商業地產招商話術培訓課件Tag內容描述：
1、言交流溝通的 效果如何,也就是話說得如何,直接關系到銷售的成敗. 服裝顏色之間的搭配話術服裝顏色之間的搭配話術 服裝給人的第一印象是色彩.人們經常根據配色 的優劣來決定對服裝的取舍,來評價穿著者的文 化藝術修養.所以服裝配色,是衣著美的重要。
2、挑選一個 適合自己的枕頭.適合自己的枕頭. 但知道枕頭的重要性的消費者卻不多,即但知道枕頭的重要性的消費者卻不多,即 使知道,一個外行人到商店去,也不見得使知道,一個外行人到商店去,也不見得 能找到適合自己的枕頭.能找到適合自己的枕頭. 3。
3、有解開顧客心中結,子,銷售員唯有解開顧客心中結, 才能實現成交.在這個過程中方法很重才能實現成交.在這個過程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術:話術: 1顧客說:我要考慮一下.顧客說:我要。
4、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
5、對入駐的意向之后,考察主力店的經營情況,特別是對 主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力 經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能 力營業額及其增長率。
6、Mainstay.C Jun11th th20112011 課程結構課程結構 戰術部分戰術部分 前言前言 商業地產行業歷程;商業地產行業歷程; 行業人才的培養及專業速進;行業人才的培養及專業速進; 第一章:商業地產行業解析;第一章:商業地產。
7、產:商業房地產:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據美國商業房地產投資協會根據美國商業房。
8、一 商業基本概念商業基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業商業生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握。
9、知彼,不知己,每戰必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一。
10、ness 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 。
11、 潛臺詞:我還沒打算這么快出手. 計策:您可以考慮一下,但我們的項目 售賣情況很好,您看的這種戶型是我們銷 售最好的,如果您考慮好了,請您盡快定, 因為本期推廣的戶型下一期就沒有了. 計策解讀:強調樓盤的火爆以及戶型的有 限數量,加速客戶。
12、與技巧114 第第一章一章 資源開發經典資源開發經典話術與技巧話術與技巧 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的. 不給客戶過多砍價的機會, 另外給房東展示我 們公司有很強的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典資源開發經典話術與技巧話術與技。
13、業就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產開發貿易批發 零售服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業:買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業 u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所。
14、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。
15、収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
16、長驅動因素的轉移和產業結構的 升級將催生巨大的商業地產需求.而且城鎮化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人口的消費與文化需求.商業地產帶來的大型商場商業街大型商場商業綜合體超市寫字 樓的需求加大,住宅類地產。
17、平均租金水平按每平方米計; 4招商合作伙伴以老客戶優先選擇為基本原則. 招商管理招商項目店鋪面積品類項目合作方式品類項目合作方式眼鏡檔口自制豆腐檔口鐘表檔口壽司檔口金行首飾檔口鮮活海產檔口音像制品檔口燒烤肉類聯營沖曬影印檔口炸類聯營服裝聯營。
18、4年以后開發年以后開發的產品,總面積在的產品,總面積在30萬平方米以上,其中包括購物中萬平方米以上,其中包括購物中心影城酒店寫字樓公寓等業態.代表作有上心影城酒店寫字樓公寓等業態.代表作有上海萬達廣場寧波萬達廣場成都萬達廣場等.海萬達廣場寧。
19、認為,商業是組織消費品的流通行業,但并不包含對外貿易生產企業銷售和生產資料流通等.我國由于受其影響,一直使用類似的劃分方法.第一章 商業物業概述 在我國現行的統計指標體系中,商業被批發零售貿易和餐飲業所取代,進出口業和商業經紀代理業也包括其。
20、論 本人比較認同的觀點什么是商業地產:是指用于各種零售餐飲娛樂健身服務休閑等經營用途的房地產形式,從經營模式功能和用途上區別于普通住宅公寓寫字樓別墅等房地產形式.商業地產是一個具有地產,商業與投資三重特性的綜合性行業,它兼有地產,商業,投資。
21、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示。
22、長驅動因素的轉移和產業結構的 升級將催生巨大的商業地產需求.而且城鎮化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人口的消費與文化需求.商業地產帶來的大型商場商業街大型商場商業綜合體超市寫字 樓的需求加大,住宅類地產。
23、項目定位.20225233定定定定位位位位作作作作為為為為一一一一個個個個項項項項目目目目的的的的戰戰戰戰略略略略性性性性選選選選擇擇擇擇 l1是項目確定發展方向的至關重要的事情l2就像是在管理中常講到的,戰略對了l3策略出點問題是可以挽回。
24、業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表l現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是l廣義營銷的方式技巧,商業地產招商談判的基本原則,廣義營銷的方式技巧,商。
25、hoppingmallmall項目,可以達項目,可以達到幾十萬平方米,規模小的商業房地產項目僅幾到幾十萬平方米,規模小的商業房地產項目僅幾百平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業房地百平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業房地產,其經營多采用開。
26、開業 商業地產項目的高效招商技能商業地產項目的高效招商技能 核心內容一:招商人員準備回答商戶提出的核心內容一:招商人員準備回答商戶提出的60個問題個問題一地理位置的問題他們需要徹底明白的問題,你必需要讓他們問的問題,如果不把握這方面他們可能。
27、的運作成功成功,商業地產招商和商鋪中介完全是兩碼事,大中型主力店品牌商戶看重的是什么嗎商業地產招商技巧l商業地產招商技術復雜商業地產招商技術復雜l招商的技術要求含量高招商的技術要求含量高l重點培訓學習招商技術重點培訓學習招商技術l臨陣去磨刀。
28、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示。
29、入駐的意向之后,考察主力店的經營情況,特別是對主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能力營業額及其增長率財務狀況。
30、售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧和話術2016電話銷售技巧。
31、術轉介法轉介法轉介法轉介法 請問請問: :在您的朋友當中在您的朋友當中 1 1 是否有人特別的孝順是否有人特別的孝順 2 2 是否有人特別的喜歡小孩子是否有人特別的喜歡小孩子 3 3 是否有人特別的具有愛心是否有人特別的具有愛心 4 4 是。
32、牌銷售員最新金牌銷售員溝通的藝術溝通的藝術銷售話術銷售話術銷售話術銷售話術 開場白開場白開場白開場白u開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使用得當的話,可以立刻使人產生好奇心并想一探究竟.反之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續聽。
33、ingmallmall項項目,可以達到目,可以達到幾十萬平方米,幾十萬平方米,規規模小的商模小的商業業房地房地產項產項目目僅僅幾百幾百平方米,甚至更小.平方米,甚至更小.對對于于規規模模龐龐大的商大的商業業房地房地產產,其其經營經營多采用開。
34、會把握機會的人.凡事預則立,機會永遠留給有準備而會把握機會的人.招商談判的定義及意義招商談判的定義及意義 談判定義:談判定義: 談判有廣義與狹義之分.廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商交涉商量磋商等等,都可以看做談判.狹義的談判僅。
35、南街兩邊,傳統商業區2規劃:仿古,中式建筑群,街區設計3定位:商住一體, 復合步行街區,稀缺性城市資源4歷史:悠久的商業歷史傳承 地脈與歷史所賦予項目的文化傳承 城市與時代所賦予項目的歷史擔當項目優勢商圈價值:方塔第一商圈,寸土寸金人流價值。
36、分為o零售功能房地產,諸如百貨商場超市家居建材商業街房地產商品批發商業房地產等功能房地產,以及將上述多功能集于一身的大型購物中心和 SHOPPING MALL 類型的商業房地產 o娛樂功能房地產,包括用于電影城娛樂城KTV 等運營內容的商業。
37、地產產如如shoppingshoppingmallmall項項目,可以達到目,可以達到幾十萬平方米,幾十萬平方米,規規模小的商模小的商業業房地房地產項產項目目僅僅幾百幾百平方米,甚至更小.平方米,甚至更小.對對于于規規模模龐龐大的商大的商業。
38、運營成本規劃說明總平規劃動線規劃功能規劃風格主材照明景觀小品建筑立面機電設備系統招商和運營的全面成功,以及持續的快速的增長和發展.各業態品類之間有機結合,促進整體全面的共榮發展.進一步確保招商到達率和開業成功率,體現特有的競爭力和號召力.之。
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