1、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準備四商圈調(diào)查前的準備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀人的定義經(jīng)紀人的定義 經(jīng)。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

4、查前的準備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀人的定義經(jīng)紀人的定義 經(jīng)紀人的十大意識經(jīng)紀人的十大意識 商圈的。

5、址招生條件學(xué)區(qū)信息 幼兒園 小學(xué) 中學(xué) 商圈圖 商商圈圈配配套套信信息息表表 其他補充 其他補充 其他補充 聯(lián)系電話 學(xué)區(qū)信息。

6、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

7、的 商業(yè)項目的核心輻射商圈是指一個商業(yè)項目所能吸納的核心消費人群所處的區(qū)域范 圍.真正的核心,筆者認為有兩層意思:其一,這個范圍對于該項目來說其一,這個范圍對于該項目來說,是其主要消費 力的集中分布區(qū)域,這個范圍不能過大,對于不是核心消費人。

8、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

9、業(yè) 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。

10、一個適當(dāng)?shù)奈恢?一個適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

11、紀人.紀人. 1,商圈的定義 商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀 公司從事二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)和服務(wù)對象主 要是指能得到委托房源信息的地域范圍. 2,商圈的層次劃分 第一層次商圈 70 第二層次商圈 20 第三層次商圈 10 商圈的劃分 門店門。

12、細分化 2 商圈特性必須確實分析 3 商圈耕耘要與社區(qū)相結(jié)合 4 商圈耕耘的實施必須是持續(xù)性的 5 商圈耕耘必須經(jīng)過計劃執(zhí)行檢討三個落實的程序 第二部分建立個人商圈 一商圈耕耘的步驟 1 劃分商圈耕耘范圍 2 制作商圈圖 3 說細標示 4 。

13、以其所處的最遠距離為半徑,劃定的一系列的圓形或 方型區(qū)域. 商圈在21世紀體系內(nèi)的意義:是作為單店經(jīng)紀人的日?；顒臃秶?以及其房源,客源主要產(chǎn)出的范圍. 每家加盟店獨立擁有和運營 商圈調(diào)查能為你帶來什么 有計劃的開展商圈的有計劃的開展商圈。

14、查前的準備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀人的定義經(jīng)紀人的定義 經(jīng)紀人的十大意識經(jīng)紀人的十大意識 商圈的。

15、E LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 海外事業(yè)部介紹海外事業(yè)部介紹 品牌定位 發(fā)展現(xiàn)狀 整體業(yè)務(wù)范圍 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERV。

16、違者必究 545 課程安排 上課安排 1.授課時間:3小時 2.休息時間:15分鐘 3.課程紀律:手機保持靜音如 有鬧鐘,請設(shè)置鬧鐘靜音 獎勵機制 1.互勱問答參不答題,獲得一次積分 抽取機會 2.小組研討環(huán)節(jié)按特定獎劥機制實斲 3.講師。

17、讓我想起我當(dāng)初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

18、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

19、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

20、地產(chǎn)的基本概念 商業(yè)房地產(chǎn):CommercialInvestment商業(yè)房地產(chǎn):CommercialInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產(chǎn)。

21、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

22、平癿提高及 各住戶癿生活需求經(jīng)濟條件丌同而千變?nèi)f化.有癿是開發(fā)商設(shè)計,如連 片癿商品房小區(qū),有癿是個人根據(jù)自家癿條件和要求設(shè)計,如自己建設(shè)癿 別墅.總之,有什么樣的思維就可以設(shè)計出丌同的戶型. 百度百科 基本功能戶型一般具備八大功能,戶型面。

23、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

24、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

25、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

26、自己 決定自己的行為,經(jīng)濟規(guī)律現(xiàn)實地充當(dāng)大家的游戲規(guī)則,誰好誰干,誰生誰死, 一切都由市場來決定,經(jīng)濟規(guī)律十分直接顯現(xiàn)地起作用.例如:我國改革開放 以后,商業(yè)物業(yè)在我國的變化就顯示了經(jīng)濟規(guī)律的作用,無論是北京的亞細亞 等大型商場的倒閉和難以。

27、者性別與年齡分為女士用品男士用品;按消費者的購買習(xí)慣 分為便利品選購品特殊品未尋求品非渴求等;根據(jù)商品的 耐用性和有形性劃分為耐用品易耗品和服務(wù). 2, 另外,商品分類包括大分類中分類以及小分類.例如: 二 商品結(jié)構(gòu)與組合 1商品結(jié)構(gòu)是零售。

28、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

29、指導(dǎo)項目招商方向 規(guī)模規(guī)模 我們應(yīng)該采用怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,才能最終使得我們應(yīng)該采用怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,才能最終使得3333萬平米超大綜合體商萬平米超大綜合體商 業(yè)開發(fā)成功業(yè)開發(fā)成功 招商招商 本項目應(yīng)采取怎樣的招商策略和運營策略才能使項目最終實現(xiàn)。

30、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

31、56 W C D Foyer BE.14BE.16BE.15BE.17 AE.51 BE.21BE.22BE.20 CE.01CE.02CE.03 CE.45 CE.46 CE.12 CE.63CE.62 CE.04 W C DH CE.6。

32、圈具有動態(tài)性重疊性不規(guī)則性層次性 商圈按照輻射能力可以分為三個層次:中心商業(yè)圈圖中aa所 代表的扇形區(qū)域,5570的顧客來自這個區(qū)域;次級商業(yè) 圈圖中bb所代表的扇形區(qū)域,1525的顧客來自這個區(qū) 域;邊緣商業(yè)圈圖中cc所代表的扇形區(qū)域,擁。

33、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

34、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

35、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

36、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

37、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

38、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

40、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

41、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

42、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

43、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、查前的準備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀人的定義經(jīng)紀人的定義 經(jīng)紀人的十大意識經(jīng)紀人的十大意識 商圈的。

46、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀。

47、 如何做到科學(xué)客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準加強風(fēng)險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

49、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。