商業地產招商的關鍵及重要性Tag內容描述：
1、引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能 力是經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要求。
2、3 方案要全面兼顧各方面的利益 4 確保項目后續操作的成功 3.3.招商方案的提出招商方案的提出 方案方案 A A:整體出租,僅引進獨立的經營管理品牌:整體出租,僅引進獨立的經營管理品牌 方案方案 B B:散租,引進小商家,自己成立管理公司。
3、easing activities. 本篇主要圍繞招商的主要工作對象商業地產和招商之間的關系 進行闡述,通過本篇分析研究,可以了解到:招商是商業地產成功與否 的關鍵. 一一商業地產開發和招商商業地產開發和招商 商業地產價值是一種復合價值,主。
4、大宗采購型消費,人流很難與超市百貨 互補. 銷售商業地產必須進入專業化運作體系,把握五個重要環節. 一商業地產定位,必須同時滿足銷售與經營兩個條件.商業地產作為不動產長期持有經營時, 其經營定位是比較單純的,商業地產一旦要分割銷售,就必須在。
5、伍應 配備以下以下幾方面人員: 1 招商經理 1 人,招商團隊總負責人. 2 招商主管若干,分別負責項目招商區塊的工作:招商主管應具備一定的招商運作經驗, 長于說服鼓勵性的談判,具團隊合作精神服從意識和大局觀念. 3 招商助理若干,主要職責。
6、的終極命運. 但是,在今天,即便是長期從事招商工作的職業老手,也開始感到招商環節 已經遭遇到了前所未有的挑戰讓開發商感覺到品牌主力店 廠商 日漸成熟, 選擇物業更加理性,更加實際.越來越多的品牌主力店廠商似乎品嘗到了被 地產開發商寵幸的歡欣。
7、的規劃影響和餐飲商家自身的特點,我們可 以把餐飲分為快速餐飲和正餐,而快速餐飲又可以分為洋快餐中式 快餐和快速飲品店;正餐又可以分為中餐異國餐飲咖啡茶館酒 吧. 洋快餐的整體品牌影響力比中式快餐大很多,在中國很多地區,快餐 行業的標準化和連。
8、在國民 經濟發展中占主導地位.以前被長期低估的商業地產價值將 得到釋放,商業地產成為一個方興未艾的行業. 3政府將持續對住宅地產進行調控:大量資本將被擠壓出 住宅地產,流入商業地產.同時,商業地產面對的政策環境 相對穩定和寬松. 三點結論。
9、統一營 銷統一 服務監督和統一物管.這其中統一招商管理又是后 面三個統一工作的基礎 和起源.這項工作的成敗得失不僅決定了 發展商前期的規劃是否成功,而且決 定著后期商業房地產項目商 業運營的管理能否成功. 隨著商業房地產的發展,以 MALL。
10、方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負或你死我活的戰爭. 以上五種障礙能夠被突破和解決, 是談判和交涉成功的關鍵, 也是。
11、 招商策劃要把握時機,適度超前 第三節第三節 招商策劃的程序招商策劃的程序 確立目標 廣泛搜集各方面資料 制訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實施后的跟蹤和反饋 第四節第四節 招商的統籌招商的統籌 應有專門機構從總體與全局上把握協調控制。
12、個十萬方的不動產 還是五萬方的不動產,接下來這個項目能做成什么樣子,不同的城市等級,因為我們東方偉 業在過去這段時間一直在做這些事情,也有一些經驗,給大家做一個分享. 東方偉業在過去幾年的主要業務發展主要是沿著海邊走的, 往北在遼寧的營口。
13、況:招商先行或租售并舉,這種情況下商業物業一般會升值;另外 一種情況:只售不租或先售后招商,往往導致商業物業貶值,招商難度加大,開 發商失去招商主導權,業主和入住商家無法得到期望的投資回報. 有人將商業地產的操作模式分為二派:一派是殺雞取蛋。
14、略和定位.策略和定位. 店鋪的占用方式和租金多少,一手租用或店鋪的占用方式和租金多少,一手租用或 合租將影響經營者的經營管理成本,投入合租將影響經營者的經營管理成本,投入 產出比.產出比. 二選址規則二選址規則5個方面個方面 臨街:周圍應有。
15、脈關系把握能力,所以,在這里 我說商業地產招商人員萬歲 以上這句話概括了商業地產項目對招商人員的非 凡要求,也是我對在座各位的勉勵,就是希望大家都 能成為萬歲 一 招商人員必須具備的基本素質 1良好的心理素質: 優秀的招商人員的心理素質表現。
16、為高尚物管的代言 維護維修維護維修24小時巡更安防小時巡更安防社區文化建設公共活動社區文化建設公共活動 組織,從社區生活照料,到精神文化的引導,組織,從社區生活照料,到精神文化的引導,20多年專業服務經驗多年專業服務經驗 的華潤物業管理,以。
17、攻擊誘使壓迫 憤怒等隱藏的感情,導致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負或你死我活的戰爭. 以上五種障礙能夠被突破和。
18、行業類型可以分為 零售功能房地產,諸如百貨商場超市家居建材商業街 房地產商品批發商業房地產等功能房地產,以及將上述多 功能集于一身的大型購物中心和 SHOPPING MALL 類型的 商業房地產 娛樂功能房地產,包括用于電影城娛樂城KTV 。
19、同的消費需求而形成的不同的經營形 態.這一概念包括了兩方面的含義: 其一,確定的目標市場; 其二,具體的經營策略,包括:選址規模商品策略價格策略 商店設施服務方式等. 商業零售業態的概念 目前國際上主要依據零售店的選址規模目標顧客商品結構店。
20、 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產品住宅產品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產品住宅產品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產品增值一次性產品增值 商業地產的概念及種類商業地產的概念及種類。
21、功運作的五個環節 商業地產招商策略商業地產招商策略 商業價值是商業地產的主要價商業價值是商業地產的主要價值 主體主體 關注點關注點 共同的基礎共同的基礎 商鋪投資者商鋪投資者 房價或租金房價或租金 商業繁榮商業繁榮 商業機構商業機構 商業利。
22、業地產成功的關鍵 綠維創景林峰院長: 休閑消費業態升級是商業地產成功的關鍵 北京綠維創景規劃設計院 北京綠維創景規劃設計院 導讀:導讀:由中國地產金融拓展聯盟主辦的2013 中國地產金融創新論壇深 圳于 5 月 2425 號在東莞觀瀾湖度假。
23、常會出現如下幾個問題. 1所邀參會的經銷商的識別調查信息跟蹤會前溝通未到位,對所來經銷 商的人數質量類別分布心態及所關心的的問題和疑慮心中無數. 2會議的內容結構流程設計不合理,演講者的綜合素質不夠.有關公司 的產品營銷模式政策的演講介紹缺。
24、 五放水養魚.招商養商留商,最后才能經商. 六狐假虎威. 蒙唬忽悠,這些詞好象帶貶義,實質上很有用.如你想招百麗, 你可以告訴李寧,旁邊的位置給了阿迪達斯,他肯定很樂意進來. 七品牌孵化. 品牌孵化這個概念重點講.這是我們從目前的科技工業。
25、了解.這就充分說明廣告宣傳對一種商品的推廣的必要性和重要性. 同樣,一個地區要進行招商推廣,引進投資項目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區的投 資環境投資政策投資法規等等,樹立良好的地區形象,使之對未來的投資者產生一定的 影響力和吸引力,并。
26、于使參與談判的供貨方能符合招商企業的目標和利益需要. 要達到這 一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 招商談判作為企業開展購銷業務的開路先鋒,與其他經營活動相比較,其主要特征是: 1.談判對象的廣泛性多樣。
27、體所有土地 村集體所有土地產權證; 建筑用地報建規劃紅線圖; 項目建筑報建施工許可證; 土地經營權租賃合同 項目市場登記證; 項目建筑消防報建規劃圖紙批文; 項目建筑公共場所消防報建驗收合 格證批準文書; 復印件 各 1 份 項目市場稅務登。
28、被動的局面,我們從事地產商業招商策劃多年,原談些看法與業內人士商榷. 主力店招商為什么總是失敗 1未進行項目定位 開發商在未進行商業業態和功能定位情況下,便直接委托設計部門進行設計,結果 發現:有意來的零售商或其他服務商發現其設施不合要求。
29、候,人們對招商概念的理解是不同的.在對招商進 行相互探討時,每個人都會根據自身經驗提出理解的觀點,就會經常會出現雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業一種經營手段,這種手段根據企業的經營范圍類型角色 的不同而不同.根據企。
30、很難招滿的.從第一次談主力店到簽約,最快也要半年時間,主力店對項目不容 易把握,并且現在連鎖經營的商家還不夠充分,零售業放開之后情況有所好轉.招商是手工 活,要一針一線地做,我們現在招商都不做廣告,全部是一家一家來談,要很有耐心. 關于商業。
31、個局面將進一步惡化. 開發商蓋完的商業地產既賣不掉也租不出去, 資金處于一個非常嚴 峻的局面, 很多開發商因此陷入困境. 前幾年流行的產權式商鋪模式在實踐中幾乎是全軍覆 沒,鮮有成功案例,靠出售套現的路子走不通了,所以對于很多大型商業物業。
32、佳,凈高不低于 3.2 米,柱距以 8 米8 米為宜,物業縱深以 3050 米為 佳 2社區型綜合超市 商圈要求:消費者步行到達店址所需時間在 20 分種以內的商圈范圍,商圈 內具有固定住所的常住人口及潛在增長人口總數要求在 58 萬人,且。
33、涌出. 在看似商業地產市場蓬 勃發展的背后,我們似乎有一種似曾相識的感覺:那就是在當年中國 住宅房地產高速發展的某一個階段, 絕大多數地產商都在遵循一個原 則:概念即是銷售.現在的商業中心正在復制當年的概念化炒作.事 實上,商業地產不同于住。
34、統一營 銷統一服務監督和統一物管.這其中統一招商管理 又是后 面三個統一工作的基礎和起源.這項工作的成敗得失不僅決定了 發展商前期的規劃是否成功,而且決定著后 期商業房地產項目商 業運營的管理能否成功. 隨著商業街的發展,服務性娛樂性的項目。
35、五大特點: 目標客戶主次分明目標客戶主次分明 首先是確定主力店群,其作用主要有四個: 其一是有助于穩定整個項目的經營,主力店群一般占有整個項目一半左右 的營業面積,其影響之大可想而之.知名度較高有良好業績記錄的主力店可使 項目更加穩定,且有。
36、國內外大商家與品牌供應商整合能力. 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系, 經營公司不要過分依靠收取供 應商費用維持運轉, 而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈, 對商家開發的產品提供 有針對性市場指導,并采用一流的營銷措施。
37、委托乙方作為該項目的整體招商及該項目商業經營管理的咨詢顧問.乙方 是有資格接受甲方委托咨詢顧問該項目業務的機構,其資格真實可信執照編號為: . 2乙方在對甲方負責的總原則下,竭誠為甲方提供商業規劃商業顧問招商顧問等 服務. 2 合同標的: 。
38、家具屬于大宗采購型消費, 人流很難與超市百貨互補. 銷售商業地產必須進入專業化運作體系,把握五個重要環節. 一商業地產定位,必須同時滿足銷售與經營兩個條件.商業地產作為不動產長期持有 經營時,其經營定位是比較單純的,商業地產一旦要分割銷售。
39、7 年,這個局面將進一步惡化.開發商蓋完的商業地產既賣不掉 也租不出去, 資金處于一個非常嚴峻的局面, 很多開發商因此陷入困境. 前幾年流行的產權式商鋪模式在實踐中幾乎是全軍覆沒,鮮有成功 案例,靠出售套現的路子走不通了,所以對于很多大型商。
40、地分析市場商戶及之相關的各種因素,然后創造性地運用自身的 能量,力求在適當的時間,適當的地點,以適當的租金和促銷方式讓商戶獲得能量,力求在適當的時間,適當的地點,以適當的租金和促銷方式讓商戶獲得 滿足.富智商業顧問認為,招商有必要采取一定的。
41、性開業信息 公司職能部門設置等等.熟悉及理解租賃資料,能夠正確完整地傳達信息. 2熟悉并遵守現場的管理和公司的規章制度. 3招商租賃資料工具和相關設施的準備,例如:來訪登記表資料夾資料 袋計算器名片簽字筆鉛筆工裝工牌安全帽雨鞋雨傘茶葉 紙杯。
42、驗式商業應運而生.所謂體驗式商業,是區別于傳統商業的以零售為 主的業態組合形式,更注重消費者的參與體驗和感受,對空間和環境的要求也更高. 體驗式商業最常見的載體是購物中心, 因為購物中心在建筑設計 空間品質和經營模式上, 更易于實現體驗式的。
43、準. 一般的招商條件不僅要確定租金標準 扣率標準 保底標準 合約租期 結算時間結算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進來,還可以動用資金.為成功的招到品牌,采取優 惠政策放水養魚.在條件合理的情況下,或提。
44、雙方共識: 1 甲方全權委托乙方作為該項目的整體招商及該項目商業經營管理的咨詢顧問. 乙方是 有資格接受甲方委托咨詢顧問該項目業務的機構,其資格真實可信執照編號為: . 2 乙方在對甲方負責的總原則下,竭誠為甲方提供商業規劃商業顧問招商顧問。
45、分支房地產的一個分支 廣義商業地產廣義商業地產: 除了功能上提供居 住生活使用的住宅 房地產以外的一切 用于生產服務經營 而產生投資回報效 益的房地產類別 傳統房地產傳統房地產 成獨立行業成獨立行業 中國商業地產的主要形態 混合混合 形態形。
46、產:商業房地產:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據美國商業房地產投資協會根據美國商業房。
47、貨及其它零售招商經驗的人很少 懂得餐飲招商.此外,市場上也沒有介紹餐飲如何招商的 書籍.因此,公司借助多年操盤的經驗及對餐飲客戶案例 的分析,總結出這次培訓材料. 本次培訓從招商角度出發從招商角度出發,除采用不同的餐飲分類方法 進行總結外。
48、平均租金水平按每平方米計; 4招商合作伙伴以老客戶優先選擇為基本原則. 招商管理招商項目店鋪面積品類項目合作方式品類項目合作方式眼鏡檔口自制豆腐檔口鐘表檔口壽司檔口金行首飾檔口鮮活海產檔口音像制品檔口燒烤肉類聯營沖曬影印檔口炸類聯營服裝聯營。
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