商業地產操盤手冊Tag內容描述：
1、態 商業地產的招商策略商業地產的招商策略商業地產的招商策略商業地產的招商策略 商業地產的招商案例的分析商業地產的招商案例的分析商業地產的招商案例的分析商業地產的招商案例的分析 中國房地產行業十大鏡像中國房地產行業十大鏡像中國房地產行業十大鏡。
2、任務的安排,并通過項目 操作與實施,保障甲方的收益,從而保障乙方自己的收益. 2乙方受派前往甲方項目操盤,是一種非承包的形式,乙方作為甲方的工作人員前往項目地接受 項目操盤服務. 第二條第二條 雙方約定雙方約定事項事項 1甲方委派乙方前往 。
3、命項目總監,項目總監根據項目實際情況,提出 操盤人員清單,報請公司審批. 2只有經總經理批準為長駐外地操盤人員的,方可享有按實際出勤天數享有操盤補貼考核資格. 3未經總經理批準為長駐外地操盤人員的,皆為正常工作及正常工資,或是經批準正常業務。
4、銷售人員借助房地產市場營銷的知識強化對銷售的理解 房地產 企業政 策及營業方針 法律法規方針政策房地產企業的 CIS精神沿革背景 組織業績目標等 銷售技巧 消費者心理銷售原理銷售技巧策略各種介紹說服方 式 房地產交易程序及相關法規內容 二 。
5、劣勢 3競爭對手 誰在同樣的市場中與企業競爭有限 2外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1市場 市場的定義 顧客 細分市場 行業細分 表 2 項目的銷售宣傳整體部署方案 表 3 營銷計劃方案 營銷計劃 方案 產品描述 價格 客。
6、干擾他人生活 工程質量出問題 表表 162 對客戶投訴答復樣式設計對客戶投訴答復樣式設計 投訴答復樣式 投訴答復樣式 對首次投訴的顧 戶的答復 感謝您告知敝公司您對我們的不滿意. 雖然我們旨在從一開始就提供最高標 準的服務,但是我們知道還是。
7、 公證費 純公積金:50 元 純商業:200 元 銀行 辦理按揭時 組合性:100 元 代理費 200 元 銀行 辦理按揭時 日期: 接待員: 聯系電話。
8、區管理的區域 月份工作的月份 填報人填報人姓名 編號客戶編號應與客戶資料卡編號相同 月初庫存當月取得的有效訂單 銷量本月訂單月初存貨現時存貨 單位平方米 每月銷售報告 時期: 年 月 日 1 本月市場情況 2 銷售目標: 銷售實績: 達成比。
9、 如何使他們增加購買 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客 什么時候他們最有可能從你這兒購買 怎樣正確確定他們的通信地址 表表 25 事合傳播策略事合傳播策略 一消費者 1 消費者購買誘因 產品類別: 族群編號: 族群的消費者,是如何認知這類別。
10、8 月 第五階段 910 月 第六階段 1112 月 推廣目的 推廣目標 推廣配備 推廣成效 備 注 表表 10 工作計劃時間表公開發售工作計劃時間表公開發售 內容 開始 時間 8天 9天 10 天 11 天 12 天 13 天 14 天 。
11、塑造 工地形 象 塑造 物業形 象 完成 VI 設計 簡單印刷品折 頁設計制作 戶外廣告設計及 配合實施 樓書戶型指南 及其他售樓資料制 作 內部認購策略 入市前后價格策 略, 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以 上。
12、推薦最合適的物業 1 您需要的房型: 二房一廳 二房二廳 三房一廳 三房二廳 四房二廳 2您需要的面積:80100 100120 120140 140160 160220 3您選擇的樓層:1 層 23 層 35 層 69 層 1012 層 。
13、 Y 服務人員的信函藝術 Y Y 服務人員的電話溝通藝術 Y Y 服務人員言行的自我管理 Y Y 表表 66 項目銷售項目銷售人員培訓計劃表人員培訓計劃表 日期 時間 師資 月日 9:009:10 一致詞 9:109:40 二銷售部工作流程。
14、 力 銷 售 能 力 利 潤 目 標 地段遠近產品品質等 綜 合 反 映 掌 握 客 源 定價市場定位 房 地 產市 場 晴 雨表; 發展商購房者競爭者 之 間 利 益 沖 突 消費者需求 市場動態 競 爭 成本導向型 市場導向型 競爭導向。
15、訓表 課程 內容 對象 發 牌 制 精 英 課 程 地產基礎2地產法規概述3地產市場概述4 地產經紀人制度的開成及發展; 5地產經紀實務; 6地 產咨詢理論與實務; 7地產評估地產金融; 8地產策 劃; 9地產中介禮儀; 10建筑學基礎知識。
16、認 3 銷售提成執行辦法銷售提成執行辦法 審審 批批 及及 確確 認認 4 廣廣 告告 預預 算算 審審 批批 及及 確確 認認 5 銷銷 售售 權權 貴貴 審審 批批 及及 確確 認認 6 付款方式與形式付款方式與形式 審審 批批 及及 。
17、銷售人員的要求.7 步驟B:銷售環節的管理和監控.7 第 2 操作環節:營銷預算.8 第四章 廣告營銷.9 一房地產廣告策劃.10 二房地產廣告類型和策劃原則.10 三房地產廣告策劃內容.10 第五章 房地產銷售實戰攻略.12 房地產銷售。
18、門管理制度; 2. 服裝品牌管理制度; 3. 服裝專業知識培訓. 前前 言言 房地產項目開發大致可分為項目前期 項目中期 項目后期這三個階段. 項 目前期是指土地獲取至項目開工,其中要經過項目調研定位策劃規劃設計開工 等階段; 項目中期則是。
19、前 第一部分第一部分 營銷組織營銷組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符。
20、一部分部分 營銷組織營銷組織 一一人員的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者。
21、 置業顧問的基本要求27 11 置業顧問的義務28 12 置業顧問的心理素質29 13 物業優點的整理 29 四銷售現場準備 30 五影響項目開盤的其它因素 33 第二節 銷售實施與管理34 一銷售實施階段的劃分 34 二銷售實施階段的市場。
22、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點考慮: 1 是否隨簡歷。
23、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點考慮: 1 是否隨簡歷。
24、一部分部分 營銷組織營銷組織 一一人員的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者。
25、資料準備9 1法律文件準備 10 2宣傳資料準備12 3銷售文件準備12 1置業計劃書12 2預約房協議13 3標準合同15 4購樓須知16 5價目表16 6付款方式17 7按揭條件17 8收入證明18 9律師催告函19 10其它相關文件1。
26、產的基本概念商業地產的基本概念 商業房地產:商業房地產:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 。
27、地產的基本概念 商業房地產:CommercialInvestment商業房地產:CommercialInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據美國商業房地產。
28、的 成 敗 . 產 品 定 位 的 依 據 是 什 么 呢 我 認 為 , 土 地 的 位 置 和 狀 況 限 定 了 項 目 開 發 選 擇 的 余 地 , 因 為 土 地 的 位 置 是 固 定 的 . 這 就 是 通 常 所 說 的 。
29、的品牌形象,對于提升商業地產的形象也有很 大作用. 第三點, 主力店進駐之后,實際可以進行長期的持有,也可以進行帶租約的銷售,使 商業地產的經營進可攻,退可守. 第四點, 主力店對一些小的商家和品牌有明顯的帶動作用,這點也是它叫主力店的主 。
30、家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯動政府 政府領導親自站臺 政府。
31、暫且去. 一個否取得想濟效就是在推上功夫否根據宏境和 品推點把握好己推奏就決定了一個在上取得怎樣成功 得怎樣收. 從度來判開發主是從兩個段提出對準開發決建. 一一產產品品劃劃段段.是是否否入入市市定入市則必大估出整開發時 序如何分期分為幾期。
32、死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤9 9 9 9大病因大病因大病因大病因 課程目錄:課程目錄: 1.政府盲目規劃,政績面子工程所致. 2.開發商盲目規劃建設模仿生搬硬套只重技術規劃等. 3.一廂情愿。
33、半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯動。
34、半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯動。
35、對地產操盤的最簡單歸納就是四個字:定位我對地產操盤的最簡單歸納就是四個字:定位 推盤.定位定推盤.定位定生死,推盤決勝負.生死,推盤決勝負.本 文主要探討推盤和開發進度的關系,定位的問題暫且略去. 一個項目能否取得理想的經濟效益,就是在推盤。
36、產:商業房地產:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據美國商業房地產投資協會根據美國商業房。
37、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產行業持續火熱 房地產行業一直以來是高薪行業 趁著年輕趕緊給自己的職業生涯找到清晰的道路 有經驗的房地產人才奇貨可居 白銀時代,互聯網浪潮下房地產行業亟待模式轉型 聯。
38、證內容有適用范圍和有效期限的,應當明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告,應當對可能存在的 風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示,并不得含有下列內容: 一對未來效果收益或者與其相關的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。
39、 第一品牌 實戰型 房地產課程 地產操盤手營銷策劃實戰培訐課程 K班 4 0埻課 聯合舉辦聯合舉辦 實力授課實力授課 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講埻 http: 報名電話:4006751587 075583513598 報。
40、復合性 位于城市交通網絡發 達城市功能相對集 中的區域,擁有與外 界聯系緊密的城市主 要交通網絡和信息網 絡 高樓林立的景象,城 市的標志;人口密度 大,晝夜人口工作 日與周末人口,功能 不同而形成互補 建筑風格統一,各個 單體建筑相互配合。
41、 20 30 40 市場機會市場機會 銷售企劃銷售企劃 設計規劃設計規劃 拿地研判拿地研判 總理市場總理市場 2003 2008 2010 2010:其實任志強一直是對的:其實任志強一直是對的 2011 2012 一級業務流程圖一級業務流程。
42、 SWOT 分析 82 統一的銷售說辭整理9三銷售資料準備91 法律文件準備102 宣傳資料準備123 銷售文件準備121 置業計劃書122 預約房協議133 標準合同154 購樓須知165 價目表166 付款方式177 按揭條件178 收。
43、的篩選:一人員的篩選:1 1選簡歷選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮:1是否隨簡歷附應征。
44、空間,售價才會有上升空間商業定位的出發點必須是開業后整體經營成功商業運營的馬太效應非常明顯;不能整體運營成功的商業,會逐漸整體衰落,形成真正的滯重資產;大體量商業整體運營不成功,會帶來長期的巨大負面影響沈陽萬達廣場因運營失敗,不得不拆掉重建。
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