商業(yè)地產營銷招商策劃方案Tag內容描述：
1、 o e sta b lish b ra n d a w a re n e ss, a w a re n e ss o f th e u se o f b ra n d , b ra n d v a lu e , b ra n d a c 。
2、325 龍洲路 龍山家具材料城 龍江家具材料交龍江家具材料交 易中心區(qū)域易中心區(qū)域 亞太國際木業(yè)城 項目概況項目概況 項目位于家具之鄉(xiāng)順德龍江,這里已形成了從原材料采購到 生產銷售,從生產工具到各種零配件的全國獨一無二的產業(yè)鏈條. 項目地塊。
3、高速入口,交通便利; 緊靠縣長途汽車站; 7 3用地分析 用地為比較規(guī)則的長方形,兩邊沿主干道; 占地120畝,體量適中; 8 4商圈分析 步行街商圈 贛榆縣城主要的商圈,主要經(jīng)營百貨餐飲 娛樂等; 9 本資料來自本資料來自 管理資源管理資。
4、國內外大商家與品牌供應商整合能力. 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系, 經(jīng)營公司不要過分依靠收取供 應商費用維持運轉, 而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈, 對商家開發(fā)的產品提供 有針對性市場指導,并采用一流的營銷措施。
5、來的物業(yè)價值的貶損. 一般來說,比較專一的商品,顧客希望有廣泛的比較和選擇余地,希望有集 中的專門店.這種顧客以購買一類商品為目的,對商業(yè)氣氛娛樂性環(huán)境沒有 過多要求, 把注意力全部集中在商品, 并比較其質量 價格等因素, 選址原則 天 時。
6、待, 因為, 本項目的招商與否及招商成功與否, 直接關系到項目的經(jīng)營 銷售 競爭 信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否. 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的項目農產品蔬菜批發(fā)市場,招商可以說是后期 經(jīng)營的必要條件,也就是說,沒有招商,無論銷售好壞。
7、是西園我在大武漢最核心的武廣商圈 核心市級商圈 江漢路商圈武廣商圈 區(qū)域型商圈 王家灣商圈鐘家村商圈中南路商圈徐東商圈街道口商圈 布局武廣商圈布局武廣商圈 搶灘武漢商業(yè)航母搶灘武漢商業(yè)航母 地鐵經(jīng)濟第一站,帶來千萬消費.武漢唯一黃金競技 點。
8、第七部分:招商準備工作及時間安排達成目標及實施內容 第八部分:廣告宣傳策略第八部分:廣告宣傳策略 第九部分:開業(yè)慶典第九部分:開業(yè)慶典 第一部分:招商策略第一部分:招商策略 招商策略:立足北京面向全國走向國際 以北京為重點,在確保北京地區(qū)招。
9、置地理位置 興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處,靠近一農 貿,坐擁桂南路桂貴路人民路三大客源. 2 2商業(yè)氛圍商業(yè)氛圍 新天地步行街是近年興建起來的新型商業(yè)步行街, 這里是新舊商 業(yè)區(qū)的結合地帶,在步行街內聚集眾多的服裝專賣店大型。
10、置地理位置 興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處,靠近一農 貿,坐擁桂南路桂貴路人民路三大客源. 2 2商業(yè)氛圍商業(yè)氛圍 新天地步行街是近年興建起來的新型商業(yè)步行街, 這里是新舊商 業(yè)區(qū)的結合地帶,在步行街內聚集眾多的服裝專賣店大型。
11、發(fā)現(xiàn)問題 定位問題 解決問題 之過程 PART1 PART1 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 本體研究本體研究 A.商貿城解析 B.商貿城交通體系 C.商貿城周邊商業(yè)配套 D.商貿城定位 E.商貿城招商經(jīng)營情況 F.商貿城優(yōu)劣勢分析 本體研究本體研究 商。
12、 24 日 2008 年 8 月 21 日至 2008 年 10 月 24 日 廣隆苑招商方案廣隆苑招商方案 P.3 廣州南沙區(qū)土地開發(fā)中心:廣州南沙區(qū)土地開發(fā)中心: 承蒙信任,我們非常榮幸地提交我公司廣州南沙廣隆苑商業(yè)招商策劃方案 ,以 。
13、定位 形象定位 功能定位 經(jīng)營定位 二主題定位二主題定位 健康為主題 三項目功能定位三項目功能定位 醫(yī)藥展示批發(fā)會展會議新品推界倉儲物流信息服務商務辦公 商務服務休閑娛樂休閑運動保養(yǎng)保健休閑夠物 四項目經(jīng)營定位四項目經(jīng)營定位 精品零售和服裝。
14、兩個項目開發(fā)的思考和建議關于濰坊市區(qū)兩個項目開發(fā)的思考和建議盡管并非是純粹的業(yè)績管理 以我個人多年來的代理公司從業(yè)經(jīng)驗來看: 開發(fā)公司絕不能完全依賴和完 全信任代理公司提供的市調廣告計劃促銷計劃,必須分項目管理,而且需 要有懂行的項目經(jīng)理常。
15、收入及人均可支配收入 產業(yè)結構及城市性質產業(yè)結構及城市性質 城市遠景發(fā)展規(guī)劃及城市遠景發(fā)展規(guī)劃及 城市商貿流通業(yè)情況及分析城市商貿流通業(yè)情況及分析 項項目優(yōu)劣勢分析目優(yōu)劣勢分析 2 廣西來賓市區(qū)位地圖廣西來賓市區(qū)位地圖 來賓概況.來賓概況。
16、商小石城篇 PART.1 PART.1 市場定位市場定位 PART.2 PART.2 項目招商項目招商 PART.1PART.1 市場定位分析市場定位分析 項目地盤分析項目地盤分析 項目定位分析項目定位分析 項目指標及四至情況項目指標及四至。
17、確立項目的獨 立性. 推廣蓄客推廣蓄客精準鎖定客戶:精準鎖定客戶: 在基礎推廣的氛圍營造基礎上,針 對性的在目標客戶群中引爆,釋放 準客戶. 商業(yè)招商商業(yè)招商輔助銷售,長效品牌:輔助銷售,長效品牌: 作為銷售的輔線,良好的招商蓄勢,對 于銷。
18、商團隊 11燈飾城公共部分設定燈飾城公共部分設定 12客戶投資所關心問題客戶投資所關心問題 13中亞燈飾城的客戶來源渠道中亞燈飾城的客戶來源渠道 14中亞燈飾城目標客戶尋找方案中亞燈飾城目標客戶尋找方案 15前景描繪前景描繪 LED燈飾發(fā)展。
19、商業(yè)中心商業(yè)中心 火車站火車站 交通樞紐交通樞紐 本案本案 無錫無錫 市中市中 心中心中 山路山路 CBDCBD 2.52.5公里公里 3.53.5公里公里 本案位于崇安新城板塊. 崇安新城位于無錫古城區(qū) 邊緣,是錫山區(qū)通往老城 區(qū)的必經(jīng)之。
20、g Executive 06 目錄 Index 項目營銷目標仸務及問題初判 目標任務 營造優(yōu)良商務氛圍,奠定同類產品行業(yè)領導考地位 順利實現(xiàn)loft及酒庖公寓成功銷售,以合理的價格實現(xiàn)快速銷售,完成銷售仸務 社會效益和經(jīng)濟效益同時最大化 問。
21、總體戰(zhàn)略與策劃思路項目定位總體戰(zhàn)略與策劃思路 14 一 項目開發(fā)目標 . 14 二 項 目 原 則 及 思 路 16 三 項目 整體定位 概念 17 四 項目競爭策略與作用 18 五 提升本案定位之思路 22 市場分體定位與產品規(guī)劃市場分體。
22、資金快速組建市場網(wǎng)絡快速將三快即快速回籠資金快速組建市場網(wǎng)絡快速將 產品送抵終端產品送抵終端; ;三省是指對招商的生產廠家來講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財三省是指對招商的生產廠家來講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財 力,節(jié)省時間和精力.力,節(jié)省時間和精。
23、施內容第七部分:招商準備工作及時間安排達成目標及實施內容 第八部分:廣告宣傳策略第八部分:廣告宣傳策略 第九部分:開業(yè)慶典第九部分:開業(yè)慶典 第一部分:招商策略第一部分:招商策略 招商策略:立足北京面向全國走向國際 以北京為重點,在確保北京。
24、ay.C MarMar1919th th2011 2011 前言前言 商業(yè)地產行業(yè)歷程;商業(yè)地產行業(yè)歷程; 行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進;行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進; 第一章:商業(yè)地產行業(yè)解析;第一章:商業(yè)地產行業(yè)解析; 第二章:項目開發(fā)決策;第。
25、 造造 財財 富富 一商業(yè)地產招商主要存在問題 1招商難究竟難在哪里 2招攬什么樣的商家進店 3如何定租金才恰當 4招商租約中的三大痼疾 5如何立約,才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢 1 1招商難究竟難在哪里招商難究竟難在哪里 招商難,已是業(yè)內不。
26、 的地產.它包噸了:商業(yè)街,商場,MALL,寫字樓,酒庖,公園,零售 業(yè)等等. 狹丿的商業(yè)地產:是與用于商業(yè)服務也即經(jīng)營用途的物業(yè)形式,主要經(jīng) 營內容有零售餐飲娛樂休閑等.他們在開収模式融資模式經(jīng)營 模式以及功能用途等方面都有別于住宅公寓寫。
27、支持,前期工作得以順利進行,并能提交本案. 但由于時間和資料的限制,未必能全面周詳?shù)膶椖克屑毠?jié)都考 慮在內,本公司希望在憑借貴公司的強大實力和雙方務實求是的基礎 上,使本案更加完善,以達到使項目裙樓商鋪成功招商的目的. 因為項目后期包裝。
28、 9 三品牌形象定位 . 9 四實施方案分割出租 . 10 五商場布局 . 10 六人員配備計劃: . 11 七招商人員崗位職責 . 11 八商場租金預測 . 13 周邊租金調查 13 本 本本公公公司司司推推推薦薦薦方方方案案案 . 17。
29、目的通過新聞發(fā)布會, 我們或者是要 讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項 目.目標確立之后,隨后要圍繞目標搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到 了實現(xiàn). 二 廣泛搜集各方面資料 招商策。
30、面:曉港灣.其中主力商家:百佳超市,KFC,先施眼鏡. 經(jīng)營的商品檔次中偏低,針對的消費群是以曉港灣匯僑新城 星城格調等周邊居民購買日常生活必需品為主. 綜觀以上好信廣場曉港灣的商業(yè)定位及商家組合都基本類同,都是 以滿足周邊居民購買日常生活。
31、制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項目部進行客戶分類確定重點; 10商業(yè)項目部安排客戶與開。
32、游戲 u 咨詢房地產開發(fā)貿易批發(fā) 零售服務等所有的經(jīng)濟活動都是商 業(yè)的范疇 Commerce 狹義的商業(yè):買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業(yè) u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所,主要包括購物。
33、 一般的招商條件不僅要確定租金標準 扣率標準 保底標準 合約租期 結算時間結算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進來,還可以動用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚.在條件合理的情況下,或提供。
34、象定位 . 9 四實施方案分割出租 . 10 五商場布局 . 10 六人員配備計劃: . 11 七招商人員崗位職責 . 11 八商場租金預測 . 13 周邊租金調查 13 本 本本公公公司司司推推推薦薦薦方方方案案案 . 17 后 后后續(xù)續(xù)。
35、的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業(yè)活動的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產開發(fā)貿易批發(fā) 零。
36、總體規(guī)劃和綜合布局 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和功能規(guī)劃 物業(yè)發(fā)展建議 項目經(jīng)濟收益測算 項目遠期發(fā)展戰(zhàn)略 整體營銷推廣策略 啟動策略及營銷推廣方案 項目結案 項目后期執(zhí)行項目后期執(zhí)行 商業(yè)營銷執(zhí)行模塊商業(yè)營銷執(zhí)行模塊 招商執(zhí)行招商執(zhí)行 招商推廣執(zhí)行方案。
37、一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握。
38、觀微 觀發(fā)展分析 主次商圈,標 桿 商 業(yè) 剖 析 開發(fā)商對項 目想法溝通 招 商 中 心 落位布置 商 場 開 業(yè)商 場 開 業(yè) Page Page 1 標示說明標示說明: : 開發(fā)商開發(fā)商 代理商代理商 開發(fā)商為主開發(fā)商為主 代理商為輔。
39、ness 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業(yè)活動的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 。
40、園區(qū)等相近類型物業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗以及在成都的規(guī)模優(yōu)勢,對XX 國際從商業(yè) 地方的經(jīng)營策略管理模式和管理措施等諸多方面做出的招劃.由于尚未能與貴 司就該物業(yè)的具體定位進行深入的探討,本方案僅供貴司參考,具體實施方案有 待同貴司充分商議后確定. 由。
41、 市場分析市場分析 一 市商業(yè)環(huán)境基本狀況 二 市同類商業(yè)項目調查統(tǒng)計 三 消費者消費范圍消費水準分析 以上三項應在項目考察初期已完成 二項目二項目分析分析 一項目定位一項目定位 某項目是集休閑購物餐飲娛樂等多功能服務于一體的大型商業(yè)地產項。
42、商商策策策略略 略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 。
43、T 成為誰 HOHOWW 怎么做 項目背景 核心問題界定營銷目標審視 項目認知 項目形象 競爭研判 利基訴求 客群定位 客戶形象 戰(zhàn)略定位 推廣策略 概念導入策略展示互動策略服務體驗策略 戰(zhàn)術定位 營銷策略 推售策略價格策略媒體策略客戶策略。
44、業(yè)就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產開發(fā)貿易批發(fā) 零售服務等所有的經(jīng)濟活動都是商 業(yè)的范疇 Commerce 狹義的商業(yè):買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業(yè) u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所。
45、準鎖定客戶:精準鎖定客戶: 在基礎推廣的氛圍營造基礎上,針 對性的在目標客戶群中引爆,釋放 準客戶. 商業(yè)招商商業(yè)招商輔助銷售,長效品牌:輔助銷售,長效品牌: 作為銷售的輔線,良好的招商蓄勢,對 于銷售將起到相輔相成的作用,同時是 世茂品牌。
46、資人資金安全永遠是第一前提,尊重商業(yè)價值 規(guī)律, 拒絕非理性承諾和誘導是規(guī)避風險的要義,區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃是物業(yè)潛力提 升的重要決定因素,超過一般的發(fā)展需要,超人一步的前瞻眼光,開發(fā)規(guī)模與進 度直接影響人氣商氣聚集的速度.這是作為一個品牌地產公。
47、分:招商準備工作及時間安排達成目標及實施內容 第八部分:廣告宣傳策略第八部分:廣告宣傳策略 第九部分:開業(yè)慶典第九部分:開業(yè)慶典 第一部分:招商策略第一部分:招商策略 招商策略:立足北京面向全國走向國際 以北京為重點,在確保北京地區(qū)招商工作。
48、商策劃的程序確立目標廣泛搜集各方面資料制訂各類招商方案比較選擇各類方案方案實施后的跟蹤和反饋第四節(jié)第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌應有專門機構從總體與全局上把握協(xié)調控制招商招商要與整體經(jīng)濟發(fā)展布局相協(xié)調招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌招商要與基礎設施建設協(xié)。
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