1、城西班牙風情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區花園.活動內容:配合碧桂園山河城別墅區的西班牙建筑風格,在開盤當天于銷售中心廣場區域及輪候區板房區等周邊場地,以西班牙狂。

2、城西班牙風情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區花園.活動內容:配合碧桂園山河城別墅區的西班牙建筑風格,在開盤當天于銷售中心廣場區域及輪候區板房區等周邊場地,以西班牙狂。

3、啊 一驅車前往 路邊道旗 一驅車前往 廣告牌的支架很扎實抵擋郊區的強風 一驅車前往 路過別墅施工區 二到達售樓部希爾頓酒店 酒店的建筑局部石材外墻,道路石材鋪貼進行功能分區. 二到達售樓部希爾頓酒店 大堂前廳 二到達售樓部希爾頓酒店 購房團。

4、 體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。

5、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

6、包含不同面積區間分類匯總三 開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關鍵營銷節點回顧2. 媒體廣告3. 現場營銷包裝展示 五 項目營銷總結及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

7、否合同附加條款是 否認購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是 否項目基礎類房地產專業類是 否金蝶使用培訓是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

8、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導下的營銷節點安排3. 策略指導下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認籌或入會方案1. 篩選方式與時間安排2. 優惠方式3. 地點安排4. 價格發布計劃五 階段營。

9、 石含水率 混凝土試塊 抗壓強度 MPa 攪拌機組負責人 摻合料 編 號 原材料與申請單 是否相符 鑒定日期 攪拌機組負責人 摻合料 原材料與申請單 是否相符 。

10、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設用地規劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設工程規劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

11、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項目面臨2大難題: 1儲客時間短:跨越了新年假期,項目只剩下12天儲客時間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點.項目公寓無明顯優勢, 儲客期市場知名度不。

12、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區開放認籌信息,宣傳示范區開放大型節點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。

13、籌 簽到 輪侯區 主持人讀籌 驗籌區 選樓區 認購資料包 交款 刷卡,現金 簽署協議 打印認購書 簽約區 核價區 發票區 開盤流程 概述碧桂園主要環節: 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發籌紙,按照領取籌紙的時間來給客戶派發籌紙,按。

14、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。

15、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

16、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

17、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

18、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

19、名客戶入場 時間抽簽認購活動正式開 始, 由公證人員護送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應答 則按客戶自動棄權處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認區確認, 并進入選房等候區,等候選房 中簽客戶按順序進入選房區,開始選房 客戶確定。

20、定客戶進 場選房順序. 二 公開發售時間: 1請認籌客戶于公開發售當日上午 時間到現場簽到,換取選 房卡及當天選房流程等資料. 2認籌客戶換取選房卡后,親自將副聯投入抽號箱中. 時間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯.遲到客戶須等前面客戶全部選。

21、 成交價 二房成交均價在 13500 元,三房成交均價 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優惠活動 1認籌 2 萬享開盤當天優惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數套 產品比。

22、售目 標,特制定本規程. 2 2 適用范圍適用范圍 本規程適用于整合營銷部現場銷售的過程和質量控制. 3 3 職責職責 3.1 整合營銷部銷售人員銷控員資料員負責現場銷售和服務工作的執行. 3.2 整合營銷部經理負責對現場銷售和服務的過程和。

23、我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化.我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化. 序序 對于北辰對于北辰 香麓的理解香麓的理解 目錄目錄 壹壹 項目解讀項目解讀 目的及策略目的及策略 貳貳 叁叁 活動概述活動概述 肆肆 會場布置。

24、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營 成果. 這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。

25、正. 4 本制度匯編作為內部文件其所有者為房地產開發有限公司,任何人不得以 任何方式在公司以外的場合出示. 本制度與總公司制度不符之處不盡事宜參照總公司制度執行. 2013 年 4 月 第第 一一 部部 分分 各部門崗位職責各部門崗位職責 。

26、用地許可證土地 使用證規劃許可證及開工證預售 房地產權證現房銷售情況下展示 代理機構營業執照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

27、開盤壹周簡報開盤壹周簡報 1. 項目分期樓座于年月日開盤; 2. 本次開盤計劃推盤套數套個,計劃推盤面積平方米,計劃推盤 均價元平方米; 3. 開盤 7 個日歷日內,累計簽約套數套個,累計簽約面積平方 米,累計簽約金額萬元; 4. 開盤 7。

28、盤面積平方米,計劃 推盤均價元平方米; 3. 開盤當日,認購與簽約套數小計套個,認購與簽約面積小計 平方米,認購與簽約均價元平方米,認購與簽約金額小計 萬元; 4. 開盤當日,一次開盤去化率; 5. 開盤當日,均價實現率; 6. 開盤當日。

29、式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。

30、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結。

31、裝完成,示范區達到開放條件 4保安保潔到位 5邀請客戶并確認 6開盤當天活動方案確定,活動單位預演人員到位 7新聞單位人員邀請并確認,新聞通稿準備完畢 8銷售軟件系統思源安裝完畢,可操作 事 前 應 準 備 的 文 件 1土地證 2用地規劃。

32、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。

33、周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉小學,生活配套設施比較齊全,適合安家居住. 項目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑面積 21912 平米,開發商 為成都前鋒房。

34、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯手重點打擊內部認購 茶水費等行 為,在簽訂認購書之前開始整治秩序,拿預售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。

35、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據, 如果沒有帶收據, 請客戶在事先準備好的沒帶收據的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區繼續等候叫號. 登記領號 確認房號 簽約付款 前 6。

36、1.3 為提升公司執行力提供平臺. 1.4 確保公司各部門各崗位都能非常明確各自的崗位職責. 2 適用范圍 本職員崗位職責匯編在對應的崗位范圍內適用. 3 職責 3.1 本崗位職責匯編由總經理辦公會議審議通過,總經理批準 執行. 3.2 人。

37、常明確各自的崗位職責. 2 適用范圍 本職員崗位職責匯編在對應的崗位范圍內適用. 3 職責 3.1 本崗位職責匯編由總經理辦公會議審議通過,總經理批準執行. 3.2 人力資源部負責組織本崗位職責匯編的制訂修訂考核與監督. 3.3 公司各部門。

38、作和目 標的實際完成情況. 2總結上年度工作所取得的主要成績以及成功的經驗,分析上年度工作中 存在的主要問題和教訓,分析產生這些存在問題的主要原因及采用解決辦法. 3闡述如何通過新年度工作目標和工作計劃的落實推動管理的改善,獲得 更好的工作。

39、譽. 五公司禁止任何所屬機構個人為小集體個人利益而損害公司利益或 破壞公司財產. 六公司通過發揮全體員工的積極性創造性和提高全體員工的技術管 理經營水平,不斷完善公司的經營管理體系,實行多種形式的責任制,不 斷壯大公司實力和提高經濟效益. 。

40、工程以外合同管理 第五條 銷售合同管理 二工程部管理制度 第一條 工地現場例會制度 第二條 工程質量管理制度 第三條 現場簽證管理制度 第四條 圖紙會審制度 第五條 工程質量保證制度 三銷售部管理制度 第一條 出勤制度 第二條 衛生制度 第。

41、計劃; 五負責制定電梯大修中修和周期維護保養計劃; 六負責保管電梯機房廳門和轎廂操縱盤檢修盒的鑰匙; 七制定本單位電梯緊急搶險預案,定期組織開展緊急救援演習; 八根據電梯檢驗周期,及時向質量技術監督行政部門報檢. 電梯安全操作規程電梯安全操。

42、 第四條元旦春節國際勞動節國慶節及其他法定休假節日,依照國家全國 年節 及紀念日放假辦法冇關規定執行. 第三章考勤管理 第五條出勤 員工依據公司規定按時堅守本職崗位并履行崗位職責視為出勤. 如下情況可按出勤處理: 1. 經公司批準,脫產參加。

43、 A 項目團隊項目團隊 B 項目團隊項目團隊 C 項目團隊項目團隊 營銷總監營銷總監 市場營銷市場營銷 總工程師總工程師 工程技術工程技術 副總經理副總經理 運營管理運營管理 二部門設置和職能配置二部門設置和職能配置 公司層設置 8 個職能。

44、 7 三A 級酸化水解池 . 7 四O 級好氧生物接觸氧化池 . 8 五BAF 池 . 9 六MBR 池 . 10 七污泥池 . 10 八消毒池 . 11 九風機 . 11 十二氧化氯發生器 . 12 十一電氣操作間消毒間風機房 . 12。

45、作的補充規定 第九節 關于物資放行的特別規定 第十節 員工移動電話費管理辦法 第十一節 員工食堂管理辦法 第十二節 員工因工出差管理辦法 第十三節 公務用車管理辦法 第四章 人力資源管理制度 第一節 人力資源管理辦法 第二節 考勤與請銷假管。

46、本方 針,高科技專業化集團化國際化. 二公司簡介二公司簡介 山西 xx 房地產開發有限公司是一家正在蓬勃發展的,以房地產綜合開發 為主的地產企業.公司成立于 2009 年.各類專業職稱的中高級管理人員占公 司員工總數的 70以上,公司技術力。

47、4. 協調管理.105. 工程資料及工程檔案管理.10四四 工程部崗位劃分及人員配備工程部崗位劃分及人員配備.111. 工程部崗位劃分.112. 人員配備.11五五 工程部經理崗位職責工程部經理崗位職責.11六六 部門經理工作權限部門經理工。

48、證和匯總分析情況,每年組織召開總結會.精品文檔收集整理匯總3.2 公司主要職能管理部門根據工作安排開展對項目部的檢查活動,留存檢查記錄,督促受檢查單位整改,并對整改情況及時驗證.精品文檔收集整理匯總3.3 公司工程部每年將對檢查結果進行匯總。

49、e Center,以風靡世界的時尚生活體驗為模式,打造一個超級商業綜合體.它是集開放式立體商業街區大型地下商業廣場五星級商務酒店繁華深處珍稀住宅純商務智能寫字樓鼎級精裝雙子公寓城市頂級娛樂中心為一體的超級綜合體.平陽景苑不夜城平陽不夜城簡介。