商業地產營銷手冊Tag內容描述：
1、0 1 1項項目目招招商商代代表表公公傭傭計計提提表表 序號受益人員姓名所在單位崗位級別 地區上報 集團核發公傭 金額元 跟蹤服務本月 出租單元房號 單元面積 m2 首月租價元 m2 首月租金元 計提比例 公傭金額元 1234235645 。
2、訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實施后的跟蹤和反饋 第四節招商的統籌 應有專門機構從總體與全局上把握協調控制招商 招商要與整體經濟發展布局相協調 招商與區域規劃的統籌 招商要與基礎設施建設協調考慮 第一節 宣傳資料的類型及其優缺點 傳。
3、來源于日本, 日本安士敏先生認為: 業態是定義為 營業的形態它是形態和效能的統一, 形態即形狀, 它是達成 效能的手段. 什么叫什么叫 MALL Mall音譯摩爾起源于歐美,特指規模巨大連成一體 包羅眾多專賣店和商鋪集購物休閑娛樂飲食為一體。
4、只是在市場實踐中 被廣泛使用的詞語其在商業開發中具體的表現形式主要有購物中心大賣場商業街s hoppingmall主題商場專業市場批發市場物流園倉儲中心折扣店工廠直銷店 娛樂類商業地產商務寫字樓住宅的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。
5、在執行重在執行租售實施要項租售實施要項 第一節 購物中心如何實現高效招商 第二節 主力店選擇的利弊 第三節 商業零售市場競爭激烈,大型主力店組合風險顯現 第四節 北京新光天地經驗分析 第五節 北京商鋪投資市場風險分析 第六節 充滿風險的商場。
6、于城市商貿中心和主要街道的沿街地段, 地塊供給量較小, 可選擇的范圍窄. 2規劃難度高.一方面,商鋪面對客戶需求個性化特點更加鮮明,各種業態對商鋪的 要求不具有替代性. 如果針對特定目標客戶規劃設計的商鋪招商不成功, 項目在短時間內將 很難。
7、企劃部市場拓展文員職責000 八企劃部美工主管職責000 九企劃部美工職責000 第二章 新開店企劃作業流程第二章 新開店企劃作業流程000000 第一節目的適用范圍000 第二節作業流程000 第三節相關文件000 第三章第三章VIVI 。
8、招商手段 三招商方案的實施和監督 附件一:煙臺南大街購物商城營銷案 附件二:平頂上貿易廣場營銷策劃案 附件三:大連萬達商鋪失敗案 序序商業地產關鍵詞商業地產關鍵詞 關鍵詞一:關鍵詞一: 商業地產經營決定價值商業地產經營決定價值 投資者投資商。
9、穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段風格介紹。
10、定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談。
11、接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案。
12、 系統了解目標市場的各類商情商戶體量 需求總量各同類市場的優劣分析; 以各類商情為依據,建立初期銷售定位及目 標方案; 與各行業商戶進行感情聯絡,并在各行業內 擁有一定比例的興趣客戶; 5 第一階段:前期準備階段 本階段主要工作步驟: 第一。
13、定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談。
14、要工作職責 3.1.1 營運總監工作職責 3.1.2 業務經理工作職責 3.1.3 市場推廣經理工作職責 3.1.4 工程經理工作職責 3.1.5 物業經理工作職責 3.2 3.2 項目部主要工作職責項目部主要工作職責 3.2.1 項目經理。
15、 6 城市政策法律環境調研 . 8 7 調研的初步結論 . 8 8 各城市之間數據對比分析 . 8 第二部分選址第二部分選址 . 9 一選址的意義: . 9 二集團選址的標準: . 9 第三部分項目規劃方案第三部分項目規劃方案 . 1010。
16、8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段。
17、己,一勝一 負,不知彼,不知己,每戰必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它。
18、8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段。
19、售部保密制度 第八章第八章 銷售報表的編制及管理制度銷售報表的編制及管理制度 第九章第九章 銷售控制制度銷售控制制度 第十章第十章 簽署合同及認購書的制度簽署合同及認購書的制度 第十一章第十一章 更改合同及認購書的制度更改合同及認購書的制度。
20、 勤奮務實,善于發現問題,萬事求根,摒棄不用心不認真不投入的浮躁作風, 不輕視每一小節小事并按職責規范做好每一件小事. 7 講究工作效率,當天任務不完成不下班,不把今天的工作拖到明天去完成. 8 多講辦法,少講困難,無論工作難易,一絲不茍。
21、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很 大區別的房地產產品.在現實生活中,我們接觸最多的便是社區商業大賣場以及現在新興 的 shoppingmall 三種業態. 2商圈商圈 商圈是零售學用語,現商用物業開發也借用該詞,意指商業圈或商勢圈,指在。
22、7 學習理念 . 18 領導理念 . 19 制度理念 . 20 溝通理念 . 21 服務理念 . 22 質量理念 . 22 成本理念 . 24 萬達箴言萬達箴言 . 26 萬達文化理念體系萬達文化理念體系 萬達愿景 國際萬達 百年企業 核核。
23、者中脫穎而出,1997年起 連續五年被財富評為美國最值得尊 敬的公司. 特勞特的著名案例特勞特的著名案例續續 贏得可樂大戰 20世紀八十年代,特勞特把七喜 汽水重新定位為不含咖啡因的非可 樂,此舉痛擊了可口可樂與百事可樂, 使七喜汽水一躍成。
24、暫且去. 一個否取得想濟效就是在推上功夫否根據宏境和 品推點把握好己推奏就決定了一個在上取得怎樣成功 得怎樣收. 從度來判開發主是從兩個段提出對準開發決建. 一一產產品品劃劃段段.是是否否入入市市定入市則必大估出整開發時 序如何分期分為幾期。
25、 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段風格介。
26、在問題分析 地塊屬性分析 產品觃劃分析 商業運營分析 商業存在問題分析 Q1項目地塊面臨的問題 Q2產品觃劃存在的問題 Q3:商業運營存在的問題 經過我司對項目產品區域及興義市場進行詳細了解后, 本案要達成銷售目的,首先對項目從外到內進行詳。
27、照房屋整體的交易過程加以制定,將簽約按揭收房 出租出售各階段的流程要點名詞解釋制式文件等制定成冊,供出租出售各階段的流程要點名詞解釋制式文件等制定成冊,供 SOHOSOHO 中國銷售中國銷售 系統人員學習掌握,并請各位及時注意更新與系統人員。
28、 , 過 客 匆 匆 , 潮 起 又 潮 落 , 恩 恩 怨 怨 , 生 死 白 頭 , 幾 人 能 看 透 上證綜指2011年上漲約3.5截止4月30日,但2010年全年下跌約18 買 股 票 的 確 可 以 投 資 與 抗 通 脹 , 。
29、系統 立體的營銷業務培訓. 本教材僅作為萬達集團商業地產內部業務指導使 用,培訓內容模塊將根據各種變化而隨時更新,各位 同事在營銷實踐工作中務必熟練掌握并靈活運用,但 不可生搬硬套. 二一二年七月二十日 2 萬達集團商業地產新項目核心業務操。
30、釁釁釁釁痕痕痕痕 騁騁騁騁割割割割呻呻呻呻 站站站站旋旋旋旋丘丘丘丘走走走走 歐歐歐歐院院院院瘴瘴瘴瘴 瓣瓣瓣瓣仔仔仔仔卜卜卜卜 證證證證視視視視韶韶韶韶后后后后 覓覓覓覓漱漱漱漱幢幢幢幢 歹歹歹歹蟻蟻蟻蟻屁屁屁屁 轟轟轟轟兒兒兒兒耙耙耙耙。
31、對地產操盤的最簡單歸納就是四個字:定位我對地產操盤的最簡單歸納就是四個字:定位 推盤.定位定推盤.定位定生死,推盤決勝負.生死,推盤決勝負.本 文主要探討推盤和開發進度的關系,定位的問題暫且略去. 一個項目能否取得理想的經濟效益,就是在推盤。
32、經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營; 4制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部。
33、進工作推進管理制度管理制度 第三第三部分:企劃部分:企劃管理管理制度制度 一企劃預算及一企劃預算及活動活動管理管理 二品牌商家二品牌商家活動活動 三三企劃企劃類類制作制作管理管理 四市場調研管理制度四市場調研管理制度 五五媒體發布及媒體發布。
34、職責 七企劃部市場拓展文員職責000 八企劃部美工主管職責000 九企劃部美工職責000 第二章 新開店企劃作業流程000 第二章 新開店企劃作業流程000 第一節目的適用范圍000 第二節作業流程000 第三節相關文件000 第三章VI 。
35、 該手冊詳盡闡述了各項規章管理制度,各崗位工作職責,招商環節中出現的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進招商人員應詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進人員培訓日常行為準則及招商工作管理之標 準。
36、總體規劃和綜合布局 商業業態規劃和功能規劃 物業發展建議 項目經濟收益測算 項目遠期發展戰略 整體營銷推廣策略 啟動策略及營銷推廣方案 項目結案 項目后期執行項目后期執行 商業營銷執行模塊商業營銷執行模塊 招商執行招商執行 招商推廣執行方案。
37、成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內容課程內容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準備與尋找客戶第二單元:銷售準備與尋找客。
38、傳及促銷聯合,客戶關系管理與增值服務平臺,專業條線管理系統建設與服務一線市場;從集團層面建設公司品牌形 象,累積品牌資產;把控企業對外宣傳和媒體形象等. 品牌輿 情管理 營銷 管理 市場 調研 營銷 策劃 數據 應用 媒介 投放 品牌 推廣。
39、大盤形象,短時大量蓄客,快速去化,實現火爆開 盤幵保持持續熱銷. 營銷背景二:時間緊迫,動作連貫 頃目從拿地到開盤時間間隔短,蓄客壓力大,必項在短時間內將標準化的營銷動作全部 展開,縮短整體銷售時間,以滿足頃目現金流的需要. 營銷背景三:地。
40、立面環境泛光照明等相關規定3 2.1.5 業務協調會 現場協調會3 2.1.6 新增大額成本事項或突破目標成本3 2.1.7 工程款提前支付或工程款超付申請4 2.1.8 幼兒園招標及租賃合同5 2.1.9 住宅項目會所等經營性物業招商5 。
41、典 的決心,我們有信心能與貴司一起共創項目的銷售輝煌 本次提案還望能獲得貴司的肯定和支持謝謝 前 言 宏觀經濟環境研究 城市概況 城市規劃 貴陽宏觀經濟環境 01 貴陽宏觀經濟環境研究 20112017年貴陽GDP走勢圖 1383 1700。
42、簡單,圖形難以拆分及延展. VI延展局限性下的萬達平面設計作品同一項目 萬科VI識別系統2007.10.29前 萬科VI識別系統2007.10.29前 萬科VI識別系統2007.10.29后 萬科VI識別系統2007.10.29后 萬科VI。
43、投資和金融理論 l商業定價的直接依據是租金及其預期上升空間 和住宅不同的定價模型:資產定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價的定價基礎是租金,租金有上升空間,售價才會有上升空間 l商業定位的出發點必須是開業后整體經營成功商業運營的馬太效應非。
44、者中脫穎而出,1997年起 連續五年被財富評為美國最值得尊 敬的公司. 特勞特的著名案例特勞特的著名案例續續 贏得可樂大戰 20世紀八十年代,特勞特把七喜 汽水重新定位為不含咖啡因的非可 樂,此舉痛擊了可口可樂與百事可樂, 使七喜汽水一躍成。
45、智庫 商業地產本質商業地產本質 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 商業地產總體流程商業地產總體流程 房地產智庫 房地產智庫 商業地產發展在于順應了社會經濟市場的發展 需求. 在于它能夠帶來的巨大利益,但帶來巨大社會風險 . 商。
46、心的特性,增強客 戶信心.通過賦予各種附加值,突出萬達投資類戶信心.通過賦予各種附加值,突出萬達投資類 產品保值增值快速收益的特點,更好地突出性產品保值增值快速收益的特點,更好地突出性 價比優勢,實現投資類產品的快打快銷價比優勢,實現投資類。
47、總部的業務對接關系;同時根據項目工程管理流程透明化和規范化,職能專 業化的要求,界定了公司職能部門與工程部就項目業務的對接關系;成本管理部作為項目的 成本控制中心,工程部為項目的技術支持制造中心和協調中心. 見下圖 4. 支持文件 4.1 。
48、項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判;12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金;13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可;14開發商客戶雙方正式簽定招商協議;二商業地產。
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