商業(yè)招商的理解Tag內(nèi)容描述：
1、人員培訓(xùn) 合同審批流程及權(quán)限 招商大會(huì) 招商日?qǐng)?bào)制度 招商分析會(huì) 招商節(jié)點(diǎn)控制 企劃宣傳配合 五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 餐飲上下水衛(wèi)生間點(diǎn)位 打樓板 隔斷墻砌筑 毛胚精裝商鋪確定 煤氣點(diǎn)位 外立面廣告 六進(jìn)場(chǎng)裝修六進(jìn)場(chǎng)裝修 毛坯商戶進(jìn)場(chǎng)。
2、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
3、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)大發(fā)展商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn) 聽專家和業(yè)主意見 看證件合同刊物 看廣告和實(shí)際的一 致性 看服務(wù)態(tài)度 五證二書 體現(xiàn)處處為客戶維權(quán)的感覺體現(xiàn)處處為客戶維權(quán)的感覺 房屋價(jià)值自估方法 略類似制作價(jià) 目表的市場(chǎng)均價(jià)確 定方法 體現(xiàn)發(fā)。
4、現(xiàn)如下幾個(gè)問題. 1所邀參會(huì)的經(jīng)銷商的識(shí)別調(diào)查信息跟蹤會(huì)前溝通未到位,對(duì)所來經(jīng)銷 商的人數(shù)質(zhì)量類別分布心態(tài)及所關(guān)心的的問題和疑慮心中無數(shù). 2會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)流程設(shè)計(jì)不合理,演講者的綜合素質(zhì)不夠.有關(guān)公司 的產(chǎn)品營銷模式政策的演講介紹缺乏策劃。
5、了解.這就充分說明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性. 同樣,一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣,引進(jìn)投資項(xiàng)目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投 資環(huán)境投資政策投資法規(guī)等等,樹立良好的地區(qū)形象,使之對(duì)未來的投資者產(chǎn)生一定的 影響力和吸引力,并。
6、 五放水養(yǎng)魚.招商養(yǎng)商留商,最后才能經(jīng)商. 六狐假虎威. 蒙唬忽悠,這些詞好象帶貶義,實(shí)質(zhì)上很有用.如你想招百麗, 你可以告訴李寧,旁邊的位置給了阿迪達(dá)斯,他肯定很樂意進(jìn)來. 七品牌孵化. 品牌孵化這個(gè)概念重點(diǎn)講.這是我們從目前的科技工業(yè)。
7、力.因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代 理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.但這并不是說招商的企業(yè)就 不需 要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁 雜細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn), 更要有敬業(yè)精神和 團(tuán)結(jié)。
8、商順利開業(yè),開發(fā)商無不煞費(fèi)苦心,商業(yè)顧問公司近年來的走俏,不能不說與 招商難的現(xiàn)狀有關(guān).但即使如此,許多項(xiàng)目甚至資金雄厚名氣十足的知名項(xiàng) 目還是常常被迫一次次推遲開業(yè)時(shí)間. 那么,招商難的癥結(jié)何在呢多位商業(yè)地產(chǎn)專家分析:招商難可能有很多原因。
9、于使參與談判的供貨方能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要. 要達(dá)到這 一目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 招商談判作為企業(yè)開展購銷業(yè)務(wù)的開路先鋒,與其他經(jīng)營活動(dòng)相比較,其主要特征是: 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣。
10、聞發(fā)布會(huì)的 目標(biāo)是什么我們要達(dá)到一個(gè)什么目的通過新聞發(fā)布會(huì), 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目.目標(biāo)確立之后, 隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了。
11、體所有土地 村集體所有土地產(chǎn)權(quán)證; 建筑用地報(bào)建規(guī)劃紅線圖; 項(xiàng)目建筑報(bào)建施工許可證; 土地經(jīng)營權(quán)租賃合同 項(xiàng)目市場(chǎng)登記證; 項(xiàng)目建筑消防報(bào)建規(guī)劃圖紙批文; 項(xiàng)目建筑公共場(chǎng)所消防報(bào)建驗(yàn)收合 格證批準(zhǔn)文書; 復(fù)印件 各 1 份 項(xiàng)目市場(chǎng)稅務(wù)登。
12、3 方案要全面兼顧各方面的利益 4 確保項(xiàng)目后續(xù)操作的成功 3.3.招商方案的提出招商方案的提出 方案方案 A A:整體出租,僅引進(jìn)獨(dú)立的經(jīng)營管理品牌:整體出租,僅引進(jìn)獨(dú)立的經(jīng)營管理品牌 方案方案 B B:散租,引進(jìn)小商家,自己成立管理公司。
13、 在這種市場(chǎng)上,開發(fā)商已經(jīng)被慣壞了,開發(fā)商對(duì)前期規(guī)劃的重視程度 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,其營銷哲學(xué)還停留在以企業(yè)為中心的生產(chǎn)時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代 和推銷時(shí)代,還沒有演進(jìn)到真正以客戶為中心的營銷時(shí)代.住宅開發(fā) 轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),整個(gè)游戲規(guī)則面臨著一個(gè)巨大的變化。
14、easing activities. 本篇主要圍繞招商的主要工作對(duì)象商業(yè)地產(chǎn)和招商之間的關(guān)系 進(jìn)行闡述,通過本篇分析研究,可以了解到:招商是商業(yè)地產(chǎn)成功與否 的關(guān)鍵. 一一商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和招商商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和招商 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值是一種復(fù)合價(jià)值,主。
15、大宗采購型消費(fèi),人流很難與超市百貨 互補(bǔ). 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系,把握五個(gè)重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時(shí)滿足銷售與經(jīng)營兩個(gè)條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長期持有經(jīng)營時(shí), 其經(jīng)營定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售,就必須在。
16、伍應(yīng) 配備以下以下幾方面人員: 1 招商經(jīng)理 1 人,招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人. 2 招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn), 長于說服鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神服從意識(shí)和大局觀念. 3 招商助理若干,主要職責(zé)。
17、為,招商無非就是要尋找經(jīng)銷商,讓他們打款進(jìn)貨,經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品.企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和 經(jīng)銷政策,還怕招不到經(jīng)銷商嗎實(shí)際上,并非如此.招商工作看似簡(jiǎn)單,但是要想從別人的腰包里掏錢, 并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產(chǎn)品,還要有周密的策劃。
18、的關(guān)鍵 四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)七打造有效。
19、的規(guī)劃影響和餐飲商家自身的特點(diǎn),我們可 以把餐飲分為快速餐飲和正餐,而快速餐飲又可以分為洋快餐中式 快餐和快速飲品店;正餐又可以分為中餐異國餐飲咖啡茶館酒 吧. 洋快餐的整體品牌影響力比中式快餐大很多,在中國很多地區(qū),快餐 行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和連。
20、我們應(yīng)該做什么業(yè)態(tài)每種業(yè)態(tài)做多大規(guī)模 各種業(yè)態(tài)之間的關(guān)系是怎樣的 地標(biāo)性物業(yè)靠什么手段來打造 現(xiàn)在集中式商業(yè)有什么創(chuàng)新形式來實(shí)現(xiàn)銷售 商業(yè)采用什么形式保證規(guī)模最大,同時(shí)能確保順利銷售 從提升持有商業(yè)物業(yè)價(jià)值的角度,應(yīng)該引進(jìn)哪類商家主力商家對(duì)。
21、統(tǒng)一營 銷統(tǒng)一 服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管.這其中統(tǒng)一招商管理又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ) 和起源.這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功,而且決 定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)營的管理能否成功. 隨著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展,以 MALL。
22、 東部發(fā)展 軸 第一圈層 第二圈層 第三圈層 北 東 東部發(fā)展軸上的東部發(fā)展軸上的明珠明珠 區(qū) 域 分 析 一座崛起的一座崛起的通衢新城通衢新城 深惠公路改造工 程地鐵3號(hào)線 機(jī)荷高速公路 橫坪公路 惠鹽公路 鹽莞高速公路 茂盛路商圈 龍洲。
23、F3 配 套 女裝 童裝 品牌落位 4 4 品牌落位 4 4 品牌落位 4 4 品牌落位 4 4 如皋項(xiàng)目 二 動(dòng)線 1 1 動(dòng)線 1 1 動(dòng)線 1 1 動(dòng)線 1 1 動(dòng)線 1 1 業(yè)態(tài)組合 3 3 主力店沃爾瑪 服裝 飾品 皮 具 餐飲 。
24、和缺陷,了解項(xiàng)目所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn). 1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) S 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面:地理位置 交通方面開發(fā)商的實(shí)力周邊人流消費(fèi) 力等,其中這個(gè)也是最重要的,因?yàn)樯碳?做生意的最終目的是要人來消費(fèi)賺錢. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W是。
25、經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn)。
26、個(gè)十萬方的不動(dòng)產(chǎn) 還是五萬方的不動(dòng)產(chǎn),接下來這個(gè)項(xiàng)目能做成什么樣子,不同的城市等級(jí),因?yàn)槲覀儢|方偉 業(yè)在過去這段時(shí)間一直在做這些事情,也有一些經(jīng)驗(yàn),給大家做一個(gè)分享. 東方偉業(yè)在過去幾年的主要業(yè)務(wù)發(fā)展主要是沿著海邊走的, 往北在遼寧的營口。
27、最 主要的一個(gè)核心的原因就是供求關(guān)系發(fā)生了變化,供過于求,而這種特點(diǎn)在很多市場(chǎng)上都 出現(xiàn)了. 供過于求,在市場(chǎng)上主要體現(xiàn)在三個(gè)表象:第一個(gè)表象在于我們的銷售商鋪出現(xiàn)了問 題,我們的社區(qū)商鋪現(xiàn)在已經(jīng)非常難以銷售了;第二個(gè)表象在于社區(qū)商業(yè)招商。
28、業(yè) 壹招商的基本原則 1按業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃實(shí)施的原則 2按市場(chǎng)定位物色品牌對(duì)象的原則 3按贏利模式確定經(jīng)營模式的原則 4主力店先行的原則 5宜采用放水養(yǎng)魚長線經(jīng)營的原則 6招商動(dòng)態(tài)原則 招商的基本原則與渠道 珠海中錦商業(yè) 1按業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃實(shí)。
29、況:招商先行或租售并舉,這種情況下商業(yè)物業(yè)一般會(huì)升值;另外 一種情況:只售不租或先售后招商,往往導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)貶值,招商難度加大,開 發(fā)商失去招商主導(dǎo)權(quán),業(yè)主和入住商家無法得到期望的投資回報(bào). 有人將商業(yè)地產(chǎn)的操作模式分為二派:一派是殺雞取蛋。
30、目所在的長垣縣東北城區(qū)部分已經(jīng)形成了以民階段性過渡,本項(xiàng)目所在的長垣縣東北城區(qū)部分已經(jīng)形成了以民 路為主的繁華老商圈,而隨著西南角新城市建設(shè)的完善,已經(jīng)聚集了一定的人氣,路為主的繁華老商圈,而隨著西南角新城市建設(shè)的完善,已經(jīng)聚集了一定的人氣。
31、資源 制定招商計(jì)劃制定招商計(jì)劃 制定招商方案制定招商方案: 1.制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2.制定優(yōu)惠政策 3.繪制招商平面 圖 4.設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析 5.設(shè)計(jì)招商公告 文稿 6.招商方案的論 證 完善招商資源完善招商資源: 1.宣傳資料的完 善網(wǎng)站圖片 。
32、脈關(guān)系把握能力,所以,在這里 我說商業(yè)地產(chǎn)招商人員萬歲 以上這句話概括了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)招商人員的非 凡要求,也是我對(duì)在座各位的勉勵(lì),就是希望大家都 能成為萬歲 一 招商人員必須具備的基本素質(zhì) 1良好的心理素質(zhì): 優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)。
33、BD FORTUNE PLAZA LOCATION Fortune Plaza lies at the heart of Beijing CBD; with convenient access to the Embassy District。
34、行業(yè)類型可以分為 零售功能房地產(chǎn),諸如百貨商場(chǎng)超市家居建材商業(yè)街 房地產(chǎn)商品批發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)等功能房地產(chǎn),以及將上述多 功能集于一身的大型購物中心和 SHOPPING MALL 類型的 商業(yè)房地產(chǎn) 娛樂功能房地產(chǎn),包括用于電影城娛樂城KTV 。
35、同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營形 態(tài).這一概念包括了兩方面的含義: 其一,確定的目標(biāo)市場(chǎng); 其二,具體的經(jīng)營策略,包括:選址規(guī)模商品策略價(jià)格策略 商店設(shè)施服務(wù)方式等. 商業(yè)零售業(yè)態(tài)的概念 目前國際上主要依據(jù)零售店的選址規(guī)模目標(biāo)顧客商品結(jié)構(gòu)店。
36、 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產(chǎn)品增值一次性產(chǎn)品增值 商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類。
37、報(bào)制度 招商分析會(huì) 招商節(jié)點(diǎn)控制 企劃宣傳配合 五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 餐飲上下水衛(wèi)生間點(diǎn)位 打樓板 隔斷墻砌筑 毛胚精裝商鋪確定 煤氣點(diǎn)位 外立面廣告 六進(jìn)場(chǎng)裝修六進(jìn)場(chǎng)裝修 毛坯商戶進(jìn)場(chǎng)裝修 精裝商戶進(jìn)場(chǎng)裝修 裝修方案的審批 店招的。
38、公司前期相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料 項(xiàng)項(xiàng) 目目 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 人口基數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單。
39、功運(yùn)作的五個(gè)環(huán)節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略 商業(yè)價(jià)值是商業(yè)地產(chǎn)的主要價(jià)商業(yè)價(jià)值是商業(yè)地產(chǎn)的主要價(jià)值 主體主體 關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn) 共同的基礎(chǔ)共同的基礎(chǔ) 商鋪投資者商鋪投資者 房?jī)r(jià)或租金房?jī)r(jià)或租金 商業(yè)繁榮商業(yè)繁榮 商業(yè)機(jī)構(gòu)商業(yè)機(jī)構(gòu) 商業(yè)利。
40、理階段 五招商管理工作癿實(shí)斲步驟 六商業(yè)經(jīng)營管理公司癿日常經(jīng)營管理工作內(nèi)容 盛 錄 3 中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 一商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)盛癿開収模式不經(jīng)營模式 一商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)盛癿開収模式不經(jīng)營模式 4 中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 。
41、年也 有將酒店劃入到狹 義商業(yè)地產(chǎn)范疇 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)的一個(gè)分支的一個(gè)分支 廣義商業(yè)地產(chǎn)廣義商業(yè)地產(chǎn): 除了功能上提供居 住生活使用的住宅 房地產(chǎn)以外的一切 用于生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)營 而產(chǎn)生投資回報(bào)效 益的房地產(chǎn)類別 傳統(tǒng)房地產(chǎn)傳統(tǒng)。
42、 租金標(biāo)準(zhǔn):租金標(biāo)準(zhǔn):租金方面的優(yōu)惠主要體現(xiàn)在分階段制定不同的租金標(biāo)準(zhǔn),或給予商家低于正 常市值的租金價(jià)格,其水平由雙方共同談判制定; 商業(yè)地產(chǎn)遞增率及遞增方式:遞增率從 110不等,按年或階段進(jìn)行遞增,遞增率的高低及遞增方式也由雙方談判。
43、佳廣場(chǎng)憑借著良好的地段條件和強(qiáng)大河城廣場(chǎng)中華廣場(chǎng)的發(fā)展道路之后,正佳廣場(chǎng)憑借著良好的地段條件和強(qiáng)大 的招商團(tuán)隊(duì),在開業(yè)前實(shí)現(xiàn)了的招商團(tuán)隊(duì),在開業(yè)前實(shí)現(xiàn)了 90的開業(yè)率.然而,良好的開業(yè)率并不代表的開業(yè)率.然而,良好的開業(yè)率并不代表 招商就已。
44、常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問題. 1所邀參會(huì)的經(jīng)銷商的識(shí)別調(diào)查信息跟蹤會(huì)前溝通未到位,對(duì)所來經(jīng)銷 商的人數(shù)質(zhì)量類別分布心態(tài)及所關(guān)心的的問題和疑慮心中無數(shù). 2會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)流程設(shè)計(jì)不合理,演講者的綜合素質(zhì)不夠.有關(guān)公司 的產(chǎn)品營銷模式政策的演講介紹缺。
45、 五放水養(yǎng)魚.招商養(yǎng)商留商,最后才能經(jīng)商. 六狐假虎威. 蒙唬忽悠,這些詞好象帶貶義,實(shí)質(zhì)上很有用.如你想招百麗, 你可以告訴李寧,旁邊的位置給了阿迪達(dá)斯,他肯定很樂意進(jìn)來. 七品牌孵化. 品牌孵化這個(gè)概念重點(diǎn)講.這是我們從目前的科技工業(yè)。
46、了解.這就充分說明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性. 同樣,一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣,引進(jìn)投資項(xiàng)目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投 資環(huán)境投資政策投資法規(guī)等等,樹立良好的地區(qū)形象,使之對(duì)未來的投資者產(chǎn)生一定的 影響力和吸引力,并。
47、力.因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代 理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.但這并不是說招商的企業(yè)就 不需 要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁 雜細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn), 更要有敬業(yè)精神和 團(tuán)結(jié)。
48、于使參與談判的供貨方能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要. 要達(dá)到這 一目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 招商談判作為企業(yè)開展購銷業(yè)務(wù)的開路先鋒,與其他經(jīng)營活動(dòng)相比較,其主要特征是: 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣。
49、目標(biāo)是什么我們要達(dá)到一個(gè)什么目的通過新聞發(fā)布會(huì), 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目.目標(biāo)確立之后, 隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn). 二廣。
50、體所有土地 村集體所有土地產(chǎn)權(quán)證; 建筑用地報(bào)建規(guī)劃紅線圖; 項(xiàng)目建筑報(bào)建施工許可證; 土地經(jīng)營權(quán)租賃合同 項(xiàng)目市場(chǎng)登記證; 項(xiàng)目建筑消防報(bào)建規(guī)劃圖紙批文; 項(xiàng)目建筑公共場(chǎng)所消防報(bào)建驗(yàn)收合 格證批準(zhǔn)文書; 復(fù)印件 各 1 份 項(xiàng)目市場(chǎng)稅務(wù)登。
51、被動(dòng)的局面,我們從事地產(chǎn)商業(yè)招商策劃多年,原談些看法與業(yè)內(nèi)人士商榷. 主力店招商為什么總是失敗 1未進(jìn)行項(xiàng)目定位 開發(fā)商在未進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)和功能定位情況下,便直接委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì),結(jié)果 發(fā)現(xiàn):有意來的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求。
52、候,人們對(duì)招商概念的理解是不同的.在對(duì)招商進(jìn) 行相互探討時(shí),每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀點(diǎn),就會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業(yè)一種經(jīng)營手段,這種手段根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍類型角色 的不同而不同.根據(jù)企。
53、 幢展廳一樓為 15 元月,按實(shí)測(cè)面積加 15共攤面積計(jì)算. 3二樓商鋪: 二樓家具展廳 B3D1D2D3D410111213151617均價(jià)為 4.5 萬元幢年.B1幢為 5.5 萬元幢年C 幢14 幢為 3.5 萬元幢年; 18 幢展廳。
54、很難招滿的.從第一次談主力店到簽約,最快也要半年時(shí)間,主力店對(duì)項(xiàng)目不容 易把握,并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營的商家還不夠充分,零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn).招商是手工 活,要一針一線地做,我們現(xiàn)在招商都不做廣告,全部是一家一家來談,要很有耐心. 關(guān)于商業(yè)。
55、個(gè)局面將進(jìn)一步惡化. 開發(fā)商蓋完的商業(yè)地產(chǎn)既賣不掉也租不出去, 資金處于一個(gè)非常嚴(yán) 峻的局面, 很多開發(fā)商因此陷入困境. 前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪模式在實(shí)踐中幾乎是全軍覆 沒,鮮有成功案例,靠出售套現(xiàn)的路子走不通了,所以對(duì)于很多大型商業(yè)物業(yè)。
56、 在這種市場(chǎng)上,開發(fā)商已經(jīng)被慣壞了,開發(fā)商對(duì)前期規(guī)劃的重視程度 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,其營銷哲學(xué)還停留在以企業(yè)為中心的生產(chǎn)時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代 和推銷時(shí)代,還沒有演進(jìn)到真正以客戶為中心的營銷時(shí)代.住宅開發(fā) 轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),整個(gè)游戲規(guī)則面臨著一個(gè)巨大的變化。
57、佳,凈高不低于 3.2 米,柱距以 8 米8 米為宜,物業(yè)縱深以 3050 米為 佳 2社區(qū)型綜合超市 商圈要求:消費(fèi)者步行到達(dá)店址所需時(shí)間在 20 分種以內(nèi)的商圈范圍,商圈 內(nèi)具有固定住所的常住人口及潛在增長人口總數(shù)要求在 58 萬人,且。
58、因?yàn)?極大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源, 招商的企業(yè)在人員上自然緩解了 大量壓力. 但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才, 進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè). 相反的, 由于企業(yè)招商工作繁雜細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精 神和 團(tuán)。
59、統(tǒng)一營 銷統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管.這其中統(tǒng)一招商管理 又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源.這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后 期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)營的管理能否成功. 隨著商業(yè)街的發(fā)展,服務(wù)性娛樂性的項(xiàng)目。
60、優(yōu)勢(shì), 形成自身業(yè)態(tài)規(guī)劃特點(diǎn).沒有業(yè)態(tài)和經(jīng)營特色優(yōu)勢(shì)的商業(yè)步行街,就很難有強(qiáng)勁 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力. 必須統(tǒng)一招商管理及推廣: 臨街商鋪擁有交通便利所帶來的穩(wěn)定人流,自發(fā)經(jīng)營后,經(jīng)過市場(chǎng)的篩選, 優(yōu)勝劣汰,久而久之,可形成一定的固定的經(jīng)營。
61、融銀行,餐飲專門店,物業(yè)管理等等,目前我們?cè)谌蛴?大概 1.2 萬個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),共有員工 36 萬人.我們?cè)谙愀坶_了第一個(gè)百貨超市,目前我們?cè)?中國有 31 個(gè)商場(chǎng),主要分布在廣東山東和北京山東地區(qū).非常慚愧還沒有進(jìn)入到沈陽. 我們有超市。
62、在做招商,首先我們認(rèn)為這樣是做不好的.最后可能只解決了量的問 題,而解決不了質(zhì)的問題,或者只是把商鋪賣了,同樣解決不了經(jīng)營的問題, 更達(dá)不到很好的效果. 所以招商一定要組建一個(gè)專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì). 首先,要招聘專業(yè)人員,即從事商業(yè)的人員; 其次。
63、哪些商家先招商,哪些商 家后招商,既符合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的需要,又符合租金或商鋪 售價(jià)最大化的需要,這無疑是開發(fā)商最期望的,但是實(shí)際情況卻恰恰 相反,不當(dāng)?shù)恼猩添樞驎?huì)阻礙開發(fā)的順利進(jìn)行,而且抑制項(xiàng)目租金或 銷售利潤的實(shí)現(xiàn). 中大型商業(yè)。
64、五大特點(diǎn): 目標(biāo)客戶主次分明目標(biāo)客戶主次分明 首先是確定主力店群,其作用主要有四個(gè): 其一是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營,主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右 的營業(yè)面積,其影響之大可想而之.知名度較高有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使 項(xiàng)目更加穩(wěn)定,且有。
65、國內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力. 我們倡導(dǎo)大型購物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系, 經(jīng)營公司不要過分依靠收取供 應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn), 而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價(jià)值鏈, 對(duì)商家開發(fā)的產(chǎn)品提供 有針對(duì)性市場(chǎng)指導(dǎo),并采用一流的營銷措施。
66、力.因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代 理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.但這并不是說招商的企業(yè)就 不需 要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁 雜細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn), 更要有敬業(yè)精神和 團(tuán)結(jié)。
67、的非常容易,事實(shí)上這些國際性的品牌 是不是都招進(jìn)來好呢,我認(rèn)為不一定因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)項(xiàng)目,他處在這個(gè)環(huán)境,地理位置不一樣,他就適合不同的 品牌在這個(gè)地方進(jìn)行經(jīng)營,進(jìn)行發(fā)展.他有不同的消費(fèi)群體,用不同的購買水平,有不同的消費(fèi)習(xí)慣,甚至我們 說一個(gè)。
68、家具屬于大宗采購型消費(fèi), 人流很難與超市百貨互補(bǔ). 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系,把握五個(gè)重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時(shí)滿足銷售與經(jīng)營兩個(gè)條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長期持有 經(jīng)營時(shí),其經(jīng)營定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售。
69、7 年,這個(gè)局面將進(jìn)一步惡化.開發(fā)商蓋完的商業(yè)地產(chǎn)既賣不掉 也租不出去, 資金處于一個(gè)非常嚴(yán)峻的局面, 很多開發(fā)商因此陷入困境. 前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪模式在實(shí)踐中幾乎是全軍覆沒,鮮有成功 案例,靠出售套現(xiàn)的路子走不通了,所以對(duì)于很多大型商。
70、對(duì)商戶不同心態(tài)的具體了解和把握,缺乏對(duì)項(xiàng) 目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營銷舉措.而且,招商對(duì)購物中 心成敗的關(guān)鍵性作用,并不局限于招商這一個(gè)時(shí)段一個(gè)環(huán)節(jié),而是貫穿購 物中心開發(fā)的整個(gè)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)方面.更重要的是在每個(gè)環(huán)節(jié)方。
71、地分析市場(chǎng)商戶及之相關(guān)的各種因素,然后創(chuàng)造性地運(yùn)用自身的 能量,力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)淖饨鸷痛黉N方式讓商戶獲得能量,力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)淖饨鸷痛黉N方式讓商戶獲得 滿足.富智商業(yè)顧問認(rèn)為,招商有必要采取一定的。
72、三省中就有一條是節(jié)約人力.因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷商的 人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行 隊(duì)伍建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁雜細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬。
73、性開業(yè)信息 公司職能部門設(shè)置等等.熟悉及理解租賃資料,能夠正確完整地傳達(dá)信息. 2熟悉并遵守現(xiàn)場(chǎng)的管理和公司的規(guī)章制度. 3招商租賃資料工具和相關(guān)設(shè)施的準(zhǔn)備,例如:來訪登記表資料夾資料 袋計(jì)算器名片簽字筆鉛筆工裝工牌安全帽雨鞋雨傘茶葉 紙杯。
74、 招商的談判原則 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益 需要.要達(dá)到這一目的,招商談判必 須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具。
75、驗(yàn)式商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生.所謂體驗(yàn)式商業(yè),是區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的以零售為 主的業(yè)態(tài)組合形式,更注重消費(fèi)者的參與體驗(yàn)和感受,對(duì)空間和環(huán)境的要求也更高. 體驗(yàn)式商業(yè)最常見的載體是購物中心, 因?yàn)橘徫镏行脑诮ㄖO(shè)計(jì) 空間品質(zhì)和經(jīng)營模式上, 更易于實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式的。
76、的購物中心是 19 個(gè),在建的是 16 個(gè),從今年開始算起每年開發(fā)的購物中心大概是 15 個(gè)左右,也就是說三年 要開 30 個(gè)或者 40 個(gè)左右的購物中心,很多人會(huì)問萬達(dá)有什么樣的方法能夠保 證這么快的速度,而且目前為止我們開發(fā)的幾個(gè)還是比。
77、造大豐 新中心助推 大豐向成都主城區(qū)邁進(jìn)的高度有著很大影響. 本項(xiàng)目通過訂單式地產(chǎn)模式,與世界500強(qiáng)以及全國上百家品牌 商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,匯聚眾多知名品牌店,更齊聚家樂福蘇寧電器等 主力店,涵蓋吃喝玩樂購住行,打造多元化多樣 性一站式的商業(yè)中。
78、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
79、人員培訓(xùn) 合同審批流程及權(quán)限 招商大會(huì) 招商日?qǐng)?bào)制度 招商分析會(huì) 招商節(jié)點(diǎn)控制 企劃宣傳配合 五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 餐飲上下水衛(wèi)生間點(diǎn)位 打樓板 隔斷墻砌筑 毛胚精裝商鋪確定 煤氣點(diǎn)位 外立面廣告 六進(jìn)場(chǎng)裝修六進(jìn)場(chǎng)裝修 毛坯商戶進(jìn)場(chǎng)。
80、準(zhǔn). 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時(shí)間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來,還可以動(dòng)用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚.在條件合理的情況下,或提。
81、體系設(shè)計(jì)最為 重要 葉先鋒: 問 小鎮(zhèn)中心招商過程中遇到的最大的難題是什么商家會(huì)不會(huì)因?yàn)樘依畲猴L(fēng)的 地段偏遠(yuǎn),抗性比較大,招商會(huì)不會(huì)給一些吸引商戶入駐的優(yōu)惠措施綠城的品牌對(duì)招商 的幫助是不是很大 城市外圍商業(yè)我們一般不選連鎖品牌,管控和響應(yīng)。
82、 我們當(dāng)時(shí)是怎么操作的呢在行業(yè)里有很多朋友告訴我們, 恒隆廣場(chǎng)是一個(gè)非常特別的 廣場(chǎng),它的定位跟所有商場(chǎng)可能都不一樣.里面基本是所有的世界名牌,可能是最多名牌的 商場(chǎng).很多人跟我探討,他們也希望做這樣的商場(chǎng),問我們到底是怎么操作的. 19。
83、70 1014899638 電話:電話:13550109150 加加QQ免費(fèi)索取精華資料免費(fèi)索取精華資料 2012商業(yè)地產(chǎn)操盤秘籍寶典商業(yè)地產(chǎn)操盤秘籍寶典320G移動(dòng)硬盤版萬達(dá)龍湖最新商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部資料 貨到驗(yàn)貨后付款 移動(dòng)硬盤版萬達(dá)龍湖最新。
84、人員培訓(xùn) 合同審批流程及權(quán)限 招商大會(huì) 招商日?qǐng)?bào)制度 招商分析會(huì) 招商節(jié)點(diǎn)控制 企劃宣傳配合 五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 餐飲上下水衛(wèi)生間點(diǎn)位 打樓板 隔斷墻砌筑 毛胚精裝商鋪確定 煤氣點(diǎn)位 外立面廣告 六進(jìn)場(chǎng)裝修六進(jìn)場(chǎng)裝修 毛坯商戶進(jìn)場(chǎng)。
85、產(chǎn):商業(yè)房地產(chǎn):CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)根據(jù)美國商業(yè)房。
86、人員培訓(xùn) 合同審批流程及權(quán)限 招商大會(huì) 招商日?qǐng)?bào)制度 招商分析會(huì) 招商節(jié)點(diǎn)控制 企劃宣傳配合 五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 餐飲上下水衛(wèi)生間點(diǎn)位 打樓板 隔斷墻砌筑 毛胚精裝商鋪確定 煤氣點(diǎn)位 外立面廣告 六進(jìn)場(chǎng)裝修六進(jìn)場(chǎng)裝修 毛坯商戶進(jìn)場(chǎng)。
87、查的目的 市場(chǎng)調(diào)查,應(yīng)圍繞招商這個(gè)核心,達(dá)到三個(gè)目的: 招商招商招商招商 明確定位明確定位明確定位明確定位籌備招商籌備招商籌備招商了解市場(chǎng)籌備招商了解市場(chǎng)了解市場(chǎng)了解市場(chǎng) 20102010 7 7 2323 市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的主要。
88、人員培訓(xùn) 合同審批流程及權(quán)限 招商大會(huì) 招商日?qǐng)?bào)制度 招商分析會(huì) 招商節(jié)點(diǎn)控制 企劃宣傳配合 五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)五工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 餐飲上下水衛(wèi)生間點(diǎn)位 打樓板 隔斷墻砌筑 毛胚精裝商鋪確定 煤氣點(diǎn)位 外立面廣告 六進(jìn)場(chǎng)裝修六進(jìn)場(chǎng)裝修 毛坯商戶進(jìn)場(chǎng)。
89、NOT RIGHT OR WRONG 誰說生活只有一種方式 誰說大家都是一樣的生活方式 為什么要以自己的生活標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判別人 這個(gè)世界本身就具有多樣性 每個(gè)人都有選擇自己生活方式的權(quán)力 在此次活動(dòng)中將看到不一樣的生活方式 活成自己渴望的模樣 。
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