商業(yè)地產(chǎn)銷售計劃 銷售方向Tag內(nèi)容描述：
1、經(jīng)營權(quán)分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商 與運營一體化.與運營一體化. 1.1.營銷思路營銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項目未動,業(yè)態(tài)先行,以業(yè)態(tài)帶動銷售,以銷。
2、 不 至 Part one 我們有什么知己 part six 營銷計劃 part five 如何保證賣好 part four 賣什么怎么賣 part two 長樂路有什么知彼 part seven 我們的人員和業(yè)績 part three 做。
3、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現(xiàn) 場 接 待洽談銷售 統(tǒng)一物業(yè)口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據(jù)要點 方案編制應用文 本 甲方 物業(yè)口徑管理 是本類核心, 對此。
4、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
5、等 獨棟 8 千1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑,經(jīng)營主體為 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立 的物權(quán), 有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣場 裙樓 2000 平米左右。
6、運作構(gòu)架區(qū)域運作構(gòu)架內(nèi)容相一致. 所有提及到的運作方法與最新的政策是相一致的, 它包括: 1. 信用條款 2. 無退貨政策 3. 現(xiàn)金處理政策 4. 收送禮及交際政策 5. 財務授權(quán)表 計劃于 2002 年 3 月再次更新此銷售運作手冊.正。
7、園林建筑篇及英國SHOPPING MALL研究 專家納丁 貝丁頓Nadine Beddington對SHOPPING MALLSHOPPING CENTER的定 義,對它更為準確的描述應該是:在統(tǒng)一的管理之下進行規(guī)劃建設的商業(yè)綜合 體,然后。
8、10年. 直接推出銷 售,不提供 任何附加價 值及服務 商鋪銷售同時,針對 商鋪自身條件產(chǎn)品 原因地段原因等 由開發(fā)商進行前期招 商,出售時帶租約進 行銷售 收益收益 方式方式 銷售收入 銷售收入 銷售收入 銷售收入 優(yōu)勢優(yōu)勢 分析分析 快。
9、銀座廣場 陽光都會廣場陽光都會廣場中山四五路地鐵沿線商業(yè)城中山四五路地鐵沿線商業(yè)城縱橫天地縱橫天地 蕭山開元加州陽光MALL蕭山開元加州陽光MALL北京金港島購物中心北京金港島購物中心南寧101商業(yè)大道南寧101商業(yè)大道 南京仙林國際汽配城。
10、 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購 物廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣 場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
11、 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購 物廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣 場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
12、地理位置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負責招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報率。
13、金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續(xù)及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1客戶入住需提交的資料 2開發(fā)商入。
14、可以在發(fā)現(xiàn)問題后,及時采取相應的措施處理問題. 財務毛利的定義:財務毛利的定義: 財務計算毛利的數(shù)據(jù)來自于店里使用的系統(tǒng): 進貨金額, 供應商發(fā)票, 負庫存的處理,銷售,損耗等. 財務部門每月計算一次 財務毛利是根據(jù)以下公式計算出來的: 營。
15、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二。
16、5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為單 個商業(yè)主體完成項目商業(yè)經(jīng) 營 人民商場九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪, 擁有獨立的 物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
17、技巧商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與技巧 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 一套套巧妙說辭各種應客招數(shù)派單方式一套套巧妙說辭各種應客招數(shù)派單方式似乎成為銷冠似乎成為銷冠 有了速成捷徑.但如果沒有深。
18、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項目名稱房產(chǎn)認購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
19、售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業(yè)務員手冊案場制度及業(yè)務員手冊 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)相關知識房地產(chǎn)相關知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總。
20、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
21、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗,具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識行業(yè)知識,具有豐富的銷售經(jīng)驗,具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標準,招募時主要以溝通能力及。
22、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
23、認 6 付款方式和形式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質(zhì) 12 物管狀況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交往 17 收樓 18 樣。
24、推出,然后每個階段做到旺銷, 否則后期的銷售問題多多.具體的體量應該與當?shù)氐?消費力掛上構(gòu); 3 推廣中注意將項目放大了說, 提高到一定的高度 但 是記住切合實際,不要過分,能給后面的招商帶來 一定的東風.但是上得去要下的來,不要只說大的。
25、認 6 付款方式與形 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質(zhì) 12 物管概況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物 管 與 銷 售 交 往 17 收樓。
26、筑組團容積率等; 2 平面設計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù)總建 筑面積總單元數(shù)單套面積混誒面積 組合戶型優(yōu)缺點面寬層高等. 總平面圖戶型圖景觀及效 果圖 14:0017:30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式策略定 位銷售目標手。
27、階段,我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試.在考核過程 中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端 正學習態(tài)度,積極改進,認真熟背,努力彌補了我在各項理論知識中 的不足. 進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后,我們就開始參與接。
28、高認識 三. 商務人員形象設計 1 服飾的基本要求: 符合身份 揚長避短 區(qū)分場合 2 掌握搭配要領 要求色彩款式質(zhì)地等搭配合理 3 穿西裝穿著的三個三: 三色原則:一身不得超過三種顏色 三一原則:皮鞋皮帶公文袋同一種顏色首選黑色 三忌原則。
29、置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負責招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報率向業(yè)主。
30、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現(xiàn)場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。
31、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
32、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
33、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
34、業(yè)定價的直接依據(jù)是租金及其預期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產(chǎn)定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運營癿馬太效應非帯明顯;丌能整 體運營。
35、章 房地產(chǎn)相關知識房地產(chǎn)相關知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)。
36、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
37、一直接銷售 定義:一般是通過炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營運作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪,達到資金回籠與利潤回 報的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對象。
38、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會說:如 果我告訴他,他會更容易拒絕我.那么,這時最 好說是公司信息員提供,按號段隨機撥打的.同樣 的,對方還會問:你怎么會知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會說:其 實我只是。
39、為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 一一工作禮儀工作禮儀 銷售人員的良好形象是建立顧客信心的重要基礎. 作為公司形象的代言人, 現(xiàn)場銷售人員的儀容儀表 及言行舉止都要對公司的社會形象負責.健康良好的公司形象有助于顧客接受公司的產(chǎn)品. 1 1儀。
40、 3 3客戶進入示范區(qū)接待流程客戶進入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責管理人員崗位職責 5 5員工作業(yè)指導書員工作業(yè)指導書 第一篇第一篇 案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路 管理體制:專業(yè)化星級化一體化通過專業(yè)化的培訓機制,借鑒。
41、 千,1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為人民商場九龍購物 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè)廣場等 經(jīng)營 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立錦里萊茵時代廣場 的物權(quán),有些底商含 2,3 樓 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
42、合考慮,合理設置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應為全開放式設計,滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
