商業(yè)開盤前計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)類 海報(bào) 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁(yè) 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環(huán)。
2、洋房 3棟高層 營(yíng)銷難點(diǎn) 營(yíng)銷難點(diǎn) 1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競(jìng)品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河區(qū)。
3、消除地段疑慮 告知客戶,向客戶闡述出東部崛起的論點(diǎn)3200家企業(yè)入駐, 20多家世界500強(qiáng)企業(yè)的睿智之選.目前高新區(qū)的寫字樓配套 無法匹配如此強(qiáng)盛的總部經(jīng)濟(jì)帶,未來總部經(jīng)濟(jì)區(qū)需要傳奇國(guó) 際廣場(chǎng)來支撐.更多具有前瞻性的企業(yè)家會(huì)選擇更新更好更。
4、缺口,形勢(shì)嚴(yán)峻,銷售壓力巨大 思考一:如何推廣,能在短短2個(gè)月內(nèi)迅速積累客戶 世方地產(chǎn) 成就鋪王 以專業(yè)成就市場(chǎng) 思考二:其他專業(yè)市場(chǎng)是如何推廣的 商業(yè)項(xiàng)目推廣在于如何在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集中推廣,以達(dá)到轟動(dòng) 效應(yīng).縱觀常州各大專業(yè)市場(chǎng)如美吉特。
5、及現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙雜志車體以及其它物料制作和媒體的投放,行業(yè)展會(huì)的亮相,為項(xiàng)目后 期蓄水奠定了成功基礎(chǔ). 展會(huì)集中精彩亮相 秋季房展會(huì),展位出眾,參展效果顯著,為項(xiàng)目積累了充足的有效客戶. 蓄水卓見成效,積累意向客戶600組 2009益嘉廣場(chǎng)。
6、面積約21萬.其中公建部分9 萬平米.住宅部分,在公建的頂部 有7棟高層,最低17層最高30層,其 中地上15層為公建部分, 5層以上 的住宅部分. 戶型:戶型:戶型面積從30平米至145 平米之間,為客戶提供了更多的選 擇.1234號(hào)樓以。
7、排 營(yíng)銷推廣各階段重要工作安排 開盤前60天詳細(xì)工作排期表 營(yíng)銷計(jì)劃 工程線工程線 營(yíng)銷線營(yíng)銷線 推廣線推廣線 活動(dòng)線活動(dòng)線 展示線展示線 銷售道具線銷售道具線 一個(gè)中心,三個(gè)基本點(diǎn) 一個(gè)中心: 一切工作圍繞銷售目標(biāo),以完成一個(gè)億的銷售任務(wù)。
8、推出房源 預(yù)定量預(yù)定量 成交量成交量 成交均價(jià)成交均價(jià) 優(yōu)惠對(duì)策優(yōu)惠對(duì)策 遠(yuǎn)洋公館 2010.4.29 581套 0 355套 33309元 分期付款,為多次置業(yè) 的客戶辦理按揭手續(xù) 一次性付清9.7折 金都高爾夫藝 墅 2010.4.16。
9、功案例借鑒:恒大綠洲亍2013年12月2014年1月,線上渠道推廣基本止,僅依靠外拓拉 客保證每周案場(chǎng)來訪人數(shù)500組左右,為案場(chǎng)來電數(shù)量2倍,從而在一定程度上保證其每周20套 剩余房源的去化. 線下外拓渠道作為項(xiàng)目來訪重要支撐 外拓執(zhí)行 。
10、 2010年4月中旬新政的出臺(tái),讓原本喧囂的樓市處于相對(duì)平緩的局面,對(duì) 于正元香檳城這個(gè)計(jì)劃即將于9月首期亮相的項(xiàng)目來說,這也是本案的一次 大考,同時(shí),9月也正好是業(yè)內(nèi)人士所謂的新政影響將于三季度顯現(xiàn)關(guān)鍵 時(shí)期,那么,當(dāng)前本案當(dāng)前面對(duì)開盤。
11、活動(dòng)信息 戶外廣告 單立柱 示范區(qū)圍檔 示范區(qū)包裝 示范區(qū)開放 招商活動(dòng) 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 開盤 工程線 推廣線 開盤前三個(gè)月 開盤前兩個(gè)月 開盤前一個(gè)月 開盤 開盤前一周 時(shí)間軸 項(xiàng)目推介 摘地 項(xiàng)目開工 取得預(yù)證 售樓處完工 示范區(qū)開工。
12、值點(diǎn)輪流炒作,樹 立商務(wù)品牌形象. 主題是以項(xiàng)目品牌為基 點(diǎn),導(dǎo)入城市區(qū)域發(fā) 展,闡述品牌價(jià)值對(duì)于 區(qū)域發(fā)展的意義,引領(lǐng) 區(qū)域發(fā)展新高度. 以寫字樓產(chǎn)品及銷 售信息為主,包括 售樓部落成樣板 間開啟正式開盤 等重要節(jié)點(diǎn)信息. 推廣主題 佳程。
13、推廣執(zhí)行方案表現(xiàn) 一項(xiàng)目傳播核心梳理 中交雙城紀(jì)推廣 傳播核心的梳理,正如任何一次真理的探索,總是在從表面開始, 逐步深入,才進(jìn)入到核心. 因此,申乙一直都在思索,我們中交和雙城紀(jì)的核究竟在哪里 本次梳理,不再囿于企業(yè)及項(xiàng)目傳統(tǒng)價(jià)值的梳理。
14、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽(yáng) 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽(yáng) 項(xiàng)目沙盤分體戶。
15、銷售物料設(shè)計(jì)制作 海報(bào)折頁(yè)樓書禮品單張手提袋及其他輔 助宣傳品設(shè)計(jì)及確定 包裝物料設(shè)計(jì)制作 圍墻條幅導(dǎo)示系統(tǒng)牌旗媒廣精神堡壘等 戶外廣告尋找與設(shè)計(jì) 市中心機(jī)場(chǎng)南昌大橋八一大橋 預(yù)售開盤活動(dòng)方案 部門部門 管理管理 人事工作 銷售團(tuán)隊(duì)組建 策。
16、包裝完成; 落實(shí)拆遷工作初定為 4 月 22 日前完成 ; 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成, 主要是圍墻廣告等. 凌峻現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)場(chǎng),開始招聘銷售人員; 銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn); 宣傳物料:宣傳海報(bào)戶外廣告車身廣告設(shè)計(jì)制作,VI 系統(tǒng)導(dǎo)入等. 二蓄客期5 月 1。
17、產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)化化 商鋪鋪型調(diào)整及劃分優(yōu)化方案代理公司設(shè)計(jì)院討論完成 商鋪附加值研究代理公司 廣告公司討論完成 二二策策略略方方案案 項(xiàng)目定位報(bào)告代理公司開發(fā)商完成 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理代理公司 廣告公司討論完成 商業(yè)附加價(jià)值挖掘與概念深化代理公。
18、沙片區(qū) 乃至市區(qū)內(nèi)僅有的超低密度社區(qū). Tropical Modern建筑風(fēng)格 Tropical Modern建筑風(fēng)格 項(xiàng)目采用熱帶現(xiàn)代風(fēng)格和加勒比海建筑風(fēng)格, 它代表著一種全新的建筑理念. 項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn) 交通問題 從市區(qū)到項(xiàng)目所在地仍需。
19、二階段 以及明年項(xiàng)目推售奠定基礎(chǔ). 前言:核心策略目標(biāo)前言:核心策略目標(biāo) 萬科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化萬科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化1818棟,以熱銷樹立口碑和市場(chǎng),棟,以熱銷樹立口碑和市場(chǎng), 嫁接二批銷售嫁接二批銷售 暫定開盤時(shí)間:暫定開盤時(shí)間。
20、ES GROUP HOLDINGS CO,LTD. 我們的目標(biāo) 4號(hào)樓開盤去化80,73套 項(xiàng)目如何如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計(jì)算,需認(rèn)。
21、2簽簽訂訂土土地地出出讓讓合合同同2021132021132021192021197 7投投拓拓部部關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)500500土土地地出出讓讓合合同同 2項(xiàng)目公司啟動(dòng) 2.12.1項(xiàng)項(xiàng)目目公公司司成成立立20211120211120211。
22、形象好均好 靜態(tài)價(jià)值峰值略低靜態(tài)價(jià)值峰值略低 靜態(tài)價(jià)值峰值較高靜態(tài)價(jià)值峰值較高 首開樓座競(jìng)爭(zhēng)力差首開樓座競(jìng)爭(zhēng)力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)接受度較高從景和大街角。
23、業(yè)客服保安團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)場(chǎng) 四合合作作供供應(yīng)應(yīng)商商確確定定考考察察招招標(biāo)標(biāo)定定標(biāo)標(biāo) 五預(yù)預(yù)售售證證獲獲取取營(yíng)營(yíng)銷銷相相關(guān)關(guān)配配合合工工作作 六營(yíng)營(yíng)銷銷進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)相相關(guān)關(guān)物物資資 辦公用品及設(shè)備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備 銷售物料。
24、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè) 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。
25、32套套 外外展展點(diǎn)點(diǎn)開開放放:1010月月1 1日日 售售樓樓部部開開放放:20192019年年1 1月月1919日日暫暫定定 開開盤盤公公司司內(nèi)內(nèi)控控或或集集團(tuán)團(tuán)管管監(jiān)監(jiān):20192019年年1 1月月2828日日暫暫定定 序序號(hào)號(hào)工工。
26、市區(qū)內(nèi)僅有的超低密度社區(qū). Tropical Modern建筑風(fēng)格 Tropical Modern建筑風(fēng)格 項(xiàng)目采用熱帶現(xiàn)代風(fēng)格和加勒比海建筑風(fēng)格, 它代表著一種全新的建筑理念. 項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn) 交通問題 從市區(qū)到項(xiàng)目所在地仍需要較長(zhǎng)時(shí)間。
27、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡 營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 12.1912.19銷銷售售中。
28、客戶戶,外外資資需需要要蓄蓄客客8 8萬萬組組 工工作作思思路路前前期期籌籌備備團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)外外展展外外拓拓 推推廣廣思思路路小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)爆爆破破 1.1.團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建 代理公司自銷 人員招聘 陸續(xù)到崗 培訓(xùn);考核 ;上崗 考核淘汰保持。
29、開會(huì)討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會(huì)討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語(yǔ) 項(xiàng)目整體定位語(yǔ)建議 12項(xiàng)目定位語(yǔ)確定 13 推廣語(yǔ) 項(xiàng)目整體推廣語(yǔ)及各階段推廣語(yǔ)建議 14整體推廣語(yǔ)及各階段推廣語(yǔ)確定 15 LOGO LOGO。
30、收據(jù) 服裝 銷售夾 銷售夾 預(yù)售復(fù)印件 項(xiàng)目平面圖 房源價(jià)目表 按揭資料 銀行政策 銀行利率表 開開盤盤計(jì)計(jì)劃劃板板塊塊 網(wǎng)簽按揭 換簽 按揭 回訪未成交客戶 復(fù)盤分析 開開盤盤計(jì)計(jì)劃劃板板塊塊 xx7xx7月月1313日日開開盤盤倒倒排排。
31、如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計(jì)算,需認(rèn)籌166組 北大資源集團(tuán)控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GRO。
32、發(fā)部溝通規(guī)劃局 報(bào)集團(tuán)呈批 項(xiàng)目上馬后3個(gè)工作日 內(nèi) 由高總確認(rèn)戶型配比及戶型配套設(shè)置后,交總工室進(jìn)行總圖規(guī)劃設(shè)計(jì),總圖經(jīng)高總確認(rèn)后,由總工室提交設(shè)計(jì)院預(yù)審,開發(fā)部提交規(guī)劃局預(yù)審,均確 認(rèn)后,我部上報(bào)正式戶型配比呈批.本次上報(bào)后,若因營(yíng)銷原。
33、成情情況況節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)一一節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團(tuán)隊(duì)組建情況營(yíng)銷部 現(xiàn)場(chǎng)銷售 中心開放 前2個(gè)半月 外展點(diǎn)開放前一個(gè)月 銷售團(tuán)隊(duì)組建情況營(yíng)銷部代理公司外展點(diǎn)開放前一個(gè)月 甲乙雙方策劃內(nèi)外勤組建營(yíng)銷部。
34、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
35、體去化率僅整體去化率僅為為22開盤推出300套訃籌110個(gè)意向客戶 350個(gè)Foreword3這樣的結(jié)果可賴丌這樣的結(jié)果可賴丌 到市場(chǎng)身上.到市場(chǎng)身上.Foreword4在標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和成功經(jīng)驗(yàn)指引下:在標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和成功經(jīng)驗(yàn)指引下:經(jīng)過線上推廣。
36、點(diǎn)項(xiàng)目面積個(gè)數(shù)套預(yù)計(jì)單價(jià)總價(jià)住宅建筑面積26608.4821010000266084800商業(yè)建筑面積2980.561100032786160住宅儲(chǔ)藏室2732.2626007103876非人防車位6103.6718810000018800。
37、調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.1;一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.25中國(guó)央行自2015年3月1日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.35;一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.56月27日,中國(guó)央行宣布降。
38、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
39、版1半版1快報(bào)整版1整版1整版2半版1半版1日?qǐng)?bào)0.5版10.5版1晚報(bào)0.5版10.5版1晨報(bào)0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月新聞頁(yè)新聞 半個(gè)月搜房通欄新聞1周首通。
40、開會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開會(huì)討論并定稿11分銷階段性激勵(lì)政策初稿提交開會(huì)討論并定稿12市場(chǎng)環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營(yíng)營(yíng)銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。
41、樓部固定看房車售樓部固定看房車輛輛天天管理架構(gòu)管理架構(gòu)路口派單競(jìng)品攔截社區(qū)覆蓋專業(yè)市場(chǎng)SOHO看房車 2輛售樓部常規(guī)車輛看房車2輛看房車2輛架構(gòu)管理:架構(gòu)管理:設(shè)置外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)總指揮1名,直接管理各執(zhí)行種類,各執(zhí)行種類按照二七中原兩區(qū) 分別設(shè)置。
42、市及經(jīng)濟(jì)概況蘭州,甘肅省省會(huì),西北第二大城市,是甘肅省政治經(jīng)濟(jì)文化和商貿(mào)中心陸都心臟蘭州位于甘肅省中部,是甘肅省政治經(jīng)濟(jì)文化和商貿(mào)中心,也是西北地區(qū)的交通樞紐和旅客集散地.在古代,它是中國(guó)與亞非歐各國(guó)友好往來的交通孔道.絲綢重鎮(zhèn)蘭州市是沿絲。
43、基礎(chǔ);首次開盤籌備期短,拿地后120天左右開盤;摘牌后30天營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)初步組建完畢,新團(tuán)隊(duì)無充足時(shí)間做全面營(yíng)銷思考.一xx營(yíng)銷規(guī)定動(dòng)作的必要性1品牌推廣先行符合品牌房企的通常營(yíng)銷模式,品牌的號(hào)召力是堅(jiān)定客戶信心的重要保障.2xx廣場(chǎng)可售物業(yè)以。
44、似,商業(yè)比較散,各成一片,人流也要被分流開,肯定不如我們這樣的集中商業(yè),人流很容易集中和吸引的.3 產(chǎn)權(quán)40年,不太認(rèn)可答:根據(jù)國(guó)家的規(guī)定商業(yè)用地都是40年的土地使用年限,但是產(chǎn)權(quán)是永久的,根據(jù)國(guó)家物權(quán)法的相關(guān)規(guī)定即使土地到期后,也是會(huì)平穩(wěn)。
45、明年項(xiàng)目推售奠定基礎(chǔ).前言:核心策略目標(biāo)前言:核心策略目標(biāo)萬科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化萬科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化1818棟,以熱銷樹立口碑和市場(chǎng),棟,以熱銷樹立口碑和市場(chǎng),嫁接二批銷售嫁接二批銷售暫定開盤時(shí)間:暫定開盤時(shí)間:11.1011.1。
46、交規(guī)劃局預(yù)審,均確認(rèn)后,我部上報(bào)正式戶型配比呈批.本次上報(bào)后,若因營(yíng)銷原因發(fā)起調(diào)整,則由我部上報(bào)戶型配比調(diào)整呈批,若因其他部門原因發(fā)起調(diào)整,則由相關(guān)部門上報(bào).原則上定位報(bào)告戶型配比案名在同一個(gè)呈批內(nèi)上報(bào),但可根據(jù)實(shí)際情況延緩案名上報(bào),跟隨后。
47、1日日2 2日日3 3日日4 4日日5 5日日6 6日日項(xiàng)項(xiàng)目目基基礎(chǔ)礎(chǔ)營(yíng)營(yíng)銷銷動(dòng)動(dòng)作作線線尊尊享享預(yù)預(yù)約約品品鑒鑒萬萬客客會(huì)會(huì)接接機(jī)機(jī)活活動(dòng)動(dòng)假假期期售售樓樓處處開開市市活活動(dòng)動(dòng)線線金金色色護(hù)護(hù)照照辦辦理理新新年年大大禮禮包包假假期期金金。
48、網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月新聞頁(yè)新聞 半個(gè)月搜房通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月首通新聞半個(gè)月新浪通欄半個(gè)月搜狐通欄半個(gè)月電視臺(tái)市臺(tái)專題報(bào)道2專題報(bào)道2房產(chǎn)報(bào)道專題報(bào)道2專題報(bào)道2新。
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