1、客戶訂作式生產項目導入期 此階段為項目初期階段,一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權,此 階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行 訂作式生產.該階段一般持續到項目破土動工. 第二階段:尋。

2、計,在反復篩選淘汰其中陳舊重復殘缺沒有份量沒有深度缺乏 創意的雞肋后,給您的就是這不到5的1000案我們吐故納新優中選優,新增更多世聯 中原偉業易居合富五大行博思堂紅鶴及萬科中海等業界翹楚的精品力作,我們 努力做到只給您有價值的 本套100。

3、難層等,在設計方面好像并不困難.但另外一些內容:如客梯的數 量貨梯的數量衛生間清潔間咖啡備餐間新風機房強弱電 用房排煙管道過道排煙等,過去不屬于建筑專業的內容就不太 清楚了,往往方案定了之后,一改再改,業主著急,自己也著急,甚 至于認為都是。

4、產品解析 寫字樓產品特征:寫字樓產品特征: 地段的不可替代性地段的不可替代性 形象高端形象高端 交通方便交通方便 1 1 2 2 3 3 4 4 寫字樓寫字樓 商務配套物業管理完善商務配套物業管理完善 寫字樓產品解析寫字樓產品解析 寫字樓產。

5、項目 三中原參與前期策劃及成功招租的寫字樓項目三中原參與前期策劃及成功招租的寫字樓項目 中原寫字樓項目代理簡介中原寫字樓項目代理簡介2005年年2007年年 天譽商務大廈天譽商務大廈售罄售罄 發展商發展商:天譽房產 地理位置:地理位置:越秀。

6、寫字樓寫字樓商業計劃書編制大綱商業計劃書編制大綱 . 4 摘要. 4 第一部分 公司基本情況. 5 第二部分 公司管理層. 7 第三部分 寫字樓項目產品服務. 10 第四部分 寫字樓項目研究與開發. 12 第五部分 寫字樓項目市場分析. 1。

7、過程及方法 1寫字樓銷售的一般階段劃分: 第一階段:尋找客戶訂作式生產項目導入期 此階段為項目初期階段,一般項目地塊已經取得土地使用權 或即將取得土地使用權,此階段的任務是找到合適的公關人 員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行。

8、法與手段18 八本案整體推售策略八本案整體推售策略21 九九AB 區推售策略區推售策略23 附件:附件: 一項目銷售問答一項目銷售問答25 二項目銷售涉及表格二項目銷售涉及表格36 前前 言言 萊蒙都會作為長三角超大規模的商業項目,擁有雄厚。

9、期望通過此項目實現的目標 宏觀市場分析 本區域土地市場分析 周邊樓盤售價分析 市場研究 00 55 1010 1515 2020 2525 20032003200420042005200520062006 黃龍板塊黃龍板塊武林慶春板塊武林慶。

10、一分析客戶投訴的原因 不管客戶由于什么原因進行投訴,有一點為可以肯定,即客戶對物 業管理服務不滿意. 導致客戶投訴的原因主要有以下幾點: 1.1 與物業管理配套之服務項目設置不能滿足用戶的需求. 服務項目是物業管理服務質量的重要組成部分.服。

11、裝大廈商鋪型寫字樓招商搖號選房須知及流程附件二:洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商搖號選房須知及流程 附件三:洪大服裝大廈聯動須知及流程附件三:洪大服裝大廈聯動須知及流程 附件四:價格體系附件四:價格體系 附件五:聯動配比表附件五:聯動配比表 附。

12、6 根據 中華人民共和國物業管理條例 及 天津市物業管理條例 有關法律 法規, 以及北京世邦魏理仕物業服務公司與天津復地浦和發展有限公司所簽署的 天津環貿商務中心物業管理委托合同之相關規定, 北京世邦物業管理服務有限公 司以下簡稱世邦魏理仕。

13、不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和發布報 告中的部分或全部內容. 版權說明: 本文僅供客戶內部使用,版權歸深圳市世聯策略管理咨詢有限公司所有,未經深圳市世聯策 略管理咨詢有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和。

14、 城南首選餐飲休閑娛樂目的地 輻射城南片區 城南生活盡在綠地 3 項目區位 4 天府新城,CBD核心區域 5 序號 項目名 稱 商業類 型 1 Shoppi ng Mall 2 Shoppi ng Mall 蓄勢待發共贏百億新商圈 復 城 。

15、過驚駕路即為大規模城市綠地福明公園,東面和南面 為規劃道路.目前地塊內部已經大部分平整完畢,但尚有一些民居未能拆遷. 用地性質:用地性質:綜合用地,適建商務辦公商業及部分配套設施. 項目規劃指標:項目規劃指標:本項目占地面積29021平方米。

16、 國際大廈 3 世紀金融大廈 4 國檢大廈 5 建屋大廈 6 置地商務廣場 7 商旅大廈 8 星海國際廣場 9 國際科技園四期 1 0 圓融大廈 1 1 新天翔廣場 1 2 圓融時代廣場 環球188 2 東方之門 3 鳳凰書城 4 天翔大廈。

17、贛 州現有的商業格局商業體量商業配套交通便利性和商業公司 的運營能力都有待升級,小型商業體量和散亂的商業組合將逐漸被 市場所淘汰 贛州的商業結構和商業消費場所不豐富,尤其百貨行業的運營商更 是了了,有待更多優質商家的沖擊以完善百貨商業市場。

18、售執行報告 ,供貴司決策時參考,并經研討確認后作為銷售籌備及執行工作之指引. 專此奉達 世聯地產顧問深圳有限公司 目 錄 第一篇 市場調查報告 1.1 總體市場態勢 1.2 華強北區域市場總特征 1.3 重點競爭物業分析 1.4 客戶群體及。

19、榮的街鋪商業 中山百貨大樓女人街黃興 北路 第二階段 90年代前段 本土百貨繁榮,出現競爭五虎,主 要集中在五一路及東塘 中山曉園東百友誼阿波 羅 第三階段 19982006 外資巨頭開始進入,本地商業漸落下風 優勝劣汰 友阿集團平和堂 萬。

20、向于購買準現樓的 特點,此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟,但在該階段的工程改動余地較大, 仍然可以滿足客戶的個性化需求.所以在此階段應主動招商確定大客戶名單,多 通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判, 并在友好協商下滿足大客戶在工 程結。

21、被分成三個等級. 這些等級代表了寫字樓的主觀質量評級, 表示每一寫字樓在吸引相似承租人方面 的競爭能力.租金寫字樓裝飾系統標準和效率寫字樓便利設施地段交 通便利性市場認知等因素為劃分等級的衡量指標.大都市標準在大都市寫字樓 市場內部使用, 。

22、直銷 也稱行銷,目標客戶明確,集中在較熟的客戶或 有意更換購買寫字樓的大客戶上,以整棟整 層購買為主. A A:上門行銷:上門行銷 B B:電話行銷:電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中率很低 3.掃雷 與行銷不同點在于目標性不。

23、服務管理品質 管理規范及效益方面的職責及要求.安全第一服務關注細節質量是立身之 本效益優先規范提升品質為我部對服務品質安全效益規范五方面理 念的概括.五項內容是環環相扣的,是相互依賴相互促進相輔相成的關系, 規范支持了安全服務品質三項內容。

24、的阻力, 避免商家進駐后的工程改造. 研究與學習什么 包裝理念及手法:通過商企銷售包裝,在項目銷售期就賦予項目 獨一無二的鮮明主題,營造真實的生活化場景化的商業氛圍, 呈現出項目想要傳達的生活氛圍,進一步促進客戶對項目的認同, 為項目住宅部。

25、業品質的首要載體,國際高端寫字樓的商務體驗; 營銷推廣營銷推廣 樓書折頁報版等平面表現形象樓書折頁報版等平面表現形象國際化品質感;國際化品質感; 活動組織活動組織商務感及品位.商務感及品位. 服務服務 發展商形象發展商形象誠信服務實力;誠信。

26、也才 3000 元月左右.而我 們項目有 3 號線和 13 號線的創意園站就在我們項目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕軌的 順德學院站離我們項目才 2 公里多,開車 8 分鐘的路程,一個站10 分鐘到廣州南 站;而且高速度出入口就在項目旁邊,交通。

27、支 出 預 算 寫字樓預算 寫字樓級別 總面積 單價平米 月租 年租 普通寫字樓 3000 10 30,000 360,000 甲級寫字樓 3000 30 90,000 1,080,000 5A級寫字樓 3000 100 30,0000 3。

28、驚贊 城北,讓價值延續 THINKINGTHINKING 在區域選定后,如何判定一個商業為優質商業平臺,值得你去選擇 可視性 可達性 可停留性 可體驗性 可期盼性 可利用性 可持續性 優質商業平臺黃金定律 時間 沉淀 項目概況 項目名稱 華。

29、 南山金融中心南山金融中心 1999年 0.13廣告費 的寫字樓 4個月,99銷 售率 7 國際商會大廈國際商會大廈 20012002年 深圳CBD首席 廣告語:中國商 人做世界生意 一期10個月 , 100銷售率 二期5個月,100 銷售。

30、下: 1區位交通 房地產項目癿開發首要考慮癿要素就是地段, 寫字樓作為企業辦公和塑造企業形 象癿載體, 區位地段顯得尤為重要, 企業選擇辦公物業首兇選擇癿也是區位地段, 寫字樓癿價值判斷幵丌完全取決于寫字樓產品本身,實際上來說,寫字樓物業癿。

31、 前瞻性創新設計:打破區域固有產品形態,引領智能寫字樓未來 發展. 高端性目標定位:高端產品對應高端客群,市場形象高舉高打, 專為高端客戶量身打造,突出企業品牌形象,打造成功產品. 業態類型:商務樓酒店賓館KTV美容院SPA休閑洗 浴中心。

32、檔次與客戶構成:傳統的商務區產品檔次較高, 多為甲級或以上的寫字樓,客戶主要是大中型企業外資 企業.南京路小白樓友誼路等傳統商務區的寫字樓在 未來35年內仍將是市場的主體,不論從供應量還是出租 率水平租金水平仍占市場的主導地位. 3客戶需求。

33、個過程. 2.直銷 也稱行銷,目標客戶明確,集中在較熟的客戶或 有意更換購買寫字樓的大客戶上,以整棟整 層購買為主. A A:上門行銷:上門行銷 B B:電話行銷:電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中率很低 4 3.掃雷 與行銷不。

34、貿易物流 4 4 公司類型 外向型 經濟類 實業類 金融類 傳媒類 咨詢服 務類 科技類 其他 所占比例 22 20 15 14 5 4 20 年齡 20以下 2030 3040 4050 5060 60以上 所占比例 2 9 25 45。

35、 前瞻性創新設計:打破區域固有產品形態,引領智能寫字樓未來 發展. 高端性目標定位:高端產品對應高端客群,市場形象高舉高打, 專為高端客戶量身打造,突出企業品牌形象,打造成功產品. 業態類型:商務樓酒店賓館KTV美容院SPA休閑洗 浴中心健。

36、光都使來福士廣場成為眾多跨國公司的首選之地. 來福士廣場購物中心已于 2003 年 11 月 1 日開業. 憑借豐富的零售業管理經驗, 商場運營管 理專家們已為來福士廣場的每個樓面精心規劃了相應的風格與主題. 每個樓面的商鋪都經營 著相關商。

37、2 . 15 3.3 . 16 3.4 . 17 3.5 . 17 3.6 . 18 3.7 . 18 3.8 . 19 3.9 . 19 3.10 . 19 3.11. 20 3.12 . 20 3.13 . 21 3.14 . 23 3。

38、也才 3000 元月左右.而我 們項目有 3 號線和 13 號線的創意園站就在我們項目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕軌的 順德學院站離我們項目才 2 公里多,開車 8 分鐘的路程,一個站10 分鐘到廣州南 站;而且高速度出入口就在項目旁邊,交通。

39、對定價的檢驗座開盤結果對定價的檢驗 六六. soho B. soho B座具體定價時考慮的因素座具體定價時考慮的因素 七七. soho B. soho B座開盤結果對定價的檢驗座開盤結果對定價的檢驗 八八. . 心得體會心得體會 3 202。

40、 錢江新城錢江新城 寫字樓寫字樓 副板塊副板塊 下沙寫字樓下沙寫字樓 板塊板塊 濱江寫字樓濱江寫字樓 副板塊副板塊 武林寫字樓武林寫字樓 板塊板塊 板塊名稱 區域劃分 板塊特點 基本租金 基本售價 入住率 黃龍板塊 由保俶路曙光路玉古 路天。

41、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經營權固定回報率模式 CHINA LAND 新港地產 案例研究:高盛金融中心出售經營權固定回報率模式 地段:天府新區門戶 產品:四大業態聚合,聯手喜來登 四大業態:國際5A甲級寫字樓;白金。

42、規定; e. 停車管理服務; f. 特約服務. 日常聯系內容 a. 每三個月發放一次業戶評議表,了解服務質量; b. 寫字樓中設置業戶聯系箱,每天定時開箱; c. 設立投訴電話接受業戶的投訴; d. 及時回訪業戶征詢意見. 日常服務與聯系的。

43、 已售剩余部分 38 套 3380.6 8924950 元 3247465 元 合計 62 7037.64 19953271 元 13967290 元 3剩余公寓寫字樓面積價格統計 總計剩余面積:18164.91 總計剩余總價:230306。

44、大堂 員工加油中心等相 連通. C功能面積包括:入口門廳模型展示區實物概念展示區洽談 區辦公室衛生間等. 2設計要點: A分區合理,各功能位置齊全; B體現信息科技時代感精致高檔感; C體現出發展商的認真負責的態度; D注意人流的特點; E。

45、廣策略蘭州市某寫字樓整合推廣策略9第六部分第六部分 蘭州市某寫字樓銷售前期工作蘭州市某寫字樓銷售前期工作14第七部分第七部分 蘭州市某寫字樓銷售相關工作及政策蘭州市某寫字樓銷售相關工作及政策15第八部分第八部分費用預算費用預算16第九部分第。

46、樓招商搖號選房須知及流程附件二:洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商搖號選房須知及流程附件三:洪大服裝大廈聯動須知及流程附件三:洪大服裝大廈聯動須知及流程附件四:價格體系附件四:價格體系 附件五:聯動配比表附件五:聯動配比表附件六:商鋪型寫字樓招商。

47、對口支援等方面給予貴州突破性支持政策,實行適度政策松綁.全國重要基地和西南重要陸路交通樞紐及示范區創新區等,努力把貴州建設成為世界知名國內一流的旅游目的地休閑度假勝地和文化交流的重要平臺.420122012年國家出臺年國家出臺國國2 2號號。

48、策略及建議4宏觀政策解析宏觀政策解析2月3月4月5月1月新國八條出臺房產稅試點上調存款準備金率0.5個百分點6月新國八條實施細則出臺上調存款準備金率0.5個百分點基準利率上調0.25個百分點重慶公布房價控制目標:漲幅低于2011年主城區城市。

49、樓商業扣掉裙樓商業寫字樓大堂寫字樓大堂3 3 層約層約 1515 米米,只能建只能建 2323 層左右層左右,損失容積率損失容積率;3 3以本項目所處地段做寫字樓,市場接受度低,銷售有難處,風險較大;以本項目所處地段做寫字樓,市場接受度低。