向2 目的:卓越集團(tuán)大品。
24、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開(kāi)盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開(kāi)盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
25、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
26、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
27、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開(kāi)盤流程開(kāi)盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤營(yíng)銷開(kāi)盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
28、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問(wèn)題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。
29、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
30、地檢查制度 1111 4.4. 工程技術(shù)咨詢管理制度工程技術(shù)咨詢管理制度 1717 5.5. 材料設(shè)備采購(gòu)管理制度材料設(shè)備采購(gòu)管理制度 1919 6.6. 項(xiàng)目經(jīng)理部的架構(gòu)與建制項(xiàng)目經(jīng)理部的架構(gòu)與建制 5959 7.7. 項(xiàng)目經(jīng)理部工程管理。
31、管理制度材料設(shè)備采購(gòu)管理制度 6.6. 項(xiàng)目經(jīng)理部的架構(gòu)與建制項(xiàng)目經(jīng)理部的架構(gòu)與建制 7.7. 項(xiàng)目經(jīng)理部工程管理程序項(xiàng)目經(jīng)理部工程管理程序 8.8. 項(xiàng)目經(jīng)理部合同管理制度項(xiàng)目經(jīng)理部合同管理制度 9.9. 項(xiàng)目經(jīng)理部文檔管理制度項(xiàng)目經(jīng)理部。
32、組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 集集 團(tuán)團(tuán) 總總 部部 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī) 思維能力思維能力:歸納思維歸納思維 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠(chéng)信正直責(zé)任心誠(chéng)信正直責(zé)任。
33、標(biāo) . 9 3.5 系統(tǒng)總體考慮 . 9 3.6 工作區(qū)子系統(tǒng) . 12 3.7 水平布線子系統(tǒng) . 13 3.8 管理子系統(tǒng) . 15 3.9 系統(tǒng)的先進(jìn)性和靈活性 . 17 3.10 對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的考慮 . 17 第四章 對(duì)內(nèi)裝潢配。
34、和配電 房組成,總建筑面積64092.58平方米,總戶數(shù)369戶. 裝配率:100 預(yù)制率:15 外墻板凸窗空調(diào)板陽(yáng)臺(tái) 板 一上海區(qū)域PC頃目概冴 灝景灣頃目 PC指標(biāo) 極件拆分 運(yùn)營(yíng)中心 5 浦東星作頃目包括12棟多層住宅5棟高層住宅包括。
35、分析: 1.1. 各樓棟銷控情況明細(xì):各樓棟銷控情況明細(xì): 2525銷控:銷控:剩余 12 套,其中三房 5 套樓層相對(duì)較低總價(jià) 99106 萬(wàn) ,兩房 8 套樓層相對(duì)較高總價(jià) 6875 萬(wàn) ; 2828銷控:銷控:剩余 38 套,其中三房。
36、初步認(rèn)定的危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程一覽表和專項(xiàng)監(jiān)理實(shí)施細(xì)則編寫計(jì)劃17 九施工安全監(jiān)督工作方法和手段18 十監(jiān)理日記20 十一 監(jiān)理月報(bào)安全信息 20 十二 檢查施工單位安全生產(chǎn)管理體系 20 十三 審查專項(xiàng)施工方案21 十四 審核安全防護(hù)。
37、計(jì)量系統(tǒng).9三施工依據(jù):三施工依據(jù):9四安裝狀況:四安裝狀況:10五設(shè)備清單:五設(shè)備清單:11六主要設(shè)備說(shuō)明及操作:六主要設(shè)備說(shuō)明及操作:136.16.1 冷水機(jī)組冷水機(jī)組.136.26.2 空調(diào)箱空調(diào)箱.146.36.3 風(fēng)機(jī)盤管風(fēng)機(jī)盤管。
38、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開(kāi)盤準(zhǔn)備流程 擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練 。
39、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
40、案項(xiàng)目所在地自然條件及設(shè)計(jì)方案.16一項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)自然條件.16二設(shè)計(jì)說(shuō)明及設(shè)計(jì)構(gòu)思.17三技術(shù)要求及執(zhí)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn).23第六章第六章環(huán)境保護(hù)與綜合利用環(huán)境保護(hù)與綜合利用.26一環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀.26二工程對(duì)環(huán)境的影響.28三環(huán)境規(guī)劃目標(biāo).29四。
41、各位同事: 鑒于世茂股份行政采購(gòu)管理手冊(cè)為公司重要制度機(jī)密,為確保其安全性,在未征得總部行政采購(gòu)部同意的情況下,任何人不得擅自從網(wǎng)上下載打印保存等.如一經(jīng)資訊科技部發(fā)現(xiàn)并核查確屬事實(shí),公司將根據(jù)員工手冊(cè)工作紀(jì)律之條款內(nèi)容追究其相應(yīng)責(zé)任. 特。
42、記,核查客戶資料身份證誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)單誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)發(fā)票.如客戶系代人購(gòu)房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎(jiǎng),發(fā)放新抽簽號(hào)和抽獎(jiǎng)券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場(chǎng)。
43、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤的主要形式:開(kāi)盤的主要形式:抽簽。
44、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤的主要形式:開(kāi)盤的主要形式:抽簽。
45、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
46、分,是審查投標(biāo)文件及確定中標(biāo)單位的依據(jù)之一.3.2 本標(biāo)準(zhǔn)要求所有在建及新建項(xiàng)目均按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.除執(zhí)行本標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)內(nèi)容外,還應(yīng)滿足以下安全文明作業(yè)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求:建筑施工模板安全技術(shù)規(guī)范JGJ1622008組合鋼模板技術(shù)規(guī)范GB502142。
47、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,配合銷售吸引眼球,制造關(guān)注,可和節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合運(yùn)作.P2P小眾傳播,維系消費(fèi)者,和消費(fèi)者互動(dòng)About形象導(dǎo)入期1n 綜述綜述現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外戶外報(bào)紙報(bào)紙雜志雜志網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)沿線道旗燈箱指示沿線道旗燈箱指示電視電視現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外戶。
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