商業地產招商培訓課程Tag內容描述：
1、您 分享商業地產癿整體解決方案,系統全面癿商業操作手法及 技巧,將快速提升商業地產企業經營管理者癿與業素質不能 力,幵引導商業地產企業構建科學癿開収運營模弅 培養商 業不地產癿復合型人才,推勱中國商業房地產行業癿可持續 収展. 商業地產項目。
2、業商業地產產品及概述地產產品及概述 1 1產品及特征產品及特征 XX城市城市綜合體綜合體 購物中心購物中心 酒店五星級酒店商務酒店酒店五星級酒店商務酒店 寫字樓甲級寫字樓,普通寫字樓寫字樓甲級寫字樓,普通寫字樓 公寓公寓 住宅及配套設施住宅。
3、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業要求 . 17 附件 2:幸福藍。
4、意,誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現于外的是自然而然的語 氣,容易使客戶了解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發表 的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次 行得通,但是第二次起,對。
5、目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
6、系四合理確定主力店與經營散戶之間的關系 五完成理想的商業業態經營區域劃分五完成理想的商業業態經營區域劃分 六確定最適當的商業項目租金六確定最適當的商業項目租金 七打造有效的商業地產招商團隊七打造有效的商業地產招商團隊 八有效避免商業地產招商。
7、京最 富有活力和最具有現代化氣息的地區. 規劃與建設北京商務中心區是北京市政府為擴大對外開放,抓住入世機遇做出的一項戰略決策.商務 中心區的城市功能定位是:建成北京市走向現代化國際大都市的新城區,建成環境優美城市功能齊全 基礎設施完善的現代。
8、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
9、一個商業地產項目在開發建設前是否通過理性的投入產 出分析,并在充足的資金準備的前提下,依托嚴謹的項目選 址與合理的定位規劃,并在此基礎上進行精細的項目設計與 優良建設,將會對項目本身及后期運營產生重大影響.所謂: 工欲善其事,必先利其器.期。
10、感恩的心 豪小子豪小子人生道理人生道理 萬達新起點入職訓練營 未來,在萬達的工作中,你一定會面對許多困難,如果你選 擇了放棄,也就放棄了一個成功的機會. 古往今來的有成就者,往往并不比普通人更有運氣,只是比 普通人更有鍥而不舍堅持到底的勇氣。
11、值是否創造價值 戰略執行: 形成競爭力 選經理人: CEO的選拔 組建團隊: 團隊建設 制定戰略: 行業競爭戰略 企業使命企業使命 企業文化企業文化 核心價值觀核心價值觀 對戰略進行對戰略進行 質疑反思質疑反思 調整調整 執行戰略執行戰略 。
12、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
13、攻擊誘使壓迫 憤怒等隱藏的感情,導致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負或你死我活的戰爭. 以上五種障礙能夠被突破和。
14、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
15、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
16、00萬,GDP1000億,社零總額300億以上的城市; 半徑3km周邊現狀常住人口30萬以上; 選址在城市成熟的繁華市中心地區;對于城市副中心新中心項目須非 常謹慎; 人多成熟是必要條件.房價購買力等,不是主要條件 萬達新起點入職訓練營 4。
17、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
18、業態特點.15 五零售業種介紹.19 1業種分類.19 2業種特點.20 3品牌介紹.20 六商業客戶介紹.20 1客戶類型.20 2客戶及品牌調查.21 3商場與客戶的基本合作方式.21 4引進廠商和品牌的原則.22 七購物中心的各種模式。
19、購熱線: 7 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之三區別之三 消費環節不同消費環節不同 訂購熱線: 8 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 訂購熱線: 9 一商住。
20、售餐飲賓館酒店娛樂休閑物流 配送設施等,其開發模式融資模式經營模式 以及功能用途都有別于住宅公寓寫字樓等房 地產形式. 高資金投入 高開發風險 高收益回報 高社會貢獻 商業地產的行業特點商業地產的行業特點 帶動三產迅速發展 城市化是中國未來。
21、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在。
22、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在。
23、消費者零售商及物業本身的 分析將是成功的租賃招商得以達成的主要關鍵.最重要的, 租賃招商的關鍵在于了解如何促成一樁交易及了 解如何執行這一交易, 創造力與資料可說 是租賃招商的門檻. 有關招商作業的重點,在很多方面而言,租賃招商是自發性直覺。
24、房屋裝飾裝修布局及用材; 12樓盤分析; 13風水學; 14工地現場 安全防范. 入職滿三個月之業務顧問 市場顧 問研究顧問信息技術顧問. 1地產基礎; 2地產法規概述; 3地產市場概述; 4地產價格; 5 地產評估概論; 6市場比較法成本。
25、 專業工作態度; 2 內部顧客服務外部顧客接待電話應付技巧. 后勤職員 規章禮 儀培訓 1 中心規章制度; 2 中心禮儀規范微笑服務; 3 ISO9002 質量文件體系培訓. 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1 地產法律法規: 土地管。
26、人際關系應付 Y Y 服務人員顧客拜訪藝術 Y Y 服務人員的信函藝術 Y Y 服務人員的電話溝通藝術 Y Y 服務人員言行的自我管理 Y Y 。
27、 Y 銷售人員的儀表和禮儀技巧 Y Y 銷售人員的自我目標和計劃管理 Y Y 銷售前的準備 Y Y 顧客約見與心理距離的拉近 Y Y 銷售談判藝術 Y Y 觀察傾聽和詢問技巧 Y Y 促成銷售的方法 Y Y 與顧客分手的方法 Y Y 倍增銷。
28、給客戶介紹什么,應事先設計好. 5為防止客戶丟失資料,可利用樓書背面書寫算價,或者按公司預設的規格單 書寫并與招商手冊訂在一起. 6客戶走時,可視接待情況留下下次再見面的線索,如歡迎您家人也來看看 . 電話復訪電話復訪 復訪目的: 進一步了。
29、商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需 要.要達到這一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 1.談判對象的廣泛性多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制, 而具體的談判對象交易條件又。
30、重復經驗的不斷累積教訓的重復經驗的不斷累積 找誰講理 第一部分:說給業主的話 以終為始系統思維團隊為本細節為王 以終為始 開發3年 經營40年 目標 3年后 市場價格 用多方面的分析及明確的目標 來實現上述目的. 1 123 2 時間軸 艱。
31、游戲 u 咨詢房地產開發貿易批發 零售服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業:買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業 u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所,主要包括購物。
32、0mins 一商業定位之市場研究 城市宏觀經濟研究 零售市場調研及分析 主力消費群體特征研究 1城市宏觀經濟水平將決定 商業發展的層級,宏觀經濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業未來。
33、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
34、對入駐的意向之后,考察主力店的經營情況,特別是對 主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力 經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能 力營業額及其增長率。
35、入職訓練營 3 3 商業地產知識講座 萬達商業地產產品及概述萬達商業地產產品及概述 1 1產品及特征產品及特征 萬達城市綜合體 購物中心 酒店五星級酒店商務酒店 寫字樓甲級寫字樓,普通寫字樓 萬達城市綜合體 購物中心 酒店五星級酒店商務酒店。
36、構 第四章:主力店招商設計;第四章:主力店招商設計; 戰術部分戰術部分 凱德咨詢傳播地產智慧 第五章第五章:商業項目推廣商業項目推廣 ; 第六章:行業業務營銷;第六章:行業業務營銷; 第七章:商業地產各類相關合作方;第七章:商業地產各類相關。
37、Mainstay.C Jun11th th20112011 課程結構課程結構 戰術部分戰術部分 前言前言 商業地產行業歷程;商業地產行業歷程; 行業人才的培養及專業速進;行業人才的培養及專業速進; 第一章:商業地產行業解析;第一章:商業地產。
38、的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產開發貿易批發 零。
39、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現形式。
40、產:商業房地產:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據美國商業房地產投資協會根據美國商業房。
41、一 商業基本概念商業基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業商業生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握。
42、知彼,不知己,每戰必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一。
43、訓練法與案例分析模擬實驗小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學員100參與實操訓練;理論講授40實操訓練35案例討論15經驗分享與現場答疑10; 2用心和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地。
44、ness 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 。
45、業就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產開發貿易批發 零售服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業:買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業 u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所。
46、収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
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