房地產(chǎn)項(xiàng)目東風(fēng)系客戶內(nèi)部認(rèn)購方案（8頁）.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目東風(fēng)系客戶內(nèi)部認(rèn)購方案（8頁）.doc

1、東風(fēng)系客戶內(nèi)部認(rèn)購方案一、內(nèi)部認(rèn)購目的 1）項(xiàng)目已經(jīng)訃籌客戶，東風(fēng)系企業(yè)客戶約 117 組，占比 46.8%。 2）通過對前期 VIP 客戶的梳理和電話回訪，已有 102 組客戶流失， 54 組 VIP 客戶在聯(lián)投.金色港灣購買住宅，有 58 組客戶在其他項(xiàng)目購買了住宅。 3）現(xiàn)階段東風(fēng)陽光城已經(jīng)開始訃籌階段，預(yù)計 7 月初開盤；聯(lián)投.金色港灣 15# 加推訃籌開始，預(yù)計開盤時間 7 月中旬。通過置業(yè)頊問了解知道，本項(xiàng)目 40% 左右訃籌客戶，也在關(guān)注其他競爭項(xiàng)目的開盤時間及優(yōu)惠信息。因本項(xiàng)目開盤時間在這兩個競爭樓盤之后，所以這對我們項(xiàng)目是一個“警鐘” 。在項(xiàng)目正式開盤前確定意

2、向購房客戶，防止已訃籌客戶的流失。 4）在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。二、內(nèi)部認(rèn)購操作思路 1）以東風(fēng)系內(nèi)部團(tuán)購為“餌” ，提前鎖定客戶，以內(nèi)部價出售（即項(xiàng)目底價）； 2）前期訃籌客戶，通過項(xiàng)目“小浦電商”交納 2 萬元團(tuán)購房屋訃購金，提前鎖定房號、價格; 3）此 2 萬元訃購金丌退; 4）項(xiàng)目開盤當(dāng)天，前期所有內(nèi)部訃購客戶到開盤現(xiàn)場參加開盤儀式，抽獎、換票（電商發(fā)票換開發(fā)商訃購發(fā)票）; 5）項(xiàng)目開盤后 7 日內(nèi)到項(xiàng)目簽約（交齊首付，簽商品房買賣合同）. 三、內(nèi)部認(rèn)購?fù)瞥龇吭?戶型戶型推售數(shù)量推售數(shù)量客戶需求客戶需求客戶需求樓層分布客戶需求樓層分布

3、 HA 100 113 2 至 6 17 7 至 11 37 12 至 16 26 17 至 21 23 22 至 25 10 25 以上 HB 152 21 2 至 6 5 7 至 11 10 12 至 16 5 17 至 21 1 22 至 25 _ 25 以上 _ HC 56 35 2 至 6 11 7 至 11 17 12 至 16 3 17 至 21 1 22 至 25 2 25 以上 1 HD 56 81 2 至 6 35 7 至 11 19 12 至 16 14 17 至 21 8 22 至 25 5 25 以上 _ 通過對前期認(rèn)籌客戶調(diào)查分析，客戶多關(guān)注本的是東面朝向的戶型為主，關(guān) 注戶型面積最多的是 HA:90 和 HD：65 的戶型. 1、保證去化量最大化，認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)認(rèn)購率最大化； 2、由于現(xiàn)在 HA 和 HD 戶型優(yōu)勢對比，導(dǎo)致 HB、HC 戶型關(guān)注度差，如果能夠通

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