1、交的重要因素,最核心的內(nèi)容.決定成交的重要因素,最核心的內(nèi)容. 房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要,議價水平的高低直接決定房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要,議價水平的高低直接決定 了能否促成買賣雙方成交.了能否促成買賣雙方成交. 議價過程中運用技巧,可以。

2、購買價:行情價:標的地址客戶地址 代理人住址日期回 報 內(nèi) 容 客 戶 反 應議價目標回報上限議價進度拜電拜電拜電拜電拜電拜電拜電拜電補充事項其它事項特約條款分店: 經(jīng)紀人: 日期:使用說明:本表格用于誠意客戶,此客戶已對具體的案源表示喜歡。

3、平米委托期間:房型 代理人電話手機:住家:公司:續(xù)約期限:朝向南 北 東 西委托價:行情價:標的地址議 價 進 度議價目標:屋主地址 代理人住址回報上限:蜜月期日期回 報 內(nèi) 容 屋 主 反 應內(nèi)部十 大 優(yōu) 勢十 大 劣 勢 拜電 拜電 。

4、購買價:行情價:客戶地址 代理人住址交通配套客戶厭惡客戶喜好帶看房情況日期樓盤名稱喜歡方面厭惡方面結(jié)果分店: 經(jīng)紀人:使用說明:本表格應用于帶看過兩次的客戶,需要進一步的跟蹤和掌控。

5、正在商量.我在門口給你打電話. 故意低聲,制造現(xiàn)場效果 李先生,假如明天下訂的話,最快多長時間能過戶 李先生,付款方式還是按照合同上說的,沒有什么變化吧. 李先生,價格一分不能降了嗎客戶倒是覺得可以接受,但是他老婆還是嫌棄價格有點 貴 李先。

6、看確認書的 用途我們的服務和收費標. 3到現(xiàn)場前要提前和房東再行確認一下.敲門后要后退一步,露出胸卡或公司證件,以便 房東從貓眼辨認. 4現(xiàn)場帶看時須注意帶看物件數(shù)量及配菜技巧;對于經(jīng)紀人而言,帶看過程所花費的 時間很多,因此每一次帶看務必。

7、我們的服務和收費標. 33到現(xiàn)場前要提前和房東再行確認一下.敲門后要后退一步,露出胸卡或公司證件,以 便房東從貓眼辨認. 34現(xiàn)場帶看時須注意帶看物件數(shù)量及配菜技巧;對于經(jīng)紀人而言,帶看過程所花費 的時間很多,因此每一次帶看務必講求績效;否。

8、且做成房源 DM 單, 我們公司一般是星期 X要和面訪的時間錯開上廣告,我看看能不能和公司申請看看能否 登上報紙廣告,總之,請您相信,我會盡力的. 千萬不要答應房東辦不了的事情或者房東 可以查得到的承諾,否則到時候你沒辦好,那就是欺騙人家。

9、是社區(qū)駐守而來,因為小區(qū)位置較好,可出售房源不多,當時房東急著要出去,所以 登記了一下就上班去了,沒有簽署委托協(xié)議.回到門店后,經(jīng)紀人輸入電腦后開始準備針對 該房東展開回報議價. 第二天:第二天: 在下午三點多的時候給房東打第一個電話. 因。

10、差異時,您所辛苦建立的信賴感就會毀于一旦. 24帶看時間掌握適宜,見好就收.一般我們要求看房時間控制在20分鐘以內(nèi),經(jīng)紀人的 時間也很寶貴,不能浪費大量的時間在帶看上.況且每次帶看的房子不止一套. 25嫌貨才是買貨人.越是對房子挑剔的客戶。

11、要是維護和房東之間的聯(lián)系,和房東之間建立信任感. 第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報.第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報. 早上:李先生,XX 房產(chǎn)的小孫啊,我剛過來的時候,您家門口高架堵得一塌糊涂,您開 車注意點. 晚上9點30分:李先生,你們家。

12、6 69 97 7, ,5 58 83 31 10 02 2, ,3 36 67 71 10 07 7, ,3 31 17 71 11 12 2, ,5 56 65 51 12 21 1, ,5 54 45 51 12 20 0, ,8 8。

13、酒店管理公司簽定委托經(jīng)營協(xié)議,將所購客房的 20 年以上經(jīng)營權(quán)全權(quán)委 托給酒店管理公司,酒店管理公司按照客房總價的 10的固定金額每年支付業(yè)主投資回報. 在委托經(jīng)營期間,除去物業(yè)費折舊費個人所得稅由業(yè)主自行支付之外,在經(jīng)營過程中發(fā) 生的各項。

14、地理位置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負責招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報率。

15、免費入住權(quán),免費入住的時間有些一年 18 天或 24 天,也有 36 天 4客戶會員卡銷售收入分紅 5娛樂配套消費優(yōu)惠權(quán) 核心要點核心要點 B:雅蘭酒店五種回報方式:雅蘭酒店五種回報方式 例如投資 1 號樓 3 層 12 號房 標價約 60。

16、5美金平米月 富凱大廈 23美金平米月 一年 租金已包含物業(yè)費 平安大廈 5人民幣平米天 一年 租金已包含物業(yè)費 投資廣場 報 價:1620成交 價:17美金平米月 一年 3.2美金平米月 國企大廈 成交價2223美金 月平米 一年 租金已。

17、5美金平米月 富凱大廈 23美金平米月 一年 租金已包含物業(yè)費 平安大廈 5人民幣平米天 一年 租金已包含物業(yè)費 投資廣場 報 價:1620成交 價:17美金平米月 一年 3.2美金平米月 國企大廈 成交價2223美金 月平米 一年 租金已。

18、要需要調(diào)整調(diào)整, , 所以需要預留調(diào)整空間所以需要預留調(diào)整空間 5. 定位定位是是商場精神面貌商場精神面貌的濃縮的濃縮: :或或時尚時尚, , 或或一站式一站式, , 或或社社 區(qū)服務區(qū)服務 針對定位針對定位: : 租賃團隊職責租賃團隊職責。

19、酒店資產(chǎn)年度增值率不低于20詳見酒店資產(chǎn)增值率的計算與對比 工程保修期滿后維修保養(yǎng)預算標準酒店總收入的1.5 。

20、0 入入座座率率, 元元 座座 其其它它收收入入元元 月月約約11年年 度度遞遞增增 總總收收入入元元 NOPNOP值值萬萬元元 第一月76604642966022320006750003336660285 第二月1266079665280。

21、進度 拜 電 拜 電 拜 電 拜 電 拜 電 拜 電 拜 電 拜 電 補充 事項 其 它 事 項 特 約 條 款 分店: 經(jīng)紀人: 日期: 使用說明:本表格用于誠意客戶,此客戶已對具體的案源表示喜歡,開始議價. 。

22、 屋主地址 代理人住址 回報 上限: 蜜 月 期 日期 回 報 內(nèi) 容 屋 主 反 應 內(nèi) 部 十 大 優(yōu) 勢 十 大 劣 勢 拜 電 拜 電 拜 電 拜 外 部 機會 威脅 電 拜 電 拜 電 拜 電 回報 事項 電腦 連線 制作 資料。

23、家中仍關(guān)心 3 不定事 三 辛苦度做少說多信任感建立了解試探打擊出價買方反應緊急回報 次數(shù)不能太多,以二次最多,否則失真降低價格,探至最底限 四 議價三性 1 連續(xù)性不可有中斷的時間 2 合理性你是否相信 3 故事性喜怒哀樂高低起伏依買方背。

24、議價的最大障礙其實是經(jīng)紀人自己敢于議價的最大障礙其實是經(jīng)紀人自己敢于 議價議價 5不可自我設限不可自我設限 6要使用促銷技巧,不能如實回報小笑話要使用促銷技巧,不能如實回報小笑話 7三贏策略角色互換三贏策略角色互換 回報心態(tài)要點:回報心態(tài)要。

25、商業(yè)地產(chǎn)項目分拆上市,目前已斥資 100 億元收購了三個商業(yè)地產(chǎn)項目,包括西單大悅城 朝陽大悅城和天津大悅城,世茂股份也通過定向增發(fā)以 83 億元總價獲得了世茂集團的 9 個 商業(yè)地產(chǎn)公司世茂大廈資產(chǎn)以及 7.5 億元現(xiàn)金,方興地產(chǎn)擬以 1。

26、恒盛汽配城規(guī)劃方案一恒盛汽配城規(guī)劃方案一 產(chǎn)品形態(tài) 面積 占比 單價元 總價元 商務空間 21452 25 2800 60065600 汽車公寓 5690 6 2800 15932000 配套用房合計 27142 31 75997600 汽。

27、的最終結(jié)果就是要保證發(fā)展商能得到純銷售額. 四四 制定經(jīng)濟分析的假設條件制定經(jīng)濟分析的假設條件 注:假設商場兩層面積確定,此經(jīng)濟分析按照商場兩層面積為 7000 計算. 1假設商場兩層全部公開發(fā)售,并且達到 100的銷售率. 五五 租金試算。

28、 于其固有的片面性,不能作為理想的投資分析工具. 2.租金回報率分析法 公式: 稅后月租金每月物業(yè)管理費12購買房屋總價,這種方法算出的比值越大, 就表明越值得投資. 優(yōu)點:考慮了租金房價及兩種因素的相對關(guān)系,是選擇績優(yōu)地產(chǎn)的簡捷方法. 不。

29、方法,以供投資者參考使用.特別提 示:目前開發(fā)商提供的投資回報率的算法各異,基本都是比較靜態(tài) 的計算方式,但這種靜態(tài)計算方式得出來的投資回報率通常要比實 際收益高很多,很容易給投資者造成假象,投資型買家在購買商業(yè) 地產(chǎn)時應注意. 1 1年投。

30、置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負責招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報率向業(yè)主。

31、第第6 6年年第第7 7年年第第8 8年年 年年總總租租金金 含含管管理理費費:582582005825820069909840699098408389180883891808100670169.6100670169.6 年年物物業(yè)業(yè)管管理。

32、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。

33、進了項目銷售,起到三贏的作用.同時額外簽署 補充協(xié)議說明提前到 3 年后可回購, 多給出的 2 年租金收益在回購時 再扣除.之前購買的客戶也可享受,跟現(xiàn)在客戶享受條款不予沖突. 案例分解:假設客戶購買商鋪總款項為 100 萬計算,扣除 5 。

34、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。

35、 11 11 12 20 05 50 00 00 011780478.54904737.017.015 59 97 76 60 00 0. .0 0 2 23 34 47 79 96 69 95 52 237617575.49852617。

36、戶購鋪同時不開發(fā)商簽訂委托協(xié)議,將房產(chǎn)迒租給開 發(fā)商,租期內(nèi)由開發(fā)商轉(zhuǎn)租經(jīng)營,租期兩到十幾年丌等 發(fā)展商一次性迒數(shù)年租金降低首付 迒租期內(nèi),業(yè)主定時仍發(fā)展商處得到定額租金回報 收益方式 銷售收入;快速銷售回籠資金 優(yōu)勢 投資的收益明確,如果。

37、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。

38、 11 11 12 20 05 50 00 00 011780478.54904737.017.015 59 97 76 60 00 0. .0 0 2 23 34 47 79 96 69 95 52 237617575.49852617。

39、拼,更多的則是運用帶有獨特的文化色彩和理念來占領市場份額. 文化投入比通過廣告形式獲得的短期營業(yè)額增長更為長遠和有效,許多企業(yè)都一致認 為,對文化的贊助比短期的廣告效應更為長遠和有效,因為他們已經(jīng)清楚地認識到文化 發(fā)展對于經(jīng)濟環(huán)境的重要性。

40、第第6 6年年第第7 7年年第第8 8年年 年年總總租租金金 含含管管理理費費:582582005825820069909840699098408389180883891808100670169.6100670169.6 年年物物業(yè)業(yè)管管理。

41、管理費 12購買房屋單價購買房屋單價 說 明:此方法考慮了租金與房價兩者的相對關(guān)系,只要結(jié)果大于都是不錯的投資.但它只是簡單 粗略的計算,沒有考慮資金的時間價值,并且對按揭付款方式不能提供具體的投資分析. 2投資回收時間分析計算公式:投資回。

42、客戶分析 購買人群分析 目標客戶定位 租賃客戶來源分析 PART5 財務分析 斱案一:現(xiàn)狀財務分析 斱案二:天水雅居大酒店財務分析 斱案三:前期降價促銷財務分析 3 3 PART 1 上海別墅市場現(xiàn)狀 4 4 別墅類型 別墅分類 形態(tài)細分 。

43、報率這一課題少有研究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā)商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其制定售價和租金及價格。

44、美元結(jié)算區(qū)域投資回報率說辭,并判斷美元結(jié)算與人民幣結(jié)算的關(guān)系,適用于海外市場推廣.與人民幣結(jié)算的關(guān)系,適用于海外市場推廣. 價值要素價值要素 :u北京北京CBDCBD區(qū)域高端物業(yè)租金情況及變化區(qū)域高端物業(yè)租金情況及變化u人民幣對美元匯率對投。

45、報率這一課題少有研究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā)商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其制定售價和租金及價格。

46、么,他的投資回報率將是多少呢現(xiàn)在讓我們計算一下:租金回報率1400012160000010.5點評:這種方法計算簡便,對一次性付款的情況分析會較為準確,但由于只考慮了租金和房價,其應用范圍比較局限,對于使用按揭貸款購房的回報情況就不太適用。

47、01120500011780478.54904737.017.01597600.0597600.02 2347969523479695237617575.49852617.217.211908264.01908264.03 33960000。

48、38267,82420406500 2600002104122525010.309.71386,93321406500 2600002167122600810.0010.00412,94122406500 2600002232122678。

49、么,他的投資回報率將是多少呢現(xiàn)在讓我們計算一下:租金回報率1400012160000010.5點評:這種方法計算簡便,對一次性付款的情況分析會較為準確,但由于只考慮了租金和房價,其應用范圍比較局限,對于使用按揭貸款購房的回報情況就不太適用。