商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售招商策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,投資與運(yùn)營(yíng)分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,投資與運(yùn)營(yíng)分離,銷售與招商同步,招商 與運(yùn)營(yíng)一體化.與運(yùn)營(yíng)一體化. 1.1.營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項(xiàng)目未動(dòng),業(yè)態(tài)先行,以業(yè)態(tài)帶動(dòng)銷售,以銷。
2、制定營(yíng)銷策略 方法論 概念和功能的合理化定義 土地價(jià)值屬性 研判 城市分析 價(jià)值要素的提煉 五 制定:策略 二 研究:市場(chǎng) 一解讀:城市 三 發(fā)現(xiàn):價(jià)值 塑造什么 擁有什么 需要什么 提升什么 主題 城市亮點(diǎn) 價(jià)值要素推導(dǎo)發(fā)展主題,指導(dǎo)定位。
3、業(yè)酒店于一體的大型城市結(jié)合體項(xiàng)目. 2. 格局分區(qū)格局分區(qū) 格局名稱格局名稱 御膳坊 百業(yè)坊 大唐客棧 劉伶軒 綺唐閣 藏珍閣 面積 面積 2378.33 2835.58 6078.19 2318.57 2406.34 2263.66 二二。
4、總結(jié) 目錄 1.房地產(chǎn)分銷概述房地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者. 房地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地 產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
5、業(yè)定位與命名項(xiàng)目商業(yè)定位與命名 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目銷售與招商規(guī)劃項(xiàng)目銷售與招商規(guī)劃 目目 錄錄 引言引言 園林路地下商業(yè)街,雞西中心商業(yè)區(qū)標(biāo)志性地下商業(yè)區(qū),將在 雞西城市的商業(yè)發(fā)展中寫上濃墨重彩的一筆. 作為中心商業(yè)區(qū)標(biāo)志 性的。
6、息, 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 項(xiàng)目進(jìn)程. 主要目標(biāo):主要目標(biāo): 為二期的上市銷售進(jìn)行預(yù)熱, 借以試探市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的反映與關(guān)注程度, 為下 一步二期的整體營(yíng)銷做出預(yù)期評(píng)估,并對(duì)實(shí)施計(jì)劃做出合理的調(diào)整. 2 2二期銷售招商準(zhǔn)備階段二期銷售招商準(zhǔn)備階段 主。
7、325 龍洲路 龍山家具材料城 龍江家具材料交龍江家具材料交 易中心區(qū)域易中心區(qū)域 亞太國(guó)際木業(yè)城 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于家具之鄉(xiāng)順德龍江,這里已形成了從原材料采購(gòu)到 生產(chǎn)銷售,從生產(chǎn)工具到各種零配件的全國(guó)獨(dú)一無二的產(chǎn)業(yè)鏈條. 項(xiàng)目地塊。
8、高速入口,交通便利; 緊靠縣長(zhǎng)途汽車站; 7 3用地分析 用地為比較規(guī)則的長(zhǎng)方形,兩邊沿主干道; 占地120畝,體量適中; 8 4商圈分析 步行街商圈 贛榆縣城主要的商圈,主要經(jīng)營(yíng)百貨餐飲 娛樂等; 9 本資料來自本資料來自 管理資源管理資。
9、目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可; 1。
10、大宗采購(gòu)型消費(fèi),人流很難與超市百貨 互補(bǔ). 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系,把握五個(gè)重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時(shí)滿足銷售與經(jīng)營(yíng)兩個(gè)條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)時(shí), 其經(jīng)營(yíng)定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售,就必須在。
11、念. 商鋪招商方案 主題一:城市客廳人氣 業(yè)主的第二客廳,依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路,將成為惠州市的城市客 廳,成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方.項(xiàng)目所處的麥科特大道,是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性 的區(qū)域之一,無論。
12、是西園我在大武漢最核心的武廣商圈 核心市級(jí)商圈 江漢路商圈武廣商圈 區(qū)域型商圈 王家灣商圈鐘家村商圈中南路商圈徐東商圈街道口商圈 布局武廣商圈布局武廣商圈 搶灘武漢商業(yè)航母搶灘武漢商業(yè)航母 地鐵經(jīng)濟(jì)第一站,帶來千萬消費(fèi).武漢唯一黃金競(jìng)技 點(diǎn)。
13、第七部分:招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容 第八部分:廣告宣傳策略第八部分:廣告宣傳策略 第九部分:開業(yè)慶典第九部分:開業(yè)慶典 第一部分:招商策略第一部分:招商策略 招商策略:立足北京面向全國(guó)走向國(guó)際 以北京為重點(diǎn),在確保北京地區(qū)招。
14、置地理位置 興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處,靠近一農(nóng) 貿(mào),坐擁桂南路桂貴路人民路三大客源. 2 2商業(yè)氛圍商業(yè)氛圍 新天地步行街是近年興建起來的新型商業(yè)步行街, 這里是新舊商 業(yè)區(qū)的結(jié)合地帶,在步行街內(nèi)聚集眾多的服裝專賣店大型。
15、置地理位置 興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處,靠近一農(nóng) 貿(mào),坐擁桂南路桂貴路人民路三大客源. 2 2商業(yè)氛圍商業(yè)氛圍 新天地步行街是近年興建起來的新型商業(yè)步行街, 這里是新舊商 業(yè)區(qū)的結(jié)合地帶,在步行街內(nèi)聚集眾多的服裝專賣店大型。
16、發(fā)現(xiàn)問題 定位問題 解決問題 之過程 PART1 PART1 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 本體研究本體研究 A.商貿(mào)城解析 B.商貿(mào)城交通體系 C.商貿(mào)城周邊商業(yè)配套 D.商貿(mào)城定位 E.商貿(mào)城招商經(jīng)營(yíng)情況 F.商貿(mào)城優(yōu)劣勢(shì)分析 本體研究本體研究 商。
17、 24 日 2008 年 8 月 21 日至 2008 年 10 月 24 日 廣隆苑招商方案廣隆苑招商方案 P.3 廣州南沙區(qū)土地開發(fā)中心:廣州南沙區(qū)土地開發(fā)中心: 承蒙信任,我們非常榮幸地提交我公司廣州南沙廣隆苑商業(yè)招商策劃方案 ,以 。
18、播電臺(tái) 11 3 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 13 4 晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三 廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動(dòng)方案 15 說明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營(yíng)銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20 。
19、1 定價(jià)依據(jù)說明 1 周邊商業(yè)氛圍 目前項(xiàng)目周邊 1 公里范圍無成熟商業(yè)氛圍,商鋪定價(jià)沒有可比依據(jù). 2 在售項(xiàng)目參考分析比較 3 商業(yè)定價(jià)遵循基本規(guī)律 商業(yè)價(jià)格大概為住宅銷售單價(jià)的 2.53 倍定價(jià)比例方針. 2 商鋪均價(jià)定位 本項(xiàng)目商業(yè)。
20、定位 形象定位 功能定位 經(jīng)營(yíng)定位 二主題定位二主題定位 健康為主題 三項(xiàng)目功能定位三項(xiàng)目功能定位 醫(yī)藥展示批發(fā)會(huì)展會(huì)議新品推界倉(cāng)儲(chǔ)物流信息服務(wù)商務(wù)辦公 商務(wù)服務(wù)休閑娛樂休閑運(yùn)動(dòng)保養(yǎng)保健休閑夠物 四項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位四項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位 精品零售和服裝。
21、中心人人樂超市肯德基麥當(dāng)勞等生活 配套日益成熟,商業(yè)基礎(chǔ)好. 泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)特性泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)特性 泉水灣在集美片區(qū)發(fā)展中的地緣優(yōu)勢(shì)突出 區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 4 1電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)沖擊嚴(yán)重; 2廈門商用物業(yè)過度開發(fā),空置。
22、TIONDESCRIPTION 項(xiàng)目區(qū)域分析 西城香榭商業(yè)位于璧山老城區(qū)與北城新城區(qū)熱門雙城中軸地帶.同時(shí),西城香榭還處在軌道一 號(hào)線璧山輕軌站旁,將來可直接承接來自主城人流,璧山輕軌站開通后到主城僅需半小時(shí)可直接帶 來經(jīng)濟(jì)影響和地塊整體價(jià)。
23、商團(tuán)隊(duì) 11燈飾城公共部分設(shè)定燈飾城公共部分設(shè)定 12客戶投資所關(guān)心問題客戶投資所關(guān)心問題 13中亞燈飾城的客戶來源渠道中亞燈飾城的客戶來源渠道 14中亞燈飾城目標(biāo)客戶尋找方案中亞燈飾城目標(biāo)客戶尋找方案 15前景描繪前景描繪 LED燈飾發(fā)展。
24、期工作 準(zhǔn)備,啟勱項(xiàng)目宣傳. 2猛烈造勢(shì)入市 項(xiàng)目前期未迚行大觃模的宣傳啟勱,現(xiàn)又絆過項(xiàng)目的停頓調(diào)整期,致使項(xiàng)目知名 度丌高以及客戶對(duì)項(xiàng)目信心丌足.在目前市場(chǎng)及項(xiàng)目狀況下,無造勢(shì)即無市場(chǎng). 因此,在現(xiàn)階段,必須猛烈造勢(shì),啟勱市場(chǎng) 3有計(jì)劃的。
25、施內(nèi)容第七部分:招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容 第八部分:廣告宣傳策略第八部分:廣告宣傳策略 第九部分:開業(yè)慶典第九部分:開業(yè)慶典 第一部分:招商策略第一部分:招商策略 招商策略:立足北京面向全國(guó)走向國(guó)際 以北京為重點(diǎn),在確保北京。
26、代理服務(wù)內(nèi)容 . 9 9 3.23.2 具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容 . 1010 4.0 4.0 工程驗(yàn)收咨詢服務(wù)工程驗(yàn)收咨詢服務(wù) . 12 5 5.0 .0 服務(wù)收費(fèi)及付款方法服務(wù)收費(fèi)及付款方法 . 12 6 6.0.0 針對(duì)本項(xiàng)目之初步分。
27、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
28、ONTENT 1 Brief Introduction 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) CONTENT 3 Project Advantage 項(xiàng)目定位 CONTENT 2 Project Advantage 商業(yè)規(guī)劃 CONTENT 4 Business Pl。
29、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
30、家具屬于大宗采購(gòu)型消費(fèi), 人流很難與超市百貨互補(bǔ). 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系,把握五個(gè)重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時(shí)滿足銷售與經(jīng)營(yíng)兩個(gè)條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)期持有 經(jīng)營(yíng)時(shí),其經(jīng)營(yíng)定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售。
31、目的通過新聞發(fā)布會(huì), 我們或者是要 讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng) 目.目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到 了實(shí)現(xiàn). 二 廣泛搜集各方面資料 招商策。
32、面:曉港灣.其中主力商家:百佳超市,KFC,先施眼鏡. 經(jīng)營(yíng)的商品檔次中偏低,針對(duì)的消費(fèi)群是以曉港灣匯僑新城 星城格調(diào)等周邊居民購(gòu)買日常生活必需品為主. 綜觀以上好信廣場(chǎng)曉港灣的商業(yè)定位及商家組合都基本類同,都是 以滿足周邊居民購(gòu)買日常生活。
33、游戲 u 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零售服務(wù)等所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是商 業(yè)的范疇 Commerce 狹義的商業(yè):買賣,指專門 從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè) u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關(guān)的商品 服務(wù)和消費(fèi)場(chǎng)所,主要包括購(gòu)物。
34、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說明說明 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤活動(dòng)盡量簡(jiǎn)潔項(xiàng)目開盤活動(dòng)。
35、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
36、象定位 . 9 四實(shí)施方案分割出租 . 10 五商場(chǎng)布局 . 10 六人員配備計(jì)劃: . 11 七招商人員崗位職責(zé) . 11 八商場(chǎng)租金預(yù)測(cè) . 13 周邊租金調(diào)查 13 本 本本公公公司司司推推推薦薦薦方方方案案案 . 17 后 后后續(xù)續(xù)。
37、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
38、TATE 項(xiàng)目周邊商業(yè)結(jié)構(gòu)分析概況圖 桂陽概況 01 地理位置 桂陽縣,桂陽縣位于湖南省郴州市西部,東臨北湖區(qū),西不新田 嘉禾相連,北和祁陽常寧耒陽永興交界,南隔臨武鄰近廣 東,縣城距郴州市區(qū)31.7公里,是郴州市的第一人口大縣地域 大縣和。
39、城市次中心 定位為中部綜合服務(wù)組團(tuán) 中心 是先進(jìn)工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展基地 商貿(mào)房地產(chǎn)發(fā)達(dá)現(xiàn)代化 城區(qū) 寶安陸路口岸物流中心 深圳中心區(qū)的生活配套基 地 龍華龍華 龍華的規(guī)劃定位: 演變: 項(xiàng)目研究背景 片區(qū)價(jià)值分析深圳北站規(guī)劃 深圳兩主。
40、的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營(yíng)利為目的的事業(yè)以營(yíng)利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤(rùn)為目的特征:以獲取利潤(rùn)為目的 一次握手一個(gè)電話一次會(huì)議 一單交易都是商業(yè)活動(dòng)的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零。
41、一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營(yíng)利為目的的事業(yè)以營(yíng)利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤(rùn)為目的特征:以獲取利潤(rùn)為目的 一次握。
42、一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點(diǎn)不同銷售賣點(diǎn)不同 7 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務(wù)不同售后服務(wù)不同 8 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大。
43、商業(yè)情況 第三部分第三部分 :商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查:商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 一老中心城商業(yè)情況一老中心城商業(yè)情況 二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查 第四部分第四部分 :商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng):商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng) 營(yíng)分區(qū)營(yíng)分區(qū) 及裝修標(biāo)準(zhǔn)及裝修標(biāo)準(zhǔn) 一商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
44、觀微 觀發(fā)展分析 主次商圈,標(biāo) 桿 商 業(yè) 剖 析 開發(fā)商對(duì)項(xiàng) 目想法溝通 招 商 中 心 落位布置 商 場(chǎng) 開 業(yè)商 場(chǎng) 開 業(yè) Page Page 1 標(biāo)示說明標(biāo)示說明: : 開發(fā)商開發(fā)商 代理商代理商 開發(fā)商為主開發(fā)商為主 代理商為輔。
45、ness 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營(yíng)利為目的的事業(yè)以營(yíng)利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤(rùn)為目的特征:以獲取利潤(rùn)為目的 一次握手一個(gè)電話一次會(huì)議 一單交易都是商業(yè)活動(dòng)的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 。
46、散商業(yè)住宅底商分析 附件: 一 XX 市整體商業(yè)分析之零散商業(yè)百貨店分析 二 XX 市郊區(qū)縣市商業(yè)分析 第三部分 項(xiàng)目分析 一 SWOT 分析 二 十三參數(shù)法分析 第四部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第一部分 XX 市宏觀經(jīng)濟(jì)概述 XX 市位于山西。
47、業(yè)就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零售服務(wù)等所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是商 業(yè)的范疇 Commerce 狹義的商業(yè):買賣,指專門 從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè) u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關(guān)的商品 服務(wù)和消費(fèi)場(chǎng)所。
48、分:招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容 第八部分:廣告宣傳策略第八部分:廣告宣傳策略 第九部分:開業(yè)慶典第九部分:開業(yè)慶典 第一部分:招商策略第一部分:招商策略 招商策略:立足北京面向全國(guó)走向國(guó)際 以北京為重點(diǎn),在確保北京地區(qū)招商工作。
49、収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn)時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
