商業(yè)地產(chǎn)手冊(cè)Tag內(nèi)容描述：
1、的專業(yè)形象而制訂. 該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度, 各崗位工作職責(zé), 招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法, 招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開展. 該手冊(cè)適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及。
2、訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 第四節(jié)招商的統(tǒng)籌 應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握協(xié)調(diào)控制招商 招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局相協(xié)調(diào) 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮 第一節(jié) 宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn) 傳。
3、 則 . 1 第一章招商中心組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) . 2 第二章 招商中心工作流程 . 25 第三章 招商中心管理制度 . 49 第四章 招商規(guī)程及流程圖 . 52 1.1.1 各商鋪?zhàn)饨鹬笜?biāo)分解 . 52 1.1.2 招商任務(wù)分解及人員分工。
4、來(lái)源于日本, 日本安士敏先生認(rèn)為: 業(yè)態(tài)是定義為 營(yíng)業(yè)的形態(tài)它是形態(tài)和效能的統(tǒng)一, 形態(tài)即形狀, 它是達(dá)成 效能的手段. 什么叫什么叫 MALL Mall音譯摩爾起源于歐美,特指規(guī)模巨大連成一體 包羅眾多專賣店和商鋪集購(gòu)物休閑娛樂(lè)飲食為一體。
5、只是在市場(chǎng)實(shí)踐中 被廣泛使用的詞語(yǔ)其在商業(yè)開發(fā)中具體的表現(xiàn)形式主要有購(gòu)物中心大賣場(chǎng)商業(yè)街s hoppingmall主題商場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)物流園倉(cāng)儲(chǔ)中心折扣店工廠直銷店 娛樂(lè)類商業(yè)地產(chǎn)商務(wù)寫字樓住宅的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。
6、理部設(shè)立與撤消程序 對(duì)供應(yīng)商的 評(píng)估管理規(guī)范 工程技術(shù)委員會(huì)管理規(guī)范及其它有關(guān)項(xiàng)目部的管理制度再作增定. 報(bào)批報(bào)建設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場(chǎng)簽證付款審批等管理規(guī)范見項(xiàng)目發(fā)展部設(shè)計(jì)部成本部財(cái) 務(wù)部相關(guān)管理規(guī)范. 本手冊(cè)在編制過(guò)程中,得到了集團(tuán)及上海公司領(lǐng)導(dǎo)。
7、在執(zhí)行重在執(zhí)行租售實(shí)施要項(xiàng)租售實(shí)施要項(xiàng) 第一節(jié) 購(gòu)物中心如何實(shí)現(xiàn)高效招商 第二節(jié) 主力店選擇的利弊 第三節(jié) 商業(yè)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大型主力店組合風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn) 第四節(jié) 北京新光天地經(jīng)驗(yàn)分析 第五節(jié) 北京商鋪投資市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 第六節(jié) 充滿風(fēng)險(xiǎn)的商場(chǎng)。
8、于城市商貿(mào)中心和主要街道的沿街地段, 地塊供給量較小, 可選擇的范圍窄. 2規(guī)劃難度高.一方面,商鋪面對(duì)客戶需求個(gè)性化特點(diǎn)更加鮮明,各種業(yè)態(tài)對(duì)商鋪的 要求不具有替代性. 如果針對(duì)特定目標(biāo)客戶規(guī)劃設(shè)計(jì)的商鋪招商不成功, 項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)將 很難。
9、企劃部市場(chǎng)拓展文員職責(zé)000 八企劃部美工主管職責(zé)000 九企劃部美工職責(zé)000 第二章 新開店企劃作業(yè)流程第二章 新開店企劃作業(yè)流程000000 第一節(jié)目的適用范圍000 第二節(jié)作業(yè)流程000 第三節(jié)相關(guān)文件000 第三章第三章VIVI 。
10、穩(wěn)定性; 9 資源性; 10 競(jìng)爭(zhēng)與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數(shù)分析法 第三章 技術(shù)分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業(yè)分析 四定價(jià)方法及換算 五市場(chǎng)各階段風(fēng)格介紹。
11、的心態(tài),故購(gòu)買商鋪可視為一種完全投 資行為,這是商鋪與住宅最大的不同之處. 由上述可得,商鋪強(qiáng)調(diào)投資性,無(wú)論商鋪經(jīng)營(yíng)者還是純投資人士均以 爭(zhēng)取最大利潤(rùn)為目標(biāo),故銷售人員引導(dǎo)客戶購(gòu)買時(shí)則應(yīng)以突出高回 報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)率高為銷售思路,吸引客戶購(gòu)買。
12、定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談。
13、接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案。
14、 系統(tǒng)了解目標(biāo)市場(chǎng)的各類商情商戶體量 需求總量各同類市場(chǎng)的優(yōu)劣分析; 以各類商情為依據(jù),建立初期銷售定位及目 標(biāo)方案; 與各行業(yè)商戶進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò),并在各行業(yè)內(nèi) 擁有一定比例的興趣客戶; 5 第一階段:前期準(zhǔn)備階段 本階段主要工作步驟: 第一。
15、定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談。
16、制度 第第八八章章 其他其他 第一章第一章 前前 言言 服務(wù)質(zhì)量是市場(chǎng)興盛的決定因素,代表了整個(gè)市場(chǎng)的對(duì)外形象,優(yōu)異的服務(wù) 質(zhì)量可以拉動(dòng)消費(fèi)人氣, 增強(qiáng)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度. 因此, 特制定此服務(wù)手冊(cè), 以規(guī)范市場(chǎng)管理各方面的服務(wù)行為. 第。
17、制度3031 六六 獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)懲制度3234 七七 銷售員行為規(guī)范禮儀守則銷售員行為規(guī)范禮儀守則3545 八八 銷售工具銷售資料范本銷售工具銷售資料范本4081 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)829。
18、要工作職責(zé) 3.1.1 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé) 3.1.2 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 3.1.3 市場(chǎng)推廣經(jīng)理工作職責(zé) 3.1.4 工程經(jīng)理工作職責(zé) 3.1.5 物業(yè)經(jīng)理工作職責(zé) 3.2 3.2 項(xiàng)目部主要工作職責(zé)項(xiàng)目部主要工作職責(zé) 3.2.1 項(xiàng)目經(jīng)理。
19、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二。
20、 6 城市政策法律環(huán)境調(diào)研 . 8 7 調(diào)研的初步結(jié)論 . 8 8 各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析 . 8 第二部分選址第二部分選址 . 9 一選址的意義: . 9 二集團(tuán)選址的標(biāo)準(zhǔn): . 9 第三部分項(xiàng)目規(guī)劃方案第三部分項(xiàng)目規(guī)劃方案 . 1010。
21、到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問(wèn)題 從案例分析看問(wèn)題 案例:一個(gè)招商經(jīng)理的苦惱 大家討論:為什么這個(gè)招商經(jīng)理會(huì)如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在哪些問(wèn)題,列。
22、分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可; 14開發(fā)商客戶。
23、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
24、8 穩(wěn)定性; 9 資源性; 10 競(jìng)爭(zhēng)與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數(shù)分析法 第三章 技術(shù)分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業(yè)分析 四定價(jià)方法及換算 五市場(chǎng)各階段。
25、與商業(yè)經(jīng)營(yíng) 三商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)三商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn) 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)概念解讀第一部分 商業(yè)地產(chǎn)概念解讀 商業(yè)地產(chǎn)概念與解讀商業(yè)地產(chǎn)概念與解讀 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,商業(yè)房地產(chǎn)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,商業(yè)房地產(chǎn)指用于商業(yè)目的的非住宅房地產(chǎn),是 商店寫字。
26、己,一勝一 負(fù),不知彼,不知己,每戰(zhàn)必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它。
27、8 穩(wěn)定性; 9 資源性; 10 競(jìng)爭(zhēng)與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數(shù)分析法 第三章 技術(shù)分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業(yè)分析 四定價(jià)方法及換算 五市場(chǎng)各階段。
28、售部保密制度 第八章第八章 銷售報(bào)表的編制及管理制度銷售報(bào)表的編制及管理制度 第九章第九章 銷售控制制度銷售控制制度 第十章第十章 簽署合同及認(rèn)購(gòu)書的制度簽署合同及認(rèn)購(gòu)書的制度 第十一章第十一章 更改合同及認(rèn)購(gòu)書的制度更改合同及認(rèn)購(gòu)書的制度。
29、 勤奮務(wù)實(shí),善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,萬(wàn)事求根,摒棄不用心不認(rèn)真不投入的浮躁作風(fēng), 不輕視每一小節(jié)小事并按職責(zé)規(guī)范做好每一件小事. 7 講究工作效率,當(dāng)天任務(wù)不完成不下班,不把今天的工作拖到明天去完成. 8 多講辦法,少講困難,無(wú)論工作難易,一絲不茍。
30、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很 大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品.在現(xiàn)實(shí)生活中,我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)大賣場(chǎng)以及現(xiàn)在新興 的 shoppingmall 三種業(yè)態(tài). 2商圈商圈 商圈是零售學(xué)用語(yǔ),現(xiàn)商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞,意指商業(yè)圈或商勢(shì)圈,指在。
31、7 學(xué)習(xí)理念 . 18 領(lǐng)導(dǎo)理念 . 19 制度理念 . 20 溝通理念 . 21 服務(wù)理念 . 22 質(zhì)量理念 . 22 成本理念 . 24 萬(wàn)達(dá)箴言萬(wàn)達(dá)箴言 . 26 萬(wàn)達(dá)文化理念體系萬(wàn)達(dá)文化理念體系 萬(wàn)達(dá)愿景 國(guó)際萬(wàn)達(dá) 百年企業(yè) 核核。
32、2. 影城總經(jīng)理考核程序 . 11 第五章 影城財(cái)務(wù)部員工考核規(guī)范 . 13 1. 考核目的 . 13 2. 考核周期 . 13 3. 影城財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人考核程序 . 13 4. 影城其他財(cái)務(wù)人員考核程序 . 15 第六章 行政人事部員工考核規(guī)。
33、者中脫穎而出,1997年起 連續(xù)五年被財(cái)富評(píng)為美國(guó)最值得尊 敬的公司. 特勞特的著名案例特勞特的著名案例續(xù)續(xù) 贏得可樂(lè)大戰(zhàn) 20世紀(jì)八十年代,特勞特把七喜 汽水重新定位為不含咖啡因的非可 樂(lè),此舉痛擊了可口可樂(lè)與百事可樂(lè), 使七喜汽水一躍成。
34、 穩(wěn)定性; 9 資源性; 10 競(jìng)爭(zhēng)與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數(shù)分析法 第三章 技術(shù)分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業(yè)分析 四定價(jià)方法及換算 五市場(chǎng)各階段風(fēng)格介。
35、釁釁釁釁痕痕痕痕 騁騁騁騁割割割割呻呻呻呻 站站站站旋旋旋旋丘丘丘丘走走走走 歐歐歐歐院院院院瘴瘴瘴瘴 瓣瓣瓣瓣仔仔仔仔卜卜卜卜 證證證證視視視視韶韶韶韶后后后后 覓覓覓覓漱漱漱漱幢幢幢幢 歹歹歹歹蟻蟻蟻蟻屁屁屁屁 轟轟轟轟兒兒兒兒耙耙耙耙。
36、經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng); 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部。
37、進(jìn)工作推進(jìn)管理制度管理制度 第三第三部分:企劃部分:企劃管理管理制度制度 一企劃預(yù)算及一企劃預(yù)算及活動(dòng)活動(dòng)管理管理 二品牌商家二品牌商家活動(dòng)活動(dòng) 三三企劃企劃類類制作制作管理管理 四市場(chǎng)調(diào)研管理制度四市場(chǎng)調(diào)研管理制度 五五媒體發(fā)布及媒體發(fā)布。
38、二章工程管理程序第二章工程管理程序 第一節(jié)項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)立與撤消程序 第二節(jié)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建管理程序 第三節(jié)項(xiàng)目施工過(guò)程管理程序 第四節(jié)工程管理部對(duì)工程質(zhì)量安全檢查管理程序 第五節(jié)專業(yè)圖設(shè)計(jì)審查管理程序 第六節(jié)工程質(zhì)量檢查管理程序 第七節(jié)項(xiàng)目中間。
39、立面環(huán)境泛光照明等相關(guān)規(guī)定3 2.1.5 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)3 2.1.6 新增大額成本事項(xiàng)或突破目標(biāo)成本3 2.1.7 工程款提前支付或工程款超付申請(qǐng)4 2.1.8 幼兒園招標(biāo)及租賃合同5 2.1.9 住宅項(xiàng)目會(huì)所等經(jīng)營(yíng)性物業(yè)招商5 。
40、職責(zé) 七企劃部市場(chǎng)拓展文員職責(zé)000 八企劃部美工主管職責(zé)000 九企劃部美工職責(zé)000 第二章 新開店企劃作業(yè)流程000 第二章 新開店企劃作業(yè)流程000 第一節(jié)目的適用范圍000 第二節(jié)作業(yè)流程000 第三節(jié)相關(guān)文件000 第三章VI 。
41、 該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊(cè)適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 準(zhǔn)。
42、傳及促銷聯(lián)合,客戶關(guān)系管理與增值服務(wù)平臺(tái),專業(yè)條線管理系統(tǒng)建設(shè)與服務(wù)一線市場(chǎng);從集團(tuán)層面建設(shè)公司品牌形 象,累積品牌資產(chǎn);把控企業(yè)對(duì)外宣傳和媒體形象等. 品牌輿 情管理 營(yíng)銷 管理 市場(chǎng) 調(diào)研 營(yíng)銷 策劃 數(shù)據(jù) 應(yīng)用 媒介 投放 品牌 推廣。
43、立面環(huán)境泛光照明等相關(guān)規(guī)定3 2.1.5 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)3 2.1.6 新增大額成本事項(xiàng)或突破目標(biāo)成本3 2.1.7 工程款提前支付或工程款超付申請(qǐng)4 2.1.8 幼兒園招標(biāo)及租賃合同5 2.1.9 住宅項(xiàng)目會(huì)所等經(jīng)營(yíng)性物業(yè)招商5 。
44、EXT IN HERE 項(xiàng)目 規(guī)劃 陸 洲 置 業(yè)百 易 地 產(chǎn)唯 方 商 管 項(xiàng)目 團(tuán)體 開 發(fā) 商全 案 代 理招 商 運(yùn) 營(yíng) 財(cái)富磁場(chǎng) 食尚潮街 雙首層內(nèi)街 三大入口 最佳街距 項(xiàng)目 定位 高新美食第一站 人潮紅利 24小時(shí)鄰里中心 。
45、 庖招 櫥窗 楔 型 折 疊 型 半 球 型 200mm 折疊型雨篷 模塊數(shù)據(jù) 雨篷 定位 材質(zhì) 尺寸 按商鋪劃分 1200mm 1200mm 300克戶外 防水防曬牛津布 鋁合金骨架 室外步行街二層 暖色調(diào)的純色布樣或條 相間布樣推薦用紅。
46、智庫(kù) 商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 商業(yè)地產(chǎn)總體流程商業(yè)地產(chǎn)總體流程 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展在于順應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展 需求. 在于它能夠帶來(lái)的巨大利益,但帶來(lái)巨大社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) . 商。
47、總部的業(yè)務(wù)對(duì)接關(guān)系;同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目工程管理流程透明化和規(guī)范化,職能專 業(yè)化的要求,界定了公司職能部門與工程部就項(xiàng)目業(yè)務(wù)的對(duì)接關(guān)系;成本管理部作為項(xiàng)目的 成本控制中心,工程部為項(xiàng)目的技術(shù)支持制造中心和協(xié)調(diào)中心. 見下圖 4. 支持文件 4.1 。
48、項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判;12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金;13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可;14開發(fā)商客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;二商業(yè)地產(chǎn)。
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