1、于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身進(jìn)行盡職調(diào)查.一般盡職調(diào)查分為三個(gè)部分,包括了財(cái)務(wù)調(diào)查 法律調(diào)查和工程調(diào)查. 對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的盡職調(diào)查啟動(dòng),一般均會(huì)從盡職調(diào)查清單開(kāi)始. 目 錄 01 02 03 土地使用權(quán)相關(guān)材料 建設(shè)工程相關(guān)資料 結(jié)語(yǔ) 1 土地使用權(quán)相。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶(hù)定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶(hù)管理及客戶(hù)管理 。

4、利好信息 每日每日 每周發(fā)布微刊每周發(fā)布微刊 需認(rèn)證通過(guò)關(guān)注,總部垂直管需認(rèn)證通過(guò)關(guān)注,總部垂直管 理,案例指引等內(nèi)部分享理,案例指引等內(nèi)部分享 6161 轉(zhuǎn)發(fā)文章發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)文章發(fā) 到了朋友圈到了朋友圈 42 資訊來(lái)自公 眾微信 8080 微信。

5、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價(jià)元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)據(jù)來(lái)源:1.銷(xiāo)售面積數(shù)據(jù)來(lái)自成都正。

6、老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等 1因?yàn)榭h城人口相對(duì)大城市少,信息對(duì)稱(chēng)率很高,可以采用掃街的形式進(jìn)行 DM 單的發(fā)放,讓項(xiàng)目直接 面對(duì)消費(fèi)者. 2.舉辦活動(dòng),在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大信息受眾人群. 3口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告。

7、應(yīng)單位 市政配套單位 設(shè)計(jì)單位 監(jiān)理單位 銷(xiāo)售代理單位 物業(yè)管理單位 金融機(jī)構(gòu) 客戶(hù)客戶(hù) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的運(yùn)作是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),開(kāi)發(fā)商在其中處于核心地位,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的運(yùn)作是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),開(kāi)發(fā)商在其中處于核心地位, 聯(lián)系著產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,并直接。

8、距市中心34千米左右的行程 區(qū)位與上海閘北區(qū)老北站區(qū)域類(lèi)似. 隨著崇安新城的斷開(kāi)發(fā),目前這一區(qū)域 的地段認(rèn)同度正在增強(qiáng). 中心 區(qū) 金科觀天 下 錫 山 區(qū) 崇安區(qū) 金科東方 王榭 金科東方大院位于江陰敔山灣新城, 發(fā)展中的江陰高端物業(yè)聚。

9、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶(hù)聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提 醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買(mǎi)家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買(mǎi)家或業(yè)主因工作。

10、太合適在公司談私事也不太合適 3.隨時(shí)聯(lián)系.隨時(shí)聯(lián)系.有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打 擾,需要加以注意擾,需要加以注意 3 引導(dǎo)策略 人在不同的環(huán)境下,心情會(huì)有所不同.在電話聯(lián)系顧客時(shí),置業(yè)顧問(wèn)。

11、 過(guò)去過(guò)去 1 讓你干什么讓你干什么 你就干什么你就干什么 因?yàn)橐驗(yàn)? 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評(píng)判評(píng)判 3 時(shí)間在那里時(shí)間在那里 結(jié)果就在那里結(jié)果就在那里 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果結(jié)果 道。

12、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶(hù)型建議 3.1戶(hù)型配比 3.2戶(hù)型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

13、米 3 萬(wàn)元,有些甚至達(dá)到 5 萬(wàn)多元. 那么, 商鋪的價(jià)格到底由哪些因素決定, 其定價(jià)的依據(jù)是什么雖然按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論, 開(kāi)發(fā)商在土地成本基礎(chǔ)上加上開(kāi)發(fā)成本 相關(guān)的稅金以及利潤(rùn)就得出銷(xiāo)售價(jià)格, 但實(shí)際情況 并非如此簡(jiǎn)單. 從商鋪投資的角度。

14、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿(mǎn)足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

15、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿(mǎn)足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

16、在談?wù)撌?么么 融資途徑的宏微觀表現(xiàn)融資途徑的宏微觀表現(xiàn) 房企主要融資途徑有貸款信用債非標(biāo)和供應(yīng)鏈占款.大部分貸款 供應(yīng)鏈占款和非標(biāo)主要發(fā)生在項(xiàng)目公司層面,宏觀上分別體現(xiàn)為國(guó)內(nèi)貸 款各項(xiàng)應(yīng)付款和自籌資金,微觀上長(zhǎng)期借款應(yīng)付賬款少數(shù)股東權(quán) 益。

17、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂(lè)餐飲休閑場(chǎng)所 未來(lái)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶(hù)群分客戶(hù)群分析析分寫(xiě)字樓和商業(yè)分寫(xiě)字樓和商業(yè) 1客戶(hù)來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2客戶(hù)群類(lèi)別行業(yè)分類(lèi)及比例。

18、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說(shuō)策劃就是個(gè)騙子,皮包公司,大忽悠 有人說(shuō)策劃就是幫老板把這點(diǎn)推廣費(fèi)花了就成. 有人說(shuō)策劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配,實(shí)現(xiàn)利益最大化 有人說(shuō)策劃就是用最少的錢(qián),賺最多的錢(qián) 有人說(shuō)策劃是掙著賣(mài)白菜的錢(qián)。

19、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來(lái)越多 神馬。

20、市觃劃 宏觀房產(chǎn)數(shù)據(jù) 片區(qū)房產(chǎn)數(shù)據(jù) 競(jìng)品調(diào)研 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 價(jià)栺競(jìng)爭(zhēng)力 客戶(hù)調(diào)研 客戶(hù)特征 需求特征 精準(zhǔn)癿產(chǎn)品定位一定是來(lái)源二全面詳實(shí)癿市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品定位癿市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)在哪里 研究市場(chǎng) 研究產(chǎn)品 研究客戶(hù) 市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn):研。

21、 官方最后統(tǒng)計(jì)顯示:中國(guó)內(nèi)地累計(jì)病例5327例,死亡349人;中國(guó)香港1755例,死亡300人;中國(guó)臺(tái)灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個(gè)非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。

22、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶(hù)定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶(hù)管理及客戶(hù)管理 。

23、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

24、有過(guò)前期定位報(bào)告撰寫(xiě)經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專(zhuān)業(yè)前期定位報(bào)告撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn), 沒(méi)有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專(zhuān)業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

25、 只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人. 假如你沒(méi)有高人一等的天賦,那么讀懂銷(xiāo)售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷(xiāo)售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過(guò) 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對(duì)銷(xiāo)售工作談虎色變,原因其實(shí)無(wú)非來(lái)自以下兩。

26、有過(guò)前期定位報(bào)告撰寫(xiě)經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專(zhuān)業(yè)前期定位報(bào)告撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn), 沒(méi)有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專(zhuān)業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣(mài)給誰(shuí)賣(mài)給誰(shuí) u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問(wèn)題界定。

28、 客戶(hù)積累 銷(xiāo)售籌備不開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷(xiāo)售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷(xiāo)售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶(hù)研究;客戶(hù)研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

29、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶(hù)定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶(hù)管理及客戶(hù)管理 。

30、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

31、必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來(lái)越多 神。

32、市觃劃 宏觀房產(chǎn)數(shù)據(jù) 片區(qū)房產(chǎn)數(shù)據(jù) 競(jìng)品調(diào)研 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 價(jià)栺競(jìng)爭(zhēng)力 客戶(hù)調(diào)研 客戶(hù)特征 需求特征 精準(zhǔn)癿產(chǎn)品定位一定是來(lái)源二全面詳實(shí)癿市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品定位癿市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)在哪里 研究市場(chǎng) 研究產(chǎn)品 研究客戶(hù) 市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn):研。

33、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過(guò)對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

34、d 重點(diǎn)推薦重點(diǎn)推薦 股票名稱(chēng)股票名稱(chēng) 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價(jià)目標(biāo)價(jià) 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評(píng)級(jí)投資評(píng)級(jí) 萬(wàn)科 A 000002 CH 40.67 買(mǎi)入 金地集團(tuán) 600383 CH 16.55 買(mǎi)入 金科股份 000656 CH 8.3。

35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過(guò)程 項(xiàng)目定位思考過(guò)程。

36、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

37、告工作. 部分區(qū)域未組建創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),依賴(lài)總部團(tuán)隊(duì)完成廣告創(chuàng)作, 對(duì)區(qū)域創(chuàng)作人員未建立完善癿管理體系. 現(xiàn)狀2 碧?hào)驁@快速開(kāi)収快速銷(xiāo)售癿戓略, 造就了獨(dú)具銷(xiāo)售力癿廣告基因. 集團(tuán)擁有超200個(gè)項(xiàng)目,仍在快速增長(zhǎng)中. 根據(jù)集團(tuán)對(duì)選址產(chǎn)品配套園林等。

38、都做 快速?gòu)?fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國(guó)化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹(shù)品牌 OR 求利益 利潤(rùn) OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類(lèi) 房企 全國(guó)一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對(duì)于同一塊土地。

39、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政。

40、對(duì)如下場(chǎng)景如何改變面對(duì)如下場(chǎng)景如何改變行業(yè)舊疾行業(yè)舊疾組織慣性:組織慣性:官大一級(jí)壓死人,如何與上級(jí)部門(mén)溝通資源不足:資源不足:職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠目標(biāo)先天不足:目標(biāo)先天不足:政策市場(chǎng)調(diào)控因素主觀不足主觀不足經(jīng)驗(yàn)不足:經(jīng)驗(yàn)不足:項(xiàng)目的不。

41、對(duì)如下場(chǎng)景如何改變面對(duì)如下場(chǎng)景如何改變行業(yè)舊疾行業(yè)舊疾組織慣性:組織慣性:官大一級(jí)壓死人,如何與上級(jí)部門(mén)溝通資源不足:資源不足:職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠目標(biāo)先天不足:目標(biāo)先天不足:政策市場(chǎng)調(diào)控因素主觀不足主觀不足經(jīng)驗(yàn)不足:經(jīng)驗(yàn)不足:項(xiàng)目的不。

42、理營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶(hù)管理及客戶(hù)管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價(jià)值。