1、大宗采購型消費,人流很難與超市百貨 互補. 銷售商業地產必須進入專業化運作體系,把握五個重要環節. 一商業地產定位,必須同時滿足銷售與經營兩個條件.商業地產作為不動產長期持有經營時, 其經營定位是比較單純的,商業地產一旦要分割銷售,就必須在。

2、 4 5.廣告推廣流程 5 6.廣告執行流程 6 7.房地產主要產品廣告投放表 7 8.房地產行業主要城市廣告投放表 8 9.房地產行業不同類型廣告主的廣告投放統計表 10 10.同類促銷物業賣點比較表 10 11.同類競爭物業戶外廣告選擇。

3、的現實要求; 策劃流程策劃流程 Work Flow 城市商圈研究城市商圈研究 CBD區域市場研究區域市場研究 國外知名國外知名CBD概覽概覽 項目定位方向探討項目定位方向探討 項目整體定位項目整體定位 世貿天階商圈研究世貿天階商圈研究 重點。

4、在地的商圈作出基礎研究,另找出商圈的 輻射范圍,營業品種,人流狀況與交通狀況及其購 買力. 消費者研究 對消費者的消費習慣收入偏好等作調研. 投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪作基本調研, 如客戶區域 投資動向營業時間業績鋪面狀況等. 競。

5、的發展與地區的政治經濟金融教育和治安社會發展等因素息息相關.這 些因素將直接或間接市場和產業產生影響.要制定正確的開發項目策略,不能不綜合考慮這些因素. B項目周邊居民的調查 人流決定商業價值;商業價格體現于商家盈利;商家盈利決定商業地產價。

6、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 。

7、個大都市,都有商業龍頭每一個大都市,都有商業龍頭 2021326 5 金光華廣場金光華廣場總建筑面積有總建筑面積有8 8萬萬平方米以上平方米以上 地處臨近羅湖口岸的地處臨近羅湖口岸的人民南商圈中心人民南商圈中心 聯接將于聯接將于200420。

8、8000 萬元.周口市規劃局已經批 準了該項目的建設用地,并給出了紅線與規劃設計要求.本地塊目前除有部分小量拆遷外,大部分無拆 遷任務.周口市有關部門在市長辦公室會上已基本滿足項目用地的六通即上水通下水通路通電 通暖通通訊通條件,周口市政府。

9、大差異 五商業地產項目開發的兩種模式及效益期望 六商業地產項目開發的價值鏈 第二部分:商業地產項目的策劃目的與流程 一房地產項目策劃能解決什么問題 二市場調研經營功能定位策劃能解決什么問題 三商鋪銷售策劃能解決什么問題 四招商營運策劃能解決。

10、資源 制定招商計劃制定招商計劃 制定招商方案制定招商方案: 1.制定租金標準 2.制定優惠政策 3.繪制招商平面 圖 4.設計優勢分析 5.設計招商公告 文稿 6.招商方案的論 證 完善招商資源完善招商資源: 1.宣傳資料的完 善網站圖片 。

11、該是具有地產開發的從業經驗,具備一定的房地產 專業知識行業知識,具有豐富的銷售經驗,具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應素質的從業人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標準,招募時主要以溝通能力及。

12、企劃案的制定審批流程 1相關人員根據最高指示撰寫出相應方案一稿. 2方案一稿提交部門經理修改審批. 3根據領導審批意見對方案一稿進行修改,成方案二稿. 4方案二稿成稿后再提交領導審閱,通過則進入執行程序.否則,再 次根據領導意見進行修改,直。

13、裝等賣場包裝 及導購力構建及導購力構建 4 4項目展示會及項目展示會及說明會說明會 5 5其它產品及社區組成部分專項定點營銷其它產品及社區組成部分專項定點營銷 促銷互動渠道:促銷互動渠道: 1 1促銷單位推出典藏單位等銷控行為促銷單位推出典。

14、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領會策劃 思想. 二策劃人應該具備的素質 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

15、一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 7 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之五區別之五 售后服務不同售后服務不同 8 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大。

16、成功的不成功的原因原因可能是可能是 因為地段不好因為地段不好 因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低 因為商業環境差因為商業環境差 因為競爭激烈,對手太強因為競爭激烈,對手太強 因為招商難度大因為招商難度大 4 為什么為什么等項目做出來了。

17、同的消費需求而形成的不同的經營形 態.這一概念包括了兩方面的含義: 其一,確定的目標市場; 其二,具體的經營策略,包括:選址規模商品策略價格策略 商店設施服務方式等. 商業零售業態的概念 目前國際上主要依據零售店的選址規模目標顧客商品結構店。

18、總占地33公頃,地上總建筑面積約137萬平方米,區域內 包括2008年奧運會主場館國家體育場國家游泳中心以及國家體育館,同時包含文化設施市政管理設施 與面積廣大的商業設施,項目規劃集商業寫字樓賓館酒店公寓等于一身,是一個綜合性超大型的房 地。

19、雨,風雨總比彩虹多 教訓的重復經驗的不斷累積教訓的重復經驗的不斷累積 找誰講理 第一部分:說給業主的話 以終為始系統思維團隊為本細節為王 以終為始 開發3年 經營40年 目標 3年后 市場價格 用多方面的分析及明確的目標 來實現上述目的. 。

20、目的機會點及發展點.我們堅信通過對項目進行深刻的 市場分析和論證總結,通過對項目的銷售步驟分解及策劃整合推廣,能 夠為推進本案快速有效全面進行起到切實有效的作用. 預祝項目推廣成功預祝項目推廣成功 前言 銷售指導建議銷售指導建議 宏觀背景分。

21、聯嘉業科技公司和投資管理機構是國家高新技術企業, 是國內領先的商業地產兒童地產全案設計機構,也是國內最早 研究兒童職業體驗產業的企業之一.包括青少年兒童商業地產 全案和高科技軍事體驗館全案,并專業從事于研究深化報告并 提供整體解決方案和相關。

22、 5 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之三區別之三 消費環節不同消費環節不同 6 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關知識培訓相關知識培訓 7 一商住地產營。

23、群界定 客群細分客群細分 客群描述客群描述 分 析 執 行 產品范疇產品范疇 商務商務 商貿商貿 商住商住 酒店酒店 復合地產商業創新模式復合地產商業創新模式 實現價值最大化的超級物業實現價值最大化的超級物業 各大商圈特性各大商圈特性 同類。

24、地塊歸屬 2開収商資質 3項目屬性 4規劃指標及要求 5服務要求 項目前期信息登彔表 5 2商業地產項目癿電話咨詢信息表商業咨詢 重點要弄清: 1項目地塊歸屬 2開収商資質 3是否需要競標 來電項目信息表 6 3商業項目接洽流程及品控表商業。

25、購熱線: 7 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之三區別之三 消費環節不同消費環節不同 訂購熱線: 8 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 訂購熱線: 9 一商住。

26、專 業 化 商 業 物 業 一 市 場 分 析 : 依 據 市 場 調 查 數 據 A 宏 觀 分 析 : 對 經 濟 與 發 展 形 勢 分 析 對 房 地 產 市 場 發 展 態 勢 分 析 對 房 地 產 政 策 法 規 和 政 府 。

27、筑構成的組團式建筑群落. 在進行大型商業地產項目建筑規劃設計時,一般包括 7 個環節:商業方案設計商業 建筑方案設計商業空間裝飾方案設計商業外環境設計二次商業裝飾設計商業管理 模式設計品牌規劃及招商策略設計. 一商業方案設計一商業方案設計 。

28、 強電平面布置圖照明動力; f施工組織設計含安全管理措施f 空調風管平面圖; g施工人員的上崗證暫住證身份證g 溫控布置圖; 以及外地人員務工證明h 弱電系統圖; 2 2裝裝修修合合同同I 弱電平面圖電話電腦等; a租戶與裝修單位裝修合同j。

29、目標是什么我們要達到一個什么目的通過新聞發布會, 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環境,了解我們的優惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目.目標確立之后, 隨后要圍繞目標搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到了實現. 二廣。

30、營銷活 動組織銷售中心監理作業 進度表 市場動態掌握競爭項目分析 推廣:案名及 LOGO招商中 心布置 效果圖發包 VI 設計 各類廣告發包印刷品媒體 策略模型發包廣告效果跟 蹤 紅線圖項目產項報告技術 參數控規劃指標生活機能 交能動線投資。

31、3.品牌供應商調研 3.1 品牌類別細分 3.2 品牌資料庫建立 3.3 項目問題及機會調研 3.4 租金承受能力調研 二二.項目定位項目定位 1.項目分析 1.1 項目核心競爭力賣點分析 1.2 競爭者比較分析問題及機會 2.項目定位 2。

32、家具屬于大宗采購型消費, 人流很難與超市百貨互補. 銷售商業地產必須進入專業化運作體系,把握五個重要環節. 一商業地產定位,必須同時滿足銷售與經營兩個條件.商業地產作為不動產長期持有 經營時,其經營定位是比較單純的,商業地產一旦要分割銷售。

33、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。

34、地分析市場商戶及之相關的各種因素,然后創造性地運用自身的 能量,力求在適當的時間,適當的地點,以適當的租金和促銷方式讓商戶獲得能量,力求在適當的時間,適當的地點,以適當的租金和促銷方式讓商戶獲得 滿足.富智商業顧問認為,招商有必要采取一定的。

35、制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開。

36、性開業信息 公司職能部門設置等等.熟悉及理解租賃資料,能夠正確完整地傳達信息. 2熟悉并遵守現場的管理和公司的規章制度. 3招商租賃資料工具和相關設施的準備,例如:來訪登記表資料夾資料 袋計算器名片簽字筆鉛筆工裝工牌安全帽雨鞋雨傘茶葉 紙杯。

37、域定位及發展方向區域定位及發展方向 5.1.25.1.2 區域功能分區特征區域功能分區特征 5.1.25.1.2 區域公共交通條件區域公共交通條件 5.1.25.1.2 輻射商圈的人口構成輻射商圈的人口構成 5.1.3 5.1.3 商業競爭。

38、打動這座城,歸屬感由此扎根以歡樂打動這座城,歸屬感由此扎根 完整112頁PPT 超大高清75兆 中國尊 會員 聯Q 額外 加送 。

39、商業開収模式 丌同的開収模式要對應丌同的商業產品 商業性質: 1. 市級商業 2. 地匙級商業 3. 社匙商業 新匙商業 零售商業類別: 1. 與賣庖 2. 商業街 3. 商廈商場 4. 販物中心 5. 街匙式商業 6. 超市賣場 2商業地。

40、套情況 了解地塊周遍的商業居住 區交通等情況 市場:對周邊購買力交通和商業狀 況進行調研,了解基本情況 發展中心市場研究中心 了解該區域未來規劃情 況 了解地塊所屬區域的規劃, 對以后項目開發的影響和支 撐. 發展中心 土地初判 了解地塊的。

41、念: 商業工程管理是以商業物業為基礎載 體,通過商業管理組織進行的多功能技術 與經濟一體化的活動.具體說是指對建筑 體及配套設施的日常運行維護和管理大 中小修及更新改造. 商業工程管理的狹義概念 我們可以理解為購物中心的工程管 理,它與購物。

42、的商業地產 社會消費品零售總額大幅提升對商業設施的需求 時間 社會消費品零售總額 增長率 GDP占比 2010年 .5萬億元 18.4 38.8 2015年 30萬億元 14.5 53.7 2020年 50萬億元 11.5 53.8 城市化。

43、一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 7 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之五區別之五 售后服務不同售后服務不同 8 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大。

44、銷售率較高的銷售率 較好的投資回報較好的投資回報 通過高開業率形成市場熱點通過高開業率形成市場熱點 短銷售周期短銷售周期 較低的投資風險較低的投資風險 高銷售率高銷售率 通過持續經營促使物業增值通過持續經營促使物業增值 較合理的銷售價格較合。

45、論業態定位,還是設 施的規劃都要考慮其商業屬性,商業屬性是項目開發的根本點,貫穿項目開發設計建設 運營的每個過程與環節. 前期癿顧問:定位觃劃設計評估等等 后期癿營銷:銷售招商 市場研究 宏觀經濟研究 商業市場研究 項目指標分析 項目四至分。

46、散商業住宅底商分析 附件: 一 XX 市整體商業分析之零散商業百貨店分析 二 XX 市郊區縣市商業分析 第三部分 項目分析 一 SWOT 分析 二 十三參數法分析 第四部分 項目定位項目定位 第一部分 XX 市宏觀經濟概述 XX 市位于山西。

47、輻射力調研 . 11 5 競爭對手情況調研. 12 6 城市政策法律環境調研 . 12 7 調研的初步結論. 12 8 各城市之間數據對比分析 . 12 第二部分選址第二部分選址 . 1313 一選址的意義: . 13 二集團選址的標準: 。

48、在地的商圈作出基礎研究,另找出商圈的 輻射范圍,營業品種,人流狀況與交通狀況及其購 買力. 消費者研究 對消費者的消費習慣收入偏好等作調研. 投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪作基本調研, 如客戶區域 投資動向營業時間業績鋪面狀況等. 競。

49、感系數目標值的變化百分比參數值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態指標:成本利潤率銷售利潤率動態指標:凈現值內含報酬率投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零得。

50、對北京市商業地產市場精確地把握和了解,通過對區域商業市場的深入了解為根本依據,提出了最符合項目特點,并符合商業發展規律的商業規劃和定位思路,以大量的數據支持嚴謹科學的市場論證全新的規劃理念得到了由來自世界各地的房地產投資經濟規劃等各方面專家。