商業(yè)地產(chǎn)招商銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營(yíng)銷營(yíng)銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則2011 版 2 第一。
2、經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,投資與運(yùn)營(yíng)分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,投資與運(yùn)營(yíng)分離,銷售與招商同步,招商 與運(yùn)營(yíng)一體化.與運(yùn)營(yíng)一體化. 1.1.營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項(xiàng)目未動(dòng),業(yè)態(tài)先行,以業(yè)態(tài)帶動(dòng)銷售,以銷。
3、業(yè)酒店于一體的大型城市結(jié)合體項(xiàng)目. 2. 格局分區(qū)格局分區(qū) 格局名稱格局名稱 御膳坊 百業(yè)坊 大唐客棧 劉伶軒 綺唐閣 藏珍閣 面積 面積 2378.33 2835.58 6078.19 2318.57 2406.34 2263.66 二二。
4、總結(jié) 目錄 1.房地產(chǎn)分銷概述房地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者. 房地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地 產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
5、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說(shuō)明說(shuō)明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。
6、業(yè)定位與命名項(xiàng)目商業(yè)定位與命名 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目銷售與招商規(guī)劃項(xiàng)目銷售與招商規(guī)劃 目目 錄錄 引言引言 園林路地下商業(yè)街,雞西中心商業(yè)區(qū)標(biāo)志性地下商業(yè)區(qū),將在 雞西城市的商業(yè)發(fā)展中寫上濃墨重彩的一筆. 作為中心商業(yè)區(qū)標(biāo)志 性的。
7、息, 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 項(xiàng)目進(jìn)程. 主要目標(biāo):主要目標(biāo): 為二期的上市銷售進(jìn)行預(yù)熱, 借以試探市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的反映與關(guān)注程度, 為下 一步二期的整體營(yíng)銷做出預(yù)期評(píng)估,并對(duì)實(shí)施計(jì)劃做出合理的調(diào)整. 2 2二期銷售招商準(zhǔn)備階段二期銷售招商準(zhǔn)備階段 主。
8、目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可; 1。
9、大賣場(chǎng)商業(yè)街shoppingmall主題商場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市 場(chǎng)折扣店工廠直銷店娛樂(lè)類商業(yè)地產(chǎn)住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū) 別的房地產(chǎn)產(chǎn)品. 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小.規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如 shoppingmall 項(xiàng)目。
10、大宗采購(gòu)型消費(fèi),人流很難與超市百貨 互補(bǔ). 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系,把握五個(gè)重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時(shí)滿足銷售與經(jīng)營(yíng)兩個(gè)條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)時(shí), 其經(jīng)營(yíng)定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售,就必須在。
11、念. 商鋪招商方案 主題一:城市客廳人氣 業(yè)主的第二客廳,依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路,將成為惠州市的城市客 廳,成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方.項(xiàng)目所處的麥科特大道,是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性 的區(qū)域之一,無(wú)論。
12、電臺(tái) 11 3嘉興日?qǐng)?bào)南胡晚報(bào) 13 4錢江晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動(dòng)方案 15 說(shuō)明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營(yíng)銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20。
13、一站 式休閑購(gòu)物場(chǎng)所,集休閑購(gòu)物餐飲娛樂(lè)等各方面 生活消費(fèi)于一體,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi) 焦作新商圈中時(shí)尚生活領(lǐng)地新商業(yè)地標(biāo),是新 商圈中最具代表性影響力的商業(yè)體 主體樓步行街的形式既體現(xiàn)密閉式購(gòu)物中心的消費(fèi) 功能的互動(dòng)效果,也發(fā)掘步行街的大空間休。
14、播電臺(tái) 11 3 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 13 4 晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三 廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動(dòng)方案 15 說(shuō)明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營(yíng)銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20 。
15、1 定價(jià)依據(jù)說(shuō)明 1 周邊商業(yè)氛圍 目前項(xiàng)目周邊 1 公里范圍無(wú)成熟商業(yè)氛圍,商鋪定價(jià)沒(méi)有可比依據(jù). 2 在售項(xiàng)目參考分析比較 3 商業(yè)定價(jià)遵循基本規(guī)律 商業(yè)價(jià)格大概為住宅銷售單價(jià)的 2.53 倍定價(jià)比例方針. 2 商鋪均價(jià)定位 本項(xiàng)目商業(yè)。
16、盤入 住率普遍偏低.本項(xiàng)目的劣勢(shì)在于周邊商業(yè)的薄弱;然而項(xiàng)目的商業(yè) 氛圍并不一定由其地理位置目前的周邊商業(yè)發(fā)展情況而決定,在前 期招商順利商業(yè)氛圍形成較快的情況下,商鋪收益率將大大提高, 故項(xiàng)目的招商和商業(yè)氛圍的培養(yǎng)才是促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷售的。
17、商業(yè)酒店于一體的大型城市結(jié)合體項(xiàng)目. 2. 格局分區(qū)格局分區(qū) 格局名稱格局名稱 御膳坊 百業(yè)坊 大唐客棧 劉伶軒 綺唐閣 藏珍閣 面積 面積 2378.33 2835.58 6078.19 2318.57 2406.34 2263.66 二。
18、一 號(hào)線璧山輕軌站旁,將來(lái)可直接承接來(lái)自主城人流,璧山輕軌站開通后到主城僅需半小時(shí)可直接帶 來(lái)經(jīng)濟(jì)影響和地塊整體價(jià)值升值. 同時(shí)項(xiàng)目旁邊在建重慶最大主題山水小鎮(zhèn)重慶六旗山水主題小鎮(zhèn),預(yù)計(jì)規(guī)劃用地3000畝, 是璧山打造重要旅游目的地成為支撐。
19、費(fèi)模式,實(shí)現(xiàn)雙商務(wù)接待,打造一個(gè)最高端的消費(fèi)模式,實(shí)現(xiàn)雙 贏的商務(wù)平臺(tái).贏的商務(wù)平臺(tái). 大東裕商務(wù)中心廣場(chǎng)大東裕商務(wù)中心廣場(chǎng)是上流社會(huì)人士的社交是上流社會(huì)人士的社交 圈,是客戶尊貴身份的象征,是彰顯社會(huì)地位的圈,是客戶尊貴身份的象征,是彰顯。
20、中心人人樂(lè)超市肯德基麥當(dāng)勞等生活 配套日益成熟,商業(yè)基礎(chǔ)好. 泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)特性泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)特性 泉水灣在集美片區(qū)發(fā)展中的地緣優(yōu)勢(shì)突出 區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 4 1電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)沖擊嚴(yán)重; 2廈門商用物業(yè)過(guò)度開發(fā),空置。
21、園林建筑篇及英國(guó)SHOPPING MALL研究 專家納丁 貝丁頓Nadine Beddington對(duì)SHOPPING MALLSHOPPING CENTER的定 義,對(duì)它更為準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是:在統(tǒng)一的管理之下進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)的商業(yè)綜合 體,然后。
22、TIONDESCRIPTION 項(xiàng)目區(qū)域分析 西城香榭商業(yè)位于璧山老城區(qū)與北城新城區(qū)熱門雙城中軸地帶.同時(shí),西城香榭還處在軌道一 號(hào)線璧山輕軌站旁,將來(lái)可直接承接來(lái)自主城人流,璧山輕軌站開通后到主城僅需半小時(shí)可直接帶 來(lái)經(jīng)濟(jì)影響和地塊整體價(jià)。
23、代理服務(wù)內(nèi)容 . 9 9 3.23.2 具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容 . 1010 4.0 4.0 工程驗(yàn)收咨詢服務(wù)工程驗(yàn)收咨詢服務(wù) . 12 5 5.0 .0 服務(wù)收費(fèi)及付款方法服務(wù)收費(fèi)及付款方法 . 12 6 6.0.0 針對(duì)本項(xiàng)目之初步分。
24、況:招商先行或租售并舉,這種情況下商業(yè)物業(yè)一般會(huì)升值;另外 一種情況:只售不租或先售后招商,往往導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)貶值,招商難度加大,開 發(fā)商失去招商主導(dǎo)權(quán),業(yè)主和入住商家無(wú)法得到期望的投資回報(bào). 有人將商業(yè)地產(chǎn)的操作模式分為二派:一派是殺雞取蛋。
25、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
26、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
27、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識(shí)行業(yè)知識(shí),具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時(shí)主要以溝通能力及。
28、借本案以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場(chǎng)的突破口,借本案 20102010年在安慶市場(chǎng)的熱賣,提升金大地集團(tuán)在安慶年在安慶市場(chǎng)的熱賣,提升金大地集團(tuán)在安慶 的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為 。
29、ONTENT 1 Brief Introduction 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) CONTENT 3 Project Advantage 項(xiàng)目定位 CONTENT 2 Project Advantage 商業(yè)規(guī)劃 CONTENT 4 Business Pl。
30、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
31、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為屬性,以享受快樂(lè)為核心 的一體化室內(nèi)商業(yè)街區(qū).其主力商家分為主題商家和人氣商家兩大類. 1 1主題商家主題商家 根據(jù)本項(xiàng)目擬定的功能屬性及主題業(yè)態(tài),最能展現(xiàn)搜樂(lè)新時(shí)區(qū)創(chuàng)意快樂(lè)屬性的業(yè)態(tài)在于動(dòng)漫制作工坊夢(mèng)幻攝影棚 動(dòng)漫美術(shù)坊等.但目。
32、家具屬于大宗采購(gòu)型消費(fèi), 人流很難與超市百貨互補(bǔ). 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系,把握五個(gè)重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時(shí)滿足銷售與經(jīng)營(yíng)兩個(gè)條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)期持有 經(jīng)營(yíng)時(shí),其經(jīng)營(yíng)定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售。
33、目的通過(guò)新聞發(fā)布會(huì), 我們或者是要 讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng) 目.目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到 了實(shí)現(xiàn). 二 廣泛搜集各方面資料 招商策。
34、面:曉港灣.其中主力商家:百佳超市,KFC,先施眼鏡. 經(jīng)營(yíng)的商品檔次中偏低,針對(duì)的消費(fèi)群是以曉港灣匯僑新城 星城格調(diào)等周邊居民購(gòu)買日常生活必需品為主. 綜觀以上好信廣場(chǎng)曉港灣的商業(yè)定位及商家組合都基本類同,都是 以滿足周邊居民購(gòu)買日常生活。
35、能夠出售到較高價(jià)格, 而且能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng), 成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中 心. 酒店式公寓全部銷售,力爭(zhēng)銷售均價(jià)達(dá)到 6000 元,通過(guò)酒店式公寓收回整 個(gè)項(xiàng)目投資,保留商業(yè)物業(yè),最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售. 正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出:出人才。
36、 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時(shí)間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來(lái),還可以動(dòng)用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚.在條件合理的情況下,或提供。
37、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說(shuō)明說(shuō)明 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤活動(dòng)盡量簡(jiǎn)潔項(xiàng)目開盤活動(dòng)。
38、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
39、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
40、TATE 項(xiàng)目周邊商業(yè)結(jié)構(gòu)分析概況圖 桂陽(yáng)概況 01 地理位置 桂陽(yáng)縣,桂陽(yáng)縣位于湖南省郴州市西部,東臨北湖區(qū),西不新田 嘉禾相連,北和祁陽(yáng)常寧耒陽(yáng)永興交界,南隔臨武鄰近廣 東,縣城距郴州市區(qū)31.7公里,是郴州市的第一人口大縣地域 大縣和。
41、業(yè)模式 商業(yè)地產(chǎn)癿新概念 1 新零售 商業(yè)地產(chǎn)癿新概念 馬云:未來(lái)將是線上線下不現(xiàn)代物流融合的新零售時(shí)代. 高紅兵:新零售的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的,圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)為核心的泛零售形態(tài). 吳聲:以大數(shù)據(jù)支撐場(chǎng)景洞察以體驗(yàn)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)架構(gòu)的新信用關(guān)系不新效率體。
42、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場(chǎng)供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開業(yè)后整體絆營(yíng)成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營(yíng)。
43、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它跟廣義營(yíng)銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式。
44、商業(yè)情況 第三部分第三部分 :商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查:商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 一老中心城商業(yè)情況一老中心城商業(yè)情況 二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查 第四部分第四部分 :商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng):商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng) 營(yíng)分區(qū)營(yíng)分區(qū) 及裝修標(biāo)準(zhǔn)及裝修標(biāo)準(zhǔn) 一商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
45、園區(qū)等相近類型物業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及在成都的規(guī)模優(yōu)勢(shì),對(duì)XX 國(guó)際從商業(yè) 地方的經(jīng)營(yíng)策略管理模式和管理措施等諸多方面做出的招劃.由于尚未能與貴 司就該物業(yè)的具體定位進(jìn)行深入的探討,本方案僅供貴司參考,具體實(shí)施方案有 待同貴司充分商議后確定. 由。
46、我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)比重達(dá)到了56,但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大提升空間. 因此,在國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策支持下,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素的轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的 升級(jí)將催生巨大的商業(yè)地產(chǎn)需求.而且城鎮(zhèn)化的過(guò)程,并非是人口在城市 的簡(jiǎn)單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人。
47、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說(shuō)明說(shuō)明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。
48、合考慮,合理設(shè)置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對(duì)返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計(jì),滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
49、収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn)時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
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