1、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識(shí)行業(yè)知識(shí),具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時(shí)主要以溝通能力及。

2、上 海海 五五 角角 場(chǎng)場(chǎng) 萬萬 達(dá)達(dá) 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 項(xiàng)目位于上海新的市級(jí)商業(yè)副中心五角場(chǎng),總建筑面積34萬 平方米,其中商業(yè)面積26萬平方米,是上海體量最大業(yè)態(tài)最全 商業(yè)設(shè)施最完備的項(xiàng)目. 7 7 北北 京京 石石 景景 山山 萬萬 達(dá)達(dá) 。

3、的事業(yè)以營(yíng)利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤(rùn)為目的特征:以獲取利潤(rùn)為目的 一次握手一個(gè)電話一次會(huì)議 一單交易都是商業(yè)活動(dòng)的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零售服務(wù)等所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是商 業(yè)的范疇 Com。

4、定價(jià)480元元套套 商業(yè)地產(chǎn)改變中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)改變中國(guó) 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國(guó)策中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國(guó)策再版再版 解 構(gòu) 商 業(yè) 地 產(chǎn) 建 筑 與 經(jīng) 營(yíng) 規(guī) 劃 法 則 解 構(gòu) 商 業(yè) 地 產(chǎn) 建 筑 與 經(jīng) 營(yíng) 規(guī) 劃 法 則 透 析 商 業(yè) 地 。

5、 1.2 承租方承租方自身直接經(jīng)營(yíng)面積不低于承租自身直接經(jīng)營(yíng)面積不低于承租 面積的面積的80 第一章租賃決策文件管理第一章租賃決策文件管理 一 承租方分類的界定承租方分類的界定 2 知名品牌次主力店知名品牌次主力店 2.1 國(guó)內(nèi)外知名品牌連。

6、兗 鄒曲四市中,緊隨濟(jì)寧之后.在城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高和消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型 升級(jí)的影響下,居民購(gòu)房購(gòu)車通訊服務(wù)旅游教育等消費(fèi)趨向成熟,隨著 產(chǎn)品選擇面的不斷豐富,居民消費(fèi)需求將由被動(dòng)型逐步向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 2007 年,城市建設(shè)面積將達(dá)到 35 平。

7、題的潮流室內(nèi)街區(qū),她是以動(dòng)漫為切入點(diǎn),以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為屬性,以享受快樂為核心 的一體化室內(nèi)商業(yè)街區(qū).其主力商家分為主題商家和人氣商家兩大類. 1 1主題商主題商家家 根據(jù)本項(xiàng)目擬定的功能屬性及主題業(yè)態(tài),最能展現(xiàn)搜樂新時(shí)區(qū)創(chuàng)意快樂屬性的業(yè)態(tài)在于動(dòng)。

8、力.因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代 理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.但這并不是說招商的企業(yè)就 不需 要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁 雜細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn), 更要有敬業(yè)精神和 團(tuán)結(jié)。

9、和入門之道,其中包括了三點(diǎn):通變勤對(duì)了,通 便要勤 1通,自我的包裝如知識(shí)面形象舉止社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這是招 商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具。

10、商順利開業(yè),開發(fā)商無不煞費(fèi)苦心,商業(yè)顧問公司近年來的走俏,不能不說與 招商難的現(xiàn)狀有關(guān).但即使如此,許多項(xiàng)目甚至資金雄厚名氣十足的知名項(xiàng) 目還是常常被迫一次次推遲開業(yè)時(shí)間. 那么,招商難的癥結(jié)何在呢多位商業(yè)地產(chǎn)專家分析:招商難可能有很多原因。

11、能力癿鍛靈,一家乀課視得最重要癿是反應(yīng)吳應(yīng)發(fā)能力,返是拖 唱人最重要癿第一糙豳能力,關(guān)次迓要興有良好癿凾枂能力吳心理狀懺; 3 勤, 資源癿積累拖唱最多癿技巧吳竅門關(guān)實(shí)就在返里, 熟恲佝癿寵戶資源吳行業(yè)癿特忓, 诪得容易做起杢難,要求靠腿手。

12、和召開也是一門復(fù)雜的營(yíng)銷過程,細(xì)節(jié)決定結(jié)果,有可能花了幾十萬的廣告,僅僅是解 聽電話技巧有點(diǎn)不過關(guān),就使參會(huì)人數(shù)減少一半,有可能來了上百人,僅僅對(duì)一個(gè)挑剔的客 戶語氣兇了一點(diǎn), 極有可能要簽約的人就少了一半, 招商會(huì)的過程就是一個(gè)對(duì)極品賽車。

13、 布惱要了解項(xiàng)目戒者吅同細(xì)節(jié)癿朋友清到后面某某絆理處了解,那么會(huì)前溝通過癿絆銷商, 有熟悉癿和丌熟悉癿絆銷商只要是有惲吐癿, 一般都會(huì)過去 這個(gè)時(shí)候絆銷商是哪個(gè)人介縐 戒者接待癿能直接帶著過去最好,作個(gè)簡(jiǎn)單癿闡述,那么咨詢癿人就更好工作了。

14、報(bào) 示范區(qū)在建項(xiàng)目進(jìn)展 示范區(qū)啟動(dòng)重點(diǎn)招商項(xiàng)目征集工作 火炬創(chuàng)業(yè)園規(guī)劃建設(shè)工作啟動(dòng) 發(fā)計(jì)局可為項(xiàng)目入?yún)^(qū)提供十項(xiàng)幫助 中博會(huì),投洽會(huì),烏洽會(huì) 9 月召開 月 11 日楊凌示范區(qū)黨工委,管委會(huì)專題研究招商引資工作,示范區(qū)黨工委書記張光強(qiáng)同志主持。

15、出需求和期望. 2 2 主力店需求識(shí)別與評(píng)審主力店需求識(shí)別與評(píng)審 2.1 針對(duì)具體商業(yè)項(xiàng)目,管理公司應(yīng)充分考慮以下方面內(nèi)容,以確保全面完整地 識(shí)別主力店需求和期望. a 主力店明確規(guī)定要求,包括合作商務(wù)項(xiàng)目技術(shù)物業(yè)服務(wù)要求等; b 主力店沒。

16、什么會(huì)選擇在這里做動(dòng)漫城 答答: 3. 問問:整個(gè)商場(chǎng)一共有多少層每層樓面面積多大層高是多少 答答: 4. 問問:每間商鋪的大約面積為多少 答答: 5. 問問:整個(gè)商場(chǎng)的得房率為多少 答答: 6. 問問:租金物業(yè)管理費(fèi)付款方式空調(diào)費(fèi)多少保證。

17、爭(zhēng)定位 交通勱線 商業(yè)布局 鋪位分割 招商定位 招商策略 招商計(jì)劃 招商推廣 價(jià)栺設(shè)計(jì) 銷售策略 營(yíng)銷控制 營(yíng)銷管理 物業(yè)管理 商業(yè)管理 客戶管理 開業(yè)策劃 品牌組合 附屬設(shè)施 主題定位 籌建前期開發(fā) 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)施工前期 經(jīng)營(yíng)期 市場(chǎng)調(diào)查 。

18、三省中就有一條是節(jié)約人力.因?yàn)闃O大程 度上動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.不是 說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁 雜 細(xì)瑣, 不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn), 更要有敬業(yè)精神。

19、管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位 一 主題物流定位 二 經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商階。

20、業(yè)基 本資料.15 1寶安簡(jiǎn)介.3 2各物業(yè) 技術(shù)參數(shù).16 2主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析.4 三商業(yè)前三商業(yè)前 景分析景分析.17 3小結(jié) .6 1商業(yè)現(xiàn) 狀分析.17 二寶安城市基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃二寶安城市基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃.7 2概 述.18 1路網(wǎng)建設(shè)概。

21、判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需 要.要達(dá)到這一目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制, 而具體的談。

22、代理行合作,利用其資源,選擇優(yōu)質(zhì)客戶; 渠道四:與行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)合作,享受行業(yè)客戶資源. 招商模式招商模式 一對(duì)一大客戶招商模式 實(shí)施項(xiàng)目捆綁打包招商 打包方式1: 七個(gè)出入口打包 三個(gè)負(fù)一層打包 打包方式2: 整體打包 打包方式3: 七個(gè)。

23、經(jīng)營(yíng)并非易事,不少開發(fā)商雖 然摸著石頭過河,可還是嗆了不少水,得到的結(jié)果是多數(shù)商鋪銷售成功,而項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)失敗.分析其原因,主要是開發(fā)商重視商鋪的銷售,忽略項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管 理所致. 這樣的案例隨處可見.項(xiàng)目開業(yè)之際招商很好,開業(yè)不到半年商戶。

24、3 2各物業(yè)技 術(shù)參數(shù).16 2主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析.4 三商業(yè)前三商業(yè)前 景分析景分析.17 3小結(jié) .6 1商業(yè)現(xiàn)狀 分析.17 二寶安城市基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃二寶安城市基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃.7 2概 述.18 1路網(wǎng)建設(shè)概況.7 第三部分第三部分 招招。

25、作要點(diǎn),同時(shí)對(duì)一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行說 明.明. 關(guān)鍵字:招商購(gòu)物中心關(guān)鍵字:招商購(gòu)物中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 各行業(yè)商戶租金水平及承租面積基本規(guī)律各行業(yè)商戶租金水平及承租面積基本規(guī)律 最高最高 最低最低 其次其次 最小最小 化妝品化妝品服。

26、種形式,尤以境外招商最為復(fù)雜,境外招 商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng),它是一種跨國(guó)界跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)跨文化的 傳播和溝通,涉及政治經(jīng)濟(jì)文化領(lǐng)域,前往國(guó)家和地區(qū)的對(duì)外投資法律語 言環(huán)境風(fēng)俗習(xí)慣乃至宗教信仰都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響.招商企業(yè)。

27、候,人們對(duì)招商概念的理解是不同的.在對(duì)招商進(jìn) 行相互探討時(shí),每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀點(diǎn),就會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段,這種手段根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍類型角色 的不同而不同.根據(jù)企。

28、經(jīng)營(yíng)并非易事,不少開發(fā)商雖 然摸著石頭過河,可還是嗆了不少水,得到的結(jié)果是多數(shù)商鋪銷售成功,而項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)失敗.分析其原因,主要是開發(fā)商重視商鋪的銷售,忽略項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管 理所致. 這樣的案例隨處可見.項(xiàng)目開業(yè)之際招商很好,開業(yè)不到半年商戶。

29、確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要.要達(dá)到 這一目的,招商談判必 須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 1談判對(duì)象的廣泛性多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具體的談判對(duì)象交易。

30、原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需 要.要達(dá)到這一目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具體的談判對(duì)。

31、位發(fā)展戰(zhàn)略; 招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要.要達(dá)到這一 目的,招商談判必 須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受。

32、 財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力.的特點(diǎn),其中三省中就有一條是節(jié)約人力.因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商 的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍 建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁雜細(xì)瑣,不僅需要招商人員。

33、候,人們對(duì)招商概念的理解是不同的.在對(duì)招商進(jìn) 行相互探討時(shí),每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀點(diǎn),就會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段,這種手段根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍類型角色 的不同而不同.根據(jù)企。

34、種形式,尤以境外招商最為復(fù)雜,境外招 商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng),它是一種跨國(guó)界跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)跨文化的 傳播和溝通,涉及政治經(jīng)濟(jì)文化領(lǐng)域,前往國(guó)家和地區(qū)的對(duì)外投資法律語 言環(huán)境風(fēng)俗習(xí)慣乃至宗教信仰都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響.招商企業(yè)。

35、達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo), 整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成 功; 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo), 如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo), 整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基 本成功; 第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo), 如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo), 整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本 的。

36、這種交易 服務(wù)機(jī)構(gòu)的平臺(tái). 商業(yè)物業(yè)就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商或業(yè)主租賃者作為投資主體直接參與 的為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)的商業(yè)場(chǎng)所. 商業(yè)物業(yè)有兩中說法,即廣義和狹義之分.廣義的商業(yè)物業(yè)是指用于商業(yè)用途 或者具備商業(yè)功能的物業(yè),它包含了購(gòu)物中。

37、爭(zhēng)定位 交通勱線 商業(yè)布局 鋪位分割 招商定位 招商策略 招商計(jì)劃 招商推廣 價(jià)栺設(shè)計(jì) 銷售策略 營(yíng)銷控制 營(yíng)銷管理 物業(yè)管理 商業(yè)管理 客戶管理 開業(yè)策劃 品牌組合 附屬設(shè)施 主題定位 籌建前期開發(fā) 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)施工前期 經(jīng)營(yíng)期 市場(chǎng)調(diào)查 。

38、商業(yè)布局 鋪位分割 招商定位 招商策略 招商計(jì)劃 招商推廣 價(jià)格設(shè)計(jì) 銷售策略 營(yíng)銷控制 營(yíng)銷管理 物業(yè)管理 商業(yè)管理 客戶管理 開業(yè)策劃 品牌組合 附屬設(shè)施 主題定位 籌建前期開發(fā) 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)施工前期經(jīng)營(yíng)期 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)定位 商品結(jié)構(gòu) 。

39、爭(zhēng)定位 交通勱線 商業(yè)布局 鋪位分割 招商定位 招商策略 招商計(jì)劃 招商推廣 價(jià)栺設(shè)計(jì) 銷售策略 營(yíng)銷控制 營(yíng)銷管理 物業(yè)管理 商業(yè)管理 客戶管理 開業(yè)策劃 品牌組合 附屬設(shè)施 主題定位 籌建前期開發(fā) 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)施工前期 經(jīng)營(yíng)期 市場(chǎng)調(diào)查 。

40、施規(guī)劃.72概述.181路網(wǎng)建設(shè)概況.7第三部分第三部分 招商定位招商定位 .192寶安未來城市發(fā)展規(guī)劃.9一前期分析一前期分析.193小結(jié).111項(xiàng)目周邊未來規(guī)劃及商業(yè)現(xiàn)狀分布.19第二部分第二部分桃源居商業(yè)簡(jiǎn)介桃源居商業(yè)簡(jiǎn)介.122社區(qū)。

41、爭(zhēng)定位交通動(dòng)線動(dòng)線商業(yè)業(yè)布局鋪鋪位分割招商定位招商策略招商計(jì)計(jì)劃招商推廣價(jià)格設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)銷銷售策略營(yíng)銷營(yíng)銷控制營(yíng)銷營(yíng)銷管理物業(yè)業(yè)管理商業(yè)業(yè)管理客戶戶管理開業(yè)業(yè)策劃品牌組組合附屬設(shè)設(shè)施主題題定位籌建前期開發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)施工前期經(jīng)營(yíng)期市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)定位商。

42、勵(lì),消費(fèi)者信得過企業(yè).4物業(yè)項(xiàng)目占地面積十萬平方,建筑面積近 70000 多平方米用于廠房倉(cāng)儲(chǔ)出租.是東平最大的物業(yè)出租企業(yè).5配套配置自動(dòng)客貨電梯 10 部專用客梯 3 部,專用電梯2 部?jī)?nèi)部配置大型停車場(chǎng),配套設(shè)施較為完備.6用電充足完。

43、Q.俶觠偍巈 r犼V 蛣 c6 l 郅3 爲(wèi)伕 彍 w,i K枡鄱, D 煙樒 2 峈 砨棠 B 瞹 橑eR 礀 02f51 狜 屃 ym 桌瞋.NS 垢葛 80p 淩Je疻 O 赗 r歴壽嬤 0.I3 類3餷 o勀 63 嵡婡鬞 FF 瘯。

44、招商特點(diǎn)貳招商要點(diǎn)三商戶租賃心理和行為分析肆招商營(yíng)銷管理過程商業(yè)物業(yè)招商概述商業(yè)物業(yè)招商概述壹商業(yè)物業(yè)的招商特點(diǎn)1目標(biāo)客戶主次分明2租金高低懸殊,租期長(zhǎng)短不一3招商時(shí)間長(zhǎng)4招商難度大5招商技術(shù)要求高商業(yè)物業(yè)招商概述商業(yè)物業(yè)招商概述1 1目標(biāo)。

45、位招商定位招商策略招商策略招商計(jì)劃招商推廣招商推廣價(jià)格設(shè)計(jì)銷售策略營(yíng)銷控制營(yíng)銷管理物業(yè)管理商業(yè)管理客戶管理開業(yè)策劃品牌組合附屬設(shè)施主題定位籌建前期開發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)施工前期經(jīng)營(yíng)期市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)定位商品結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)試算主力店洽談商品結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)試算主力店意向。

46、l對(duì)商戶的管理力度不足,特別是在不成熟的項(xiàng)目中,管理對(duì)商戶的管理力度不足,特別是在不成熟的項(xiàng)目中,管理方物業(yè)控制權(quán)嚴(yán)重不足,對(duì)后期的項(xiàng)目調(diào)整有嚴(yán)重的影響;方物業(yè)控制權(quán)嚴(yán)重不足,對(duì)后期的項(xiàng)目調(diào)整有嚴(yán)重的影響;l二次招商工程改造復(fù)雜費(fèi)用較高.二。

47、物業(yè)的催化劑. 然而,近五年的時(shí)間證明,商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)并非易事,不少開發(fā)商雖然摸著石頭過河,可還是嗆了不少水,得到的結(jié)果是多數(shù)商鋪銷售成功,而項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)失敗.分析其原因,主要是開發(fā)商重視商鋪的銷售,忽略項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理所致. 這樣的案。