商業公寓拓客Tag內容描述：
1、同時通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交率,營銷策略,暖心活動配合,控制營銷費用 渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優惠折扣,落地項目銷售,推廣配合,小鎮項目推廣媒體較少,若增加媒體通路需走相應報批流程同時洽談媒體資源,執行周期較長,建議利用。
2、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
3、價 摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
4、項目價值體 系,以及最新節點 活動優惠政策進 行梳理制作 可同時使用, 也可使用電子 版 2 產品手冊 口袋手冊 外拓展點推 介圈層 根據品牌價值體 系項目價值體 系,以及最新節點 活動優惠政策進 行梳理制作 3 3D 戶型 展示技術 對有。
5、 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
6、個密碼.只要人物,地點 方式內容組合正確, 無論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯網時代,如何在新形勢下突出重圍,開辟一條新的拓客之路 新環境下新的拓客方式可分為兩類: 線上互動粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
7、星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的業主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變。
8、目標客戶基本特征 高端產品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標客戶在哪里 名包名表 。
9、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
10、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優惠,老業主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡單,老業主成功推薦新客戶購房,則可 獲得現金或其他形式獎勵,本質雖是花錢買客戶,但因為買 的是將會有高質量。
11、2套 97.61萬方,同比增長69;成交金額138.92億元,成交均價14231元年,同比減少了3 11.成交量略有上漲,卻以犧牲價格為代價,商業物業銷售市場競爭將越發激烈. 2016年,商業地產營銷已絆全面迕入紅海競爭,其中線下拓客已成為。
12、累量形成客戶跟蹤體系,維護促成成交戶信息積累量形成客戶跟蹤體系,維護促成成交 結合渠道組鄉鎮拓客計劃,形成對應起勢效果;提升項目形結合渠道組鄉鎮拓客計劃,形成對應起勢效果;提升項目形 象,加大臨邑鄉鎮區域口碑傳播度象,加大臨邑鄉鎮區域口碑傳。
13、的不斷挖掘母雞客戶,充分利用老帶新; 活動調性和場地的選擇,需充分符合項目特有氣質,并與核心價值活動調性和場地的選擇,需充分符合項目特有氣質,并與核心價值 點相匹配;點相匹配; 活動流程設計要充分體現客戶的尊貴感,使客戶認可項目的高端性,活。
14、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
15、摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
16、48 銷售目標 下半年銷售目標:下半年銷售目標:4.5億億 銷售目標 2013年12月底實現項目大定4.5億元 目標目標 分解分解 住宅住宅 公寓公寓 商業商業 440套440003.2億 150套79500.6億 13套12套小面積和1套。
17、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
18、活動, 吸納返鄉客戶到訪,帶動現場人氣,同時通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交 率. 營銷策略營銷策略 暖心活動配合,控制營銷費用暖心活動配合,控制營銷費用 渠道拓客為主,帶動來訪成交渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優惠折扣,落地項目銷售。
19、心,覆蓋合肥的城市中產富裕階層;周邊縣 市的企業及政府客戶. 競品研究競品研究 借鑒項目研究借鑒項目研究 產品屬性產品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。
20、DNA 回報社會,堅持公益回報社會,堅持公益 碧桂園碧桂園1919年戰略版圖年戰略版圖 內蒙古自治區內蒙古自治區 黑龍江省黑龍江省 遼寧省遼寧省 江蘇省江蘇省 安徽省安徽省 湖北省湖北省 重慶市重慶市 湖南省湖南省 廣東省廣東省 天津市天津。
21、購業主及村委書記 村長等領導人員深挖背后資源. 關于北山鎮 抽樣數據來自278業主身份證地址 因北山鎮離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰,可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
22、1內部資源內部資源 callcall 客客 A 在 10 月底之前準備好 call 客的客戶資源.在拿到客戶資源后由 項目銷售代表 CALL 客,篩選意向客戶. B 在確認意向客戶后通過電話和短信統一邀約客戶看房. 2 2圈層客戶拓展圈層客。
23、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預計拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵方案拜訪禮品 二派單計劃: 派單重點區域:以異地市城市廣場中心,輻射周邊居民區。
24、意力,再搭配手勢和步伐牽引 顧客進店消費; 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門業績不 好的餐廳靠守株待兔就能等來顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進入飯時之前如何 盡早的吸引第一波顧客進店,如何拉長當個飯 時就餐時間 。
25、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
26、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發布會答謝會主題活動節點活動事件營銷示范區渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
27、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
28、續性團購推廣, 促使短時間內大量的成交促使短時間內大量的成交 二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶 中的認知度,行成持續性成交中的認知度,行成持續性成交 團購本質團購本質 定向營銷變相降價定向。
29、要認籌:500553672 組每組每周需要認籌:50055367713 組三拓客團隊架構渠道經理 1 名渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名專員專員 專員專員專員專員專員。
30、份的優惠券可根據實際情況增減活動詳情:通過開紅包的形式開啟紅包, 分享到朋友圈并邀請 5 位好友一起參與搶紅包活動,發起人可獲得 5 位參與打開紅包的最高那一份.活動效果:1通過微信邀請好友幫忙開紅包并分享與互動,達到裂變式傳播,將大幅提高。
31、制以帶和有效為主判定標準以完成任務60為參與獎勵成前兩名獎勵500,元300元未完成任務任務60完成任務業排名最后兩名分別處100元6拓客專員每天2帶任務未完成少一10個俯臥撐深女7拓客專員一周1任務未完成款100元備備注注每每個個渠渠當當。
32、描摹拓客計劃的細分具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定; 廣撒網:針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排,包括住所工作消費場所及活動區域; 勤調整:根據拓展效果評估,對拓展方向和方式進行有針對性的調整,做到及時反饋及時調整; 重監管。
33、其中大客戶拓客都有多達10種方法.2整合渠道,分銷借力.XX城規模體量很大,靠本地客戶很難支撐,所以XX一般會選擇全國性知名分銷帶來機構來合作.通常分銷商會分類管理,A類由集團管控篩選和考察全國性知名分銷代理機構,B類由項目公司主導篩選考察。
34、前期意向客戶較多或者 有大集的的鄉鎮開始,先統計所有沿街門市客戶,逐步開展學校醫院政府企業及富裕村莊拓客范圍.3. 拓客出發先繞城一圈,然后向目標鄉鎮出發.到達鄉鎮后,一組在人口較多區域,掛好條幅等,現場接收咨詢并登記相關資料姓名電話地址行。
35、予糾正,并要求這樣的事情不再發生.3對已拓客的地點進行抽查.4拓客后提交拓客日志包括派發哪些單位,派發多少張單頁,留電量等等.三保持良好的紀律:1準時到達派單地點,不遲到不早退.2聽從指揮,對分配的工作地點不得挑三揀四.3電話保持暢通,遇事。
36、特別是拓客地點的選擇,拓客地圖的描摹拓客計劃的細分具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定; 廣撒網:針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排,包括住所工作消費場所及活動區域;勤調整:根據拓展效果評估,對拓展方向和方式進行有針對性的調整。
37、人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準.工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息.工作安排:1制定一個完整的拓客計劃2確定拓客人員,并進行相關培訓包括項目基本資料核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧,培訓完畢后進行相關考核3安排拓客周期和時間。
38、標準工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息商圈商圈拓客拓客工作安排:1制定一個完整的拓客計劃2確定拓客人員,并進行相關培訓包括項目基本資料核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧,培訓完畢后進行相關考核3安排拓客周期和時間節點,選擇節假日及周末。
39、兩天聘用4名臨時派報員小蜜蜂配合2名置業顧問,對福清高山至港頭中大建材市場進行派發1000份舊海報和1000份折頁.安排如下:A4名小蜜蜂負責掃街派發海報,登記商戶電話.B2名置業顧問負責監督小蜜蜂派報,并走訪有實力的大商家,進行項目宣傳及。
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