商業地產招商策略基礎培訓資料Tag內容描述：
1、不失時機地成為各地開發商業 物業的催化劑. 然而,近五年的時間證明,商業房地產的開發經營并非易事,不少開發商雖 然摸著石頭過河,可還是嗆了不少水,得到的結果是多數商鋪銷售成功,而項目 經營失敗.分析其原因,主要是開發商重視商鋪的銷售,忽略項。
2、一一 商業基本概念商業基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業商業生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次。
3、 二 招商人員接待客戶條例: 1 招商人員應積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受招商人員的來訪人 員屬客戶; 2 每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人員正在接待客戶, 登記過的老客戶來訪有現場。
4、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業要求 . 17 附件 2:幸福藍。
5、目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
6、系四合理確定主力店與經營散戶之間的關系 五完成理想的商業業態經營區域劃分五完成理想的商業業態經營區域劃分 六確定最適當的商業項目租金六確定最適當的商業項目租金 七打造有效的商業地產招商團隊七打造有效的商業地產招商團隊 八有效避免商業地產招商。
7、構成 . 9 9 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 1010 2.3.1 商圈分析的必要性 . 10 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 10 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 11 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 1212。
8、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業要求 . 17 附件 2:幸福藍。
9、目標客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經營模式:投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營; 4制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒。
10、 18 2 零售業態的分類 . 19 四商圈及商業選址 . 28 1商圈的構成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應考慮事項 . 30 。
11、態分類 . 12 3業態特點 . 14 五零售業種介紹 . 18 1業種分類 . 18 2業種特點 . 19 3品牌介紹 . 19 六商業客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調查 . 20 3商場與客戶的基本合作方式 . 。
12、商用房地產:商用地產常規包括專業市場百貨商場shoppingmall商業街社 區底商物流園區等. 2產權式商鋪:產權式商鋪:所謂產權式商鋪,即所有權與經營權分離的房地產證券化概念,這是 產權式商鋪最核心 最基礎的理念. 產權式商鋪是國際流。
13、32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概念業態概。
14、寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經營這務公寓等,一切可以用來銷售和經營這 些物業綜合體的運營形式,都叫商業地些物業綜合體的運營形式,都叫商業地 產.產. 何為商業地產 商業地產知識商業地產知識 商業地產是包括購物中心商業街商業地產是包。
15、人就不再吃菜了. 酒店的瞬間服務 如果說一個客人在酒店內停留了一分鐘,那么,客人與酒店與服務人員接觸的每一秒 鐘,可以稱之為是一個交流服務瞬間;如果說一個客人在酒店內停留了十分鐘,那么,客 人與酒店與服務人員的每一分鐘,可以稱之為是一個交流。
16、力強調產品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產品,還必須以親切誠懇癿態度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
17、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV影院物業要求 . 17 附件 2:幸福藍海。
18、ng mall 項目,可以達到幾十萬平方米,規模小的商業房地產項目僅幾百 平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業房地產,其經營多采用開發商整體開 發,項目統一經營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規模較小的 商業房地產而言,大多數項目。
19、ng Managers Responsibility 2. 2. 招商前的準備工作招商前的準備工作 PrePre leasing Workleasing Work 3. 3. 租賃條款租賃條款 Leasing Terms and Condi。
20、流程服務公司. 支持開發決策 協助精準營銷 潤土咨詢業務模塊 Business Module 客戶導向的360 地產全程營銷服務 2010年 萬科千億 2007年 龍湖全國化 1997年 住宅商品化 2003年 萬達擴張 2011年 商業時。
21、 二 招商人員接待客戶條例: 1 招商人員應積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受招商人員的來訪人員 屬客戶; 2 每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人員正在接待客戶,登 記過的老客戶來訪有現場。
22、成功的購物中心應該具備怎樣的基因與基礎標準 如何評定一個購物中心的成功 成功的購物中心應該具備怎樣的基因與基礎標準. 消費者層次高消費者層次高 商戶營業額高商戶營業額高 在商業項目發展的 各個生命周期各個生命周期各個生命周期各個生命周期 都。
23、依托,以資 本和供片為紐帶,由一個電影發行主體和 若干電影院組合形成,實行統一品牌統 一排片統一經營統一管理的發行放映 機制.到目前為止,全國已有20多個省 市區成立了39條跨區域的院線,將近 千家影院收入麾下,控制全國90左右 的票房.它。
24、業地產作為與業的商業地產服務商,致力于商業地產的長期實踐不研究,先后操作了一百 多個商業地產項目,包括購物中心與業市場社區商業城市綜合體等丌同形態的商業物業. 對于社區商業,美格行曾與門組隊,就深圳40多個大中型社區商業的市場定位業態規劃面。
25、 5 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之三區別之三 消費環節不同消費環節不同 6 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關知識培訓相關知識培訓 7 一商住地產營。
26、一部分心態篇 1正確認識銷售這一職業 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態源于專業的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業務成交技巧 第三部分實戰篇 附加:房地產銷售技巧培訓教程 。
27、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概。
28、商業 物業的催化劑. 然而,近五年的時間證明,商業房地產的開發經營并非易事,不少開發商雖 然摸著石頭過河,可還是嗆了不少水,得到的結果是多數商鋪銷售成功,而項目 經營失敗.分析其原因,主要是開發商重視商鋪的銷售,忽略項目的商業運營管 理所致。
29、運營 06 06 投資測算及財務評投資測算及財務評估估 07 07 商業商業字字典典 01 商業地產批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場調查和論證分析,拿到土地建 商場. 選址嚴重失誤,盲目先蓋起來再說的 。
30、物業估值,在合適時機退出的過程. 并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪 ;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不。
31、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內學習培訓 統一思想理念標準 對商業地產拓展奧萊運營提出優化建議 成果 4 Q:商業地產概述 5 商業地產概念 商業地產形式 商業地產。
32、 從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業開發這條路上擠,但有 多少項目是真正成功的呢多少項目是真正成功的呢多少項目。
33、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概。
34、有權辭退. 二二 招商人員接待客戶條例:招商人員接待客戶條例: 1招商人員應積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受 招商人員的來訪人員屬客戶; 2每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人 員正在接待。
35、 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 11 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 12 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的零售業態的介紹介紹 . 13 3.13.1 業。
36、區配送中心. 二二 物流和地產的結合物流和地產的結合 根據土地的用途不同,土地的價格也不同. 站在地產公司的角度:物流地產的核心仍然應該是在地產本身,是地產 就有增值的空間,只不過操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產 的核心在于物。
37、 狹義的商業地產:國外用的比較多的詞匯是零售地產的概念.泛指用于零售業 的地產形式. 商業地產的形式多樣,主要包括購物中心百貨超市商業街主題商場 專業市場寫字樓酒店等. 工業園區一般不劃為商業地產.實際上大家看到很多地產形式,是融合了住宅。
38、商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需 要.要達到這一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 1.談判對象的廣泛性多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制, 而具體的談判對象交易條件又。
39、作要點 清楚知道我們在做什么 1市場調查 市場調查是招商工作的第一步.最先要做的 是對目標所在市場的調查,這主要包括對項 目周邊的交通人流居民收入,消費習慣和 消費層次等等;另一個調查的方向是項目周 邊園區目前的經營業態經營狀況租金水 平經。
40、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業流程 3.2銷售戰略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
41、直接經營面積不低于承租自身直接經營面積不低于承租 面積的面積的80 第六章租賃決策文件管理第六章租賃決策文件管理 一 承租方分類的界定承租方分類的界定 2 知名品牌次主力店知名品牌次主力店 2.1 國內外知名品牌連鎖店,由商管總部提議后,經。
42、班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社區商業等.步行街以及。
43、導,更是攪得部門上下內外苦 不堪言. 地產職場,早已苦水貨高管久矣他們到底是怎么上位的今天就來扒它一扒 優秀的高管千篇一律 水貨高管卻百花齊放各有各的壞水 有幸跟過好領導的地產人,應該都很清楚.一個真正優秀的好高管,不僅能帶兵打仗完成 KP。
44、品自身或包裝物的重量. 6規格:是指商品的包裝單位. 7服裝的常用尺碼: S小號; M中號; L大號; XL加大號; XXL特大號. 8材料:制造商品所采用的原材料,服裝床品一般要標注材料占比. 9配料:一般指食品所采用的各類原材料,及其比。
45、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規劃建筑面積 土地單價規劃容積率 規劃建筑面積土地面積容積率 容積率規劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
46、接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內層高不一致,一米以內的分離. 3, 房地產市場 一級市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的獎金建設,通過有償或者贈與獎產權轉賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
47、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應注意的問題.39.39 三看房后應注意的問題 .40.40 第七節 如何跟進 .43.43 第八節 討價還價.45.45 一如何應付傭金打折 .45.45 二如何引導談價快速逼定.47。
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