商業地產招商培訓pptTag內容描述：
1、您 分享商業地產癿整體解決方案,系統全面癿商業操作手法及 技巧,將快速提升商業地產企業經營管理者癿與業素質不能 力,幵引導商業地產企業構建科學癿開収運營模弅 培養商 業不地產癿復合型人才,推勱中國商業房地產行業癿可持續 収展. 商業地產項目。
2、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業要求 . 17 附件 2:幸福藍。
3、意,誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現于外的是自然而然的語 氣,容易使客戶了解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發表 的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次 行得通,但是第二次起,對。
4、目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
5、系四合理確定主力店與經營散戶之間的關系 五完成理想的商業業態經營區域劃分五完成理想的商業業態經營區域劃分 六確定最適當的商業項目租金六確定最適當的商業項目租金 七打造有效的商業地產招商團隊七打造有效的商業地產招商團隊 八有效避免商業地產招商。
6、和缺陷,了解項目所面臨的機會和挑戰. 1競爭優勢競爭優勢 S 競爭優勢可以是以下幾個方面:地理位置 交通方面開發商的實力周邊人流消費 力等,其中這個也是最重要的,因為商家 做生意的最終目的是要人來消費賺錢. 競爭劣勢競爭劣勢W 競爭劣勢W是。
7、對對方抱著消極的感情,即不信敵意懷疑攻擊誘使壓迫憤 怒等隱藏的感情,導致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負或你死。
8、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
9、ng Managers Responsibility 2. 2. 招商前的準備工作招商前的準備工作 PrePre leasing Workleasing Work 3. 3. 租賃條款租賃條款 Leasing Terms and Condi。
10、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
11、攻擊誘使壓迫 憤怒等隱藏的感情,導致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負或你死我活的戰爭. 以上五種障礙能夠被突破和。
12、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
13、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
14、20082008年中國商業地年中國商業地 產卓越推動人物產卓越推動人物 著名中國商業地產企業廣州海印集團的創著名中國商業地產企業廣州海印集團的創 建人之一建人之一,推動企業集團化和上市推動企業集團化和上市 擁有擁有2222年商業地產的規劃年。
15、商業房地產領域內的專業 服務內容和實現核心競爭力的職能部門,并審時度勢開拓新的業務領服務內容和實現核心競爭力的職能部門,并審時度勢開拓新的業務領 域.域. 商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作,它要求招商人商業地產招商工作是一項專。
16、出現在中國是的概念最早出現在中國是2000年,年, 首先從北京上海廣州幾個經濟高度發達地區開始,并逐步蔓延到全首先從北京上海廣州幾個經濟高度發達地區開始,并逐步蔓延到全 國.現階段,對于商業地產并沒有一個完整準確的定義.國.現階段,對于商業。
17、地產企業及知名的地產運營商為什么 成功商業項目應該如何規劃設計策劃成功商業項目應該如何規劃設計策劃 招商經營管理,如何進行價格定位租招商經營管理,如何進行價格定位租 售定位售定位 2021423 3 為了讓更多的開發商在商業地產的開發道為了。
18、 Leasing ManagerLeasing Manager 招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓招商經理談判技能培訓 2 2 Improve the negotiation quality. 提高談判質量提高談判。
19、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
20、業態特點.15 五零售業種介紹.19 1業種分類.19 2業種特點.20 3品牌介紹.20 六商業客戶介紹.20 1客戶類型.20 2客戶及品牌調查.21 3商場與客戶的基本合作方式.21 4引進廠商和品牌的原則.22 七購物中心的各種模式。
21、設計與要求社區商業配套規劃設計與要求 社區商業的定位與要求社區商業的定位與要求 規模定位規模定位 市場定位市場定位 主題定位主題定位 租售定位租售定位 社區商業的定位與要求社區商業的定位與要求 主題形象定位主題形象定位 社區商業的主題形象定。
22、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在。
23、消費者零售商及物業本身的 分析將是成功的租賃招商得以達成的主要關鍵.最重要的, 租賃招商的關鍵在于了解如何促成一樁交易及了 解如何執行這一交易, 創造力與資料可說 是租賃招商的門檻. 有關招商作業的重點,在很多方面而言,租賃招商是自發性直覺。
24、給客戶介紹什么,應事先設計好. 5為防止客戶丟失資料,可利用樓書背面書寫算價,或者按公司預設的規格單 書寫并與招商手冊訂在一起. 6客戶走時,可視接待情況留下下次再見面的線索,如歡迎您家人也來看看 . 電話復訪電話復訪 復訪目的: 進一步了。
25、 狹義的商業地產:國外用的比較多的詞匯是零售地產的概念.泛指用于零售業 的地產形式. 商業地產的形式多樣,主要包括購物中心百貨超市商業街主題商場 專業市場寫字樓酒店等. 工業園區一般不劃為商業地產.實際上大家看到很多地產形式,是融合了住宅。
26、商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需 要.要達到這一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 1.談判對象的廣泛性多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制, 而具體的談判對象交易條件又。
27、游戲 u 咨詢房地產開發貿易批發 零售服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業:買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業 u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所,主要包括購物。
28、0mins 一商業定位之市場研究 城市宏觀經濟研究 零售市場調研及分析 主力消費群體特征研究 1城市宏觀經濟水平將決定 商業發展的層級,宏觀經濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業未來。
29、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
30、對入駐的意向之后,考察主力店的經營情況,特別是對 主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力 經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能 力營業額及其增長率。
31、Mainstay.C Jun11th th20112011 課程結構課程結構 戰術部分戰術部分 前言前言 商業地產行業歷程;商業地產行業歷程; 行業人才的培養及專業速進;行業人才的培養及專業速進; 第一章:商業地產行業解析;第一章:商業地產。
32、的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產開發貿易批發 零。
33、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現形式。
34、產:商業房地產:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產生交易的不動產,指所有可能產生交易的不動產, 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據美國商業房地產投資協會根據美國商業房。
35、一 商業基本概念商業基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業商業生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握。
36、成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內容課程內容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準備與尋找客戶第二單元:銷售準備與尋找客。
37、章 房地產相關知識房地產相關知識 第一節第一節 房地產地產房產與房地產業房地產地產房產與房地產業 一房地產是房產和地產的總稱一房地產是房產和地產的總稱 由于不能移動也稱不動產.是指土地由于不能移動也稱不動產.是指土地 及附著在土地上的人工構。
38、寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經營這務公寓等,一切可以用來銷售和經營這 些物業綜合體的運營形式,都叫商業地些物業綜合體的運營形式,都叫商業地 產.產. 何為商業地產 商業地產知識商業地產知識 商業地產是包括購物中心商業街商業地產是包。
39、 沈陽萬達廣場沈陽萬達廣場 南寧萬達廣場南寧萬達廣場 哈爾濱萬達廣場哈爾濱萬達廣場 大連萬達廣場大連萬達廣場 武漢萬達廣場武漢萬達廣場 萬達商業地產發展歷程二代萬達商業地產發展歷程二代 店店 商業地產知識系列講座 HOPSCA 也稱為城市綜。
40、商業情況 第三部分第三部分 :商業市場調查:商業市場調查 一老中心城商業情況一老中心城商業情況 二其他鎮的商業情況調查二其他鎮的商業情況調查 第四部分第四部分 :商場經營定位經:商場經營定位經 營分區營分區 及裝修標準及裝修標準 一商場經營。
41、如何進行招商團隊的培訓 十購物中心營運知識及案例分享 上海正大廣場調整 浙江德清縣正翔商業廣場招商實施 十一項目分析環節全部學員參與 一商業地產概論 國內商業地產現狀分析國內商業地產現狀分析 狹義的商業地產:用于各種零售餐飲休閑等生活服務 。
42、知彼,不知己,每戰必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一。
43、訓練法與案例分析模擬實驗小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學員100參與實操訓練;理論講授40實操訓練35案例討論15經驗分享與現場答疑10; 2用心和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地。
44、ness 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 。
45、業就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產開發貿易批發 零售服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業:買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業 u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所。
46、20112011課程結構課程結構戰術部分戰術部分前言前言 商業地產行業歷程;商業地產行業歷程;行業人才的培養及專業速進;行業人才的培養及專業速進;第一章:商業地產行業解析;第一章:商業地產行業解析;第二章:項目開發決策;第二章:項目開發決策。
47、運營成本規劃說明總平規劃動線規劃功能規劃風格主材照明景觀小品建筑立面機電設備系統招商和運營的全面成功,以及持續的快速的增長和發展.各業態品類之間有機結合,促進整體全面的共榮發展.進一步確保招商到達率和開業成功率,體現特有的競爭力和號召力.之。
48、収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
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