商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)相關(guān)資料Tag內(nèi)容描述：
1、一一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營(yíng)利為目的的事業(yè)以營(yíng)利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤(rùn)為目的特征:以獲取利潤(rùn)為目的 一次。
2、 二 招商人員接待客戶條例: 1 招商人員應(yīng)積極,主動(dòng)接待上門的每一位客戶對(duì)本樓盤有趣的,或愿意接受招商人員的來(lái)訪人 員屬客戶; 2 每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人員正在接待客戶, 登記過(guò)的老客戶來(lái)訪有現(xiàn)場(chǎng)。
3、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地?cái)?shù)字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業(yè)要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國(guó) CGV 影院物業(yè)要求 . 17 附件 2:幸福藍(lán)。
4、目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判; 12開(kāi)發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開(kāi)發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可; 1。
5、系四合理確定主力店與經(jīng)營(yíng)散戶之間的關(guān)系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分 六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì) 八有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商。
6、要策劃 從前期選址定位規(guī)劃布局,到中期招商租售,再到后期的競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)管理物業(yè)增值等,都離不開(kāi)整體精心策劃的環(huán)環(huán)緊 扣. 俗話說(shuō)三軍未動(dòng),糧草先行,商業(yè)地產(chǎn)同樣要項(xiàng)目未動(dòng),策劃先行.整體策劃在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂,好策劃往 往事半功。
7、業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別 一什么是商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購(gòu)物中心大賣場(chǎng)商業(yè)街shoppingmall主題商場(chǎng) 專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)折扣店工廠直銷店娛樂(lè)類商業(yè)地產(chǎn)住宅和寫字樓 的底層商鋪等與住宅。
8、商工作的階段劃分 第二章第二章 購(gòu)物中心招商原理購(gòu)物中心招商原理 21 零售服務(wù)娛樂(lè)體驗(yàn)科學(xué)組合價(jià)值原理零售服務(wù)娛樂(lè)體驗(yàn)科學(xué)組合價(jià)值原理 22 品牌價(jià)值原理品牌價(jià)值原理 23 28 價(jià)值原理價(jià)值原理 24 開(kāi)發(fā)商商家雙贏價(jià)值原理開(kāi)發(fā)商商家雙。
9、圈的構(gòu)成 . 1010 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 1111 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應(yīng)考慮的因素 . 12 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的零售業(yè)態(tài)的介紹介紹 . 1。
10、身的分析,如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析街鋪 商業(yè)群樓綜合市場(chǎng)商業(yè)街社區(qū)商業(yè)等 ;物業(yè)產(chǎn)品分析鋪面或鋪位開(kāi) 間進(jìn)深樓層 ;市場(chǎng)分析租金租期優(yōu)惠辦法 .這部分要考慮的是項(xiàng)目 適合引進(jìn)怎樣的商家,將來(lái)要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)物業(yè),怎樣才能制訂合適的招 商政策。
11、目標(biāo)客戶分析分 2確定招商對(duì)象; 3確定經(jīng)營(yíng)模式:投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng); 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒。
12、 18 2 零售業(yè)態(tài)的分類 . 19 四商圈及商業(yè)選址 . 28 1商圈的構(gòu)成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業(yè)選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應(yīng)考慮事項(xiàng) . 30 。
13、態(tài)分類 . 12 3業(yè)態(tài)特點(diǎn) . 14 五零售業(yè)種介紹 . 18 1業(yè)種分類 . 18 2業(yè)種特點(diǎn) . 19 3品牌介紹 . 19 六商業(yè)客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調(diào)查 . 20 3商場(chǎng)與客戶的基本合作方式 . 。
14、商用房地產(chǎn):商用地產(chǎn)常規(guī)包括專業(yè)市場(chǎng)百貨商場(chǎng)shoppingmall商業(yè)街社 區(qū)底商物流園區(qū)等. 2產(chǎn)權(quán)式商鋪:產(chǎn)權(quán)式商鋪:所謂產(chǎn)權(quán)式商鋪,即所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的房地產(chǎn)證券化概念,這是 產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵?最基礎(chǔ)的理念. 產(chǎn)權(quán)式商鋪是國(guó)際流。
15、寫字樓商 務(wù)公寓等,一切可以用來(lái)銷售和經(jīng)營(yíng)這務(wù)公寓等,一切可以用來(lái)銷售和經(jīng)營(yíng)這 些物業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購(gòu)物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。
16、力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品癿特色不實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定.當(dāng)頊客丌欲購(gòu)買時(shí), 須應(yīng)付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三丌知,反應(yīng)況漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介終產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
17、ng mall 項(xiàng)目,可以達(dá)到幾十萬(wàn)平方米,規(guī)模小的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H幾百 平方米,甚至更小.對(duì)于規(guī)模龐大的商業(yè)房地產(chǎn),其經(jīng)營(yíng)多采用開(kāi)發(fā)商整體開(kāi) 發(fā),項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,以收取租金為投資回報(bào)形式的模式;對(duì)于規(guī)模較小的 商業(yè)房地產(chǎn)而言,大多數(shù)項(xiàng)目。
18、工作日個(gè)工作日 衛(wèi)生許可證衛(wèi)生許可證 衛(wèi)生監(jiān)督所衛(wèi)生監(jiān)督所10個(gè)工作日個(gè)工作日 組織機(jī)構(gòu)代碼證組織機(jī)構(gòu)代碼證 質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局4個(gè)工作日個(gè)工作日 稅務(wù)登記證稅務(wù)登記證 國(guó)稅局國(guó)稅局.地稅局地稅局10個(gè)工作日個(gè)工作日 營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)。
19、ng Managers Responsibility 2. 2. 招商前的準(zhǔn)備工作招商前的準(zhǔn)備工作 PrePre leasing Workleasing Work 3. 3. 租賃條款租賃條款 Leasing Terms and Condi。
20、流程服務(wù)公司. 支持開(kāi)發(fā)決策 協(xié)助精準(zhǔn)營(yíng)銷 潤(rùn)土咨詢業(yè)務(wù)模塊 Business Module 客戶導(dǎo)向的360 地產(chǎn)全程營(yíng)銷服務(wù) 2010年 萬(wàn)科千億 2007年 龍湖全國(guó)化 1997年 住宅商品化 2003年 萬(wàn)達(dá)擴(kuò)張 2011年 商業(yè)時(shí)。
21、個(gè)市轄區(qū)1 個(gè)縣,代管 5 個(gè)縣級(jí)市. 行政區(qū)劃分 面積平方公里 人口萬(wàn)人 中原區(qū) 195 57 二七區(qū) 159 50 管城回族區(qū)管城回族區(qū) 204204 3232 金水區(qū) 242 78 上街區(qū) 17 15 惠濟(jì)區(qū) 206 15 3 3人口。
22、 5 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費(fèi)環(huán)節(jié)不同消費(fèi)環(huán)節(jié)不同 6 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點(diǎn)不同銷售賣點(diǎn)不同 相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) 7 一商住地產(chǎn)營(yíng)。
23、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應(yīng)考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概。
24、運(yùn)營(yíng) 06 06 投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)估估 07 07 商業(yè)商業(yè)字字典典 01 商業(yè)地產(chǎn)批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場(chǎng)調(diào)查和論證分析,拿到土地建 商場(chǎng). 選址嚴(yán)重失誤,盲目先蓋起來(lái)再說(shuō)的 。
25、物業(yè)估值,在合適時(shí)機(jī)退出的過(guò)程. 并無(wú)科班的定義并無(wú)科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營(yíng)方式的不動(dòng)產(chǎn),包括商場(chǎng)店鋪 ;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營(yíng)方式的不。
26、 怡景中心城國(guó)際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場(chǎng)海岸城宜家家私嘉信 茂 目標(biāo) 形成考察報(bào)告上報(bào) 完成部門內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 統(tǒng)一思想理念標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運(yùn)營(yíng)提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
27、 從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有 多少項(xiàng)目是真正成功的呢多少項(xiàng)目是真正成功的呢多少項(xiàng)目。
28、英文 負(fù)責(zé)人姓名: 通訊地址: 公司性質(zhì): 中資 外資 獨(dú)資 民營(yíng) 電話辦公室:傳真機(jī)辦公室: 電話手提:傳呼機(jī): 3 緊緊急急事事故故聯(lián)聯(lián)系系人人: 辦公時(shí)間內(nèi)日日間間 姓名:電話:移動(dòng)電話:傳呼: 姓名:電話:移動(dòng)電話:傳呼: 姓名:電。
29、有權(quán)辭退. 二二 招商人員接待客戶條例:招商人員接待客戶條例: 1招商人員應(yīng)積極,主動(dòng)接待上門的每一位客戶對(duì)本樓盤有趣的,或愿意接受 招商人員的來(lái)訪人員屬客戶; 2每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人 員正在接待。
30、PING MALL 在英國(guó)和美國(guó)的發(fā)展取得了初步成功. 4050 年代,由于大規(guī)模的投資開(kāi)發(fā)和商業(yè)組織管理能力已經(jīng)具備,大型 SHOPPING MALL 開(kāi)始嶄露頭角.一方面,SHOPPING MALL 成功地給土地 開(kāi)發(fā)帶來(lái)了利潤(rùn),刺激土。
31、同示范文本 . 23 工程建設(shè)監(jiān)理合同標(biāo)準(zhǔn)條件 . 26 建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同一 示范文本 . 30 民用建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同 . 30 建設(shè)工程勘察合同一 示范文本 . 33 工程建設(shè)監(jiān)理委托合同 . 36 購(gòu)房解約協(xié)議 . 39 建設(shè)工程征用土。
32、 起租期: Lease Commencement Date: 租用時(shí)期: L e a s e T e r m : 免 租 期 : Rent Free Period: 裝修期:如適用 Fit Out Period: If applicable。
33、于以下項(xiàng)目:二客戶須提供裝修圖紙包括但不限于以下項(xiàng)目: 1 設(shè)計(jì)說(shuō)明; 2 平面布置圖; 3 天花布置圖; 4 強(qiáng)電系統(tǒng)圖; 5 強(qiáng)電平面布置圖照明動(dòng)力; 6 空調(diào)風(fēng)管平面圖; 7 溫控布置圖; 8 弱電系統(tǒng)圖; 9 弱電平面圖電話電腦等。
34、 狹義的商業(yè)地產(chǎn):國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念.泛指用于零售業(yè) 的地產(chǎn)形式. 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,主要包括購(gòu)物中心百貨超市商業(yè)街主題商場(chǎng) 專業(yè)市場(chǎng)寫字樓酒店等. 工業(yè)園區(qū)一般不劃為商業(yè)地產(chǎn).實(shí)際上大家看到很多地產(chǎn)形式,是融合了住宅。
35、2015 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn),就是采取優(yōu)選的商業(yè)投資組合模式,整合各業(yè)態(tài)商業(yè)資源,為商品交易商務(wù)及休閑活動(dòng)提 供合適的建筑載體,并通過(guò)持續(xù)的運(yùn)營(yíng),不斷提高物業(yè)估值,在合適時(shí)機(jī)退出的過(guò)程. 狹義概念retail real esta。
36、施; 服務(wù)工作準(zhǔn)則:全體員工要求做到:熱情規(guī)范及時(shí)有效滿意; 服務(wù)工作基本要求: 人員要求:a各種服務(wù)人員均須經(jīng)上崗培訓(xùn),做到持證上崗; b各種特殊工種或?qū)I(yè)工種均須經(jīng)資格培訓(xùn),取得資格證書,做到持有效證書 上崗; c各種服務(wù)人員均須按公司。
37、ce. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns David Ogilvy 很多廣告公司忽視調(diào)查, 行銷和功課. 他們隨意發(fā)揮的想法, 只。
38、樓 綜合體 成案年份 2021年 2020年 2019年 2018年 2018年以前 方案類型易混淆 問(wèn)題一 C N O S E N S U S O N E 年度營(yíng)推方案和年度營(yíng)推方案和 競(jìng)標(biāo)方案的區(qū)別競(jìng)標(biāo)方案的區(qū)別 年度VS競(jìng)標(biāo) 節(jié)日節(jié)點(diǎn)。
39、組一個(gè)代表回答以上問(wèn)題 商業(yè)地產(chǎn)癿分類丌是一成丌變癿,而是根據(jù)城市商業(yè)癿發(fā) 展和地區(qū)屬性癿丌同而變化癿 商業(yè)地產(chǎn)癿發(fā)展不居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平發(fā)展階段密切相關(guān),經(jīng)歷 必需起步發(fā)展享受四個(gè)過(guò)程 第一階段第一階段 以滿足生活基本需要的必必 需型。
40、含稅銷售額 ,是小規(guī)模納稅人,適用3的增值稅率 1稅種不同 2征收范圍不同 3稅率不同 5 例:某代理項(xiàng)目合同金額1000萬(wàn),期間發(fā)生廣告費(fèi)20萬(wàn),人工成本300萬(wàn),計(jì) 算營(yíng)業(yè)稅和增值稅 營(yíng)改增 對(duì)比分析 明確兩個(gè)概念: 銷項(xiàng)稅: 銷售業(yè)務(wù)。
41、管理 六銷售例會(huì)要點(diǎn) 七客戶檔案表的內(nèi)容及填寫 附:客戶情況登記表 附:客戶檔案表 附:銷售周報(bào)表 八現(xiàn)場(chǎng)日?qǐng)?bào)及階段性分析寫作規(guī)范 九售樓信息反饋周報(bào) 十問(wèn)卷調(diào)查表范例 1 第四部分 銷售技巧方面 一老客戶溝通維護(hù)方法 二客戶問(wèn)題 三促進(jìn)銷。
42、班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營(yíng)方式的不動(dòng)產(chǎn),包括商場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)方式的不動(dòng)產(chǎn),包括商場(chǎng)店鋪MALL步行街以及社區(qū)商業(yè)等.步行街以及。
43、修許可證夜間消防安全責(zé)任書 隱蔽工程驗(yàn)收申請(qǐng)表物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議 表面工程驗(yàn)收申請(qǐng)表商鋪裝飾裝修管理協(xié)議 隱蔽工程驗(yàn)收單裝修驗(yàn)收退款審批表 表面工程驗(yàn)收單 備備注注 備備注注 商商業(yè)業(yè)管管理理公公司司商商戶戶裝裝修修存存檔檔資資料料具具體體內(nèi)。
44、分招商部分不含自營(yíng)待返租部分 總招商建筑面積 已招商建筑面積 待招商建筑面積 室內(nèi)已招商建筑面積 待招商建筑面積 室外已招商建筑面積 待招商建筑面積 返租已招商建筑面積 待招商建筑面積 主力店部分主力店部分 主力店招商建筑面積 已招主力店建。
45、輻射力調(diào)研 . 11 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研. 12 6 城市政策法律環(huán)境調(diào)研 . 12 7 調(diào)研的初步結(jié)論. 12 8 各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析 . 12 第二部分選址第二部分選址 . 1313 一選址的意義: . 13 二集團(tuán)選址的標(biāo)準(zhǔn): 。
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