售樓部上客Tag內(nèi)容描述：
1、客戶的口碑宣傳對本案有著極為利好的條件,因此此次包裝應(yīng)當大氣而且形像鮮明.2 活動時間: 2011年12月24日至2012年1月2日3 執(zhí)行完成時間: 2011年12月23日上午12:00前4 現(xiàn)場包裝說明:1 外場 營銷中心東南側(cè)空地放置。
2、2014年12月15日上午12:00前4 售樓部現(xiàn)場裝飾:1 外場裝飾: 售樓部門口放置一顆圣誕樹,1.8米高圣誕樹上面掛滿鈴鐺彩球彩燈; 售樓部玻璃門上寫有圣誕快樂英文彩色字樣; 大門上面用綠藤氣球彩燈裝飾; 玻璃上裝飾雪花圖片; 2 。
3、人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 12天 23天 33天 45天 52天 提提出出培培訓(xùn)訓(xùn)需需求求 培培訓(xùn)訓(xùn)需需求求分分析析 確確定定培培訓(xùn)訓(xùn)項項目目 制制定定培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃配配合合 審審核核審審核核 。
4、程程步步驟驟時時間間要要求求用用人人部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理行行政政人人事事部部 110天 22天 31天 42天 53天 制制定定 計計劃劃 提提供供確確定定指指標標的的建建議議 審審核核 員員工工工工作作表表。
5、要要求求相相關(guān)關(guān)部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 11天 22天 63天 72天 81天 下下達達年年度度 招招聘聘目目標標 提提交交部部門門人人員員需需求求計計劃劃 確確定定招招聘聘對對象象工工。
6、續(xù)銷售服務(wù); 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
7、退款. 若客戶因誠意戶型的朝向樓層不滿意,又看中其他房型 時,可以排在其他誠意客戶后選房. 如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率, 可對同類幾種 戶型,分別繳納誠意金. 選中房的誠意客戶,應(yīng)在當日交納 10000 元大定,簽訂認 購協(xié)議.如。
8、各項業(yè)務(wù)必須有計劃地進行,遵循管理公司規(guī)定 的作業(yè)流程和指引文件,以及政府相關(guān)法規(guī)要求,保證銷售服務(wù)質(zhì)量滿足顧客要求. 1.4 為有效整合商業(yè)項目營銷的專業(yè)資源,管理公司營銷中心應(yīng)與各項目公司進行 密切合作,指導(dǎo)監(jiān)督各項目公司銷售業(yè)務(wù)的開展。
9、工設(shè)備窩工及有關(guān)損失. 2.3 適用于施工單位原因引起的違規(guī)處罰. 2.4 適用于符合施工合同規(guī)定的非施工單位原因引起的工程量或費用增減. 2.5 適用于工程部門確認修改施工方案引起的工程量或費用增減. 2.6 適用于工程變更導(dǎo)致的工程施工。
10、實踐 第一部分第一部分 為什么要統(tǒng)計為什么要統(tǒng)計 案例案例 萬科金色成品在項目開始初期,原定銷售均價為萬科金色成品在項目開始初期,原定銷售均價為1300013000元元 平方米,但是在平方米,但是在 蓄水階段,業(yè)務(wù)員在接待過程中,認真仔細的。
11、聽中常見問題處理方式 第一章 電話營銷中的分類 在實際工作我們哪些時候會涉及到電話營銷 電話接聽 電話跟蹤邀約回訪 一.電話營銷中 的分類 事.電話營銷前 的準備工作 三.電話接聽的 技巧 四.電話跟蹤的 技巧 五.電話接聽中 常見問題處理。
12、定購買意向 樂居攜手騰訊阿里拍賣三大平臺推出營銷Online在線售樓處樂居WAP專題,樂居優(yōu)選小程序,優(yōu)選好盤優(yōu)選顧問 優(yōu)選福利優(yōu)選特價,在線連接購房意向,全線上解決看選購房需求. 推廣期意向期蓄客期開盤期促銷期 項目賣點在線置業(yè)顧問在線鎖。
13、點:杭州各景區(qū)推薦地點:杭州各景區(qū) 郊游采摘郊游采摘 論壇講座 業(yè)主聯(lián)誼 知識競賽 趣味DIY 慈善公益 主題嘉年華 趣味比賽 節(jié)氣節(jié)日 春游 燒烤燒烤 內(nèi)容:內(nèi)容:燒烤燒烤 垂釣垂釣 活動目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客戶,為后續(xù)銷售服務(wù)。
14、xx 公司要求為準 活動地點活動地點:xx 國際商業(yè)城新營銷中心 活動流程活動流程: 7:00 前 工作人員提前到現(xiàn)場準備銷售員安保保潔禮儀公司鑼鼓軍樂 8:00 后 VIP 客戶到現(xiàn)場分發(fā)資料VIP 資格認證簽發(fā)獎券投入抽獎箱 8:009。
15、 彰顯個性 突出主題 傳統(tǒng)繽紛延續(xù) 彰顯國瑞城大氣奢華的品味格調(diào) 突出圣誕主題,浪漫溫馨夢幻 以綠和金為主色調(diào),傳統(tǒng)的紅銀黃 作為主色調(diào)的有利補充,延續(xù)應(yīng)用. 售樓部入口裝飾 售樓部門頭懸掛圣誕藤條圣誕彩帶彩燈裝飾,簡 單大方為主 藤條或彩。
16、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時機 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢售樓法則 有個人想買部二手車,買二手車。
17、樓事業(yè)的錢脈 90 案例:售馨的境界 第八十一章插上翅膀去賣樓 為什么銷售同一個樓盤的不同售樓代表,業(yè)績會相關(guān)這么大呢 為什么一起畢業(yè)的同門弟子,一段時間后,業(yè)績會相差這么大呢 為什么同時時入公司的員工,一段時間后,業(yè)績會相差這么大呢 為什。
18、的購樓體溫上升 50說服置業(yè)者購樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關(guān)系學的運用 第三十八章 風水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點點,少一點點行不行 售樓代表:宋先生,這套房。
19、員都會利用最先進的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優(yōu)勢,世界級的競賽中,勝負往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運動員亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
20、往被狼吃掉 61 二度談價法 62 比較法的售樓魅力 63 二手樓的放價原則 64 喜歡在售樓中的邊際效用 第五十三章節(jié) 終極成功售樓詞匯 在我們的日常話語中,總是存在這樣一些現(xiàn)象,有些詞語會讓人興奮,有些詞語卻可能讓人產(chǎn) 生負面的聯(lián)想,因。
21、買樓,答合同時,我先同他解釋了一遍合同的相關(guān)條款,然后遞給 他叫他再看一遍,他說:還看嗎不用了吧,說完就簽字了.現(xiàn)在,我要在家想象一下, 假如你的父母要買樓, 你給他們推薦一套合適的房子, 做決定時, 他們會有害怕嗎會有懷 疑嗎你談好的價格。
22、不少購樓者都會在網(wǎng)上交流買樓心得,以及 討論某個樓盤怎么樣,或者某某發(fā)展商又怎么樣,更有甚者則干脆扯起一桿大旗,號召買樓者 一志來集資建房.這一切跡象表明購樓者已越來越專業(yè)了,他們購樓的行為也越來越理性. 于是,我發(fā)現(xiàn)不少售樓人員也開始抱。
23、 注意 說明: 最終確定以 4月20日,地方派出所相關(guān)人員現(xiàn)場確認落實為準 注:此處為行車道,能否被占用,待4月20日派出 所相關(guān)人員來現(xiàn)場核實,幵做確認. 預(yù)備站位方案:項目觀禮人員向儀式區(qū)兩邊無 限延展站位 PART 02 4.22 進。
24、續(xù)銷售服務(wù); 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
25、職責及操作流程 三突發(fā)事件的處理三突發(fā)事件的處理 一消防突發(fā)事件的處理 二自然災(zāi)害地震突事件的處理 三公共秩序維護各婁突發(fā)事件的處理 四培訓(xùn)管理四培訓(xùn)管理 一培訓(xùn)觀點 二培訓(xùn)內(nèi)容 三制定及時有效的培訓(xùn)計劃 根據(jù)現(xiàn)場的實際情況和所開放的區(qū)域主。
26、8四四 常規(guī)檢查項目及標準常規(guī)檢查項目及標準 9 9培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的1讓新員工了解公司概況,組織結(jié)構(gòu),使其更快適應(yīng)工作環(huán)境2讓員工熟悉崗位職責服務(wù)標準工作流程,與工作相關(guān)的安全,衛(wèi)生知識培訓(xùn)方式內(nèi)部師資外部師資集中式培訓(xùn)一鄭州市永威物業(yè)管理。
27、樣板房門口接待;室內(nèi)衛(wèi)生維護;室內(nèi)家具器物裝飾安全管理,規(guī)范布置維護.4保潔維護樣板區(qū)銷售區(qū)景觀區(qū)日常衛(wèi)生維護;高級石材晶面保養(yǎng).室內(nèi)租擺植物常規(guī)維護;室外景觀綠化養(yǎng)護.5房屋及設(shè)施管理保持銷售大廳地面等裝飾部位完好整潔;室外地面道路水景小。
28、到銷售的每一個環(huán)節(jié)中,用實際行動體現(xiàn)并展示某某物業(yè)的服務(wù)和樓盤本身的卓越品質(zhì)物業(yè)服務(wù)目標在銷售過程的每個環(huán)節(jié)中,讓業(yè)主們處處都能體會到我們用心的服務(wù),目的就是讓業(yè)主們提前感受:在未來的生活中,他們將享受到真正專屬自己的私人服務(wù),在我們的物業(yè)。
29、件的處理一消防突發(fā)事件的處理二自然災(zāi)害地震突事件的處理三公共秩序維護各婁突發(fā)事件的處理四培訓(xùn)管理四培訓(xùn)管理一培訓(xùn)觀點二培訓(xùn)內(nèi)容三制定及時有效的培訓(xùn)計劃根據(jù)現(xiàn)場的實際情況和所開放的區(qū)域主要分為三大塊:一為接待大廳現(xiàn)場區(qū)域,二停車場區(qū)域,三為營。
30、地現(xiàn)場的注意事項申領(lǐng)安全帽否是否有足夠數(shù)量安全帽禮貌勸解客戶等待或下次再看是請客戶戴好安全帽沿指定路線至工地現(xiàn)場并做沿途講解參觀工地現(xiàn)場并講解否是否有洽談意向結(jié)束是返回案場深入洽談結(jié)束看樣板間流程看樣板間流程與客戶確認帶看戶型講解注意事項沿。
31、證接待中心大廳和樣板房內(nèi)的清潔衛(wèi)生.9保證接待中心大廳和樣板房各類物品的整潔擺放.10保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)各類物資及時供應(yīng).11保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)的各種設(shè)備完好隨時發(fā)揮應(yīng)有功能.12配合銷售現(xiàn)場完成必要的應(yīng)急工作.物業(yè)人員任職。
32、規(guī)范范程程序序規(guī)規(guī)范范負負直直接接責責任任銷銷售售作作負負責責銷銷售售報報表表的的統(tǒng)統(tǒng)計計工工作作負負責責購購房房款款的的安安全全工工作作負負責責客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)場場要要求求及及投投訴訴登登記記工工作作銷銷售售合合同同的的簽簽定定0負負責責銷銷。
33、物業(yè)服務(wù)的提升和規(guī)范化的服務(wù)模式, 用實際行動展用實際行動展現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的卓越品質(zhì)將現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的卓越品質(zhì)將某某某某售樓服務(wù)處打造成售樓服務(wù)處打造成徐州徐州市的售樓示范單位市的售樓示范單位服務(wù)輔助原則服務(wù)輔助原則客戶有敏銳的洞察力和準確的判斷力。
34、賣場功能,樓盤設(shè)施較為簡陋,在臨時搭建的房子里,放上沙盤和區(qū)位圖,買賣雙方直入主題,聊產(chǎn)功能,樓盤設(shè)施較為簡陋,在臨時搭建的房子里,放上沙盤和區(qū)位圖,買賣雙方直入主題,聊產(chǎn)品砍價格,和買菜賣菜區(qū)別不大,清盤后大多用完直接推掉.品砍價格,和買。
35、格統(tǒng)一,采用北美風情小鎮(zhèn)為主調(diào).例:以亮彩,自然光,厚實墻地面作為設(shè)計元素的基礎(chǔ)上,可選用紅黃白等搭配.項目風格及核心思想營銷中心定調(diào)營銷中心選址營銷中心周邊包裝OUTLETS品牌折扣店,從項目自身定位檔次與經(jīng)營品種來看,都屬于中高檔及奢侈。
36、圖案加新年快樂字體替代;福字350元個,字體30元副背景墻的兩邊懸掛裝飾炮竹襯托2件;70元串二樓玻璃墻張貼鏤空的窗花10張;5元張樓板隔墻上掛小燈籠11個;12元副大廳各立柱掛中國結(jié)18盤中國結(jié)4個;45元個前臺正面張貼春節(jié)主題貼畫2張。
37、日氣氛,吸引上門.售樓部建議一之外圍圍擋紫云路湖北路售樓部 洋房示范區(qū)長沙路廬州大道本案案例展示案例展示案例展示建議在主要路口如左圖增加或擴大項目圍擋覆蓋范圍,加大項目昭示力度,有效攔截直接競品樓盤客戶.售樓部建議一之外圍圍擋紫云路湖北路售。
38、住宅小區(qū)的下列物業(yè): 商品住宅:號樓座號,建筑面積平方米. 二上述房屋的價格 商品住宅:人民幣每平方米 元,合計人民幣: 元.優(yōu)惠價為,實際成交價格為人民幣:元.買受人如選擇公積金按揭貸款方式,商品住宅的優(yōu)惠價為 元,成交價格為元 三乙方應(yīng)。
39、磋賒島藤淌藩扁憎批濁冊予物裔誡瘴何欽屢柿棄賂楚痢姜穗貳娜域越潰擊擬顏沉廉卉椰港淑筐蕉鈔緩直速妹沼試推遏軋收惱燈飯礬XX房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司第 26 頁 共 38 頁第一部分 協(xié)議書格式發(fā)包人全稱 呼和浩特市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簡稱發(fā)包。
40、證接待中心大廳和樣板房各類物品的整潔擺放.10保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)各類物資及時供應(yīng).11保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)的各種設(shè)備完好隨時發(fā)揮應(yīng)有功能.12配合銷售現(xiàn)場完成必要的應(yīng)急工作.物業(yè)人員任職條件及工作職責一崗位任職條件1客服主管1。
41、衛(wèi)生維護;室內(nèi)家具器物裝飾安全管理,規(guī)范布置維護.4保潔維護樣板區(qū)銷售區(qū)景觀區(qū)日常衛(wèi)生維護;高級石材晶面保養(yǎng).室內(nèi)租擺植物常規(guī)維護;室外景觀綠化養(yǎng)護.5房屋及設(shè)施管理保持銷售大廳地面等裝飾部位完好整潔;室外地面道路水景小品設(shè)施維護保養(yǎng).第三。
42、環(huán)境營銷策略相結(jié)合,贏得客戶對光彩的好感.主色調(diào):喜慶的紅色 尊貴的金色 裝飾區(qū)域:主要分內(nèi)場和外場兩部分 外場大門門頭內(nèi)場所有窗戶玻璃前臺背景墻大廳玄關(guān)大廳柱子綠色植物文化墻等裝飾內(nèi)容:百盟銷售大廳以中國傳統(tǒng)的節(jié)日喜慶色彩紅色黃色為主要色。
43、標樓盤,幸福的生活才是日后成熟的社區(qū)里最真實的寫照,善待他人,用感恩之心,心中有愛,幸福的生活才是日后成熟的社區(qū)里最真實的寫照,善待他人,用感恩之心,心中有愛,才會處處花開才會處處花開其中以花朵作為包裝主題的最大的好處是用一次的錢就可以年年。
44、必須排除的兩個功能:會所的健身屬性,菲力偉健身所已作為合作機制引入藍灣,為了避免影響其后期營業(yè),會所該功能應(yīng)該屏蔽.頤樂學院:各個社區(qū)下面已有配備,避免后期出現(xiàn)原有場地空缺等情況,會所內(nèi)也不應(yīng)該設(shè)定.空缺的部分職能:社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施沒有電。
45、前的銷售管理,XXX地產(chǎn)機構(gòu)認為要抓好兩個方面的工作:一是要加快售房進度;二是要做好基礎(chǔ)管理工作.為了更好的處理二者間的關(guān)系,使管理更好的為銷售服務(wù),并兼顧企業(yè)的長遠效益,只有建立一個完善的管理體系,才能使企業(yè)尋求長遠發(fā)展.房地產(chǎn)的銷售,是。
46、通過逐步精細化物業(yè)服務(wù)的提升和規(guī)范化的服務(wù)模式,用實際行動展現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的卓越品質(zhì)將某某售樓服務(wù)處打造成徐州市的售樓示范單位 服務(wù)輔助原則客戶有敏銳的洞察力和準確的判斷力,他們需要親身體會感受,所以,我們需要把物業(yè)服務(wù)導(dǎo)入到銷售的每一個環(huán)節(jié)中。
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