商業地產經理手冊Tag內容描述：
1、本年 實收租金收入金額100,招商比重權重分注:本 年實收租金收入為扣除免租期本年租金收入 12 3簽約率年累計具備簽約條件的簽約率100權重值12 4交款率年累計達到約定交款時間套數的交款率100權重值12 5招商人員考核分值 招商人員考。
2、訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實施后的跟蹤和反饋 第四節招商的統籌 應有專門機構從總體與全局上把握協調控制招商 招商要與整體經濟發展布局相協調 招商與區域規劃的統籌 招商要與基礎設施建設協調考慮 第一節 宣傳資料的類型及其優缺點 傳。
3、來源于日本, 日本安士敏先生認為: 業態是定義為 營業的形態它是形態和效能的統一, 形態即形狀, 它是達成 效能的手段. 什么叫什么叫 MALL Mall音譯摩爾起源于歐美,特指規模巨大連成一體 包羅眾多專賣店和商鋪集購物休閑娛樂飲食為一體。
4、只是在市場實踐中 被廣泛使用的詞語其在商業開發中具體的表現形式主要有購物中心大賣場商業街s hoppingmall主題商場專業市場批發市場物流園倉儲中心折扣店工廠直銷店 娛樂類商業地產商務寫字樓住宅的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。
5、家,當他在進行公共關系管理和 塑造企業文化時,他代表企業的形象,以其企業家的精神為企業注入新的動力;總經理必須是一位管理家,當他 在進行人力資源財務市場和生產管理時,他必須為企業創造一系列條件,制定一系列制度,管理好企業.這 些都對總經理的。
6、在執行重在執行租售實施要項租售實施要項 第一節 購物中心如何實現高效招商 第二節 主力店選擇的利弊 第三節 商業零售市場競爭激烈,大型主力店組合風險顯現 第四節 北京新光天地經驗分析 第五節 北京商鋪投資市場風險分析 第六節 充滿風險的商場。
7、于城市商貿中心和主要街道的沿街地段, 地塊供給量較小, 可選擇的范圍窄. 2規劃難度高.一方面,商鋪面對客戶需求個性化特點更加鮮明,各種業態對商鋪的 要求不具有替代性. 如果針對特定目標客戶規劃設計的商鋪招商不成功, 項目在短時間內將 很難。
8、企劃部市場拓展文員職責000 八企劃部美工主管職責000 九企劃部美工職責000 第二章 新開店企劃作業流程第二章 新開店企劃作業流程000000 第一節目的適用范圍000 第二節作業流程000 第三節相關文件000 第三章第三章VIVI 。
9、穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段風格介紹。
10、定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談。
11、接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案。
12、定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談。
13、研和目標客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經營模式:投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營; 4制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備。
14、經營;直接經營;虛擬經營; 4制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點。
15、制度3031 六六 獎懲制度獎懲制度3234 七七 銷售員行為規范禮儀守則銷售員行為規范禮儀守則3545 八八 銷售工具銷售資料范本銷售工具銷售資料范本4081 九九 房地產專業知識房地產專業知識 與銷售相關專業知識與銷售相關專業知識829。
16、要工作職責 3.1.1 營運總監工作職責 3.1.2 業務經理工作職責 3.1.3 市場推廣經理工作職責 3.1.4 工程經理工作職責 3.1.5 物業經理工作職責 3.2 3.2 項目部主要工作職責項目部主要工作職責 3.2.1 項目經理。
17、務保障和管理優化工作.主持公司經營戰略研 究擬定業務經營策略制定管理優化與運營體系建設企業文化打造與人才團隊的綜合管理.組織建設 高效的運營流程與管理體系,主持直接管轄部門的工作.領導公司各項工作的有序開展,確保公司戰略目 標的實現. 職責。
18、的各項法律法規及地主政策,及時向公司決策者提出物業 管理方面的合理化建議; 4 4 熟悉物業管理規范操作,督促其妥善處理實際管理服務過程中的重大公眾關系; 5 5 負責公司開發項目后期維修的協調工作,做好公司有關項目的物業管理咨詢工作; 6。
19、門員工建立商業管理檔案,包括客戶資源商戶合同及相關資料的定期匯 總;并建立商戶租賃情況分析; 7 負責協調與其他部門的工作配合; 8 上級領導交辦的其他工作. 任職資格任職資格 1. 30 歲以上,行政管理或相關專業本科以上學歷; 2. 5。
20、 6 城市政策法律環境調研 . 8 7 調研的初步結論 . 8 8 各城市之間數據對比分析 . 8 第二部分選址第二部分選址 . 9 一選址的意義: . 9 二集團選址的標準: . 9 第三部分項目規劃方案第三部分項目規劃方案 . 1010。
21、分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可; 14開發商客戶。
22、 Leasing ManagerLeasing Manager 招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓 2 2 Improve the negotiation quality. 提高談判質量提高談判。
23、8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段。
24、己,一勝一 負,不知彼,不知己,每戰必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它。
25、目標 5 8 是否重視長期目標的實施 5 9 是否能嚴守期限達成目標 5 10 能隨機應變, 而修改目標值的同時也能達成目標 5 業務熟 練程度 11 是否能以全公司的立場發言提議 5 12 是否能以長期的觀點制定企劃 5 13 是否能就公。
26、5 4 3 2 1 利益感 對利益有敏銳的感覺 5 4 3 2 1 數字概念 有數字概念 5 4 3 2 1 國際意識 有國際意識眼光廣闊 5 4 3 2 1 自我啟發 經常努力地自我啟發革新 5 4 3 2 1 人緣 受部屬同事尊敬敬愛 。
27、8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段。
28、售部保密制度 第八章第八章 銷售報表的編制及管理制度銷售報表的編制及管理制度 第九章第九章 銷售控制制度銷售控制制度 第十章第十章 簽署合同及認購書的制度簽署合同及認購書的制度 第十一章第十一章 更改合同及認購書的制度更改合同及認購書的制度。
29、報了嗎 9 全體推銷員的訪問計劃做了嗎 10 應拒絕話語寫好了嗎 每 月 11 個別類別的銷售分配做好了嗎 12 是否繼續制作營銷圖 13 正在開發潛在客戶戰略的計劃嗎 14 舉辦作戰會議嗎 15 進行推銷的時間活用研究了嗎 16 銷售效率。
30、 勤奮務實,善于發現問題,萬事求根,摒棄不用心不認真不投入的浮躁作風, 不輕視每一小節小事并按職責規范做好每一件小事. 7 講究工作效率,當天任務不完成不下班,不把今天的工作拖到明天去完成. 8 多講辦法,少講困難,無論工作難易,一絲不茍。
31、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很 大區別的房地產產品.在現實生活中,我們接觸最多的便是社區商業大賣場以及現在新興 的 shoppingmall 三種業態. 2商圈商圈 商圈是零售學用語,現商用物業開發也借用該詞,意指商業圈或商勢圈,指在。
32、7 學習理念 . 18 領導理念 . 19 制度理念 . 20 溝通理念 . 21 服務理念 . 22 質量理念 . 22 成本理念 . 24 萬達箴言萬達箴言 . 26 萬達文化理念體系萬達文化理念體系 萬達愿景 國際萬達 百年企業 核核。
33、 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段風格介。
34、釁釁釁釁痕痕痕痕 騁騁騁騁割割割割呻呻呻呻 站站站站旋旋旋旋丘丘丘丘走走走走 歐歐歐歐院院院院瘴瘴瘴瘴 瓣瓣瓣瓣仔仔仔仔卜卜卜卜 證證證證視視視視韶韶韶韶后后后后 覓覓覓覓漱漱漱漱幢幢幢幢 歹歹歹歹蟻蟻蟻蟻屁屁屁屁 轟轟轟轟兒兒兒兒耙耙耙耙。
35、經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營; 4制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部。
36、進工作推進管理制度管理制度 第三第三部分:企劃部分:企劃管理管理制度制度 一企劃預算及一企劃預算及活動活動管理管理 二品牌商家二品牌商家活動活動 三三企劃企劃類類制作制作管理管理 四市場調研管理制度四市場調研管理制度 五五媒體發布及媒體發布。
37、職責 七企劃部市場拓展文員職責000 八企劃部美工主管職責000 九企劃部美工職責000 第二章 新開店企劃作業流程000 第二章 新開店企劃作業流程000 第一節目的適用范圍000 第二節作業流程000 第三節相關文件000 第三章VI 。
38、 該手冊詳盡闡述了各項規章管理制度,各崗位工作職責,招商環節中出現的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進招商人員應詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進人員培訓日常行為準則及招商工作管理之標 準。
39、一個商業地產項目在開發建設前是否通過理性的投入產 出分析,并在充足的資金準備的前提下,依托嚴謹的項目選 址與合理的定位規劃,并在此基礎上進行精細的項目設計與 優良建設,將會對項目本身及后期運營產生重大影響.所謂: 工欲善其事,必先利其器.期。
40、6: 招商邀約與談判技巧招商邀約與談判技巧 購物中心與城市綜合體介紹購物中心與城市綜合體介紹 Part1Part1 購物中心的定義 購物中心購物中心MallMall 定義:定義: 面積5萬平方米以上,由專業購物中心管理 集團開發經營,業態業。
41、以及功能用途等斱面都有別于住宅公寓寫字樓等其 他物業類型. 商業地產定義商業地產定義 商業地產經營:商業地產經營: 指在開發商業房地產的過程中,將指在開發商業房地產的過程中,將投資估算開發規劃市場定投資估算開發規劃市場定 位業態組合招商銷售。
42、傳及促銷聯合,客戶關系管理與增值服務平臺,專業條線管理系統建設與服務一線市場;從集團層面建設公司品牌形 象,累積品牌資產;把控企業對外宣傳和媒體形象等. 品牌輿 情管理 營銷 管理 市場 調研 營銷 策劃 數據 應用 媒介 投放 品牌 推廣。
43、策劃推廣體系及制度流程, 組織公司策劃推廣工作, 組織區域項目策劃推廣工作的審核與執行監督, 組織對各區域項目策劃推廣 費用進行管控,負責各區域項目策劃推廣通路的組合建議效果評估,促進營銷計劃的實現. 職責與工作任務職責與工作任務 職職 責。
44、 測 和 分 析 經 濟 活 動 的 能 力 . 1 . 5 具有獨立規劃業務工作的 能 力,能及時分析市場動態,在經 濟活動中 發 現 和 處 理 問 題 . 1 . 6 深 刻 領 會 公 司 的 經 營 理 念 , 服 務 理 念 。
45、立面環境泛光照明等相關規定3 2.1.5 業務協調會 現場協調會3 2.1.6 新增大額成本事項或突破目標成本3 2.1.7 工程款提前支付或工程款超付申請4 2.1.8 幼兒園招標及租賃合同5 2.1.9 住宅項目會所等經營性物業招商5 。
46、智庫 商業地產本質商業地產本質 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 商業地產總體流程商業地產總體流程 房地產智庫 房地產智庫 商業地產發展在于順應了社會經濟市場的發展 需求. 在于它能夠帶來的巨大利益,但帶來巨大社會風險 . 商。
47、項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判;12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金;13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可;14開發商客戶雙方正式簽定招商協議;二商業地產。
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