商業(yè)地產(chǎn)招商技巧pptTag內(nèi)容描述：
1、意,誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現(xiàn)于外的是自然而然的語 氣,容易使客戶了解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發(fā)表 的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次 行得通,但是第二次起,對。
2、對手 捕捉市場上定位相似拓展計劃相似的若干競爭對手,進行同時期的洽談,在同期洽談 的過程中,將對手的進度及提出條件不時進行通報,加強競爭意識,推高出租條件,實現(xiàn)最 好的出租條件和讓品牌最好的商家入駐. 原則三:意向書優(yōu)先原則三:意向書優(yōu)先 。
3、的整體解決方案, 系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧, 將快速提 升商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力, 并引導商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構建科學的開發(fā)運營模 式培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復合型人才,推動中國商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展. 商業(yè)地產(chǎn)項目的高效招商技能商。
4、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
5、力強調(diào)產(chǎn)品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產(chǎn)品,還必須以親切誠懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
6、3.1 聽 3.2 說 3.3 讀 3.4 寫 3.5 看 四 如何提升溝通的效果 4.1 認識自己 4.2 塑造自己 4.3 重視對象 授課資料 講師手冊投影片隨堂資料 教學用具 學員手冊投影儀手提電腦白報紙彩色筆雙面膠 注意事項 講師要。
7、況:招商先行或租售并舉,這種情況下商業(yè)物業(yè)一般會升值;另外 一種情況:只售不租或先售后招商,往往導致商業(yè)物業(yè)貶值,招商難度加大,開 發(fā)商失去招商主導權,業(yè)主和入住商家無法得到期望的投資回報. 有人將商業(yè)地產(chǎn)的操作模式分為二派:一派是殺雞取蛋。
8、金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續(xù)及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1客戶入住需提交的資料 2開發(fā)商入。
9、基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的 是反應和應變能力,這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具 有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉 你的客戶資源和行業(yè)的特性, 說得容易做起。
10、技巧商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與技巧 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 一套套巧妙說辭各種應客招數(shù)派單方式一套套巧妙說辭各種應客招數(shù)派單方式似乎成為銷冠似乎成為銷冠 有了速成捷徑.但如果沒有深。
11、2143 5 招商談判招商談判 202143 6 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式,它跟廣義營銷。
12、售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業(yè)務員手冊案場制度及業(yè)務員手冊 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)相關知識房地產(chǎn)相關知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總。
13、到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在哪些問題,列。
14、去傾聽別人對他們說的話. 充分的準備充分的準備 要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關信息. 例如, 你的客戶的需要是什么他們有什么選擇事先做好功課是必 不可少的. 高目標高目標 有高目標的商人做得更出色.期望的越多,得到的越多。
15、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
16、變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力,這 是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉你的客戶資源和行業(yè)的 特性,說得容易做起來。
17、 溝通中的障礙溝通中的障礙 有效溝通的步驟有效溝通的步驟 有效溝通的技巧有效溝通的技巧 與上級下屬同事的溝通與上級下屬同事的溝通 溝通的過程溝通的過程 編碼解碼信息信息 解碼 編碼 反饋反饋 特定 信息 特定 信息 理解了 的信息 理解了 。
18、世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 看圖比看文字更合乎人類的思維習慣看圖比看文字更合乎人類的思維習慣 4 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 圖表的作用圖表的作用 。
19、何 組織 一場提案 如何 進行 一場提案 提案技巧提案技巧 6 6 準備準備 一場提案一場提案 你該如何準備一場提案 7 7 Contents 內(nèi)容 Practice 演練 Context 范疇 專業(yè) 8 8 提案演出成功的元素 說什么: 。
20、多項目的餐飲比例達到40甚至更高. 餐飲商家對于商業(yè)地產(chǎn)意義重大 開發(fā)商對餐飲行業(yè)越來越重視,歸根結底在于業(yè)態(tài)本身具備的若干優(yōu)勢. 餐飲面積往往是一個商業(yè)項目最容易出手的部分.能做餐飲的鋪位空間利 用率比較高,技術標準也最高,投資客非常喜歡。
21、信用資料服務的專業(yè)機構 從事投資咨詢及貿(mào)易咨詢 出口信用保險公司或國外企業(yè)的代理 進行行業(yè)研究市場調(diào)查 信息統(tǒng)計機構 信息公司數(shù)據(jù)庫更新 進行商貿(mào)往來活動聯(lián)系 個人名義無名義其他 信息渠道培訓 第4頁 調(diào)查技巧調(diào)查技巧 直接調(diào)查直接調(diào)查 調(diào)。
22、心里面沒有主力店,商場的 定位就會模糊丌清. 在項目中能夠主勱吸引人流對其他品牌有號召力的店,就是主力店. 包括兩個方面: 一個是面積大,能夠帶來大量人流,一般面積在5千2萬平方米. 另外一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌. 1主力店的定義。
23、招商經(jīng)驗的人很少 懂得餐飲招商.此外,市場上也沒有介紹餐飲如何招商的書籍.因此,公司借助多年 操盤的經(jīng)驗及對餐飲客戶案例的分析,總結出這次培訓材料. 本次培訓從招商角度出發(fā)從招商角度出發(fā),除采用不同的餐飲分類方法進行總結外,更首次以客戶的以。
24、關系 品牌組合 品牌優(yōu)選 招商管理 運營管理 收益模型 運營成本 觃劃說明 總平觃劃 勱線觃劃 功能觃劃 風格主材照明 景觀小品 建筑立面 機電設備系統(tǒng) 招商和運營癿全 面成功,以及持 續(xù)癿快速癿增 長和収展. 各業(yè)態(tài)品類乊 間有機結合,促。
25、業(yè)態(tài)特點.15 五零售業(yè)種介紹.19 1業(yè)種分類.19 2業(yè)種特點.20 3品牌介紹.20 六商業(yè)客戶介紹.20 1客戶類型.20 2客戶及品牌調(diào)查.21 3商場與客戶的基本合作方式.21 4引進廠商和品牌的原則.22 七購物中心的各種模式。
26、商家增強鞏固小商家及投資者信心. 2主力店及次主力店的主要代表:生活超市中西連鎖快餐中餐特色酒樓美容 SPA休閑足浴品牌商家24小時便利店等. 3從招商銷售的整體角度來講,應該執(zhí)行先招商后銷售的原則; 4租售比例并沒有嚴格的標準,要根據(jù)發(fā)展。
27、多時候就連強調(diào)的 部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡,很難如人所愿.因此,你想強調(diào)說 明的重要內(nèi)容最好能反復說出,從不同的角度加以說明.這樣,就會使客戶相信并加深對所 講內(nèi)容的印象. 切記:要從不同角度,用不同的表達方式向對方。
28、和入門之道,其中包括了三點:通變勤對了,通 便要勤 1通,自我的包裝如知識面形象舉止社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應當具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力,這是招 商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具。
29、基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力,這是招商人最重要 的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性,說得容易 做起來。
30、維能力的鍛煉,一家之談覺得最重 要的是反應和應變能力,這是招商人最重要的第一素質(zhì)能 力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里, 熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性,說得容易做起來難,要求 靠腿手。
31、變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力,這 是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉你的客戶資源和行業(yè)的 特性,說得容易做起來。
32、去傾聽別人對他們說的話. 充分的準備充分的準備 要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關信息. 例如, 你的客戶的需要是什么他們有什么選擇事先做好功課是必 不可少的. 高目標高目標 有高目標的商人做得更出色.期望的越多,得到的越多。
33、閑的人 為了區(qū)別于他人而特意做出來的階層符號, 因為中原已經(jīng)有了代表全球最有貴族氣質(zhì)的勞 斯萊斯, 并且滿街奔馳 寶馬和百萬元的別墅豪宅說明鄭州已經(jīng)形成并聚集了大量的上流消 費人群和都市新貴, 他們已經(jīng)使世界開始重新審視鄭州高端市場的消費能。
34、地品牌企業(yè)想快速在江蘇區(qū)域打開市場 1912 是首 選 . 招商難的根本原因并不在于承租商資源越來越少了,而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力,缺乏 對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握, 缺乏對項目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應的營銷舉措。
35、作要點 清楚知道我們在做什么 1市場調(diào)查 市場調(diào)查是招商工作的第一步.最先要做的 是對目標所在市場的調(diào)查,這主要包括對項 目周邊的交通人流居民收入,消費習慣和 消費層次等等;另一個調(diào)查的方向是項目周 邊園區(qū)目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況租金水 平經(jīng)。
36、商家增強鞏固小商家及投資者信心. 2主力店及次主力店的主要代表:生活超市中西連鎖快餐中餐特色酒樓美容 SPA休閑足浴品牌商家24小時便利店等. 3從招商銷售的整體角度來講,應該執(zhí)行先招商后銷售的原則; 4租售比例并沒有嚴格的標準,要根據(jù)發(fā)展。
37、對入駐的意向之后,考察主力店的經(jīng)營情況,特別是對 主力店的調(diào)查和評估,其評估的內(nèi)容包括資金實力主力店的調(diào)查和評估,其評估的內(nèi)容包括資金實力 經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營特色注冊資本金管理層的管理能經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營特色注冊資本金管理層的管理能 力營業(yè)額及其增長率。
38、的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業(yè)活動的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零。
39、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式。
40、一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握。
41、貨及其它零售招商經(jīng)驗的人很少 懂得餐飲招商.此外,市場上也沒有介紹餐飲如何招商的 書籍.因此,公司借助多年操盤的經(jīng)驗及對餐飲客戶案例 的分析,總結出這次培訓材料. 本次培訓從招商角度出發(fā)從招商角度出發(fā),除采用不同的餐飲分類方法 進行總結外。
42、章 房地產(chǎn)相關知識房地產(chǎn)相關知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構。
43、商業(yè)情況 第三部分第三部分 :商業(yè)市場調(diào)查:商業(yè)市場調(diào)查 一老中心城商業(yè)情況一老中心城商業(yè)情況 二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查 第四部分第四部分 :商場經(jīng)營定位經(jīng):商場經(jīng)營定位經(jīng) 營分區(qū)營分區(qū) 及裝修標準及裝修標準 一商場經(jīng)營。
44、觀微 觀發(fā)展分析 主次商圈,標 桿 商 業(yè) 剖 析 開發(fā)商對項 目想法溝通 招 商 中 心 落位布置 商 場 開 業(yè)商 場 開 業(yè) Page Page 1 標示說明標示說明: : 開發(fā)商開發(fā)商 代理商代理商 開發(fā)商為主開發(fā)商為主 代理商為輔。
45、ness 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業(yè)活動的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 。
46、園區(qū)等相近類型物業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗以及在成都的規(guī)模優(yōu)勢,對XX 國際從商業(yè) 地方的經(jīng)營策略管理模式和管理措施等諸多方面做出的招劃.由于尚未能與貴 司就該物業(yè)的具體定位進行深入的探討,本方案僅供貴司參考,具體實施方案有 待同貴司充分商議后確定. 由。
47、商家增強鞏固小商家及投資者信心. 2主力店及次主力店的主要代表:生活超市中西連鎖快餐中餐特色酒樓美容 SPA休閑足浴品牌商家24小時便利店等. 3從招商銷售的整體角度來講,應該執(zhí)行先招商后銷售的原則; 4租售比例并沒有嚴格的標準,要根據(jù)發(fā)展。
48、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會說:如 果我告訴他,他會更容易拒絕我.那么,這時最 好說是公司信息員提供,按號段隨機撥打的.同樣 的,對方還會問:你怎么會知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會說:其 實我只是。
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