商業營銷大綱Tag內容描述：
1、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。
2、第三節 商業項目招商.8 一招商工作安排.8 二招商準備.9 一準備招商資料.9 二招商人員培訓.9 三招商實施.10 一項目準入機制.10 二招商實施要求.11 三合同管理.12 四商家經營狀況分析及商源置換.12 五招商經理責任制.12。
3、 其品牌獲得全城高度認同. 深度耕耘一個具有較大成長 潛力的節點板塊獲得城市占 位,通過開發規模穩步實現 品牌提升,繼而出擊布局城 市,將影響力擴大至全城范 圍.中海是穩健型城市布局 開發模式的典型代表,時間 則是催熟其品牌的重要因素. 作。
4、品牌精神的完美演繹快速前提下,品牌精神的完美演繹 2011年上海5000萬以上獨棟別墅銷售: 1月:3套 2月3月:零套 4月:24套上海紫園24套進行信托抵押貸款 房地產智庫 思路 判定 低調的奢華低調的奢華 與與 轟動上海轟動上海 對。
5、8 第三節 商業項目招商.8 一招商工作安排.8 二招商準備.9 一準備招商資料.9 二招商人員培訓.9 三招商實施.10 一項目準入機制.10 二招商實施要求.11 三合同管理.12 四商家經營狀況分析及商源置換.12 五招商經理責任制。
6、銷; 5項目營銷推廣策劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節,反映了發展商選擇開發項目的過程,這個過程是考驗 和衡量發展商房地產運作能。
7、廣表現 萬達品牌形象包裝表現 市場對萬達的認知 在易居對丌同的50位市民走訪調查資料顯示,南京人對萬達品牌非常熟悉,但對品牌的認知卻 紛繁復雜,根據易居統計,主要體現在以下五大方面: 1大企業,做的很大,全國各地都有項目. 認知系數:8表示。
8、效考核 第第三三標化建議書兩個草案標化建議書兩個草案 1 1項目前期整合策劃建議書項目前期整合策劃建議書 2 2項目全程整合策劃建議書項目全程整合策劃建議書 第第一一業務實施策略業務實施策略 1 1總體實施策略總體實施策略 圍繞拓展策劃中心。
9、利潤平臺品牌平臺 如何實現以最少的投入,快速啟動該項目 如何實現減少項目的營銷成本 總論總論 國內外產權式酒店概況國內外產權式酒店概況 略略 第一部分第一部分 項目項目分析分析 一本項目地理位置及周邊情況一本項目地理位置及周邊情況 二本項目。
10、已經非常清楚,項目的優 勢劣勢區位商業價值等,在本方案勢劣勢區位商業價值等,在本方案 里就不多討論了,項目需要的切實可行里就不多討論了,項目需要的切實可行 的商業運營戰略方案;的商業運營戰略方案; 序序 三杰三杰 家和萬世工作重點家和萬世工。
11、發策略建議開發策略建議 第七部分:第七部分: 推廣執行體系推廣執行體系 第八部分:第八部分: 前期推廣控制方案前期推廣控制方案 第九部分:第九部分: 創意設計表現創意設計表現 目錄目錄 Table of contentsTable of c。
12、1 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段 客戶訪談客戶推介招商同步 客戶 訪談 時間 目的 工作內容 工作方式 201。
13、組合與規模結構 5經營特色經營特色 6可行性分析可行性分析 7戰略發展規劃戰略發展規劃 三三 投融資分析投融資分析 1資金回收與回報預期資金回收與回報預期 2銷售與租賃分析銷售與租賃分析 3物業增值與退出模式物業增值與退出模式 3 四四 建。
14、部分第四部分 二手房中介分銷篇二手房中介分銷篇 第五部分第五部分 異地客戶拓展篇異地客戶拓展篇 第六部分第六部分 環保購物袋篇環保購物袋篇 第七部分第七部分 置地會升級計劃篇置地會升級計劃篇 第八部分第八部分 銷售執行建議篇銷售執行建議篇 。
15、勢房地產營銷的發展趨勢 6房地產全程營銷基本構架房地產全程營銷基本構架 7房地產營銷策劃的基本工具房地產營銷策劃的基本工具 8房地產營銷人員的基本素質和知識房地產營銷人員的基本素質和知識 市場經濟的特性 供需法則 自由竟爭比對手作的更有效率。
16、標 系列活動形式系列活動形式 目標客戶群特征目標客戶群特征 項目屬性項目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線副線活動主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。
17、前三代成功.尤其是商業地產應該是系統策劃的結果.我們通過對房地產策劃的前三代 策劃模式,戰略策劃,營銷策劃,全盤策劃的審視,最終提出并確定系統運營策策劃模式,戰略策劃,營銷策劃,全盤策劃的審視,最終提出并確定系統運營策 劃模式.劃模式. 系。
18、本制度適用國美生活廣場商業管理中心所有員工,具體獎勵對象包括如下: 招商人員 后勤人員策劃市場部 招商管理人員 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎罰分明 3多勞多得,區別對待 三目的三目的 1 進一步明確公司激勵機制,牽引招。
19、并為本項目在本地建立一定的 知名度. 并通過市場調研活動,對本項目進行市場宣傳,提高知名度,以引起潛在投 資客觀望. 體系與方法:體系與方法: 市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開, 宏觀方面包括: 宏觀經濟形勢, 產業政策向導,房地產。
20、營管理怎樣去建樹商業廣場的 社會效應與品牌效應等 經營管理現狀及分析 經營現狀 商場自開業起,統一收銀部分商戶銷售一直保持在一個較低 水平線,在年末期間因通過較有效的促銷與推廣方式出現較 大的銷售反差現象,期間創下了開業以來的最高單日銷售 。
21、作界定 1新商業項目開工前一個月,由商業板塊 總部組織招商人員展開市調,參與調研部門 有商業板塊招商部人力資源部物管部, 調研內容包括商圈情況同行業及競爭對手 情況居住人口及消費水平租金水平商 戶資源物業管理媒體薪酬福利水平等. 2商業項目。
22、功核心是 集客與經營 消費人士為什么要舍近 求遠 品牌商家因何要冒23 年的養鋪期風險 靠什么統一我們的集客 系統 并將此系統成熟為在其它 項目上的經營模式 靠什么來表達我們的經 營特色 并將此帶來的租金價值延 展在后續取得土地儲備與 公司。
23、分解 第四章:2013年度營銷執行計劃 第五章:年度營銷費用預算 2014房地產營銷策劃大全唯一客服QQ:1053527879免費更新房商網:http,唯一官網,謹防假冒 第一章 客戶信息統計與客戶分析 2014房地產營銷策劃大全唯一客服Q。
24、威望建立 較難模仿 片區聯合: 長期戓略 專利 壟斷資源戒 特許權 運營協同范疇 起步協同范疇 10萬平米 40萬平米 80萬平米 150萬平米 開發 規模 項目 區域級大盤運作總結 項目一期項目整體 區域級大盤營銷關鍵 自我立勢超越競爭 。
25、劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節,反映了發展商選擇開發項目的過程,這個過程是考驗和 衡量發展商房地產運作能力的重要環節,這個過程。
26、競爭分析 客戶分析 年度銷售策略 營銷推廣計劃 國民經濟和社會發展第十二個五年規劃 新一輪西部大開發 十二五規劃提出:加快轉變經濟增長方式,十二五規劃提出:加快轉變經濟增長方式, 成為我國經濟社會發展全局的一個重大戰成為我國經濟社會發展全局。
27、并為本項目在本地建立一定的 知名度. 并通過市場調研活動,對本項目進行市場宣傳,提高知名度,以引起潛在投 資客觀望. 體系與方法:體系與方法: 市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開, 宏觀方面包括: 宏觀經濟形勢, 產業政策向導,房地產。
28、爭商家優劣勢分析 三項目基本情況三項目基本情況 1項目簡介 2區位優勢 3交通優勢 4周邊輻射距離人群 5周邊住宅構成 6消費群體分析 1消費人群基本特征調查: 年齡職業學歷家庭結構占比收入占比 支出占比 出行工具占比 2對項目的認知調查。
29、作共同經營項目,各自承擔相應的職能,發展商一般承擔商場的物業管理部分,商業部 分交給經營管理公司負責;第三種方式就是發展商自己成立經營管理公司經營項目. 很多原來在各個地產中介的人,沒有一點百貨購物中心超市大型商場現場運營管理經驗,對品牌對。
30、部署與團隊操作與資金投入缺一 不可. 商業法律風險的控制要成功應達到五控制 ,即委托租賃管理合同 廣告宣傳銷售合同租賃合同五控制,為達到五控制,商業法務操作需環環 相扣,時間節點,法律關系建立策劃缺一不可. 第一章 原則 法律條款 一建設部。
31、理協調工作得到有效控制和實現. 具體控制目標如下: 質量監控目標:合格標準 進度監控目標:協調設計施工和材料設備供應單位和計劃,使 工程實際進度嚴格控制在計劃進度范圍之內隨施工工期 . 造價監控目標:公正科學及時核算工程實物量,實事求是按 。
32、良好的人設之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉發積攢得禮品,推介獎勵等快速積累人氣,線 上講解主要以項目進度,線上活動等為主打,以兩小時直播,30 分鐘講動線,10 分鐘講重 點,80 分鐘問答互動送禮品,快速積累客戶的興趣,以達。
33、完美演繹 2011年上海5000萬以上獨棟別墅銷售: 1月:3套 2月3月:零套 4月:24套上海紫園24套進行信托抵押貸款 御之道 王者之道 在風云變幻中穩穩屹立于巔峰之道 思路 判定 低調的奢華低調的奢華 與與 轟動上海轟動上海 對于一。
34、銷銷售售XXXX,客客流流量量XXXX 銷銷售售 實實際際達達成成 客客流流量量 實實際際達達成成 主主題題 金金馬馬賀賀新新春春 SPSP活活動動 主力SP 次主力店亮點活動 展賣促銷 SP輔助 PRPR活活動動 VIPVIP活活動動 自。
35、 各類媒體不同規格的刊例價折扣價; 2 各類媒體的發行量或收視聽率發行區域分布發行周期; 3 各類媒體的受眾群體媒體習慣輻射范圍專業側重; 4 各類媒體的價值和影響力; 5 同行業常用媒體策略和媒體組合. 二 合作單位調研 1. 調研范疇。
36、較大成長 潛力的節點板塊獲得城市占 位,通過開發規模穩步實現 品牌提升,繼而出擊布局城 市,將影響力擴大至全城范 圍.中海是穩健型城市布局 開發模式的典型代表,時間 則是催熟其品牌的重要因素. 作為市場的后來者,保利無 疑具備很強的優質土地。
37、西兩側緊鄰老舊小匙,周邊環境較差. 北側臨近制藥企業廠房,存在一定程度的噪音及空氣污 染. 東側及南側臨近迎賓路,項目周邊交通經常擁堵. 自然景觀資源極度匱乏. 區位條件 占地面積: 46763 總建面積: 84797.05 容積率: 1。
38、 部部 客客 戶戶 市市 場場 研研 究究 市場 戰略 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 產品建議 營銷管理部營銷管理部 項目發展部項目發展部 財務部財務部 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 營銷管理部營銷管理部 市場企劃部市場企劃部 。
39、良好的人設之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉發積攢得禮品,推介獎勵等快速積累人氣,線 上講解主要以項目進度,線上活動等為主打,以兩小時直播,30 分鐘講動線,10 分鐘講重 點,80 分鐘問答互動送禮品,快速積累客戶的興趣,以達。
40、業態,能滿足顧客的一站式生活需求 2 2現有的主力店資源可進行整合利用.現有的主力店資源可進行整合利用.利用主力店所帶來的客群,引導其他的消費. 2 2劣勢劣勢 1 1項目自身劣勢.項目自身劣勢.商業動線僵硬,產品品牌的參差不齊,貨品結構后。
41、訓練法與案例分析模擬實驗小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學員100參與實操訓練;理論講授40實操訓練35案例討論15經驗分享與現場答疑10; 2用心和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地。
42、客戶群特征目標客戶群特征項目屬性項目屬性競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判開盤銷售開盤銷售90的蓄客要求的蓄客要求活動營銷的要求活動主線副線活動主線副線9 9月月1212月月1111月月1010月月8 8月月7 7月月1 1月月2 2月月銷銷。
43、查檢查考核考核獎獎懲懲市市場調場調研研一市市場調場調研工作界定研工作界定一市市場調場調研工作界定研工作界定1新商業項目開工前一個月,由商業板塊 總部組織招商人員展開市調,參與調研部門 有商業板塊招商部人力資源部物管部, 調研內容包括商圈情況。
44、 4存在問 題及建議 二智能建筑商業計劃書 打造現代化綠色城市建筑 項目建設背景及必要性 1項目提出的背景 2項目發展概況 3投資的必要性 三智能建筑商業計劃書 打造現代化綠色城市建筑 項目市場預測與建設規模 1市場概況 2市場預測 3營銷。
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