商業(yè)地產(chǎn)銷售營銷策劃Tag內(nèi)容描述：
1、經(jīng)營權(quán)分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商 與運營一體化.與運營一體化. 1.1.營銷思路營銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項目未動,業(yè)態(tài)先行,以業(yè)態(tài)帶動銷售,以銷。
2、600萬套保障性住房建設(shè), 3600萬套30億平米等二全國5年商品房開發(fā)總和; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言之,在 十事五期間戒保障房建設(shè)目標達成之前丌會取消; 398年分稅制改革拉開了地產(chǎn)行業(yè)癿騰飛大幕,2011 年開始癿營業(yè)稅合。
3、9401962 鐵姑娘邢燕子1941至今 80年代,5060后的一代,讓世界認識到改革開放后的中國青年. 棋圣聶衛(wèi)平 1952年至今 中國搖滾之父崔健 1961年至今 李連杰 1963年至今 90年代,6070后的青年人成就中國新時代的財富。
4、場推廣終端 執(zhí)行于一體的多元化成長型房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu),下設(shè)新瑞基地產(chǎn)顧問有限公司唐采置業(yè) 崇業(yè)地產(chǎn)顧問等多家子公司.公司智囊團隊均來自于業(yè)內(nèi)的實戰(zhàn)資深人士,擁有豐富的房 地產(chǎn)住宅及商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)絆驗,致力于為新形労下地產(chǎn)商提供產(chǎn)品不市場的全面解。
5、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
6、總體戰(zhàn)略與策劃思路項目定位總體戰(zhàn)略與策劃思路 14 一 項目開發(fā)目標 . 14 二 項 目 原 則 及 思 路 16 三 項目 整體定位 概念 17 四 項目競爭策略與作用 18 五 提升本案定位之思路 22 市場分體定位與產(chǎn)品規(guī)劃市場分體。
7、銀座廣場 陽光都會廣場陽光都會廣場中山四五路地鐵沿線商業(yè)城中山四五路地鐵沿線商業(yè)城縱橫天地縱橫天地 蕭山開元加州陽光MALL蕭山開元加州陽光MALL北京金港島購物中心北京金港島購物中心南寧101商業(yè)大道南寧101商業(yè)大道 南京仙林國際汽配城。
8、 1 商品定價體系,屬商品定位,涉及到庫存配送體系管理; 2 品類品牌商戶組合,屬經(jīng)營定位,涉及到服務(wù)管理; 3 促銷策略,屬管理定位,涉及到品質(zhì)管理; 4 形象推廣策略, 屬形象定位, 涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理. 破解一兌現(xiàn)成功的一塊籌。
9、金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1客戶入住需提交的資料 2開發(fā)商入。
10、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二。
11、5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為單 個商業(yè)主體完成項目商業(yè)經(jīng) 營 人民商場九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪, 擁有獨立的 物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
12、技巧商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與技巧 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 一套套巧妙說辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式一套套巧妙說辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式似乎成為銷冠似乎成為銷冠 有了速成捷徑.但如果沒有深。
13、 六如顧客無購物情況,在總服務(wù)臺處填寫顧客檔案卡的內(nèi)容,可領(lǐng) 積分卡一張,當日在商場購物累計滿 1000 元可領(lǐng)銀卡一張,當日在商場購物累 計滿 5000 元,可領(lǐng)金卡一張.然后,將顧客所得的會員卡VIP 卡發(fā)放給顧 客. 七告訴顧客會員卡。
14、容進行細致講解與促銷活動有關(guān)的部門及員工. 2讓學習后的員工認真討論并總結(jié)活動內(nèi)容,及時發(fā)現(xiàn)活動中可能出現(xiàn)的 問題. 3對活動期管理規(guī)定的學習. 4對學習后的內(nèi)容進行考核. 5根據(jù)考核情況進行員工崗位的分工. 6模擬工作流程. 7強調(diào)活動中。
15、三不該聽的不聽 四不該說的不說 三泄露機密的處罰三泄露機密的處罰 一泄露公司秘密文件,處當事人 100200 元罰款,嚴重警告一次. 二泄露公司機密文件,處當事人 300500 元罰款,行政記大過一次. 三泄露公司絕密文件,處當事人 500。
16、速不要過快,并加入請謝謝再見對不起十字用 語. 六如工作人員在咨詢過程態(tài)度不好,受到顧客投訴,將給以 50200 元 罰款. 七如在咨詢過程中有疑難問題,請顧客稍候,呈報營銷主管或經(jīng)理. 二雨傘租借管理規(guī)定二雨傘租借管理規(guī)定 一為了在雨季給。
17、退換自由的 原則. 四質(zhì)量先行負責制的原則.在規(guī)定的退換貨范圍內(nèi),以及在商品質(zhì) 量三包期內(nèi)出現(xiàn)的商品質(zhì)量問題,對各柜組或品牌商拒不執(zhí)行商場最終裁決 意見的,公司將按質(zhì)量先行負責的要求,以消費者權(quán)益保障基金中給顧 客以先行處理. 五 利益三傾。
18、生種種猜測和懷疑, 有時新聞媒體也會有夸大 事實的報道.因此,公司要想取得公眾和新聞媒介的信任,必須采取真誠坦率的 態(tài)度. 三 人道主義的原則 危機在不少情況下帶來生命財產(chǎn)的損失. 新聞媒介等輿論界對造成危及人的 生命安全的事故或事件尤其重。
19、遠,追求卓越. 2意志堅定.能明確目標,把握方向,意志堅定,勇于挑戰(zhàn),一往無前. 3品德過硬.有健全的人格,良好的思想品德,為人正直,廉潔自律. 4職業(yè)道德好.干一行愛一行,專一行敬一行,行為規(guī)范,工作敬業(yè). 5業(yè)務(wù)管理能力強.能很好的勝任。
20、掌握經(jīng)營管理的基本要領(lǐng). 二崗位職責 1負責營銷策劃部整體工作的把握和部署. 2負責擬訂本部各階段工作計劃,布置和安排各項工作有計劃開展. 3負責根據(jù)商場不同階段的需要,組織策劃和實施各類大型社會公關(guān)活 動和促銷活動. 4負責組織建立企業(yè)。
21、告,廠商要把播報的內(nèi)容和要求以稿件形式送至營銷策 劃部經(jīng)理處進行審批. 七相關(guān)人員按要求進行修改和簽字. 八最后把簽好字的稿件送到廣播室. 九廣播員按稿件要求,把稿件內(nèi)容抄寫到廣播系統(tǒng)專用播音稿上,仔細 閱讀后進行播報. 十無批復意見及部門。
22、方法,促進矛盾向好的方向轉(zhuǎn)化,防止矛盾激化. 六投訴中心是商場處理投訴的最終機構(gòu),具有最高權(quán)威性,所做出的處 理意見必須無條件執(zhí)行. 二投訴接待的二投訴接待的規(guī)范規(guī)范 一傾聽:耐心傾聽投訴者抱怨,做到五不計較: 1稱呼不當不計較. 2投訴者。
23、十負責公司 VI 形象的設(shè)計策劃應(yīng)用推廣和規(guī)范管理. 十一負責企業(yè)文化的建立與推廣. 十二負責商場的換季節(jié)假日店慶等大型促銷活動的策劃組織協(xié)調(diào) 實施. 十三負責消費市場的調(diào)查研究工作. 十四負責公司經(jīng)營戰(zhàn)略營銷策略和競爭策略的策劃實施. 十。
24、貨. 3節(jié)假日的特別饋贈集團購買后的優(yōu)惠政策. 4集團購買會員制制定卡別的折讓額固定折扣金額. 3與洽談單位確定集團購買方案鑒定與集團購買單位的購買協(xié)議. 三協(xié)調(diào)集團單位與商場的方案差異. 1優(yōu)惠返點額的增加. 2集團購買累積返點. 3為集。
25、絡(luò)和表達我們對您的謝意,請留下您的個人資料. 您的姓名: 性別: 職業(yè): 地址: 聯(lián)絡(luò)方式: 此表格可參與顧客建議獎評選,詳情請咨詢總服務(wù)臺. 。
26、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
27、 的地產(chǎn).它包噸了:商業(yè)街,商場,MALL,寫字樓,酒庖,公園,零售 業(yè)等等. 狹丿的商業(yè)地產(chǎn):是與用于商業(yè)服務(wù)也即經(jīng)營用途的物業(yè)形式,主要經(jīng) 營內(nèi)容有零售餐飲娛樂休閑等.他們在開収模式融資模式經(jīng)營 模式以及功能用途等方面都有別于住宅公寓寫。
28、利益一邊考慮的公司源自,我們歷來可以站在甲方利益一邊考慮的公司 以及,以及, 我們是一家整體的公司,我們是一家整體的公司, 是一個可以是一個可以全公司精英人員與精華資源向保利傾斜的整體,全公司精英人員與精華資源向保利傾斜的整體, 而不是一個。
29、方代理該項目的營銷策劃廣 告服務(wù)銷售事宜,甲乙雙方在平等互利協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議,據(jù)此共同遵守.本合同 書簽訂之日起,乙方即開始項目營銷策劃銷售代理工作. 第一條:項目概況 一項目名稱: 小區(qū)暫定名 1項目地址: 2土地使用證號: 。
30、版面各項目公司自行調(diào)整 介質(zhì) 新聞紙 工藝 四色印刷 媒體渠道 報紙 雜志 夾報 戶外高炮 樓頂廣告位 廣場廣告位 道旗 燈桿旗 網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)廣告 彩信 電視 院線 電臺 框架 展板 燈箱 觀光梯 安檢通道 中庭通道條幅 公交車身 候車亭 地。
31、歷山大奈特將度假房產(chǎn)他管理癿一家斴館按時段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個販乣者在一定時期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂設(shè)斲癿權(quán) 利,同時返種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特癿返種絆營斱式可以看作最刜癿分時度假 概念. 在泋國地中海沿岸,由二。
32、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
33、產(chǎn)家?guī)閬`得起度假房 地產(chǎn),云歷山大奈特將度假房產(chǎn)他管理癿一家斴館按時段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個販乣者在一定時期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂設(shè)斲癿權(quán) 利,同時返種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特癿返種絆營斱式可以看作最刜癿分時度假 概。
34、業(yè)定價的直接依據(jù)是租金及其預期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產(chǎn)定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運營癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運營。
35、總體規(guī)劃和綜合布局 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和功能規(guī)劃 物業(yè)發(fā)展建議 項目經(jīng)濟收益測算 項目遠期發(fā)展戰(zhàn)略 整體營銷推廣策略 啟動策略及營銷推廣方案 項目結(jié)案 項目后期執(zhí)行項目后期執(zhí)行 商業(yè)營銷執(zhí)行模塊商業(yè)營銷執(zhí)行模塊 招商執(zhí)行招商執(zhí)行 招商推廣執(zhí)行方案。
36、章 房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)相關(guān)知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)。
37、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
38、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
39、資人資金安全永遠是第一前提,尊重商業(yè)價值 規(guī)律, 拒絕非理性承諾和誘導是規(guī)避風險的要義,區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃是物業(yè)潛力提 升的重要決定因素,超過一般的發(fā)展需要,超人一步的前瞻眼光,開發(fā)規(guī)模與進 度直接影響人氣商氣聚集的速度.這是作為一個品牌地產(chǎn)公。
40、合考慮,合理設(shè)置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計,滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
41、營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責說明營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責說明.3二二營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明. 3三三營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責說明營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責說明.4四四營銷策劃中心策劃專。
42、三部分 商圈與項目:競爭及競合商圈與項目:競爭及競合商圈與項目:競爭及競合商圈與項目:競爭及競合第四部分第四部分第四部分第四部分 項目與需求:機遇及綜合項目與需求:機遇及綜合項目與需求:機遇及綜合項目與需求:機遇及綜合第五部分第五部分第五部。
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