商品房銷售管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、第六部分 其它第七部分 違約行為賠償標準第八部分 支持性文件第一部分 職業(yè)準則返回目錄一 職業(yè)形象1 著裝:在銷售現(xiàn)場工作時間內(nèi),應穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌,未著工裝的同事一律不得坐在銷售前臺.2 服飾配件:男士黑色皮鞋,配深色襪子。
2、目 錄1目的32適用范圍33術語或縮略語44職責45. 促銷商品管理總體原則46促銷品的確定及選擇57. 促銷品陳列位的確定58. 促銷品的訂貨59 各節(jié)點時間控制表510罰則611. 附則612. 附表61目的通過對促銷商品的管理,提高促。
3、目 錄1. 目的32. 適用范圍33. 術語或縮略語44. 職責45. 商品引進及淘汰的總體要求46. 商品引進47. 商品淘汰58. 罰則69. 附則71 目的為了增強企業(yè)市場應變能力,根據(jù)市場情況及時進行商品及品類結構的調(diào)整,特制定本制。
4、目 錄 1.目的42.術語或縮略語43. 崗位職責54.商品價格簽管理的基本要求65. 分類商品價格簽的管理65.1 新品價格簽65.2 促銷商品調(diào)價商品價格簽管理65.3 專柜商品如名煙名酒專柜化妝品柜組商品價格簽管理75.4 特殊情況商。
5、目 錄1.范圍32.規(guī)范性引用文件43.術語或縮略語44.可退貨商品概述45. 退貨過程45.1涉及崗位45.2工作內(nèi)容作業(yè)程序要求46.換貨過程56.1涉及崗位56.2工作內(nèi)容作業(yè)程序要求57.罰則58. 附則59.附件69.1手工退貨單。
6、目 錄1.目的52.適用范圍53.術語或縮略語54.職責55.陳列圖確定66.陳列原則67.陳列方法78.監(jiān)督與檢查89.獎勵或罰則810.附則91. 目的本標準規(guī)范了賣場商品陳列的操作標準.主要包括陳列圖的確定,陳列原則.2. 適用范圍適。
7、目 錄1. 目的32. 適用范圍33. 術語或縮略語34. 調(diào)撥原則45. 商品調(diào)撥程序46. 罰則47. 附則48. 附表51. 目的 為了進一步規(guī)范庫存管理,合理優(yōu)化各門店庫存,特制定本制度.2. 適用范圍 本制度適用于中東福萬家各門店。
8、目 錄1.目的32.適用范圍33.術語或縮略語34. 職責45.主配商品選取原則46. 主配商品訂貨到貨47.罰則48. 附則49. 附表41. 目的為取得商品集中采購的進貨優(yōu)惠,并合理配制到各門店,適時應變市場行情,特制定本制度.2. 適。
9、目 錄1目的2適用范圍3術語或縮略語4職責5商品的引進要求6商品的淘汰要求7商品的暫停要求8商品的替換要求9罰則10附則附錄一:新品引進審批單附錄二:商品狀態(tài)變更單附錄三:商品引進建議單1目的調(diào)整商品結構,增加公司業(yè)績.2適用范圍本制度適用。
10、決不能進場銷售. 二針對現(xiàn)在營業(yè)場所內(nèi)所銷售的各類進行定期檢查,內(nèi)容:1證件是否齊全;2證件是否相符. 三各門店負責人定期對營業(yè)場所內(nèi)所銷售商品進行檢查,內(nèi)容:1保質期是否新鮮;2產(chǎn)地是否清晰;3外包裝是否完好;4貨架是否整潔衛(wèi)生. 四針對。
11、誤信息如:一品多貨號的產(chǎn)生負責.二調(diào)出地區(qū)調(diào)入地區(qū)的工作職責:A:調(diào)入?yún)^(qū)的工作職責:1與調(diào)出地區(qū)確定調(diào)貨的商品信息包括商品名稱國際條碼進價數(shù)量等信息2收到調(diào)出地區(qū)傳真的商品清單后,采購及時建立商品檔案,針對不同的商品信息及庫存情況建立檔案主。
12、陽臺封閉形式及材料,不得在外墻立面安裝遮陽罩,不得在樓頂安裝電視天線或其他建筑物及擺放物品.4不得改變進戶門門洞設計,不得妨礙樓梯通行和消防.5允許改變廚房衛(wèi)生間的水池大便器等輔助設施,但不得改變廚房衛(wèi)生間的結構和功能,嚴禁破壞廚房衛(wèi)生間的。
13、話線接口 陽臺下水 數(shù)據(jù)線接口 燃氣探測器接口 地面 燃氣熱水鍋爐 內(nèi)墻面及頂棚 私家花園 門窗及配件 露臺及欄桿 木制品 電表 底度: 草坪燈 水表 底度: 壁燈 氣表 底度: 備注 希望采用的回復方式: 每周一次回復 全部完成后再回復 。
14、房地產(chǎn)檔案資料而進行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權 房地產(chǎn)的產(chǎn)權是指產(chǎn)權人對其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權利,并排除他人干涉的權能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權由產(chǎn)權人獨立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
15、次購買活動所提供的信息真實可靠. 五 保證本次購買活動在公平公正公開的條件下進行. 六 保證從購卡即日起,到本案第一期封盤后一個月的時間段內(nèi),您有權隨 時要求退卡,我公司將一次性不計利息退還您購卡人民幣 1 萬元整,并收 回您購買的運動.家。
16、 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉變時期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉變時期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟 動個人住房消費一。
17、蘇園經(jīng)2007115 號執(zhí)行. 二為進一步規(guī)范園區(qū)商品房銷售價格行為,根據(jù)省 市要求和園區(qū)實際情況,現(xiàn)重新制作蘇州工業(yè)園區(qū)商品房 銷售價格申報表附后.各商品房經(jīng)營者應當在辦理商 品房項目預銷售許可證時,按照本通知附件的蘇州工 業(yè)園區(qū)商品房銷。
18、而言. 其細分市場首先定位于 需求彈性最小的高收入人群,以求得最大利潤邊際.思路上正如先吸 牛奶上層的精華,再逐層深入,故名撇脂.撇脂模式以階段性高額利 潤迅速回收資金,僅適用于實力信譽頗佳的大公司和quot;新奇 特概念的物業(yè).當銷售進入。
19、速的資金 回籠. 5 銷售定單制作完畢.詳見附件四 6 確定對外省市的招商計劃.詳見附件五 7 確定售樓員工獎金分配制度.詳見附件六 價格策略:以模糊價格引發(fā)客戶興趣,只給客戶一個大概的價格范圍.宣 傳預定的優(yōu)惠條件,引發(fā)客戶持幣等待樓盤。
20、房地產(chǎn)檔案資料而進行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權 房地產(chǎn)的產(chǎn)權是指產(chǎn)權人對其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權利,并排除他人干涉的權能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權由產(chǎn)權人獨立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
21、場統(tǒng)一活動細則流程商場統(tǒng)一活動細則流程 9 9 6 附店鋪月銷售分析總結表附店鋪月銷售分析總結表 1010 一一銷售管理制度銷售管理制度 序序 號號 管理管理 類別類別 內(nèi)容內(nèi)容 備注備注 1 銷售銷售 業(yè)績業(yè)績 1 商場對各個商鋪的每日每。
22、無返銹開裂,線條接縫光滑順暢. 2墻地面磚石材 :平整度接縫寬度接縫高低差符合 規(guī)范要求,確保無空鼓無明顯色差紋理方向一致,拼縫均勻,收 邊收口良好. 3木地板:平整度接縫質量符合規(guī)范要求,確保觀感良好, 無明顯色差空鼓起灰返潮發(fā)霉劃傷. 。
23、接 待客戶一次; 如某個置業(yè)顧問的預約客戶來現(xiàn)場, 輪值置業(yè)顧問應及時通知有約置業(yè)顧 問接待;如有約置業(yè)顧問因正在接待客戶病假休息因公外出,輪值置業(yè)顧問 應 協(xié)助接待其預約客戶并不做輪空處理;除上述原因之外,該客戶歸屬輪值置業(yè)顧問,計 輪值。
24、保險柜等,非責任人員不得使用; 銷售人員常備物品保存: 常備物品包括:簽字筆黑色 計算器文件夾工作日志筆記本; 基本文件:A隨身文件夾包括:價格表印刷品暫缺戶型圖位置圖貸款利率表等 計算用表面積表簽約流程業(yè)務員根據(jù)銷售需要留存的其他文件;B。
25、聽玩電子游戲玩手機 ; 不允許長時間5 分鐘以上接打私人電話; 不允許在辦公區(qū)內(nèi)高聲喧嘩談笑,不得閑聊與工作無關的事情; 上班之前兩個小時內(nèi)及上班時間不得飲酒; 任何員工任何時候不得在售樓處打架罵人; 隨時保持前臺及洽談桌椅的整潔,每位置業(yè)。
26、為一周期. 4就餐時賣場應至少留有兩個人值班,輪流午餐. 5提前離開崗位必須征得部門經(jīng)理的同意,否則根據(jù)情節(jié)按早退或曠工處理. 6現(xiàn)場工作人員請病事假應提前填寫,1 天內(nèi)由部門經(jīng)理審批;2 天內(nèi)含 2 天 ,由公 司行政總監(jiān)批準;3 天以上。
27、調(diào)開發(fā)商 工程銀行物業(yè)等部門的工作關系; 二總監(jiān)助理一名,職責: 本項目部日常的 組織管理; 定期對所屬工作人員進行考 核; 對銷售員定期培訓; 制定銷售管理的規(guī)章制度等工作; 負責協(xié)調(diào)與廣告公司的合作 維系與 媒介的良好關系等; 三銷售副。
28、過 10 毫米,內(nèi)墻及屋頂禁用易燃材料. 3不允許改變陽臺封閉形式及材料,不得在外墻立面安裝遮陽 罩,不得在樓頂安裝電視天線或其他建筑物及擺放物品. 4不得改變進戶門門洞設計,不得妨礙樓梯通行和消防. 5允許改變廚房衛(wèi)生間的水池大便器等輔助。
29、5 號作如下修改: 一將第四條第三款中的城市縣人民政府改為市縣人民政府. 二第六條修改為:商品房預售實行許可制度.開發(fā)企業(yè)進行商品房預售,應當向 房地產(chǎn)管理部門申請預售許可,取得商品房預售許可證. 未取得商品房預售許可證的,不得進行商品房預。
30、 商品房銷售及商品房銷售管理應當遵守本辦法. 第三條 商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預售. 本辦法所稱商品房現(xiàn)售, 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人, 并由 買受人支付房價款的行為. 本辦法所稱商品房預售, 是指房地產(chǎn)。
31、全年回落 3.7 個百分點,比上年同期回 落 4.7 個百分點見圖 1. 圖 1 2014 年廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資走勢圖 按構成分,土地購置費增幅大幅提高.12 月,廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資中建 筑工程投資 565.24 億元,同比增長 14.0。
32、行賣點介紹結合需求合理推售辦卡認購簽約; 詳細了解客戶購房需求關注點及對比項目,講解過程中突出項目賣點,根據(jù)不 同類型的客戶行進合理推售. 4 4接訪道具:接訪道具:名片看房手冊戶型圖陽光宣言手冊資料夾激光筆計 算器客戶問卷等. 5 5 短。
33、外拓經(jīng)理職責 a:執(zhí)行員工招聘和考核需報上級領導批準 b:負責執(zhí)行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標的安排落實 d:負責外拓人員的工作考勤 e:執(zhí)行外拓人員的任免需報上級領導批準 f:遵守偉利國際營銷中心相關管理制度 三三外拓主管職。
34、原則 .8 七 對外口徑銷控及折扣管理 .8 八 認購及簽約管理 .8 第三條 禮儀規(guī)范管理辦法 .9 一 現(xiàn)場形象管理 .9 二 儀容儀表管理 .9 三 行為規(guī)范 .10 四 接電禮儀 .10 五 接訪禮儀 .11 第四條 現(xiàn)場管理辦法 。
35、度13 六處罰制度六處罰制度16 第三章:銷售第三章:銷售現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理16 一信息登記制度一信息登記制度16 二電話接聽制度二電話接聽制度16 三輪崗接待制度三輪崗接待制度20 四客戶歸屬制度四客戶歸屬制度21 五認購流程制度五認購流程。
36、度定價新開盤定價整體調(diào)價都必須報集團審批通過后才 能執(zhí)行,個別單元調(diào)價由項目總經(jīng)理負責審批,所有價格調(diào)整文件都必須 在集團運營中心備案. 第二章 定價相關指標口徑規(guī)定 一項目整盤目標價格:項目整盤目標價格是指在項目尾盤銷售清算后,按公 司定。
37、3資質證書; 4 國有土地使用證或建設用地規(guī)劃許可證 ; 5商品房建設投資計劃; 6 建設工程規(guī)劃許可證 ; 7 建設工程施工許可證 ; 8公用基礎設施配套證明; 9前期物業(yè)管理備案證明; 10基礎工程質量驗收證明; 11施工進度和竣工交付。
38、的職權劃分 嚴格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征, 從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的 協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復強調(diào),并輔之以正式的組織框圖。
39、簽發(fā)人 密級密級簽發(fā)日期簽發(fā)日期 認購 辦理已簽契約登記 鑒證手續(xù) 辦理客戶銀行 按揭手續(xù) 收回已鑒證契約 按約定時間付款 總房款結算 房屋交付 銀行按揭 一次性付款 放款 付款 未結清 結清 繳清欠款 辦理產(chǎn)權證 繳納公共維修基金 及辦理。
40、三銷售人員行為規(guī)范 四客戶接待及業(yè)績分配制度 五銷售流程 第一章部門職能及崗位職責 一銷售部部門職能 銷售管理工作 1 售樓中心的現(xiàn)場銷售管理; 2 銷售賣場的準備及布置; 3 齊種銷售物料和資料的準備; 4 銷售部工作人員的管理及考核; 。
41、有誤. 6 與前廳有關部門保持密切聯(lián)系, 隨時處理各類變更. 7定期整理各類檔案,嚴密關注 一周內(nèi)的預定,為銷售工作提供參考. 8有責任接受并傳達各類文件 電話保證銷售信息暢通. 9確認當日入住團隊,有責任協(xié) 助前臺做好接待工作,尤其是 V。
42、補充商品; 11.將散放與各區(qū)域的商品歸回原位; 12.處理破損索賠商品; 13.做好樓面衛(wèi)生; 14.做好交接班記錄; 15.夜班員工,工作分派. 二商品布置,陳列,銷售 1.一般商品的陳列 1分類清晰; 2價格從高至低順序排列; 3高價。
43、的防水工程和地下與水下結構的防水防腐工程; 設備封閉前的內(nèi)部質量驗收;以及埋入設備結構內(nèi)部及保溫防腐層的焊接工程等. 3隱蔽工程驗收項目,土建工程參見驗評標準土建工程篇,安裝工程參見有關驗收技術規(guī) 范和驗評標準,其中地基驗槽應有設計專業(yè)人員。
44、議十五 附件三 房屋面積測繪報告十六 附件四住宅質量保證書 產(chǎn)品說明書十七 附件五 商品房買賣合同備案文本十八 附件六 分戶房屋價格表十九 附件七嬴湖玫瑰園三期工程進度表二十 附件八項目資金監(jiān)管協(xié)議二十一附件九 小區(qū)景觀平面圖二十二附件十施。
45、體和承擔方式住房能源消耗指標和節(jié)能措施77六附件六附件1 1 商品住房項目發(fā)售計劃申報表商品住房項目發(fā)售計劃申報表2 2 商品房預收款專用賬戶監(jiān)管協(xié)議書商品房預收款專用賬戶監(jiān)管協(xié)議書33前期物業(yè)服務合同前期物業(yè)服務合同4 4 預訂協(xié)議書范本。
46、議十五 附件三 房屋面積測繪報告十六 附件四住宅質量保證書 產(chǎn)品說明書十七 附件五 商品房買賣合同備案文本十八 附件六 分戶房屋價格表十九 附件七嬴湖玫瑰園三期工程進度表二十 附件八項目資金監(jiān)管協(xié)議二十一附件九 小區(qū)景觀平面圖二十二附件十施。
47、象著裝:在銷售現(xiàn)場工作時間內(nèi),應穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦公場所佩戴的裝飾品如:鼻環(huán)唇環(huán)等女性要求化淡妝.個人衛(wèi)生注。
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