商業(yè)地產(chǎn)銷售知識培訓pptTag內(nèi)容描述：
1、 有效的房源有效的房源 有效房源的定義有效房源的定義 房源符合交易的條件房源符合交易的條件 房主有明確的售房動機房主有明確的售房動機 房主能夠積極配合銷售房主能夠積極配合銷售 委托價格具有競爭力委托價格具有競爭力 具備可售性條件具備可售性條。
2、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESU。
3、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESUN 第三講第三。
4、來源于日本, 日本安士敏先生認為: 業(yè)態(tài)是定義為 營業(yè)的形態(tài)它是形態(tài)和效能的統(tǒng)一, 形態(tài)即形狀, 它是達成 效能的手段. 什么叫什么叫 MALL Mall音譯摩爾起源于歐美,特指規(guī)模巨大連成一體 包羅眾多專賣店和商鋪集購物休閑娛樂飲食為一體。
5、計,在反復篩選淘汰其中陳舊重復殘缺沒有份量沒有深度缺乏 創(chuàng)意的雞肋后,給您的就是這不到5的1000案我們吐故納新優(yōu)中選優(yōu),新增更多世聯(lián) 中原偉業(yè)易居合富五大行博思堂紅鶴及萬科中海等業(yè)界翹楚的精品力作,我們 努力做到只給您有價值的 本套100。
6、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
7、商業(yè)的交易場所 2廣義:應該包括商場酒店寫字樓商務公寓等廣義:應該包括商場酒店寫字樓商務公寓等 ,一切可以用來銷售和經(jīng)營這些物業(yè)綜合體的運營形式,一切可以用來銷售和經(jīng)營這些物業(yè)綜合體的運營形式 ,都叫商業(yè)地產(chǎn),都叫商業(yè)地產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn)何。
8、寓別墅等房地產(chǎn)形式.以辦公為主要用途的 地產(chǎn),屬商業(yè)地產(chǎn)范疇,也可以單列.國外用的比較多的詞匯是 零售地產(chǎn)的概念.泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式,是狹義的商業(yè)地 產(chǎn). 商業(yè)地產(chǎn)的形式 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,主要包括購物中心大賣場商業(yè)街 shoppi。
9、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二。
10、技巧商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與技巧 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 一套套巧妙說辭各種應客招數(shù)派單方式一套套巧妙說辭各種應客招數(shù)派單方式似乎成為銷冠似乎成為銷冠 有了速成捷徑.但如果沒有深。
11、是電子技術和信息技術在流通領城的延伸. 應該說,零售業(yè)態(tài)的每次創(chuàng)新都更好地滿足了消費 者的利益和需求,更好地推動了工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展. 1.1.行業(yè)介紹行業(yè)介紹 1.11.1零售業(yè)的演變史零售業(yè)的演變史 從零售業(yè)的發(fā)展史看,商業(yè)零售業(yè)態(tài)主要受到。
12、售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業(yè)務員手冊案場制度及業(yè)務員手冊 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)相關知識房地產(chǎn)相關知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總。
13、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
14、必要燈源是否開啟; 5做好開門準備工作; 保安專業(yè)知識培訓 營運期間: 1檢查商場內(nèi)部消防設施是否正常運轉(zhuǎn); 2開啟所有安全門玻璃門; 3檢查安全通道內(nèi)有無堆放物品; 4檢查商戶有無占道經(jīng)營; 5檢查商戶促銷活動的審批手續(xù); 6處理商場突發(fā)。
15、類 5按照商鋪的位置形式分類 1 1按照開發(fā)形式進行分類按照開發(fā)形式進行分類 1.商業(yè)街商鋪; 2.市場類商鋪 ; 3.社區(qū)商鋪 ; 4.住宅底層商鋪; 5.百貨商場購物中心商鋪; 6.商務樓寫字樓商鋪; 7.交通設施商鋪 2 2按座落位置。
16、 廣義應該包括商場酒店寫字樓商廣義應該包括商場酒店寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 本報告是嚴格保密。
17、寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。
18、心招商及營銷策劃要點購物中心招商及營銷策劃要點 8 8購物中心運營管理要點購物中心運營管理要點 目目 錄錄 第二部分:商業(yè)運營活動中的專業(yè)術語第二部分:商業(yè)運營活動中的專業(yè)術語 1房地產(chǎn)的含義 2商業(yè)房地產(chǎn)的含義 3商業(yè)物業(yè)的分類 4建筑規(guī)。
19、 5 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費環(huán)節(jié)不同消費環(huán)節(jié)不同 6 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關知識培訓相關知識培訓 7 一商住地產(chǎn)營。
20、酒店寫字包括商場酒店寫字 樓商務公寓等,一切可以用來銷售和樓商務公寓等,一切可以用來銷售和 經(jīng)營這些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫經(jīng)營這些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫 商業(yè)地產(chǎn).商業(yè)地產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)。
21、存在形態(tài):即土地建筑 物房地合一. 法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財產(chǎn)權利,這種財產(chǎn)權利是指寓含于房地產(chǎn)實 體中的各種經(jīng)濟利益以及由此而形成的各種權利,如所有權使用權抵押權典 當權租賃權等. 分類:房地產(chǎn)含如下性質(zhì)分類 1:住宅地產(chǎn):住宅公寓。
22、高認識 三. 商務人員形象設計 1 服飾的基本要求: 符合身份 揚長避短 區(qū)分場合 2 掌握搭配要領 要求色彩款式質(zhì)地等搭配合理 3 穿西裝穿著的三個三: 三色原則:一身不得超過三種顏色 三一原則:皮鞋皮帶公文袋同一種顏色首選黑色 三忌原則。
23、5 目錄目錄 一基礎名詞一基礎名詞 二建筑術語二建筑術語 三價格術語三價格術語 2021616 6 一基礎名詞篇一基礎名詞篇 2021616 7 什么叫房地產(chǎn)什么叫房地產(chǎn) 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產(chǎn),建筑物房產(chǎn)上不可分離的部分及土地。
24、業(yè)地產(chǎn)的定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念;商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念; 商業(yè)地產(chǎn)就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參于的,為生產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參于的,為生產(chǎn)和 消費提供交易平臺而進行商業(yè)。
25、上面幾組圖片,回憶一下在自結(jié)合上面幾組圖片,回憶一下在自己己的日的日常常生活生活中中, 平時會在什么地方消費,周末會在平時會在什么地方消費,周末會在什什么地么地方方消費消費 消費的金額和內(nèi)容有什么不同消費的金額和內(nèi)容有什么不同 注:注: 約。
26、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
27、成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死回生的故事.的故事. 前言前言 3。
28、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
29、存在形態(tài):即土地建筑 物房地合一. 法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財產(chǎn)權利,這種財產(chǎn)權利是指寓含于房地產(chǎn)實 體中的各種經(jīng)濟利益以及由此而形成的各種權利,如所有權使用權抵押權典 當權租賃權等. 分類:房地產(chǎn)含如下性質(zhì)分類 1:住宅地產(chǎn):住宅公寓。
30、擔保籌集資金, 進行住宅建設掘得第一桶金. 1992 年,改制為萬達集團股份有限公司,脫離區(qū)屬 企業(yè)定位,向現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營靠近. 1994 年,萬達進入足球領域,獲得市政府支持,獲 得較好的社會資源. 1995 年1998 年,在住宅開發(fā)的同。
31、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內(nèi)學習培訓 統(tǒng)一思想理念標準 對商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運營提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
32、業(yè)定價的直接依據(jù)是租金及其預期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產(chǎn)定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運營癿馬太效應非帯明顯;丌能整 體運營。
33、O.LTD . 業(yè)態(tài)對比業(yè)態(tài)對比 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 購物中心購物中心 百貨商店百貨商店 超市超市 專業(yè)店專業(yè)店 專賣店專賣店 便利店便利店 倉儲店倉儲店 定義定義 多種零售店 鋪服務設 施集中在一 個建筑物內(nèi) 或一個區(qū)域 內(nèi),向消費 者提供綜合 性。
34、章 房地產(chǎn)相關知識房地產(chǎn)相關知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)。
35、寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。
36、7 7購物中心招商及營銷策劃要點購物中心招商及營銷策劃要點 8 8購物中心運營管理要點購物中心運營管理要點 目目 錄錄 第二部分:商業(yè)運營活動中的專業(yè)術語第二部分:商業(yè)運營活動中的專業(yè)術語 1房地產(chǎn)的含義 2商業(yè)房地產(chǎn)的含義 3商業(yè)物業(yè)的分。
37、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
38、一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 7 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務不同售后服務不同 8 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大。
39、一直接銷售 定義:一般是通過炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營運作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪,達到資金回籠與利潤回 報的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對象。
40、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會說:如 果我告訴他,他會更容易拒絕我.那么,這時最 好說是公司信息員提供,按號段隨機撥打的.同樣 的,對方還會問:你怎么會知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會說:其 實我只是。
41、 人體測量學 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會客活動工作 。
42、具有商務運行屬性的不動產(chǎn); 隨著國內(nèi)城市化建設的深化及城市產(chǎn)業(yè)升級城市政府規(guī)劃職能的強 化,專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)園建設文化中心建設等多種類型的泛商業(yè)地產(chǎn) 逐漸納入了不同城市及開發(fā)商的開發(fā)計劃; 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)其實就是通過地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務整合商業(yè),含商業(yè)活。
43、合考慮,合理設置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應為全開放式設計,滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
44、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
45、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項 目 基 本 知 識 培 訓 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務 。
46、資源人類勞動結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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