上海萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)盤Tag內(nèi)容描述：
1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計(jì)72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開(kāi)盤目。
2、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。
3、會(huì)大賣,黃金樹(shù):繼續(xù)營(yíng)造大道風(fēng)景,黃金樹(shù)寓意著財(cái)富,在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)很應(yīng)景,紅毯:展示來(lái)賓身份的尊貴和走向未來(lái)大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動(dòng)提供親和力的服務(wù),模特:讓開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造時(shí)尚感,開(kāi)盤昭示展板:展示活動(dòng)信息和開(kāi)盤信息,冷餐。
4、會(huì)大賣,黃金樹(shù):繼續(xù)營(yíng)造大道風(fēng)景,黃金樹(shù)寓意著財(cái)富,在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)很應(yīng)景,紅毯:展示來(lái)賓身份的尊貴和走向未來(lái)大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動(dòng)提供親和力的服務(wù),模特:讓開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造時(shí)尚感,開(kāi)盤昭示展板:展示活動(dòng)信息和開(kāi)盤信息,冷餐。
5、 ,先告訴你一個(gè)事實(shí),大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點(diǎn):品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽(tīng)得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺(jué)高檔質(zhì)素不錯(cuò)即可為二期蓄勢(shì)。
6、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
7、想了. Project 1 大家批語(yǔ)大家批語(yǔ) Project 2 http: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 有了為你的感覺(jué),氣質(zhì)感受比較溫和人文. 但是,幾乎所有的大盤都可以這么說(shuō). 所有的大盤造城,都可以這樣描摹聯(lián)想. 獨(dú)特性和差異化。
8、進(jìn)展緩慢, 最終于9月7日才正式發(fā)布. 項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝 3基本情況 項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝包裝 13米高單立柱,15mX5m雙 面畫面,外打光噴繪; 廣告發(fā)布期3年,第一年 費(fèi)用60萬(wàn),第二年30 萬(wàn)。
9、流涌動(dòng). 在剛過(guò)去的11月下半月,閘北青浦長(zhǎng)寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開(kāi)盤熱銷場(chǎng)面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點(diǎn),截止11月底,成交量逼近百萬(wàn)平方米,成交 均價(jià)更是徹底翻盤,達(dá)到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng),受市場(chǎng)慣性影響。
10、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤。
11、問(wèn)卷調(diào) 研一對(duì)一訪談研一對(duì)一訪談 樣本說(shuō)明:樣本說(shuō)明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬(wàn),其中萬(wàn) 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬(wàn)科人,略高于萬(wàn)科 市場(chǎng)占有率.市場(chǎng)占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
12、其當(dāng)年主編的上海樓市從行業(yè)內(nèi)刊躍升為上海地區(qū)發(fā)行量最大的房產(chǎn)地刊物. 上海源城文化傳播有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是媒體出版和市場(chǎng)調(diào)研. 媒體出版 上海源誠(chéng)文化傳媒有限公司旗下現(xiàn)有都市住宅 月刊 上海商業(yè)地產(chǎn)投資大全 年鑒兩大出版物. 市場(chǎng)調(diào)研 一個(gè)建。
13、0mm 應(yīng)鋪設(shè)保溫板. 2 轉(zhuǎn)角處鋪設(shè)保溫板前應(yīng)根據(jù)保溫板厚度先鑿除基層墻面,確保保溫板及罩面砂漿面層施工完成后與內(nèi)墻粉刷面相平. 3 轉(zhuǎn)角保溫板與內(nèi)墻粉刷墻面交接處 AB 網(wǎng)格布搭接寬度不得少于 150mm,以防不同材料交接處開(kāi)裂. 4 。
14、析會(huì)計(jì)審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)分析 . 19 第九章第九章 加強(qiáng)下屬企業(yè)的財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)下屬企業(yè)的財(cái)務(wù)管理 . 20 第十章第十章 財(cái)務(wù)綜合管理財(cái)務(wù)綜合管理 . 21 第十一章第十一章 附則附則 . 23 第十二章第十二章 財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度財(cái)務(wù)預(yù)算管理。
15、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
16、四展望四展望 目錄 上海區(qū)域POM 區(qū)域成本管理的角色 我們的實(shí)踐 展望 目錄目錄 一上海區(qū)域一上海區(qū)域POM 1宗旨 2愿景 3戰(zhàn)略目標(biāo) 二區(qū)域的角色二區(qū)域的角色 1基本角色 2轉(zhuǎn)變 三我們的實(shí)踐三我們的實(shí)踐 1常規(guī)工作 新項(xiàng)目 制度辦法。
17、的方向新品牌策略下,其他專業(yè)系統(tǒng)調(diào)整的方向 1 1建立覆蓋全目標(biāo)市場(chǎng)的品牌體系建立覆蓋全目標(biāo)市場(chǎng)的品牌體系. . 2 2建立層級(jí)關(guān)系清晰的品牌構(gòu)架建立層級(jí)關(guān)系清晰的品牌構(gòu)架, ,集團(tuán)或公司品牌集團(tuán)或公司品牌類別或產(chǎn)品線品類別或產(chǎn)品線品 牌牌。
18、83088555259 276283290路;3個(gè)站接駁地鐵西場(chǎng)站. 2012年開(kāi)通地鐵六號(hào)線沙貝站; 自駕車:環(huán)市路內(nèi)環(huán)增槎路方向金沙洲 大橋金域藍(lán)灣工業(yè)大道內(nèi)環(huán)增槎路方向金 沙洲大橋金域藍(lán)灣黃埔大道內(nèi)環(huán)增槎路方 向金沙洲大橋金域藍(lán)灣 。
19、力產(chǎn)品支持力和和廣告環(huán)境廣告環(huán)境五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下進(jìn)行考評(píng)五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下進(jìn)行考評(píng) 序 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 一 A基礎(chǔ)價(jià)值國(guó)際學(xué)校帶來(lái)的外籍教育氛圍 一 分析:國(guó)際學(xué)校是真正引起購(gòu)買的初始動(dòng)機(jī).但這是為區(qū)域共有的利益. 在我們有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
20、高速高量去化 瞭望市場(chǎng),解碼熱銷 金地藝境于2011年7月開(kāi)盤,截止目 前共累計(jì)銷售1509套,庫(kù)存120套,成交 均價(jià)為18805元; 其中熱銷階段2011年9月2011年11 月三個(gè)月共銷售860套 保利葉語(yǔ)于2010年12月開(kāi)盤,截止。
21、山 中山 公園 趙 巷 重 固 趙 重 公 路 嘉 松 公 路 錦源 晶源 萬(wàn)科 重固 徐涇 東 徐 涇 古 美 莘 莊 春 申 梅 隴 外 環(huán) 北青公路 古北 超 級(jí) 商 貿(mào) 區(qū) 趙巷板塊規(guī)劃時(shí)間早,起點(diǎn) 高,以A9為主要?jiǎng)泳€,直達(dá) 內(nèi)環(huán)。
22、流涌動(dòng). 在剛過(guò)去的11月下半月,閘北青浦長(zhǎng)寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開(kāi)盤熱銷場(chǎng)面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點(diǎn),截止11月底,成交量逼近百萬(wàn)平方米,成交 均價(jià)更是徹底翻盤,達(dá)到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng),受市場(chǎng)慣性影響。
23、盛苑路分割.盛苑路以西為 二期,以東為商業(yè)學(xué)校用地. 一兆韋德健身 中心 家樂(lè)福不社區(qū)沿街商鋪相結(jié)合.能 夠滿足生活需求. 曹鵬藝術(shù)中心一兆韋德健身會(huì)所. 能夠滿足各類精神娛樂(lè)休閑需 求 緊靠明珠小學(xué),小學(xué)年齡段教育配 套到位.中學(xué)也在規(guī)劃。
24、住 宅,并為約200個(gè)社區(qū)提供 物業(yè)管理服務(wù).萬(wàn)科 也成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的 第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo). 三十 而立 COMMERCIAL 萬(wàn)科商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)涵蓋大型購(gòu)物中心社區(qū)商業(yè)寫字樓酒店和 服務(wù)式公寓,總建面逾1,300萬(wàn)平方米.作為城市的建設(shè)。
25、區(qū)包裝 1導(dǎo)示系統(tǒng) 12 2售樓中心包裝 13 3銷售通道包裝14 4工地外圍包裝15 5示范單位包裝16 6商業(yè)街區(qū)包裝17 總則總則說(shuō)明說(shuō)明 : 適用范圍:適用范圍:適用于上海萬(wàn)科房地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)域除上海以外,以下不再說(shuō)明各地項(xiàng)目案 場(chǎng)。
26、力取得階段性成果 上海區(qū)域成員公司三季度管理層觀摩會(huì)在上海地杰項(xiàng)目召開(kāi),與會(huì)代表對(duì)上海公司 在質(zhì)量管理方面的階段性成果均給予了高度評(píng)價(jià) 綠城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)地杰參觀后感言:不相信這是萬(wàn)科的手筆,但的確是萬(wàn)科的項(xiàng) 目,據(jù)此一斑,萬(wàn)科的品質(zhì)提升非常。
27、售樓處裝修樣板間裝修示范區(qū) 景觀均由體驗(yàn)中心負(fù)責(zé) 龍湖內(nèi)部編制了體驗(yàn)區(qū)各階段設(shè)計(jì)導(dǎo)則,明確了體驗(yàn) 區(qū)各階段的設(shè)計(jì)流程與標(biāo)準(zhǔn),在某些方面達(dá)到了非常細(xì)致 的程度 反思反思龍湖示范區(qū)為什么能持續(xù)保持高水準(zhǔn)龍湖示范區(qū)為什么能持續(xù)保持高水準(zhǔn) 2規(guī)范細(xì)。
28、問(wèn)卷調(diào) 研一對(duì)一訪談研一對(duì)一訪談 樣本說(shuō)明:樣本說(shuō)明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬(wàn),其中萬(wàn) 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬(wàn)科人,略高于萬(wàn)科 市場(chǎng)占有率.市場(chǎng)占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
29、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開(kāi)放,日示范區(qū)開(kāi)放,8 8月月2727日日開(kāi)盤開(kāi)盤. . 4 2 問(wèn)問(wèn) 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下無(wú)售。
30、90平方以下戶型平方以下戶型 戶型 編號(hào) A501B1W8F 技術(shù) 參數(shù) 建筑 面積 套內(nèi) 面積 公攤 面積 得房 率 50 平方 44.7 平方 5.3 平方 89 應(yīng)用 項(xiàng)目 白馬花園 客戶 定位 T級(jí)別 產(chǎn)品 特點(diǎn) 151平米一房一廳。
31、開(kāi)盤開(kāi)盤方式:搖號(hào)開(kāi)盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競(jìng)品攔截規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。
32、將會(huì)大賣 黃金樹(shù):繼續(xù)營(yíng)造大道風(fēng)景,黃金樹(shù)寓意著財(cái)富,在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)很應(yīng)景 紅毯:展示來(lái)賓身仹的尊貴和走向未來(lái)大道的喜悅 簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活勱提供親和力的服務(wù) 模特:讓開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造時(shí)尚感 開(kāi)盤昭示展板:展示活勱信息和開(kāi)盤信息 冷餐。
33、開(kāi)盤當(dāng)天共去化約268套,去化率約72 客戶情況客戶來(lái)源主要為坂田本地,其次為福田龍華南山區(qū)域投資客戶 開(kāi)盤折扣9699 地址 龍崗區(qū)坂田街道布龍路與坂雪崗大道交匯處 開(kāi)發(fā)商 深圳市萬(wàn)暢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 占地面積 約4.4萬(wàn) 建筑面積 約。
34、青立交橋.項(xiàng)目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽(yáng)光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
35、球場(chǎng) . 10 2.3 主要景觀成本分配比例 . 10 2.3.1 主入口部分景觀分析 . 11 4.3.1 會(huì)所周邊景觀部分: . 12 4.3.1 宅間景觀部分: . 13 3 小結(jié) . 14 3.1 上海綠城項(xiàng)目綠化的特點(diǎn): . 14。
36、球場(chǎng) . 10 2.3 主要景觀成本分配比例 . 10 2.3.1 主入口部分景觀分析 . 11 4.3.1 會(huì)所周邊景觀部分: . 12 4.3.1 宅間景觀部分: . 13 3 小結(jié) . 14 3.1 上海綠城項(xiàng)目綠化的特點(diǎn): . 14。
37、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
38、場(chǎng)包裝 銷售物料 推廣 廣告 公關(guān)活動(dòng) 報(bào)紙雜志廣告 戶外廣告 施工完成 投遞印 刷完成 更新畫面 公關(guān)活動(dòng) 開(kāi)始 開(kāi)盤廣告 巡展 巡展 第一部分第一部分 案場(chǎng)包裝案場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)是什么 現(xiàn)場(chǎng)是一種最直接的傳播媒體,客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),在看房子的同。
39、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
40、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
41、銷售價(jià) 住宅:12000元平米 其中裝修成本:1200元平米 車位:8萬(wàn)個(gè) 總銷:257004000元 住宅:13000元平米 其中裝修成本:1273元平米 車位:8萬(wàn)個(gè) 總銷:272926760元 資金回籠 銷售期 住宅資金回籠:2007。
42、幼兒園:6000 項(xiàng)目情況:上海萬(wàn)科第一個(gè)地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長(zhǎng) 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號(hào)線 開(kāi)通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場(chǎng)平均水平,向持續(xù)高溢價(jià)項(xiàng)目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
43、有一個(gè) 面對(duì)新都大城北兩部分人群, 通過(guò)什么樣的營(yíng)銷手段, 來(lái)達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會(huì)真正記住:最后買單的人,是誰(shuí) 溝通。
44、收尾 寶山長(zhǎng)灘寶山長(zhǎng)灘寶山寶山外環(huán)外環(huán)羅涇板塊羅涇板塊140140萬(wàn)萬(wàn)待定待定首次亮相首次亮相 金地自在城金地自在城松江松江外環(huán)外環(huán)泗涇板塊泗涇板塊115115萬(wàn)萬(wàn)4 4萬(wàn)二手房萬(wàn)二手房收尾收尾 中環(huán)中環(huán)1 1號(hào)號(hào)寶山寶山中環(huán)中環(huán)大華板塊大。
45、號(hào),認(rèn)籌共計(jì)195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級(jí)聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見(jiàn)效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40。
46、2年房地產(chǎn)業(yè)還是受到宏觀政策 面影響,整個(gè)市場(chǎng)仍處亍低迷狀態(tài),成 交情況總體較差,觀望的態(tài)勢(shì)主導(dǎo)這一 時(shí)期的販買行為,消費(fèi)者脅迫弅降價(jià)達(dá) 成少量的成交數(shù)據(jù). 中環(huán)同品類市場(chǎng)全市月均去化400套,主力 單價(jià)保持在 2.83.2萬(wàn) 近期中環(huán)附近。
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