商業(yè)地產(chǎn)銷售開盤方案Tag內(nèi)容描述：
1、經(jīng)營權(quán)分離,投資與運(yùn)營分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離,投資與運(yùn)營分離,銷售與招商同步,招商 與運(yùn)營一體化.與運(yùn)營一體化. 1.1.營銷思路營銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項(xiàng)目未動(dòng),業(yè)態(tài)先行,以業(yè)態(tài)帶動(dòng)銷售,以銷。
2、人專家 紙媒 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值 結(jié)合活動(dòng)信息 戶外廣告 單立柱 示范區(qū)圍檔 示范區(qū)包裝 示范區(qū)開放 招商活動(dòng) 媒體 現(xiàn)場 活動(dòng) 開盤 工程線 推廣線 開盤前三個(gè)月 開盤前兩個(gè)月 開盤前一個(gè)月 開盤 開盤前一周 時(shí)間軸 項(xiàng)目推介 摘地 項(xiàng)目開工 。
3、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說明說明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。
4、 不 至 Part one 我們有什么知己 part six 營銷計(jì)劃 part five 如何保證賣好 part four 賣什么怎么賣 part two 長樂路有什么知彼 part seven 我們的人員和業(yè)績 part three 做。
5、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見附件活動(dòng)預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。
6、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
7、電臺 11 3嘉興日報(bào)南胡晚報(bào) 13 4錢江晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動(dòng)方案 15 說明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20。
8、等 獨(dú)棟 8 千1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑,經(jīng)營主體為 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨(dú)立 的物權(quán), 有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣場 裙樓 2000 平米左右。
9、運(yùn)作構(gòu)架區(qū)域運(yùn)作構(gòu)架內(nèi)容相一致. 所有提及到的運(yùn)作方法與最新的政策是相一致的, 它包括: 1. 信用條款 2. 無退貨政策 3. 現(xiàn)金處理政策 4. 收送禮及交際政策 5. 財(cái)務(wù)授權(quán)表 計(jì)劃于 2002 年 3 月再次更新此銷售運(yùn)作手冊.正。
10、播電臺 11 3 日報(bào) 晚報(bào) 13 4 晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三 廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動(dòng)方案 15 說明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20 。
11、園林建筑篇及英國SHOPPING MALL研究 專家納丁 貝丁頓Nadine Beddington對SHOPPING MALLSHOPPING CENTER的定 義,對它更為準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是:在統(tǒng)一的管理之下進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)的商業(yè)綜合 體,然后。
12、10年. 直接推出銷 售,不提供 任何附加價(jià) 值及服務(wù) 商鋪銷售同時(shí),針對 商鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件產(chǎn)品 原因地段原因等 由開發(fā)商進(jìn)行前期招 商,出售時(shí)帶租約進(jìn) 行銷售 收益收益 方式方式 銷售收入 銷售收入 銷售收入 銷售收入 優(yōu)勢優(yōu)勢 分析分析 快。
13、銀座廣場 陽光都會(huì)廣場陽光都會(huì)廣場中山四五路地鐵沿線商業(yè)城中山四五路地鐵沿線商業(yè)城縱橫天地縱橫天地 蕭山開元加州陽光MALL蕭山開元加州陽光MALL北京金港島購物中心北京金港島購物中心南寧101商業(yè)大道南寧101商業(yè)大道 南京仙林國際汽配城。
14、 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購 物廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨(dú)立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣 場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
15、 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購 物廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨(dú)立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣 場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
16、地理位置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項(xiàng)目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負(fù)責(zé)招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報(bào)率。
17、工作,節(jié)省大量人力支出; 缺點(diǎn):非常不利于銷售及招商工作的開展,難度最大,另外,由 于產(chǎn)權(quán)出售及自購自營,商場對業(yè)態(tài)的規(guī)劃及業(yè)種的選擇不易貫徹, 極有可能造成食品店與服裝店并排經(jīng)營的尷尬局面, 不利于整體業(yè)主 的利益. 注意:此類方法適合于。
18、金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購買簽約時(shí)請攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購買簽約時(shí)請攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1客戶入住需提交的資料 2開發(fā)商入。
19、可以在發(fā)現(xiàn)問題后,及時(shí)采取相應(yīng)的措施處理問題. 財(cái)務(wù)毛利的定義:財(cái)務(wù)毛利的定義: 財(cái)務(wù)計(jì)算毛利的數(shù)據(jù)來自于店里使用的系統(tǒng): 進(jìn)貨金額, 供應(yīng)商發(fā)票, 負(fù)庫存的處理,銷售,損耗等. 財(cái)務(wù)部門每月計(jì)算一次 財(cái)務(wù)毛利是根據(jù)以下公式計(jì)算出來的: 營。
20、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二。
21、5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為單 個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè)經(jīng) 營 人民商場九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪, 擁有獨(dú)立的 物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
22、技巧商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與技巧 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 一套套巧妙說辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式一套套巧妙說辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式似乎成為銷冠似乎成為銷冠 有了速成捷徑.但如果沒有深。
23、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱房產(chǎn)認(rèn)購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
24、售的相關(guān)問題 第七章第七章 案場制度及業(yè)務(wù)員手冊案場制度及業(yè)務(wù)員手冊 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)相關(guān)知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總。
25、一直接銷售 定義:一般是通過炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營運(yùn)作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪,達(dá)到資金回籠與利潤回 報(bào)的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對象。
26、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
27、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識行業(yè)知識,具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時(shí)主要以溝通能力及。
28、熱水器, 合同交付標(biāo)準(zhǔn)中則無; 2. 商鋪層高不合同約定或廣告宣傳丌一致; 典型馬鞍山:二層商鋪層高合同約定4.8米,實(shí)際不足4.35米; 4. 合同約定過亍具體 典型合肥瑤海:合同中明確了電梯的具體型號MCA1050 5. 同一產(chǎn)品在丌同。
29、推出,然后每個(gè)階段做到旺銷, 否則后期的銷售問題多多.具體的體量應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)力掛上構(gòu); 3 推廣中注意將項(xiàng)目放大了說, 提高到一定的高度 但 是記住切合實(shí)際,不要過分,能給后面的招商帶來 一定的東風(fēng).但是上得去要下的來,不要只說大的。
30、階段,我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測試.在考核過程 中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端 正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進(jìn),認(rèn)真熟背,努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識中 的不足. 進(jìn)入置業(yè)顧問這個(gè)崗位大約一星期后,我們就開始參與接。
31、高認(rèn)識 三. 商務(wù)人員形象設(shè)計(jì) 1 服飾的基本要求: 符合身份 揚(yáng)長避短 區(qū)分場合 2 掌握搭配要領(lǐng) 要求色彩款式質(zhì)地等搭配合理 3 穿西裝穿著的三個(gè)三: 三色原則:一身不得超過三種顏色 三一原則:皮鞋皮帶公文袋同一種顏色首選黑色 三忌原則。
32、置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項(xiàng)目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負(fù)責(zé)招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報(bào)率向業(yè)主。
33、地點(diǎn)面積進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個(gè)人背景等 資訊.客戶能夠接受的價(jià)格面積有否來過現(xiàn)場如何獲知本項(xiàng)目的具體要求的資訊. 其中。
34、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
35、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
36、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說明說明 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤活動(dòng)盡量簡潔項(xiàng)目開盤活動(dòng)。
37、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
38、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
39、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
40、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運(yùn)營癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營。
41、章 房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)相關(guān)知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 由于不能移動(dòng)也稱不動(dòng)產(chǎn).是指土地由于不能移動(dòng)也稱不動(dòng)產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)。
42、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
43、一直接銷售 定義:一般是通過炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營運(yùn)作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪,達(dá)到資金回籠與利潤回 報(bào)的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對象。
44、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會(huì)說:如 果我告訴他,他會(huì)更容易拒絕我.那么,這時(shí)最 好說是公司信息員提供,按號段隨機(jī)撥打的.同樣 的,對方還會(huì)問:你怎么會(huì)知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會(huì)說:其 實(shí)我只是。
45、 千,1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為人民商場九龍購物 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè)廣場等 經(jīng)營 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨(dú)立錦里萊茵時(shí)代廣場 的物權(quán),有些底商含 2,3 樓 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
46、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說明說明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。
47、合考慮,合理設(shè)置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計(jì),滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
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