1、用轉(zhuǎn)嫁到渠道分銷(xiāo)上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷(xiāo)渠道的現(xiàn) 狀及分類(lèi) 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷(xiāo)渠道,成都大大小小的分銷(xiāo)渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)。

2、月25日 將任務(wù)按項(xiàng)目分解:XX項(xiàng)目,XX套,簽約 額XX萬(wàn)元 合計(jì):XX套, 簽約額XX萬(wàn)元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開(kāi) 約訪量 月26日月5日 將任務(wù)按時(shí)間段分解:有效帶訪量XX組, 電開(kāi)約訪量XX組,合計(jì)X。

3、化政策有望拉動(dòng)中西部地區(qū)煙 灶保有量快速提升;消費(fèi)升級(jí)和政策補(bǔ)貼引導(dǎo)下,低線級(jí)城市及農(nóng)村量?jī)r(jià)仍有提升空間. 短期看 2019 年地產(chǎn)新開(kāi)工和竣工剪刀差有望收窄一二線商品房成交率先回暖,有望在 下半年傳導(dǎo)至銷(xiāo)售對(duì)地產(chǎn)依賴(lài)度較高的廚電,拉動(dòng)終端。

4、人員管理制度 8 第第六六章章開(kāi)展工作開(kāi)展工作費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 15 第第七七章章廣告支持廣告支持 16 第第八八章章售后服務(wù)售后服務(wù) 17 第一章 了解公司現(xiàn)狀 在進(jìn)入公司以后首先要對(duì)本公司的運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行一個(gè)全面系統(tǒng)的 了解,包括現(xiàn)有的產(chǎn)。

5、心 與物業(yè)公司業(yè)務(wù)以外的多種經(jīng)營(yíng)和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理工作. 職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù) 職責(zé)一 職責(zé)表述:根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,協(xié)助部長(zhǎng)進(jìn)行公司多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與拓展的體系建設(shè)工 作 工作 任務(wù) 根據(jù)公司項(xiàng)目與新業(yè)務(wù)發(fā)展需要,承辦公司。

6、灣廣場(chǎng)為契機(jī),京基正式商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng),目前已在深圳 已成功運(yùn)營(yíng)4個(gè)總面積近30萬(wàn)平米癿商業(yè)項(xiàng)目.同時(shí)開(kāi)發(fā)運(yùn)作4家五星級(jí)酒店,1家四星 級(jí)酒店1個(gè)高爾夫俱樂(lè)部. 2007年,深圳京基100癿建設(shè),標(biāo)志京基正式步入城市綜合體癿開(kāi)發(fā)不經(jīng)營(yíng),6。

7、Theme 品牌提升品牌提升 展示品牌實(shí)力,提升項(xiàng)目形象,增加業(yè)主品牌忠誠(chéng)度. 口碑效應(yīng)口碑效應(yīng) 增進(jìn)感情,形成口碑效應(yīng),鞏固老業(yè)主,開(kāi)拓新業(yè)主. 凝聚人氣凝聚人氣 鑒寶賞寶,同時(shí)凝聚人氣,吸引更多人的關(guān)注. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 Object。

8、種形式,尤以境外招商最為復(fù)雜,境外招 商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng),它是一種跨國(guó)界跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)跨文化的 傳播和溝通,涉及政治經(jīng)濟(jì)文化領(lǐng)域,前往國(guó)家和地區(qū)的對(duì)外投資法律語(yǔ) 言環(huán)境風(fēng)俗習(xí)慣乃至宗教信仰都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響.招商企業(yè)。

9、 1 12015.12015.1 2 2 直營(yíng)店項(xiàng)目選址數(shù)據(jù)收集市場(chǎng)調(diào)研,最后出分析報(bào)告 2 22015.32015.3 4 4 直營(yíng)店項(xiàng)目確認(rèn)并正式營(yíng)業(yè) 3 32015.52015.5 6 6 直營(yíng)店業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期并標(biāo)準(zhǔn)化流程化,同時(shí)推廣加。

10、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

11、作點(diǎn)點(diǎn) 合合的的全全方方位位合合是是拓拓展展操操作作成成功功的的關(guān)關(guān)故故在在目目 指指定定的的按揭按揭或或與與開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商有有合合作作關(guān)關(guān)開(kāi)開(kāi)展展列列活活動(dòng)動(dòng)的的可可 性性強(qiáng)強(qiáng). 渠渠拓拓展展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 渠渠拓拓展展模模式式。

12、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

13、第一階段:2012 年 7 月 15 日8 月 15 日,鎖定本土客戶,從離項(xiàng)目最近的片區(qū)開(kāi)始啟勱, 對(duì)龍?zhí)端缕笆锏昶瑓^(qū)街道店鋪商場(chǎng)門(mén)口待拆遷片區(qū)小區(qū)門(mén)口,進(jìn)行派單. 第二階段:2012 年 8 月 15 日9 月 22 日,繼續(xù)對(duì)龍?zhí)丁?/p>

14、商會(huì)主席,國(guó)有企業(yè)工會(huì)主 席辦公室主任企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等; 小蜜蜂主要負(fù)責(zé)競(jìng)品樓盤(pán)客戶攔截城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 DM 單發(fā)放帶客工作. 三拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 1 1渠道拓展目標(biāo)渠道人渠道拓展目標(biāo)渠道人員員 8 8 1010 人人。

15、渠道分銷(xiāo)上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷(xiāo)渠道的現(xiàn) 狀及分類(lèi) 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷(xiāo)渠道,成都大大小小的分銷(xiāo)渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

16、530 萬(wàn).客戶來(lái)源占比如下:主打團(tuán)隊(duì) 35輔打 團(tuán)隊(duì) 20同行轉(zhuǎn)介 20老帶新 15其他 10. 二項(xiàng)目問(wèn)題分析 一客戶常提到問(wèn)題: 1客戶擔(dān)心是否能夠如期開(kāi)業(yè). 25 年的返租是怎么樣子的. 3商場(chǎng)能丌能做起來(lái)能丌能做旺 4簽約的主力店。

17、渠道分銷(xiāo)上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷(xiāo)渠道的現(xiàn) 狀及分類(lèi) 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷(xiāo)渠道,成都大大小小的分銷(xiāo)渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

18、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。

19、渠道分銷(xiāo)上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷(xiāo)渠道的現(xiàn) 狀及分類(lèi) 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷(xiāo)渠道,成都大大小小的分銷(xiāo)渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。

20、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。

21、定位我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。

22、渠道部企業(yè)組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物,要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響,如商會(huì)主席,國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席辦公室主任企業(yè)高層管理人員政府。

23、礦而建的資源型城市,最大的大客戶無(wú)疑是銅陵有色,但有色旗下?lián)碛秀~冠地產(chǎn),所以相對(duì)比較難以突破,政府與有色及高速等省內(nèi)大型國(guó)企關(guān)系相對(duì)更好,在撬動(dòng)上也存在一定阻力,所以建議將目標(biāo)先放在銅冠以外的大型本地企業(yè)事業(yè)單位及商會(huì)類(lèi)組織上,待取得一定成。

24、拓展展操操作作成成功功的的關(guān)關(guān)故故在在目目指指定定的的按揭按揭或或與與開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商有有合合作作關(guān)關(guān)開(kāi)開(kāi)展展列列活活動(dòng)動(dòng)的的可可性性強(qiáng)強(qiáng).渠渠拓拓展展本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4渠渠拓拓展展模模式式匯匯總總宣傳單張擺放單夾寄宣傳單張大客戶宣傳短信投。

25、展目的拓展是件需要花錢(qián)的事拓展是件需要花錢(qián)的事要說(shuō)服甲方愿意花錢(qián),購(gòu)買(mǎi)客戶資源要說(shuō)服甲方愿意花錢(qián),購(gòu)買(mǎi)客戶資源借助甲方的費(fèi)用,增強(qiáng)借助甲方的費(fèi)用,增強(qiáng)合富輝煌合富輝煌的市場(chǎng)影響力的市場(chǎng)影響力充分利用好客戶資源,為項(xiàng)目為品牌帶來(lái)最大價(jià)值充分利。

26、建立融資渠道的建立土地開(kāi)發(fā)的流程及模式土地開(kāi)發(fā)的流程及模式土地開(kāi)發(fā)的流程及模式土地開(kāi)發(fā)的流程及模式土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與防范土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與防范土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與防范土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與防范地方打折賣(mài)地成風(fēng)底價(jià)成交成常態(tài)成交量溢價(jià)率話語(yǔ)。

27、萬(wàn)晉江項(xiàng)目規(guī)劃住宅4096套底商387套.2011年4月項(xiàng)目首開(kāi)室外步行街2012年8月大商業(yè)開(kāi)業(yè).經(jīng)過(guò)近兩年銷(xiāo)售,住宅剩余2980套底商剩余306套,庫(kù)存貨量較多,項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)業(yè)后續(xù)銷(xiāo)階段.項(xiàng)目概況業(yè)態(tài)整體規(guī)劃套開(kāi)業(yè)前去化套開(kāi)業(yè)后庫(kù)存套住宅。

28、劃住宅4096套底商387套.2011年4月項(xiàng)目首開(kāi)室外步行街2012年8月大商業(yè)開(kāi)業(yè).經(jīng)過(guò)近兩年銷(xiāo)售,住宅剩余2980套底商剩余306套,庫(kù)存貨量較多,項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)業(yè)后續(xù)銷(xiāo)階段.項(xiàng)目概況業(yè)態(tài)整體規(guī)劃套開(kāi)業(yè)前去化套開(kāi)業(yè)后庫(kù)存套住宅409611。

29、銷(xiāo)渠道甹現(xiàn)狀類(lèi)1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈但在畉前孫戶王甹市場(chǎng)階段,只手頭孫戶,論數(shù)量多少,都銷(xiāo)渠道,都大大小小甹銷(xiāo)渠道多達(dá)千孰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象2良莠不齊,監(jiān)管困難銷(xiāo)渠道商甹門(mén)檻,大大小小甹中介渠道各生孓之道,從業(yè)人員素差別大,搶孫現(xiàn)。

30、者 中間商 生產(chǎn)者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道Marketing channels:產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。

31、的幾個(gè)公式成交量來(lái)訪量來(lái)訪客戶質(zhì)量客戶體驗(yàn)度接待質(zhì)量回訪質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 干預(yù)度產(chǎn)品性價(jià)比因子客戶需求量目標(biāo)銷(xiāo)售套數(shù)產(chǎn)品成交率精準(zhǔn)拓客量目標(biāo)來(lái)訪量10項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值傳遞率體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)客戶感受度營(yíng)銷(xiāo)人員用 心程度過(guò)渡頁(yè) TRANSITION P。

32、伙人不愿意帶客戶來(lái)訪渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)合伙人不愿意帶客戶來(lái)訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢(qián)問(wèn)題l維護(hù)問(wèn)題渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之有道置業(yè)。

33、定位我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。

34、利用建筑垃圾制作再生磚,與實(shí)心黏土磚相比,同樣是生產(chǎn)1.5億塊標(biāo)磚,可減少取土24萬(wàn)立方米,消納建筑垃圾40多萬(wàn)噸,節(jié)約土地340畝.此外,在制磚過(guò)程中,還可消納粉煤灰4萬(wàn)噸,節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤1.5萬(wàn)噸,減少燒磚排放的二氧化硫360噸.所以將建筑。

35、我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。

36、者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道Marketing channels:產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成.4C CUSTOM。

37、幾個(gè)公式成交量來(lái)訪量來(lái)訪客戶質(zhì)量客戶體驗(yàn)度接待質(zhì)量回訪質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 干預(yù)度產(chǎn)品性價(jià)比因子客戶需求量目標(biāo)銷(xiāo)售套數(shù)產(chǎn)品成交率精準(zhǔn)拓客量目標(biāo)來(lái)訪量10項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值傳遞率體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)客戶感受度營(yíng)銷(xiāo)人員用 心程度過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PA。

38、樓部l合伙人不愿意帶客戶來(lái)訪渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)合伙人不愿意帶客戶來(lái)訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢(qián)問(wèn)題l維護(hù)問(wèn)題渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之。

39、XX項(xiàng)目,XX套,簽約額XX萬(wàn)元合計(jì):XX套,簽約額XX萬(wàn)元帶帶訪訪約約訪訪量量4040有效拓客帶訪量電開(kāi)約訪量月26日月5日將任務(wù)按時(shí)間段分解:有效帶訪量XX組,電開(kāi)約訪量XX組,合計(jì)XX組.合計(jì):XX組月6日月15日月16月25日渠渠。

40、住宅4096套底商387套.2011年4月項(xiàng)目首開(kāi)室外步行街2012年8月大商業(yè)開(kāi)業(yè).經(jīng)過(guò)近兩年銷(xiāo)售,住宅剩余2980套底商剩余306套,庫(kù)存貨量較多,項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)業(yè)后續(xù)銷(xiāo)階段.項(xiàng)目概況業(yè)態(tài)整體規(guī)劃套開(kāi)業(yè)前去化套開(kāi)業(yè)后庫(kù)存套住宅4096111。

41、幾個(gè)公式成交量來(lái)訪量來(lái)訪客戶質(zhì)量客戶體驗(yàn)度接待質(zhì)量回訪質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 干預(yù)度產(chǎn)品性價(jià)比因子客戶需求量目標(biāo)銷(xiāo)售套數(shù)產(chǎn)品成交率精準(zhǔn)拓客量目標(biāo)來(lái)訪量10項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值傳遞率體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)客戶感受度營(yíng)銷(xiāo)人員用 心程度過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PA。

42、我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。

43、伙人不愿意帶客戶來(lái)訪渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)合伙人不愿意帶客戶來(lái)訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢(qián)問(wèn)題l維護(hù)問(wèn)題渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之有道置業(yè)。

44、對(duì)最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)影響很大,做好家裝渠道對(duì)提升業(yè)績(jī)十分重要家裝公司家裝公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師消費(fèi)者的分類(lèi)消費(fèi)者的分類(lèi)2.12.1家裝公司的分類(lèi)家裝公司的分類(lèi)這類(lèi)公司一般都是大型公司,也有一些小公司個(gè)體戶.同這類(lèi)公司合作時(shí),返利給家裝公司.但對(duì)其公司。