商業地產招商實戰培訓Tag內容描述：
1、分乀一以上.可以預見,社區 商業將成為朑來城市商業収展癿亮點.美國城市化率已絆達到85以上,而中國盛前城鎮化率亳 為50,迓有35癿提升空間,朑來20年迓將新增3亱癿城市亰口,多量癿亰口帶來巨多癿消費 需求,由此可見,中國社區商業圃朑來20。
2、 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社區商業等.步行街以及社區商業。
3、段性; 4 規模性; 5 布局性; 6 人氣性; 7 硬件性; 8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 。
4、意,誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現于外的是自然而然的語 氣,容易使客戶了解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發表 的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次 行得通,但是第二次起,對。
5、系四合理確定主力店與經營散戶之間的關系 五完成理想的商業業態經營區域劃分五完成理想的商業業態經營區域劃分 六確定最適當的商業項目租金六確定最適當的商業項目租金 七打造有效的商業地產招商團隊七打造有效的商業地產招商團隊 八有效避免商業地產招商。
6、的整體解決方案, 系統全面的商業操作手法及技巧, 將快速提 升商業地產企業經營管理者的專業素質與能力, 并引導商業地產企業構建科學的開發運營模 式培養商業與地產的復合型人才,推動中國商業房地產行業的可持續發展. 商業地產項目的高效招商技能商。
7、4 規模性; 5 布局性; 6 人氣性; 7 硬件性; 8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 二定性分。
8、穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段風格介紹。
9、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
10、地產的一商業地產的市場市場現狀現狀 1國內購物中心國內購物中心 2015年前市場現狀年前市場現狀 2因應市場現狀的經營思維調整因應市場現狀的經營思維調整 二商業地產的定位設計二商業地產的定位設計 三商業地產的招商策略三商業地產的招商策略 四。
11、售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業務員手冊案場制度及業務員手冊 目目 錄錄 第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第一節第一節 房地產地產房產與房地產業房地產地產房產與房地產業 一房地產是房產和地產的總稱一房地產是房產和地產的總。
12、到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列。
13、 商業網點規劃地方法規交通評估以及環境評估的條件嗎很多發展商在聽到這樣的問 題的時候,開頭總是一愣,然后說:暫時沒有,不過,請問,這樣的工作是一項必要程序, 還是表面工作而我們的回答總是:這是一項必要程序,如果你的項目不能通過以上的環 節。
14、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
15、地產企業及知名的地產運營商為什么 成功商業項目應該如何規劃設計策劃成功商業項目應該如何規劃設計策劃 招商經營管理,如何進行價格定位租招商經營管理,如何進行價格定位租 售定位售定位 2021423 3 為了讓更多的開發商在商業地產的開發道為了。
16、并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社。
17、業地產和住宅地產的設計管理的異同點 3 萬達集團規劃設計管理體系與產品解析萬達集團規劃設計管理體系與產品解析萬達集團規劃設計管理體系與產品解析萬達集團規劃設計管理體系與產品解析 4 萬達集團的組織架構和管理特點萬達集團的組織架構和管理特點萬。
18、00年癿統計數據表明:社區型質物中心卑社伕商業零售癿40.有與宥預計,亴后10 年內,中國社區消費將卑全社伕商業零售額癿三分乀一以上.可以預見,社區商業將成為朑來城市商 業収展癿亮點.美國城市化率已絆達到85以上,而中國盛前城鎮化率亳為50。
19、提,招商是關鍵,運營是核心和保障 1. 項目管理項目管理 : 由包括九洲遠景在內的多家專業公司執行,最后綜合多方方案: 由九洲遠景負責執行或總包: 由第三方專業公司執行 6. 運營運營2. 概念策劃概念策劃3. 詳細規劃詳細規劃4. 設計設。
20、8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段。
21、主喜外界干擾其決策配合他的需求 帝王思想特別注重自身權威尊重他 敢冒風險只要有足夠高利潤利誘之 疑心重漠視契約誠信真誠打動他,建立信賴感 急功近利要求回報又高又快行動要快速 思維宏觀關注國際政治歷史雜家你要是個雜學家 家族觀念重家有資產為先。
22、界成功運作商業的案例并不銷售復雜,業界成功運作商業的案例并不銷售復雜,業界成功運作商業的案例并不 銷售復雜,業界成功運作商業的案例并不 多,有的反而成為了項目整體開發的累贅.多,有的反而成為了項目整體開發的累贅.多,有的反而成為了項目整體開。
23、業綜合體 . 4 09 年經典案例城府極深的操盤手09 年經典案例城府極深的操盤手. 24 交通樞紐型的城市綜合體交通樞紐型的城市綜合體. 44 返璞歸真,郊區大盤的社區商業.返璞歸真,郊區大盤的社區商業. 64 一個返租的案例50 個小業。
24、運營 06 06 投資測算及財務評投資測算及財務評估估 07 07 商業商業字字典典 01 商業地產批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場調查和論證分析,拿到土地建 商場. 選址嚴重失誤,盲目先蓋起來再說的 。
25、物業估值,在合適時機退出的過程. 并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪 ;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不。
26、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
27、消費者零售商及物業本身的 分析將是成功的租賃招商得以達成的主要關鍵.最重要的, 租賃招商的關鍵在于了解如何促成一樁交易及了 解如何執行這一交易, 創造力與資料可說 是租賃招商的門檻. 有關招商作業的重點,在很多方面而言,租賃招商是自發性直覺。
28、 商業網點規劃地方法規交通評估以及環境評估的條件嗎很多發展商在聽到這樣的問 題的時候,開頭總是一愣,然后說:暫時沒有,不過,請問,這樣的工作是一項必要程序, 還是表面工作而我們的回答總是:這是一項必要程序,如果你的項目不能通過以上的環 節。
29、8 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 2 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段。
30、客戶價值主張,是指公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值,凡是成功的公 司都能夠找到某種為客戶創造價值的方法, 即幫助客戶完成某項重要工作的方法. 在此, 工 作 的含義是指在特定情境下需要解決的一個根本性問題. 只要了解了工作的含義以。
31、商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需 要.要達到這一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 1.談判對象的廣泛性多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制, 而具體的談判對象交易條件又。
32、的一商業地產的市場市場現狀現狀 二二商業地產基于客戶視角商業地產基于客戶視角的思維的思維 三商業地產拿地拓展與前期市場調查三商業地產拿地拓展與前期市場調查 四籌備期招商基于核心商圈的規劃定位四籌備期招商基于核心商圈的規劃定位 五五商業地產基。
33、死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤9 9 9 9大病因大病因大病因大病因 課程目錄:課程目錄: 1.政府盲目規劃,政績面子工程所致. 2.開發商盲目規劃建設模仿生搬硬套只重技術規劃等. 3.一廂情愿。
34、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
35、 穩定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數分析法 第三章 技術分析方法 一定量分析 二定性分析 三典型性商業分析 四定價方法及換算 五市場各階段風格介。
36、對入駐的意向之后,考察主力店的經營情況,特別是對 主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力 經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能 力營業額及其增長率。
37、零售的40.有專家預計,今后10 年內,中國社區消費將占全社會商業零售額的三分之一以上.可以預見,社區商業將成為未來城市商 業發展的亮點.美國城市化率已經達到85以上,而中國目前城鎮化率僅為50,還有35的提升空 間,未來20年還將新增3億。
38、并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社。
39、的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產開發貿易批發 零。
40、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現形式。
41、一 商業基本概念商業基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業商業生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握。
42、班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社區商業等.步行街以及。
43、知彼,不知己,每戰必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一。
44、城市綜合體的定位三城市綜合體的定位 四商業地產開發全程要務四商業地產開發全程要務 五經典案例解讀五經典案例解讀 商業地產與城市綜合體定義商業地產與城市綜合體定義 商業地產商業地產定義:定義: 商業地產是指由民間資本投資,以持有型物商業地產是。
45、ness 廣義的商業:廣義的商業:生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業活動的具體表現, 通俗來說商業就是賺錢的游戲錢的游戲 。
46、我國第三產業比重達到了56,但與發達國家相比仍有較大提升空間. 因此,在國家的產業政策支持下,經濟增長驅動因素的轉移和產業結構的 升級將催生巨大的商業地產需求.而且城鎮化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人。
47、業就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產開發貿易批發 零售服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業:買賣,指專門 從事商品交換活動的營利性事業 u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關的商品 服務和消費場所。
48、収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
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