1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

3、變成體系化的綜合競爭 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達(dá)城市改善需求的比例高于欠發(fā)達(dá)城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個方。

4、在前面的話 本篇報告近本篇報告近90頁,試圖回答如下問題頁,試圖回答如下問題 一為什么2018年2月份以來銷售那么旺,優(yōu)勢地產(chǎn)股卻跌得那么慘且 大幅跑輸大盤而我們又為何能前瞻性地看對了27月這波地產(chǎn)股 的下跌行情 二為什么8月以來,在土地市。

5、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項目背景項目背景 開發(fā)商背景開發(fā)商背景 廈門翔安新城投資開發(fā)有限公司是山東魯能集團(tuán)在廈門設(shè)立 的房地產(chǎn)投資開發(fā)公司,公司實力雄厚 開發(fā)商在福建省除本項目外,在廈門泉州有土地儲備 項目概況項目概況 用地性質(zhì) 。

6、位項目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場 調(diào)研訪談?wù)畬ζ瑓^(qū)及項 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項目驅(qū)動 。

7、 第二部分 思考篇. 9 一企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考. 9 二項目開發(fā)模式思考. 11 三商業(yè)發(fā)展機(jī)會思考. 14 四商業(yè)產(chǎn)品類型思考. 16 第三部分 戰(zhàn)略篇. 17 一項目整體發(fā)展目標(biāo). 17 二項目整體發(fā)展原則. 17 三項目開發(fā)戰(zhàn)略. 18。

8、活都市生態(tài)休閑,成為一種生活 都市生態(tài)休閑:都市生態(tài)休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優(yōu)越的山林資源以及高爾夫國際會議等設(shè)施,成為國際商務(wù)辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標(biāo)簽. 重慶重慶是。

9、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國大廈,自米高的帝國大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)4040年之久.年之久.帝國大廈始帝國大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經(jīng)濟(jì)。

10、略篇戰(zhàn)略篇 . 1010 一大盤戰(zhàn)略. 11 二核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑. 14 三項目整體運(yùn)營戰(zhàn)略. 16 第三部分第三部分 定位篇定位篇 . 2020 一項目定位. 21 二形象定位. 21 三產(chǎn)品定位. 21 四目標(biāo)客戶群定位. 22 五案名。

11、本次提報的目的:以報告的成果引導(dǎo)對接設(shè)計院 關(guān)于項目2700畝地塊的概念設(shè)計方案. 本次成果的評判標(biāo)準(zhǔn):通過顧問公司對區(qū)域發(fā)展 市場競爭大盤運(yùn)行營銷戰(zhàn)略等方面的理解,提出 項目2700畝地塊的靈魂與核心概念,貫穿項 目規(guī)劃與開發(fā)過程,達(dá)成三。

12、打造海西綜合服務(wù)中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動 主動占位,面向未來,先行創(chuàng)新主動占位,面向未來,先行創(chuàng)新 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 2 環(huán)東海域發(fā)展機(jī)會挖掘環(huán)東。

13、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

14、老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等 1因為縣城人口相對大城市少,信息對稱率很高,可以采用掃街的形式進(jìn)行 DM 單的發(fā)放,讓項目直接 面對消費(fèi)者. 2.舉辦活動,在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大信息受眾人群. 3口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告。

15、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標(biāo)分析目標(biāo)分析 核心問題核心問題 分析: 項目本體 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 外部條件外部條件 內(nèi)部條件內(nèi)部條件 SWOTSWOT分析分析 項目分析項目分析 項目本體分析項目本體分析 內(nèi)內(nèi) 部部 條條 件。

16、價值的基礎(chǔ),也是項目獲得較高IRRIRR的基礎(chǔ);的基礎(chǔ); 選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團(tuán)整體的。

17、破界限打破界限 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1 Mission 2 Customer 備注:此頁為結(jié)論頁; 總結(jié)性文字為楷體32號 解決問題 目標(biāo) 隱形目標(biāo) 顯性目標(biāo) 在品質(zhì)和形象下的 區(qū)域核心商業(yè)綜合體的標(biāo)桿 如何分解 現(xiàn)金流 利益最大化 城市中心商業(yè)sh。

18、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評估備選方案 確定戰(zhàn)略計劃 7.明確市場和 業(yè)務(wù)主線。

19、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。

20、開發(fā)本物業(yè)的具體目標(biāo)開發(fā)19萬平方米的大盤,我們最終 將獲得怎樣的回報從哪兒獲取回報解決賣給誰賣多少的 問題 整體營銷戰(zhàn)略定位推售策略及推廣綱要這樣的產(chǎn) 品,這樣的客群,我們?nèi)绾畏謱哟挝麄儺a(chǎn)生購買行為解決怎么 賣的問題 第一部分 產(chǎn)品定。

21、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現(xiàn)代 至今 北美 經(jīng)濟(jì)爆發(fā)增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業(yè)盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經(jīng)濟(jì)增長同步發(fā)展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

22、市分公司到百億級區(qū)域集團(tuán)癿戓略飛躍 大望京項目之二2011年保利北京全年目標(biāo): 山水別墅模式 2011年北京保利三大核心項目癿丌同使命 西山林語 石佛營 高端豪宅模式 大望京項目之二2011年保利北京戓略布局: 大望京 高品質(zhì)快銷模式 差異。

23、的開發(fā)條件塊的開發(fā)條件 住宅如何定位住宅如何定位 初步意向模仿綠城第二代高層產(chǎn)初步意向模仿綠城第二代高層產(chǎn) 品,是全面模仿還是部分模仿品,是全面模仿還是部分模仿 此類產(chǎn)品是否適合菏澤市場此類產(chǎn)品是否適合菏澤市場 商業(yè)如何定位商業(yè)如何定位 如。

24、GWSZ34 2 本項目世聯(lián)所做的工作本項目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調(diào)研 第二階段第二。

25、米 3 萬元,有些甚至達(dá)到 5 萬多元. 那么, 商鋪的價格到底由哪些因素決定, 其定價的依據(jù)是什么雖然按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論, 開發(fā)商在土地成本基礎(chǔ)上加上開發(fā)成本 相關(guān)的稅金以及利潤就得出銷售價格, 但實際情況 并非如此簡單. 從商鋪投資的角度。

26、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點推廣費(fèi)花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配,實現(xiàn)利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。

27、務(wù) 3 3 研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 4 4 萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列 產(chǎn)品戰(zhàn)略與客戶細(xì)分 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 延。

28、 官方最后統(tǒng)計顯示:中國內(nèi)地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。

29、態(tài)都市 東莞市政府工作報告 與深圳等周邊城市的合作繼續(xù)深化 深化完善與廣州深圳惠州等周邊城市的區(qū)域合作協(xié)調(diào)機(jī)制, 積極推進(jìn)重大規(guī)劃共商重大事項共議,加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施 公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)保育和環(huán)境治理等重點領(lǐng)域的區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)調(diào). 清溪,政府重點規(guī)劃建。

30、 任正非 本報告是嚴(yán)格保密的. 前言前言 進(jìn)入上海勵銳的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊,活學(xué)活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程 等。

31、 只有不會賣產(chǎn)品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過 10,這實際上是一 個值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。

32、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。

33、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

34、建國初期計劃經(jīng)濟(jì)改革開放市場經(jīng)濟(jì)世紀(jì)之初產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì) 輕小集加:資源紅利模仿型企業(yè):人口紅利創(chuàng)新型企業(yè):人才紅利軍工企業(yè):政策紅利 大國時代全球經(jīng)濟(jì) 中 國 制 造 2025 剛性成長多元發(fā)展品質(zhì)提升制造2020 首 創(chuàng) 制 造 2020 品牌。

35、高調(diào)曝光 卻鮮少為人知,屬于地產(chǎn)中的少數(shù)派 基于家族傳承的核心理念,住宅定位: 家族式大宅 別墅定位: 城市寬境疊墅 天府五 街天 府新區(qū) 核心的 地段優(yōu) 勢 產(chǎn)品 屬性 170 尺度 246 超高贈 送 滿足三 世同堂 家族式 居住 空間。

36、定 注:主要是從總價接近,產(chǎn)品接近角度. 競爭對手廣告表現(xiàn) 九里峰山:3600畝 湖山果嶺城邦 江山里:法式經(jīng)典 莊園宮殿 海亮天城:御榕墅 城中能有幾處院落 中海鉑悅公館:庭院洋房 中央世家 項目最主要競爭對手是九里峰山,其次是江山里總價。

37、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

38、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

39、介 2品牌的概念 中建地產(chǎn)隸屬中國建筑股份有限公司,中國建筑股份有限公司 于2007年12月10日正式創(chuàng)立,承襲了中國建筑工程總公司的優(yōu) 良資產(chǎn)和企業(yè)文化,是中國最具國際競爭力的建筑企業(yè)集團(tuán), 公司業(yè)務(wù)包括房屋建筑工程國際工程承包房地產(chǎn)開發(fā)。

40、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。

41、 第一名; 至2010年末,業(yè)務(wù)覆蓋到以珠 三角長三角環(huán)渤海三大城市經(jīng) 濟(jì)圈為重點的53個城市. 萬科銷售面積萬平米 2005 2006 2007 2008 2009 2010 232 323 614 557 663 897 萬科企業(yè)股份有。

42、d 重點推薦重點推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價目標(biāo)價 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.3。

43、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

44、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標(biāo):項目市場定位;為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。

45、的一體化. 住宅產(chǎn)業(yè)化是一種住宅建造方式的變革,就是由現(xiàn)在半手工半機(jī)械比較落后的建造方式,轉(zhuǎn)變成一種工業(yè)化生產(chǎn)方式.二 推行住宅產(chǎn)業(yè)化勢在必行 1 .推動住宅產(chǎn)業(yè)化 避免能源浪費(fèi) 2 .只有走住宅產(chǎn)業(yè)化路才能全面提升住宅品質(zhì) 3 .推動住宅。

46、求資金的高效運(yùn)用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團(tuán)新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

47、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。