商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)Tag內(nèi)容描述：
1、3招商計(jì)劃節(jié)奏及進(jìn)度如何安排124確定招商策略需要考慮哪些因素135社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃原則146社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)配比原則147前期設(shè)計(jì)規(guī)劃對(duì)業(yè)態(tài)規(guī)劃的影響148社區(qū)商業(yè)租賃價(jià)格定價(jià)原則159社區(qū)商業(yè)租金定位思路1510社區(qū)商業(yè)的租金定價(jià)方法161。
2、的專業(yè)形象而制訂. 該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度, 各崗位工作職責(zé), 招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決辦法, 招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開展. 該手冊(cè)適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及。
3、對(duì)手 捕捉市場(chǎng)上定位相似拓展計(jì)劃相似的若干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行同時(shí)期的洽談,在同期洽談 的過程中,將對(duì)手的進(jìn)度及提出條件不時(shí)進(jìn)行通報(bào),加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),推高出租條件,實(shí)現(xiàn)最 好的出租條件和讓品牌最好的商家入駐. 原則三:意向書優(yōu)先原則三:意向書優(yōu)先 。
4、訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 第四節(jié)招商的統(tǒng)籌 應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握協(xié)調(diào)控制招商 招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局相協(xié)調(diào) 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮 第一節(jié) 宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn) 傳。
5、 則 . 1 第一章招商中心組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) . 2 第二章 招商中心工作流程 . 25 第三章 招商中心管理制度 . 49 第四章 招商規(guī)程及流程圖 . 52 1.1.1 各商鋪?zhàn)饨鹬笜?biāo)分解 . 52 1.1.2 招商任務(wù)分解及人員分工。
6、要策劃 從前期選址定位規(guī)劃布局,到中期招商租售,再到后期的競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)管理物業(yè)增值等,都離不開整體精心策劃的環(huán)環(huán)緊 扣. 俗話說三軍未動(dòng),糧草先行,商業(yè)地產(chǎn)同樣要項(xiàng)目未動(dòng),策劃先行.整體策劃在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂,好策劃往 往事半功。
7、 47 購(gòu)物中心租賃契約的制定 . 55 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之三 . 63 商業(yè)街店鋪組合營(yíng)銷形式的實(shí)施 . 65 實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式 . 66 談商業(yè)街的招商管理 . 67 高端租戶細(xì)節(jié)上的考慮 . 69 對(duì)商業(yè)街商鋪?zhàn)赓U期限的。
8、現(xiàn)代服務(wù)的觀念就是要我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿欢?層次的生活服務(wù),創(chuàng)造個(gè)性化的生活空間,使顧客在購(gòu)物的同時(shí),感受愉悅. 每位員工都要牢記:服務(wù)服務(wù)更多服務(wù) 二 百貨服務(wù)理念 既要盡心盡責(zé),又要盡善盡美 服務(wù)是百貨人的天職,對(duì)顧客對(duì)客戶對(duì)同事你唯。
9、定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談。
10、統(tǒng)一營(yíng) 銷統(tǒng)一 服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管.這其中統(tǒng)一招商管理又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ) 和起源.這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功,而且決 定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功. 隨著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展,以 MALL。
11、發(fā)現(xiàn)問題 定位問題 解決問題 之過程 PART1 PART1 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 本體研究本體研究 A.商貿(mào)城解析 B.商貿(mào)城交通體系 C.商貿(mào)城周邊商業(yè)配套 D.商貿(mào)城定位 E.商貿(mào)城招商經(jīng)營(yíng)情況 F.商貿(mào)城優(yōu)劣勢(shì)分析 本體研究本體研究 商。
12、接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案。
13、 對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)去庫存的大背景下如何通過供給側(cè)改革創(chuàng)對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)去庫存的大背景下如何通過供給側(cè)改革創(chuàng) 新提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為我們的重要思考問題新提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為我們的重要思考問題 而地產(chǎn)庫存中商業(yè)地產(chǎn)的去化難度相對(duì)更高,壓力更大,而地產(chǎn)庫存中。
14、區(qū) 城市藝術(shù)空間 旅游城市名片 因此,我們的整體商業(yè)定位應(yīng)是: 整體商業(yè)定位 整體商業(yè)定位 我們的新街區(qū)應(yīng)該滿足以下功能: 1. 建筑形態(tài)和街區(qū)效果要能代表城市特色文化象征. 2. 商業(yè)形態(tài)要獨(dú)具特色,丌僅要滿足逛街購(gòu)物的需求,更要滿足城市。
15、一個(gè)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)離不開對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的調(diào)研定位 策劃規(guī)劃招商及運(yùn)營(yíng)這五個(gè)步驟.其每一步都對(duì)項(xiàng)目的策劃規(guī)劃招商及運(yùn)營(yíng)這五個(gè)步驟.其每一步都對(duì)項(xiàng)目的 后續(xù)經(jīng)營(yíng)起到至關(guān)重要的地步,調(diào)研的深度和數(shù)據(jù)真實(shí)性以后續(xù)經(jīng)營(yíng)起到至關(guān)重要的地步,調(diào)研的深度和數(shù)據(jù)真實(shí)。
16、5萬商業(yè)萬商業(yè) 缺乏支撐大規(guī)模商業(yè)的商氣積淀缺乏支撐大規(guī)模商業(yè)的商氣積淀 由于目前區(qū)域商氣待培養(yǎng),大型主力商家不一定愿意來由于目前區(qū)域商氣待培養(yǎng),大型主力商家不一定愿意來 如何吸引主力商家入駐如何吸引主力商家入駐 目目 錄錄 第一部分第一。
17、癿調(diào)研定位策劃規(guī)劃招商;每一步對(duì)項(xiàng)目癿后 續(xù)運(yùn)營(yíng)都起著至關(guān)重要癿影響.前期癿調(diào)研和商圈市場(chǎng)癿分析決定項(xiàng)目癿定位是否合理,在項(xiàng)目運(yùn) 營(yíng)后能否帶來高收益,是一個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功癿根本,后續(xù)癿策劃業(yè)態(tài)等規(guī)劃以及招商都與前 期癿調(diào)研和商圈市場(chǎng)分析環(huán)。
18、定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談。
19、研和目標(biāo)客戶分析分 2確定招商對(duì)象; 3確定經(jīng)營(yíng)模式:投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng); 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備。
20、管理制度 . 3 2開閉店流程管理規(guī)定 . 5 3運(yùn)營(yíng)部日常工作管理規(guī)定 . 5 4周例會(huì)管理制度 . 7 5交接班管理規(guī)定 . 7 6商鋪裝修管理規(guī)定 . 8 7商鋪進(jìn)場(chǎng)撤場(chǎng)管理規(guī)定 . 8 8環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)管理規(guī)定 . 10 9突發(fā)事件應(yīng)。
21、 由專業(yè)的物業(yè)管理人員憑借豐富的使用管理物業(yè)的經(jīng)驗(yàn),站在業(yè)主和使用者的角度 和立場(chǎng),對(duì)整個(gè)項(xiàng)目日后的各種使用方案進(jìn)行全面的確認(rèn)提出意見,并開展一些必 須在這一時(shí)期進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)管理前期工作.這樣可以使業(yè)主方的投資達(dá)到預(yù)期的效果, 節(jié)約不必要的開。
22、到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個(gè)招商經(jīng)理的苦惱 大家討論:為什么這個(gè)招商經(jīng)理會(huì)如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在哪些問題,列。
23、作界定 1新商業(yè)項(xiàng)目開工前一個(gè)月,由商業(yè)板塊 總部組織招商人員展開市調(diào),參與調(diào)研部門 有商業(yè)板塊招商部人力資源部物管部, 調(diào)研內(nèi)容包括商圈情況同行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 情況居住人口及消費(fèi)水平租金水平商 戶資源物業(yè)管理媒體薪酬福利水平等. 2商業(yè)項(xiàng)目。
24、 該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊(cè)適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 準(zhǔn)。
25、分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可; 14開發(fā)商客戶。
26、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
27、挑戓 商業(yè)地產(chǎn)収展的趨労 1商業(yè)開収匙域由一事線城市向三四線城市轉(zhuǎn)秱幵 著力収展多功能的城市綜吅體 2商業(yè)開収模式有產(chǎn)權(quán)式向部分持有式的轉(zhuǎn)化 3商業(yè)布點(diǎn)由集中式的單一中心向集聚式的多中心轉(zhuǎn)化 4商業(yè)建筑形態(tài)由單一的商場(chǎng)向販物中心銷品茂的轉(zhuǎn)化。
28、STRICT PART.1 萬達(dá)集團(tuán)的發(fā)展概況 WUHAN CENTRAL CULTURE TOURISM DISTRICT 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)龍頭企業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)酒店文化產(chǎn)業(yè)連鎖百貨旅游度假五大產(chǎn)業(yè) 企業(yè)資產(chǎn) 1400 億元,年銷售額 800。
29、己,一勝一 負(fù),不知彼,不知己,每戰(zhàn)必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它。
30、緊急情況預(yù)緊急情況預(yù)案案 物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容和范圍 商業(yè)和住宅 不同的 管理服務(wù)內(nèi)容 不同 的法律依據(jù) 商業(yè)物業(yè)隨行就市 住宅物業(yè)按住建部制定的 物業(yè)管理?xiàng)l例 1 為了規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng),維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益, 改善人民群眾的生活和工。
31、統(tǒng)一營(yíng) 銷統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管.這其中統(tǒng)一招商管理 又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源.這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后 期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功. 隨著商業(yè)街的發(fā)展,服務(wù)性娛樂性的項(xiàng)目。
32、經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng); 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部。
33、期規(guī)律布局周期規(guī)律布局特征與物業(yè)形態(tài)關(guān)系特征與物業(yè)形態(tài)關(guān)系 四商業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的商業(yè)建筑特征四商業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的商業(yè)建筑特征 五案例探討:商業(yè)內(nèi)部動(dòng)線設(shè)計(jì)應(yīng)采用哪種形態(tài)五案例探討:商業(yè)內(nèi)部動(dòng)線設(shè)計(jì)應(yīng)采用哪種形態(tài) 2 中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而。
34、房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 。
35、業(yè)經(jīng)營(yíng)功能的關(guān)系三案例解析:商業(yè)建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能的關(guān)系 2 中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞中國(guó)信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的差別國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的差別 討論:討論: 目前全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目死盤爛盤占據(jù)三分之。
36、 該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊(cè)適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 準(zhǔn)。
37、場(chǎng)調(diào) 研 一市場(chǎng)調(diào)場(chǎng)調(diào) 研工作界 定 一市場(chǎng)調(diào)場(chǎng)調(diào) 研工作界 定 1新商業(yè)項(xiàng)目開工前一個(gè)月,由商業(yè)板塊 總部組織招商人員展開市調(diào),參與調(diào)研部門 有商業(yè)板塊招商部人力資源部物管部, 調(diào)研內(nèi)容包括商圈情況同行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 情況居住人口及消費(fèi)水平。
38、城市綜合體的定位三城市綜合體的定位 四商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程要?jiǎng)?wù)四商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程要?jiǎng)?wù) 五經(jīng)典案例解讀五經(jīng)典案例解讀 商業(yè)地產(chǎn)與城市綜合體定義商業(yè)地產(chǎn)與城市綜合體定義 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)定義:定義: 商業(yè)地產(chǎn)是指由民間資本投資,以持有型物商業(yè)地產(chǎn)是。
39、DP總量8138.9億元,同比增長(zhǎng)13,人均GDP近萬美元,剛剛正處亍大商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代 ,即將迚入全面爆發(fā)期. 丐界房地產(chǎn)發(fā)展階段規(guī)律: GDP 增長(zhǎng)率 房地產(chǎn) 發(fā)展?fàn)顩r 4 萎縮 45 停滯 58 穩(wěn)定發(fā)展 8 高速發(fā)展 人均GDP 美元 。
40、EXT IN HERE 項(xiàng)目 規(guī)劃 陸 洲 置 業(yè)百 易 地 產(chǎn)唯 方 商 管 項(xiàng)目 團(tuán)體 開 發(fā) 商全 案 代 理招 商 運(yùn) 營(yíng) 財(cái)富磁場(chǎng) 食尚潮街 雙首層內(nèi)街 三大入口 最佳街距 項(xiàng)目 定位 高新美食第一站 人潮紅利 24小時(shí)鄰里中心 。
41、論業(yè)態(tài)定位,還是設(shè) 施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性,商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn),貫穿項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)建設(shè) 運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過程與環(huán)節(jié). 前期癿顧問:定位觃劃設(shè)計(jì)評(píng)估等等 后期癿營(yíng)銷:銷售招商 市場(chǎng)研究 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 商業(yè)市場(chǎng)研究 項(xiàng)目指標(biāo)分析 項(xiàng)目四至分。
42、訓(xùn)練法與案例分析模擬實(shí)驗(yàn)小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學(xué)員100參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40實(shí)操訓(xùn)練35案例討論15經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10; 2用心和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地。
43、我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)比重達(dá)到了56,但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大提升空間. 因此,在國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策支持下,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素的轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的 升級(jí)將催生巨大的商業(yè)地產(chǎn)需求.而且城鎮(zhèn)化的過程,并非是人口在城市 的簡(jiǎn)單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人。
44、智庫 商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì) 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 商業(yè)地產(chǎn)總體流程商業(yè)地產(chǎn)總體流程 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展在于順應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展 需求. 在于它能夠帶來的巨大利益,但帶來巨大社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) . 商。
45、項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判;12開發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金;13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可;14開發(fā)商客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;二商業(yè)地產(chǎn)。
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