商業(yè)地產(chǎn)項目操盤手冊完整稿Tag內(nèi)容描述：
1、 注: 約1012個人為一小組進(jìn)行討論,討論時間為10分鐘左右 討論后每組一個代表回答以上問題 商業(yè)地產(chǎn)的分類不是一成不變的,而是根據(jù)城市商業(yè)的發(fā) 展和地區(qū)屬性的不同而變化的 商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與居民消費結(jié)構(gòu)和消費水平發(fā)展階段密切相關(guān),經(jīng)歷 必。
2、態(tài) 商業(yè)地產(chǎn)的招商策略商業(yè)地產(chǎn)的招商策略商業(yè)地產(chǎn)的招商策略商業(yè)地產(chǎn)的招商策略 商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析商業(yè)地產(chǎn)的招商案例的分析 中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡像中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡像中國房地產(chǎn)行業(yè)十大鏡。
3、任務(wù)的安排,并通過項目 操作與實施,保障甲方的收益,從而保障乙方自己的收益. 2乙方受派前往甲方項目操盤,是一種非承包的形式,乙方作為甲方的工作人員前往項目地接受 項目操盤服務(wù). 第二條第二條 雙方約定雙方約定事項事項 1甲方委派乙方前往 。
4、銷售人員借助房地產(chǎn)市場營銷的知識強(qiáng)化對銷售的理解 房地產(chǎn) 企業(yè)政 策及營業(yè)方針 法律法規(guī)方針政策房地產(chǎn)企業(yè)的 CIS精神沿革背景 組織業(yè)績目標(biāo)等 銷售技巧 消費者心理銷售原理銷售技巧策略各種介紹說服方 式 房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容 二 。
5、劣勢 3競爭對手 誰在同樣的市場中與企業(yè)競爭有限 2外部環(huán)境 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 1市場 市場的定義 顧客 細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分 表 2 項目的銷售宣傳整體部署方案 表 3 營銷計劃方案 營銷計劃 方案 產(chǎn)品描述 價格 客。
6、干擾他人生活 工程質(zhì)量出問題 表表 162 對客戶投訴答復(fù)樣式設(shè)計對客戶投訴答復(fù)樣式設(shè)計 投訴答復(fù)樣式 投訴答復(fù)樣式 對首次投訴的顧 戶的答復(fù) 感謝您告知敝公司您對我們的不滿意. 雖然我們旨在從一開始就提供最高標(biāo) 準(zhǔn)的服務(wù),但是我們知道還是。
7、 公證費 純公積金:50 元 純商業(yè):200 元 銀行 辦理按揭時 組合性:100 元 代理費 200 元 銀行 辦理按揭時 日期: 接待員: 聯(lián)系電話。
8、區(qū)管理的區(qū)域 月份工作的月份 填報人填報人姓名 編號客戶編號應(yīng)與客戶資料卡編號相同 月初庫存當(dāng)月取得的有效訂單 銷量本月訂單月初存貨現(xiàn)時存貨 單位平方米 每月銷售報告 時期: 年 月 日 1 本月市場情況 2 銷售目標(biāo): 銷售實績: 達(dá)成比。
9、 如何使他們增加購買 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客 什么時候他們最有可能從你這兒購買 怎樣正確確定他們的通信地址 表表 25 事合傳播策略事合傳播策略 一消費者 1 消費者購買誘因 產(chǎn)品類別: 族群編號: 族群的消費者,是如何認(rèn)知這類別。
10、8 月 第五階段 910 月 第六階段 1112 月 推廣目的 推廣目標(biāo) 推廣配備 推廣成效 備 注 表表 10 工作計劃時間表公開發(fā)售工作計劃時間表公開發(fā)售 內(nèi)容 開始 時間 8天 9天 10 天 11 天 12 天 13 天 14 天 。
11、塑造 工地形 象 塑造 物業(yè)形 象 完成 VI 設(shè)計 簡單印刷品折 頁設(shè)計制作 戶外廣告設(shè)計及 配合實施 樓書戶型指南 及其他售樓資料制 作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價格策 略, 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以 上。
12、推薦最合適的物業(yè) 1 您需要的房型: 二房一廳 二房二廳 三房一廳 三房二廳 四房二廳 2您需要的面積:80100 100120 120140 140160 160220 3您選擇的樓層:1 層 23 層 35 層 69 層 1012 層 。
13、 Y 服務(wù)人員的信函藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員的電話溝通藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員言行的自我管理 Y Y 表表 66 項目銷售項目銷售人員培訓(xùn)計劃表人員培訓(xùn)計劃表 日期 時間 師資 月日 9:009:10 一致詞 9:109:40 二銷售部工作流程。
14、 力 銷 售 能 力 利 潤 目 標(biāo) 地段遠(yuǎn)近產(chǎn)品品質(zhì)等 綜 合 反 映 掌 握 客 源 定價市場定位 房 地 產(chǎn)市 場 晴 雨表; 發(fā)展商購房者競爭者 之 間 利 益 沖 突 消費者需求 市場動態(tài) 競 爭 成本導(dǎo)向型 市場導(dǎo)向型 競爭導(dǎo)向。
15、訓(xùn)表 課程 內(nèi)容 對象 發(fā) 牌 制 精 英 課 程 地產(chǎn)基礎(chǔ)2地產(chǎn)法規(guī)概述3地產(chǎn)市場概述4 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的開成及發(fā)展; 5地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù); 6地 產(chǎn)咨詢理論與實務(wù); 7地產(chǎn)評估地產(chǎn)金融; 8地產(chǎn)策 劃; 9地產(chǎn)中介禮儀; 10建筑學(xué)基礎(chǔ)知識。
16、認(rèn) 3 銷售提成執(zhí)行辦法銷售提成執(zhí)行辦法 審審 批批 及及 確確 認(rèn)認(rèn) 4 廣廣 告告 預(yù)預(yù) 算算 審審 批批 及及 確確 認(rèn)認(rèn) 5 銷銷 售售 權(quán)權(quán) 貴貴 審審 批批 及及 確確 認(rèn)認(rèn) 6 付款方式與形式付款方式與形式 審審 批批 及及 。
17、達(dá)廣場在建 2 上海嘉定萬達(dá)廣場在建 大連萬達(dá)中心在建 沈陽鐵西區(qū)萬達(dá)廣場在建 淮安萬達(dá)廣場在建 唐山萬達(dá)廣場在建 青島 CBD 萬達(dá)廣場在建 南京建鄴萬達(dá)廣場在建 南京河西美食天地在建 無錫萬達(dá)廣場在建 蘇州萬達(dá)廣場在建 西安解放路萬達(dá)廣。
18、家,當(dāng)他在進(jìn)行公共關(guān)系管理和 塑造企業(yè)文化時,他代表企業(yè)的形象,以其企業(yè)家的精神為企業(yè)注入新的動力;總經(jīng)理必須是一位管理家,當(dāng)他 在進(jìn)行人力資源財務(wù)市場和生產(chǎn)管理時,他必須為企業(yè)創(chuàng)造一系列條件,制定一系列制度,管理好企業(yè).這 些都對總經(jīng)理的。
19、門管理制度; 2. 服裝品牌管理制度; 3. 服裝專業(yè)知識培訓(xùn). 前前 言言 房地產(chǎn)項目開發(fā)大致可分為項目前期 項目中期 項目后期這三個階段. 項 目前期是指土地獲取至項目開工,其中要經(jīng)過項目調(diào)研定位策劃規(guī)劃設(shè)計開工 等階段; 項目中期則是。
20、建議三規(guī)劃設(shè)計建議 1市場依據(jù) 2規(guī)劃設(shè)計理念 3市場總體形象 4規(guī)劃概念設(shè)計 5環(huán)境景觀概念設(shè)計 6建筑產(chǎn)品概念設(shè)計 四業(yè)態(tài)組合規(guī)劃四業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 五經(jīng)濟(jì)分析五經(jīng)濟(jì)分析 1指標(biāo)預(yù)算 2分析評估 FIP宏策劃第一步宏策劃第一步 商業(yè)項目市場。
21、方案的經(jīng)濟(jì)評價 3 項目風(fēng)險及防范項目風(fēng)險及防范 4 一期住宅的物業(yè)發(fā)展建議一期住宅的物業(yè)發(fā)展建議 1 本報告是嚴(yán)格保密的. 項目發(fā)展戰(zhàn)略與定位回顧項目發(fā)展戰(zhàn)略與定位回顧 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 建立豪宅標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)區(qū)域中心化,打造城市建立。
22、前 第一部分第一部分 營銷組織營銷組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符。
23、一部分部分 營銷組織營銷組織 一一人員的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者。
24、 置業(yè)顧問的基本要求27 11 置業(yè)顧問的義務(wù)28 12 置業(yè)顧問的心理素質(zhì)29 13 物業(yè)優(yōu)點的整理 29 四銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 30 五影響項目開盤的其它因素 33 第二節(jié) 銷售實施與管理34 一銷售實施階段的劃分 34 二銷售實施階段的市場。
25、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點考慮: 1 是否隨簡歷。
26、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點考慮: 1 是否隨簡歷。
27、一部分部分 營銷組織營銷組織 一一人員的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者。
28、支流北江 西江不綏江匯流三水,三 水也因三江匯流而得名. 地理位置 大珠三角都市圈 本項目地處珠三角核心匙域 廣東省佛山市三水匙. 交通輻射能力 本案 廣州轉(zhuǎn)珠二環(huán)廣三高速等60分鐘左史可到蘆苞.目 前,直通蘆苞癿珠外環(huán)即將開工建設(shè),通車后。
29、因素分析項目成功因素分析 1.31.3商戶訪談商戶訪談 1.41.4市場深化資料分析市場深化資料分析 1.51.5目標(biāo)客戶定位及需求分析目標(biāo)客戶定位及需求分析 1.61.6可比案例分析可比案例分析 1.71.7得出本項目市場機(jī)會得出本項目市。
30、產(chǎn)的基本概念商業(yè)地產(chǎn)的基本概念 商業(yè)房地產(chǎn):商業(yè)房地產(chǎn):CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 。
31、個建筑物內(nèi) 或一個區(qū)域 內(nèi),向消費 者提供綜合 性服務(wù)商業(yè) 集合體.分 市區(qū)社區(qū) 城郊型 經(jīng)營日用工業(yè) 品為主的綜合 性零售商店 以顧客自選 方式經(jīng)營的 大型綜合性 零售商場, 又稱自選商 場 以經(jīng)營某一 大類商品為 主,且擁有 具備豐富專。
32、5商圈租金水平分析.18 6商圈競爭對手分析.19 7未來業(yè)態(tài)需求分析.20 8政府相關(guān)政策對商業(yè)市場的影響.20 9項目SWOT分析.21 三項目商場部分定位設(shè)想.22 1項目定位策略.22 2定位分析.23 3目標(biāo)消費群分析.30 4項。
33、地產(chǎn)的基本概念 商業(yè)房地產(chǎn):CommercialInvestment商業(yè)房地產(chǎn):CommercialInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產(chǎn)。
34、的 成 敗 . 產(chǎn) 品 定 位 的 依 據(jù) 是 什 么 呢 我 認(rèn) 為 , 土 地 的 位 置 和 狀 況 限 定 了 項 目 開 發(fā) 選 擇 的 余 地 , 因 為 土 地 的 位 置 是 固 定 的 . 這 就 是 通 常 所 說 的 。
35、暫且去. 一個否取得想濟(jì)效就是在推上功夫否根據(jù)宏境和 品推點把握好己推奏就決定了一個在上取得怎樣成功 得怎樣收. 從度來判開發(fā)主是從兩個段提出對準(zhǔn)開發(fā)決建. 一一產(chǎn)產(chǎn)品品劃劃段段.是是否否入入市市定入市則必大估出整開發(fā)時 序如何分期分為幾期。
36、 CO.LTD . 業(yè)態(tài)對比業(yè)態(tài)對比 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 購物中心購物中心 百貨商店百貨商店 超市超市 專業(yè)店專業(yè)店 專賣店專賣店 便利店便利店 倉儲店倉儲店 定義定義 多種零售店 鋪服務(wù)設(shè) 施集中在一 個建筑物內(nèi) 或一個區(qū)域 內(nèi),向消費 者提供綜合。
37、死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項目爛盤死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項目爛盤死盤導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)項目爛盤死盤9 9 9 9大病因大病因大病因大病因 課程目錄:課程目錄: 1.政府盲目規(guī)劃,政績面子工程所致. 2.開發(fā)商盲目規(guī)劃建設(shè)模仿生搬硬套只重技術(shù)規(guī)劃等. 3.一廂情愿。
38、分基本資料 . 32 五項目商業(yè)部分的定位 . 34 六商業(yè)部分功能分布 . 36 第四章 商業(yè)項目銷售的業(yè)務(wù)流程與銷售策略 . 44 一尋找客戶 . 44 二現(xiàn)場接待客戶 . 46 三談判 . 48 四客戶追蹤 . 50 五簽約 . 52。
39、對地產(chǎn)操盤的最簡單歸納就是四個字:定位我對地產(chǎn)操盤的最簡單歸納就是四個字:定位 推盤.定位定推盤.定位定生死,推盤決勝負(fù).生死,推盤決勝負(fù).本 文主要探討推盤和開發(fā)進(jìn)度的關(guān)系,定位的問題暫且略去. 一個項目能否取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就是在推盤。
40、產(chǎn):商業(yè)房地產(chǎn):CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產(chǎn)投資協(xié)會根據(jù)美國商業(yè)房。
41、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。
42、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對可能存在的 風(fēng)險以及風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。
43、 SWOT 分析 82 統(tǒng)一的銷售說辭整理9三銷售資料準(zhǔn)備91 法律文件準(zhǔn)備102 宣傳資料準(zhǔn)備123 銷售文件準(zhǔn)備121 置業(yè)計劃書122 預(yù)約房協(xié)議133 標(biāo)準(zhǔn)合同154 購樓須知165 價目表166 付款方式177 按揭條件178 收。
44、的篩選:一人員的篩選:1 1選簡歷選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮:1是否隨簡歷附應(yīng)征。
45、空間,售價才會有上升空間商業(yè)定位的出發(fā)點必須是開業(yè)后整體經(jīng)營成功商業(yè)運營的馬太效應(yīng)非常明顯;不能整體運營成功的商業(yè),會逐漸整體衰落,形成真正的滯重資產(chǎn);大體量商業(yè)整體運營不成功,會帶來長期的巨大負(fù)面影響沈陽萬達(dá)廣場因運營失敗,不得不拆掉重建。
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