深圳公寓營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、3東海國際公寓2016年2月底4月初廣告投放渠道及時間規(guī)劃DAA,4東海國際公寓24月工作計劃表DAA,23月推廣工作內(nèi)容執(zhí)行,1朋友圈推廣 222日中國十大超級豪宅頒獎典禮 現(xiàn)場及宣講物料 3折頁 4飲品單,518樓品牌墻 6 自有渠道物。
2、本項目的優(yōu)點和軟肋. 功能定位功能定位 從產(chǎn)品設(shè)計周邊環(huán)境區(qū)域環(huán)境潛在競爭從產(chǎn)品設(shè)計周邊環(huán)境區(qū)域環(huán)境潛在競爭 客戶需求分析項目適合的功能方向.客戶需求分析項目適合的功能方向. 市場定位市場定位 從宏觀市場競爭解析項目價值案例研究和從宏觀市場。
3、0020000元平 米毛坯的價格高峰 2002200320042005200620022003200420052006 1期1期 20072007 5萬5萬 2期2期 7萬7萬 3期3期 8.3萬8.3萬 4期4期 3.5萬3.5萬 5期5。
4、金海灣 中信項目 萬科雙月灣 萬科大辣甲島 項目 概況 發(fā) 展 商:碧桂園集團 地理位置:距深圳市中心約120公里,惠東縣稔山鎮(zhèn)東部沿海高速小徑灣出口 占地面積:約2000畝 總 建 面:約130萬 綠 地 率:35 首期貨量:約5000套。
5、卷調(diào)查及登記客戶問卷調(diào)查及登記 4105份份 春交會現(xiàn)場反映熱烈春交會現(xiàn)場反映熱烈 星河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會宣傳冊春交會宣傳冊 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作途徑四途徑四 效果效果 星河星河世。
6、 06年1月 結(jié)束招商 前前 后后 快速銷售 實現(xiàn)進帳 為了完成這樣的一個目標(biāo)為了完成這樣的一個目標(biāo) 我們必須要知道自己的對手是誰我們必須要知道自己的對手是誰 亮劍的對手亮劍的對手 金色家園 TT國際公寓國際公寓 香 梅 路 水榭花都 民潤。
7、我們不得不承認(rèn):我們是從競爭對手口中搶食,我們動作卻慢了一步.因 此,在這個階段,我們必須拿出12分的本事,120分的投入, 這樣,為榮譽而戰(zhàn),才不是一句空話為榮譽而戰(zhàn),才不是一句空話 我們對曦灣華府的接觸其實并不多,而且更不 能改變市場發(fā)。
8、環(huán)境政策環(huán)境 深圳細(xì)則進一步提高限購門檻深圳細(xì)則進一步提高限購門檻 細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù)細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù) 繳納繳納1212個月以上且不含補繳情況,提供社保繳納證。
9、VIP客戶辦理:誠意客戶登記辦 理VIP卡享開盤99折優(yōu)惠啟動 送房大行動報名:參不樂城 送房大行動報名 蓄客 形象入市期 形象深入期蓄客期 開盤強銷期 強勢蓄客期 營銷 節(jié)點 客戶 策略 推廣 策略 活動 策略 精神屬性 以誠相待 精神屬。
10、環(huán)境政策環(huán)境 深圳細(xì)則進一步提高限購門檻深圳細(xì)則進一步提高限購門檻 細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù)細(xì)則:非本市戶籍居民購房時需提供納稅證明的,必須是最近連續(xù) 繳納繳納1212個月以上且不含補繳情況,提供社保繳納證。
11、各年第四季度深圳市經(jīng)濟發(fā)展相對平穩(wěn),各 項經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)步增長,平均效益提升項經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)步增長,平均效益提升 截止08年第四季度深圳全市累計 實現(xiàn)GDP產(chǎn)值7806.54億元,累 計同比增長12.10; 08年全年深圳全市實現(xiàn)全社會累 計固定投。
12、916.9萬平,萬平,占全市占全市2.62.6. 本報告是嚴(yán)格保密的. 益田大運城邦 2010年年1月月10日開盤日開盤 截至截至6月月1日累計銷售日累計銷售11萬平米萬平米1076套套 1期推售面積,二期推售面積期推售面積,二期推售面積。
13、展,7 月28日舉行發(fā)布會,8月4日展示中心開放7月1日起小巨蛋城市展廳已轉(zhuǎn)戰(zhàn)南山益田假日廣場B1層4號中庭,預(yù)計9月份 開盤. 項目地址 光明中心區(qū)振明路不公明東環(huán)大道交匯處 開發(fā)商 深圳市名巨南莊房地產(chǎn) 有限公司 占地面積 0.8萬 建。
14、整的靈活性,可 按平層分割,也可按復(fù)式分割 核心筒 設(shè)計要點: 1板樓標(biāo)準(zhǔn)層面積建議在600,2梯4戶或2梯2戶 2戶型設(shè)計需考慮產(chǎn)品可按平層分割為300的產(chǎn)權(quán) 單元,也可按復(fù)式分割即:上層層高4.5m,150, 下層層高4.5m,150 。
15、價值營銷服務(wù)商 新媒體業(yè)務(wù)模塊 1卓易互動 2卓易APP 3卓易平臺 4卓易營銷 5卓易新媒 品牌理解項目思考話題共鳴 010203 運營規(guī)劃 04 01 話題共鳴 Topic resonance 兩會聚焦 粵港澳大灣區(qū) 盛世中華 大國擔(dān)當(dāng)。
16、拓客戶,區(qū)域認(rèn) 知成為障礙; 一期公寓未進入深圳一線豪宅陣營,二期要進入深 圳一線豪宅陣營; 小結(jié): 品牌價值提升實現(xiàn)高溢價,是項目核心問題 廣告任務(wù): 1. 建立二期公寓高端價值認(rèn)知,推動項目銷售,實 現(xiàn)高溢價 2. 通過二期公寓高端價值。
17、區(qū)位圖,上北下南左西右東,我們項目 位于北部大學(xué)城月湖生活圈核心地段. 我們項目樓下就是地鐵 3 和 5 號線的換乘 站月湖公園北站 6 號出口.項目擁有多維立體交通網(wǎng)絡(luò)體系. 周邊東臨長沙南北大動脈萬家麗路;南鄰洪山路三一大道;西鄰東二環(huán)。
18、場回顧市場回顧 項目發(fā)展戰(zhàn)略方向項目發(fā)展戰(zhàn)略方向 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 設(shè)計建議設(shè)計建議 4 1 市場回顧 5 項目區(qū)位:項目區(qū)位:中心城的西邊,偏離中心城中心地帶中心城的西邊,偏離中心城中心地帶 項目地塊特點:項目地塊特點:面積偏小。
19、名排名 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 排名排名 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 1 恒大集團 11 廣州富力地產(chǎn)股份有限公司 2 萬科企業(yè)股份有限公司 12 華潤臵地有限公司 3 碧桂園控股公司 13 金地集團股份有限公司 4 綠地控股集團有限公司 14 綠城房地產(chǎn)。
20、甲級寫字樓 3座商務(wù)公寓 0204地塊為3座住宅1座公寓 02010202地塊為住宅公寓 0203地塊為2座住宅樓王 商業(yè)共16萬,其中一期約8萬集 中式商業(yè),二期約8萬街區(qū)式商業(yè) 基本指標(biāo) 建筑規(guī)劃 二期 三期 一期 0204 地塊 01。
21、中國樓市的圳能量,中國樓市的圳能量 l 2016年,是中國樓市進一步發(fā)力的年份,也將是深圳人居錦 上添花的一年 l 一方面,全國眾多政策利好相繼出臺,樓市將迎來新一波繁 榮景象 l 另一方面,作為2015全國焦點的深圳樓市,呈現(xiàn)出新的看點 。
22、解決 營銷問題.營銷問題. 3 Chapter 1: 項目定位體系項目定位體系 項目物業(yè)發(fā)展建議項目物業(yè)發(fā)展建議 項目條件分析項目條件分析 商業(yè)部分規(guī)劃商業(yè)部分規(guī)劃 項目營銷推廣建議項目營銷推廣建議 中原地產(chǎn)服務(wù)體系中原地產(chǎn)服務(wù)體系 市場競。
23、尋找差異化 困惑:隨波逐流,做單一產(chǎn)品,風(fēng)險大. 對策:產(chǎn)品細(xì)分,多元化尋找出路. 一枝獨秀產(chǎn)品定位 酒店公寓 服務(wù)公寓 同場競技酒店公寓與酒店式公寓之比較觀 酒店公寓 VS 酒店式公寓 實 VS 虛 酒店式公寓酒店式公寓 酒店公寓本案酒店。
24、計 容240386口 ,其中住宅193886口,酒庖 32000口,商業(yè) 12000口,幼兒園6班1800 口,容積率4.8 項目 詳 情 8棟4548層住宅樓1座24層亓星級酒庖1 座 3層獨立幼兒園2座2層沿街商業(yè)樓以及社 庩中 心 產(chǎn)。
25、甲級寫字樓 3座商務(wù)公寓 0204地塊為3座住宅1座公寓 02010202地塊為住宅公寓 0203地塊為2座住宅樓王 商業(yè)共16萬,其中一期約8萬集 中式商業(yè),二期約8萬街區(qū)式商業(yè) 基本指標(biāo) 建筑規(guī)劃 二期 三期 一期 0204 地塊 01。
26、塊地 超過2 2萬家企業(yè)萬家企業(yè)入駐,其中五百強已超過180家 萬科企業(yè)公館夢工場的入駐開業(yè),前海時代的開盤日光金額近開盤日光金額近2525億億,前海人氣不斷集聚 自貿(mào)區(qū)政策的疊加效應(yīng)下,前海將與蛇口互補共榮實現(xiàn)11112 2 前海周邊從2。
27、概況 1地理位置地理位置 深藍季節(jié)位于次市級商業(yè)區(qū)南山商業(yè)文化中心商圈邊緣,南 商路與龍城路交匯處,西海灣花園西南側(cè),地理位置優(yōu)越.項目 周邊商業(yè)氛圍濃厚,沃爾瑪海雅百貨人人樂等購物中心云集 于此,且項目所臨街道以餐飲服務(wù)配套業(yè)態(tài)為主,商業(yè)。
28、開闊; 建筑本身質(zhì)量較佳用料考究; 昭示性極強; 住宅部分已建成相關(guān)的配套設(shè)施. 自身條件自身條件 緊鄰建設(shè)中的深圳國際會展中心緊鄰建設(shè)中的深圳國際會展中心 地處成熟社區(qū):萬佳天虹人人樂地處成熟社區(qū):萬佳天虹人人樂 福田區(qū)政府福田區(qū)政府 皇。
29、酒店式公寓的衍生物業(yè)形態(tài)銷售式酒店公寓可租可售 式酒店公寓產(chǎn)權(quán)式酒店公寓租賃式酒店公寓. 衍生形態(tài)的酒店式公寓構(gòu)成中國酒店式公寓市場的主體.衍生形態(tài)的酒店式公寓構(gòu)成中國酒店式公寓市場的主體. 可售型酒店式公寓:可售型酒店式公寓:打破酒店式公。
30、資門檻較高,在價格上相對二住宅產(chǎn)品相對較弱 總佑癿寫字樓商務(wù)市場都是倒掛居住物業(yè)癿,價格實現(xiàn)最弱 整體市場特征為公寓倒掛住宅產(chǎn)品,寫字樓倒掛公寓產(chǎn)品 品牉理想下癿自我実規(guī) 產(chǎn)品難 深圳中心天元 2015710開盤 均價10萬 海岸中心 20。
31、率 江灣城國際公寓江灣城國際公寓 精裝小戶精裝小戶 菁英私邸菁英私邸 賣給誰賣給誰 如果你沒有如果你沒有IPHONE4IPHONE4,你就真的沒有,你就真的沒有IPHONE4IPHONE4 4343歲的歲的CEOCEO,年薪,年薪10010。
32、主干道,但非大道物業(yè),三地鐵口環(huán)繞,但三面遮擋, 昭示稍差. 地塊指標(biāo)地塊指標(biāo) 地塊名稱 羅湖區(qū)南湖街道聯(lián)成工業(yè)廠房城市更新單元 用地面積 5444.7 建筑面積 51524 容積率 7.25 配套設(shè)施 社區(qū)健康服務(wù)中心社區(qū)管理用房社區(qū)老年。
33、9.159.15匯報匯報通過市場樓盤動態(tài)及競品的分析,以及私人公寓各產(chǎn)品的質(zhì)素分析,制定私人公寓的價格策略和具體價格表.3 3私人公寓首批開盤方案私人公寓首批開盤方案9.229.22匯報匯報私人公寓首批入市的開盤方案,包括開盤當(dāng)天的活動選房。
34、5 5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓年內(nèi)轉(zhuǎn)讓,短時間短時間內(nèi)深圳市場交易量將大幅下滑內(nèi)深圳市場交易量將大幅下滑;010102020303個人住宅限售:個人住宅限售:居民家庭新購買的新建商品住房和二手住房3年內(nèi)限售.商務(wù)公寓限售:商務(wù)公寓限售:新供應(yīng)用地的商務(wù)公寓。
35、高新區(qū)高新區(qū) 高新區(qū)高新區(qū)青羊區(qū)青羊區(qū) 青白江青白江 金堂金堂新都新都郊縣郊縣省外省外合計合計數(shù)量數(shù)量52524 40 02 20 00 0 0 00 0 0 00 00 02 26060占比占比886331001212月到訪急劇下降,月到。
36、奧園峰薈益田假日等中心大體量綜合體配套品質(zhì)品牌建發(fā)璟悅軒更中心或更純熟區(qū)域面積最小層高3.6純粹成熟無須等世界500強上市國企用精純對抗體量用精銳加冕純粹產(chǎn)品屬性產(chǎn)品特質(zhì)形象特征我們的對策:從主觀近兩年的公寓經(jīng)驗說起.20162018金地龍。
37、銷模式第四部分:營銷模式 第五部分:營銷節(jié)奏第五部分:營銷節(jié)奏第六部分:價值策略第六部分:價值策略 第七部分:銷售策略第七部分:銷售策略第八部分:推廣策略第八部分:推廣策略第九部分:營銷問題預(yù)測第九部分:營銷問題預(yù)測第一部分:市場環(huán)境預(yù)測第。
38、193886口,酒店 32000口,商業(yè) 12000口,幼兒園6班1800 口,容積率4.8項目 詳情8棟4548層住宅樓1座24層五星級酒店1 座3層獨立幼兒園2座2層沿街商業(yè)樓以及社 康中心產(chǎn)品預(yù)計10月推出壹禺住宅樣板房,現(xiàn)除個別頂層。
39、日1689911693829136180住宅產(chǎn)品,260平商務(wù)公寓產(chǎn)品270650003800元314藍郡公館2018年11月19日13188.48123125.1751126公寓793540004000元4650合景同創(chuàng)廣場2019年9月。
40、15年11月28日1689911693829136180住宅產(chǎn)品,260平商務(wù)公寓產(chǎn)品270650003800元314藍郡公館2018年11月19日13188.48123125.1751126公寓793540004000元4650合景同創(chuàng)廣。
41、193886口,酒店 32000口,商業(yè) 12000口,幼兒園6班1800 口,容積率4.8項目 詳情8棟4548層住宅樓1座24層五星級酒店1 座3層獨立幼兒園2座2層沿街商業(yè)樓以及社 康中心產(chǎn)品預(yù)計10月推出壹禺住宅樣板房,現(xiàn)除個別頂層。
42、比21,福田占9由于購買客戶主要為深航及南航員工福城前海新紀(jì)元:以寶安中心客戶為主,占21,其次為南山占比18,其他地區(qū)占比較平均; 客戶來源:客戶寶安南山占比最多,其次是福田,外地投資客戶比例增多.公寓競品客戶分析客戶來源京基御景峯華豐前。
43、合體配套品質(zhì)品牌建發(fā)璟悅軒更中心或更純熟區(qū)域面積最小層高3.6純粹成熟無須等世界500強上市國企產(chǎn)品屬性用精純對抗體量用精銳加冕純粹產(chǎn)品特質(zhì)形象特征我們的對策:20162018金地龍城中央2017招華紅山69792017龍光玖鉆從主觀近兩年。
44、素材小站不是孤立的公寓單元而是創(chuàng)新的垂直社區(qū)Not an isolated serviced apartment,but a transformed vertical community. 僅供學(xué)習(xí)交流,請24小時內(nèi)刪除,更多好資料淘寶搜。
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