商業(yè)地產(chǎn)的招商策略與操盤培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、態(tài) 商業(yè)地產(chǎn)的招商策略商業(yè)地產(chǎn)的招商策略商業(yè)地產(chǎn)的招商策略商業(yè)地產(chǎn)的招商策略 商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析 中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡像中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡像中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡。
2、產(chǎn)的基本概念商業(yè)地產(chǎn)的基本概念 商業(yè)房地產(chǎn):商業(yè)房地產(chǎn):CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 。
3、 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產(chǎn)品增值一次性產(chǎn)品增值 商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類。
4、地產(chǎn)的基本概念 商業(yè)房地產(chǎn):CommercialInvestment商業(yè)房地產(chǎn):CommercialInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產(chǎn)。
5、死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目爛盤死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目爛盤死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目爛盤死盤9 9 9 9大病因大病因大病因大病因 課程目錄:課程目錄: 1.政府盲目規(guī)劃,政績面子工程所致. 2.開發(fā)商盲目規(guī)劃建設(shè)模仿生搬硬套只重技術(shù)規(guī)劃等. 3.一廂情愿。
6、0mins 一商業(yè)定位之市場(chǎng)研究 城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究 零售市場(chǎng)調(diào)研及分析 主力消費(fèi)群體特征研究 1城市宏觀經(jīng)濟(jì)水平將決定 商業(yè)發(fā)展的層級(jí),宏觀經(jīng)濟(jì) 影響品牌對(duì)城市的認(rèn)可度以 及確定客群的消費(fèi)水平; 2零售市場(chǎng)及商圈特征分析 ,幫助確定商業(yè)未來。
7、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
8、對(duì)入駐的意向之后,考察主力店的經(jīng)營情況,特別是對(duì) 主力店的調(diào)查和評(píng)估,其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力主力店的調(diào)查和評(píng)估,其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力 經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營特色注冊(cè)資本金管理層的管理能經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營特色注冊(cè)資本金管理層的管理能 力營業(yè)額及其增長率。
9、 TOP3 Toujou Hideki 18841948 30 Charles Elliot 18011875 50 Adam Smith 17231790 200 20015 1813 ,500, 0xx 3 3 。
10、商業(yè)主題概念定位是項(xiàng)目 繼續(xù)深化定位的基礎(chǔ); 商業(yè)主題概念定位二商業(yè)主題定位 1城市宏觀經(jīng)濟(jì)水平將決定 商業(yè)發(fā)展的層級(jí),宏觀經(jīng)濟(jì) 影響品牌對(duì)城市的認(rèn)可度以 及確定客群的消費(fèi)水平; 2零售市場(chǎng)及商圈特征分析 ,幫助確定商業(yè)未來的成長 空間,以。
11、Mainstay.C Jun11th th20112011 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 前言前言 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程;商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程; 行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn); 第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第一章:商業(yè)地產(chǎn)。
12、產(chǎn):商業(yè)房地產(chǎn):CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)根據(jù)美國商業(yè)房。
13、一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點(diǎn)不同銷售賣點(diǎn)不同 7 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務(wù)不同售后服務(wù)不同 8 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大。
14、如何進(jìn)行招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 十購物中心營運(yùn)知識(shí)及案例分享 上海正大廣場(chǎng)調(diào)整 浙江德清縣正翔商業(yè)廣場(chǎng)招商實(shí)施 十一項(xiàng)目分析環(huán)節(jié)全部學(xué)員參與 一商業(yè)地產(chǎn)概論 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀分析國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 狹義的商業(yè)地產(chǎn):用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù) 。
15、第四章:主力店招商設(shè)計(jì);第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方;第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作。
16、知彼,不知己,每戰(zhàn)必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它跟廣義營銷行為是一。
17、其區(qū)別于住宅地產(chǎn)的共同點(diǎn)是使用者與投資者的分離. 狹義的商業(yè)地產(chǎn)不包括上述商業(yè)物業(yè),而是專指具有購物購物零售或批零兼營餐飲休閑娛樂會(huì)議旅游功能零售或批零兼營餐飲休閑娛樂會(huì)議旅游功能的地產(chǎn)項(xiàng)目. 目前,國內(nèi)外權(quán)威的房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)每年度發(fā)布的。
18、第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方;第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方; 第八章:項(xiàng)目運(yùn)營管。
19、定的計(jì)劃和原則,不可盲目入市.不同產(chǎn)品的營銷原則模式針對(duì)群體及策略等都是不同的.因此,營銷定位也存在一定的差別. 一營銷現(xiàn)狀解析一營銷現(xiàn)狀解析項(xiàng)目在營銷入市之前,首先要進(jìn)行營銷環(huán)境和競爭對(duì)手的分析. 1.營銷環(huán)境分析1.營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境。
20、20112011課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分前言前言 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程;商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程;行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第二章:項(xiàng)目開發(fā)決策;第二章:項(xiàng)目開發(fā)決策。
21、運(yùn)營成本規(guī)劃說明總平規(guī)劃動(dòng)線規(guī)劃功能規(guī)劃風(fēng)格主材照明景觀小品建筑立面機(jī)電設(shè)備系統(tǒng)招商和運(yùn)營的全面成功,以及持續(xù)的快速的增長和發(fā)展.各業(yè)態(tài)品類之間有機(jī)結(jié)合,促進(jìn)整體全面的共榮發(fā)展.進(jìn)一步確保招商到達(dá)率和開業(yè)成功率,體現(xiàn)特有的競爭力和號(hào)召力.之。
22、1875 50Adam Smith 17231790200 200151813 ,500,0xx 3 3 3 XXGC 2003200720082010 CJSYLKFL12504 GDP20237040504050CPI510610GDP。
23、1875 50Adam Smith 17231790200 200151813 ,500,0xx 3 3 3 XXGC 2003200720082010 CJSYLKFL12504 GDP20237040504050CPI510610GDP。
24、社區(qū)商業(yè)的類型 第三部分第三部分 社區(qū)商業(yè)的分布特點(diǎn)社區(qū)商業(yè)的分布特點(diǎn) 第四部分第四部分 社區(qū)商業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)商業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 第五部分第五部分 社區(qū)商業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)社區(qū)商業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì) 附附件:社區(qū)購物中心簡述件:社區(qū)購物中心簡述 社區(qū)商。
25、隊(duì)搭建培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)第一章項(xiàng)目籌備期第一章項(xiàng)目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備營銷實(shí)施方案營銷實(shí)施方案營銷平面布局圖營銷產(chǎn)品目錄表營銷道具物料營銷平面布局圖營銷產(chǎn)品目錄表營銷道具物料作戰(zhàn)思想的包裝深化,即開發(fā)理念的深化;作戰(zhàn)思想。
26、業(yè)地產(chǎn)的招商策略o商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析o中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡像中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡像商業(yè)地產(chǎn)的基本概念商業(yè)地產(chǎn)的基本概念商業(yè)房地產(chǎn):商業(yè)房地產(chǎn):CommercialCommercialInvestmentInve。
27、1875 50Adam Smith 17231790200 200151813 ,500,0xx 3 3 3 XXGC 2003200720082010 CJSYLKFL12504 GDP20237040504050CPI510610GDP。
28、XXX廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)系列講座天津天津天津天津XXXX廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng) 沈陽沈陽沈陽沈陽XXXX廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng) 南寧南寧南寧南寧XXXX廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng) 哈爾濱哈爾濱哈爾濱哈爾濱XXXX廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng) 大連大連大連大連XX。
29、1875 50Adam Smith 17231790200 200151813 ,500,0xx 3 3 3 XXGC 2003200720082010 CJSYLKFL12504 GDP20237040504050CPI510610GDP。
30、訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)第一章項(xiàng)目籌備期第一章項(xiàng)目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備營銷實(shí)施方案營銷實(shí)施方案營銷平面布局圖營銷產(chǎn)品目錄表營銷道具物料營銷平面布局圖營銷產(chǎn)品目錄表營銷道具物料作戰(zhàn)思想的包裝深化,即開發(fā)理念的深化;作戰(zhàn)思想的包裝深。
31、型,評(píng)價(jià)的指標(biāo)包括:GDP人口規(guī)模社會(huì)消費(fèi)品零售總額居民人均可支配收入等等;另一個(gè)維度是項(xiàng)目在特定城市特定區(qū)域的區(qū)位特征,大體可以分為五種類型:城市中心城市次中心規(guī)劃中的城市中心社區(qū)型及典型的郊區(qū)型.商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操要點(diǎn)n對(duì)于不同區(qū)域及類型的商。
32、的運(yùn)作成功成功,商業(yè)地產(chǎn)招商和商鋪中介完全是兩碼事,大中型主力店品牌商戶看重的是什么嗎商業(yè)地產(chǎn)招商技巧l商業(yè)地產(chǎn)招商技術(shù)復(fù)雜商業(yè)地產(chǎn)招商技術(shù)復(fù)雜l招商的技術(shù)要求含量高招商的技術(shù)要求含量高l重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)招商技術(shù)重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)招商技術(shù)l臨陣去磨刀。
33、歷程;行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第二章:項(xiàng)目開發(fā)決策;第二章:項(xiàng)目開發(fā)決策;第三章:商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與定位;第三章:商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與定位;第四章:主力店招商設(shè)計(jì);第四章。
34、1875 50Adam Smith 17231790200 200151813 ,500,0xx 3 3 3 XXGC 2003200720082010 CJSYLKFL12504 GDP20237040504050CPI510610GDP。
35、場(chǎng)調(diào)研目的:客群定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位推盤時(shí)序Part 1 市場(chǎng)調(diào)研Heng Xin GroupHeng Xin GroupPart 1 市場(chǎng)調(diào)研Heng Xin Group總體思路鎖定購房階層計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序。
36、ingmallmall項(xiàng)項(xiàng)目,可以達(dá)到目,可以達(dá)到幾十萬平方米,幾十萬平方米,規(guī)規(guī)模小的商模小的商業(yè)業(yè)房地房地產(chǎn)項(xiàng)產(chǎn)項(xiàng)目目僅僅幾百幾百平方米,甚至更小.平方米,甚至更小.對(duì)對(duì)于于規(guī)規(guī)模模龐龐大的商大的商業(yè)業(yè)房地房地產(chǎn)產(chǎn),其其經(jīng)營經(jīng)營多采用開。
37、中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的差別國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的差別討論:討論:目前全國商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目死盤爛盤占據(jù)三分之一,目前全國商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目死盤爛盤占據(jù)三分之一,大家知道造成這種現(xiàn)象的原因嗎大家知道造成這種現(xiàn)象的原。
38、分為o零售功能房地產(chǎn),諸如百貨商場(chǎng)超市家居建材商業(yè)街房地產(chǎn)商品批發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)等功能房地產(chǎn),以及將上述多功能集于一身的大型購物中心和 SHOPPING MALL 類型的商業(yè)房地產(chǎn) o娛樂功能房地產(chǎn),包括用于電影城娛樂城KTV 等運(yùn)營內(nèi)容的商業(yè)。
39、地產(chǎn)產(chǎn)如如shoppingshoppingmallmall項(xiàng)項(xiàng)目,可以達(dá)到目,可以達(dá)到幾十萬平方米,幾十萬平方米,規(guī)規(guī)模小的商模小的商業(yè)業(yè)房地房地產(chǎn)項(xiàng)產(chǎn)項(xiàng)目目僅僅幾百幾百平方米,甚至更小.平方米,甚至更小.對(duì)對(duì)于于規(guī)規(guī)模模龐龐大的商大的商業(yè)。
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