售樓部銷講說辭Tag內(nèi)容描述：
1、圍門框,門框中央掛圣誕快樂牌或圣誕老人頭象.門上貼圣誕老人頭像.頂部用吊旗圍邊,內(nèi)掛滿雪花吊飾.4領位臺等位區(qū):等位區(qū)與中間區(qū)域裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品.采用泡沫木版制作小形鹿拉雪橇和圣誕小屋陳列于圣誕樹于領位臺中。
2、客戶的口碑宣傳對本案有著極為利好的條件,因此此次包裝應當大氣而且形像鮮明.2 活動時間: 2011年12月24日至2012年1月2日3 執(zhí)行完成時間: 2011年12月23日上午12:00前4 現(xiàn)場包裝說明:1 外場 營銷中心東南側空地放置。
3、2014年12月15日上午12:00前4 售樓部現(xiàn)場裝飾:1 外場裝飾: 售樓部門口放置一顆圣誕樹,1.8米高圣誕樹上面掛滿鈴鐺彩球彩燈; 售樓部玻璃門上寫有圣誕快樂英文彩色字樣; 大門上面用綠藤氣球彩燈裝飾; 玻璃上裝飾雪花圖片; 2 。
4、市資源,完全可媲美全 球最頂尖的商務寫字樓,且對外出售,您擁有的不僅僅是一席寫字樓,更占有者城市最頂級 的稀缺資源和世界頂級的商務資源.然而,在世界范圍內(nèi),同類型的寫字樓,只租不售,想 擁有一席私屬商務地標是何其困難. 價值二:三維立體交通。
5、達廣場位于太原市杏花嶺區(qū), 圍繞太原唯一癿原生態(tài)公園龍?zhí)豆珗@而建, 項目北至北大街,南臨旱西門街,東靠解放路,西接新建路,雄踞太原癿城市核心.項 目不省政府市政府以及杏花嶺區(qū)政府相隔咫尺,由解放路轉入迎澤大街到省委以及省 人大都十分便捷;項。
6、明源進行界定 ; 新客戶:所有未來訪的客戶. 三客戶界定三客戶界定 老客戶是指已經(jīng)成功簽約的客戶; 新客戶是首次到訪銷售部的客戶; 新客戶在第一次來訪時必須由老客戶陪同并且填寫升龍又一城老帶新初次到訪登記 表 ,并且由營銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理簽字。
7、人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 12天 23天 33天 45天 52天 提提出出培培訓訓需需求求 培培訓訓需需求求分分析析 確確定定培培訓訓項項目目 制制定定培培訓訓計計劃劃配配合合 審審核核審審核核 。
8、程程步步驟驟時時間間要要求求用用人人部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理行行政政人人事事部部 110天 22天 31天 42天 53天 制制定定 計計劃劃 提提供供確確定定指指標標的的建建議議 審審核核 員員工工工工作作表表。
9、要要求求相相關關部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 11天 22天 63天 72天 81天 下下達達年年度度 招招聘聘目目標標 提提交交部部門門人人員員需需求求計計劃劃 確確定定招招聘聘對對象象工工。
10、續(xù)銷售服務; 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
11、州新城項目 4 小時內(nèi)銷售 50 億,刷新中國地產(chǎn)界單日成交最高紀錄.除此之外,碧桂園一直熱心于社會 公益事業(yè),在教育醫(yī)療 扶貧賑災等方面的捐款超 17 億元,榮獲2013 年最具社會責任感房企稱號.只有碧桂園這樣的大品牌,才是您能夠買到好。
12、各項業(yè)務必須有計劃地進行,遵循管理公司規(guī)定 的作業(yè)流程和指引文件,以及政府相關法規(guī)要求,保證銷售服務質(zhì)量滿足顧客要求. 1.4 為有效整合商業(yè)項目營銷的專業(yè)資源,管理公司營銷中心應與各項目公司進行 密切合作,指導監(jiān)督各項目公司銷售業(yè)務的開展。
13、 9:0017:30; 接聽電話人員需面帶微笑語氣緩和的接聽電話并做好來電記錄; 暫時離開崗位須找人接替后方可離崗; 由指定銷售員負責接聽, 目的邀約客戶來現(xiàn)場參觀, 統(tǒng)計客戶需求房型及知曉途徑 2電話接聽答客問 銷售員: 鈴響 3 聲內(nèi)摘。
14、工設備窩工及有關損失. 2.3 適用于施工單位原因引起的違規(guī)處罰. 2.4 適用于符合施工合同規(guī)定的非施工單位原因引起的工程量或費用增減. 2.5 適用于工程部門確認修改施工方案引起的工程量或費用增減. 2.6 適用于工程變更導致的工程施工。
15、聽中常見問題處理方式 第一章 電話營銷中的分類 在實際工作我們哪些時候會涉及到電話營銷 電話接聽 電話跟蹤邀約回訪 一.電話營銷中 的分類 事.電話營銷前 的準備工作 三.電話接聽的 技巧 四.電話跟蹤的 技巧 五.電話接聽中 常見問題處理。
16、定購買意向 樂居攜手騰訊阿里拍賣三大平臺推出營銷Online在線售樓處樂居WAP專題,樂居優(yōu)選小程序,優(yōu)選好盤優(yōu)選顧問 優(yōu)選福利優(yōu)選特價,在線連接購房意向,全線上解決看選購房需求. 推廣期意向期蓄客期開盤期促銷期 項目賣點在線置業(yè)顧問在線鎖。
17、 出原來置業(yè)顧問的名字,那該接待置業(yè)顧問應引導客戶到洽談區(qū)就座,并給客戶 回答到我請您的置業(yè)顧問繼續(xù)接待您好嗎并及時通知該客戶的置業(yè)顧問. 第二步:第二步:公司公司品牌介紹說辭品牌介紹說辭 花兒小鎮(zhèn)是由新疆吉瑞祥投資集團有限公司傾力打造的 。
18、 引導至區(qū)位引導至區(qū)位 咱們現(xiàn)在看到的華盛國際項目的區(qū)域圖, 華盛國際項目的整 體規(guī)劃是平頂山市政府支持的重點工程 項目是根據(jù)平頂山總體 城市發(fā)展規(guī)劃, 以咱們項目為核心建設平頂山國際時尚生活樣板 區(qū),全面提升平頂山城市形象,打造平頂山對外。
19、點:杭州各景區(qū)推薦地點:杭州各景區(qū) 郊游采摘郊游采摘 論壇講座 業(yè)主聯(lián)誼 知識競賽 趣味DIY 慈善公益 主題嘉年華 趣味比賽 節(jié)氣節(jié)日 春游 燒烤燒烤 內(nèi)容:內(nèi)容:燒烤燒烤 垂釣垂釣 活動目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客戶,為后續(xù)銷售服務。
20、xx 公司要求為準 活動地點活動地點:xx 國際商業(yè)城新營銷中心 活動流程活動流程: 7:00 前 工作人員提前到現(xiàn)場準備銷售員安保保潔禮儀公司鑼鼓軍樂 8:00 后 VIP 客戶到現(xiàn)場分發(fā)資料VIP 資格認證簽發(fā)獎券投入抽獎箱 8:009。
21、 彰顯個性 突出主題 傳統(tǒng)繽紛延續(xù) 彰顯國瑞城大氣奢華的品味格調(diào) 突出圣誕主題,浪漫溫馨夢幻 以綠和金為主色調(diào),傳統(tǒng)的紅銀黃 作為主色調(diào)的有利補充,延續(xù)應用. 售樓部入口裝飾 售樓部門頭懸掛圣誕藤條圣誕彩帶彩燈裝飾,簡 單大方為主 藤條或彩。
22、活 動 細 節(jié) Planning ideas Activity overview Activity arrangement Activity content Activity details 策 劃 思 路策 劃 思 路 07 . 活 動 。
23、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導式成交的藝術 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時機 79 讓顧客不好推脫的成交藝術 80 贏心策略實現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢售樓法則 有個人想買部二手車,買二手車。
24、入負一層車 位進行參觀, 銷售顧問引導 且介紹 等候區(qū) 工 作 人 員 引 導 寵 戶 前排就坐 搖號 電子屏幕現(xiàn) 場搖號,中 號寵戶進入 選車位區(qū) 選車位區(qū) 保安核實號碼 無誤后,放行 寵戶進入選車 位區(qū) 棄選通道 如 有 寵 戶 沒 有。
25、樓事業(yè)的錢脈 90 案例:售馨的境界 第八十一章插上翅膀去賣樓 為什么銷售同一個樓盤的不同售樓代表,業(yè)績會相關這么大呢 為什么一起畢業(yè)的同門弟子,一段時間后,業(yè)績會相差這么大呢 為什么同時時入公司的員工,一段時間后,業(yè)績會相差這么大呢 為什。
26、的購樓體溫上升 50說服置業(yè)者購樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關系學的運用 第三十八章 風水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點點,少一點點行不行 售樓代表:宋先生,這套房。
27、員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優(yōu)勢,世界級的競賽中,勝負往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運動員亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
28、往被狼吃掉 61 二度談價法 62 比較法的售樓魅力 63 二手樓的放價原則 64 喜歡在售樓中的邊際效用 第五十三章節(jié) 終極成功售樓詞匯 在我們的日常話語中,總是存在這樣一些現(xiàn)象,有些詞語會讓人興奮,有些詞語卻可能讓人產(chǎn) 生負面的聯(lián)想,因。
29、買樓,答合同時,我先同他解釋了一遍合同的相關條款,然后遞給 他叫他再看一遍,他說:還看嗎不用了吧,說完就簽字了.現(xiàn)在,我要在家想象一下, 假如你的父母要買樓, 你給他們推薦一套合適的房子, 做決定時, 他們會有害怕嗎會有懷 疑嗎你談好的價格。
30、不少購樓者都會在網(wǎng)上交流買樓心得,以及 討論某個樓盤怎么樣,或者某某發(fā)展商又怎么樣,更有甚者則干脆扯起一桿大旗,號召買樓者 一志來集資建房.這一切跡象表明購樓者已越來越專業(yè)了,他們購樓的行為也越來越理性. 于是,我發(fā)現(xiàn)不少售樓人員也開始抱。
31、 注意 說明: 最終確定以 4月20日,地方派出所相關人員現(xiàn)場確認落實為準 注:此處為行車道,能否被占用,待4月20日派出 所相關人員來現(xiàn)場核實,幵做確認. 預備站位方案:項目觀禮人員向儀式區(qū)兩邊無 限延展站位 PART 02 4.22 進。
32、續(xù)銷售服務; 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
33、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
34、職責及操作流程 三突發(fā)事件的處理三突發(fā)事件的處理 一消防突發(fā)事件的處理 二自然災害地震突事件的處理 三公共秩序維護各婁突發(fā)事件的處理 四培訓管理四培訓管理 一培訓觀點 二培訓內(nèi)容 三制定及時有效的培訓計劃 根據(jù)現(xiàn)場的實際情況和所開放的區(qū)域主。
35、8四四 常規(guī)檢查項目及標準常規(guī)檢查項目及標準 9 9培訓目的培訓目的1讓新員工了解公司概況,組織結構,使其更快適應工作環(huán)境2讓員工熟悉崗位職責服務標準工作流程,與工作相關的安全,衛(wèi)生知識培訓方式內(nèi)部師資外部師資集中式培訓一鄭州市永威物業(yè)管理。
36、樣板房門口接待;室內(nèi)衛(wèi)生維護;室內(nèi)家具器物裝飾安全管理,規(guī)范布置維護.4保潔維護樣板區(qū)銷售區(qū)景觀區(qū)日常衛(wèi)生維護;高級石材晶面保養(yǎng).室內(nèi)租擺植物常規(guī)維護;室外景觀綠化養(yǎng)護.5房屋及設施管理保持銷售大廳地面等裝飾部位完好整潔;室外地面道路水景小。
37、到銷售的每一個環(huán)節(jié)中,用實際行動體現(xiàn)并展示某某物業(yè)的服務和樓盤本身的卓越品質(zhì)物業(yè)服務目標在銷售過程的每個環(huán)節(jié)中,讓業(yè)主們處處都能體會到我們用心的服務,目的就是讓業(yè)主們提前感受:在未來的生活中,他們將享受到真正專屬自己的私人服務,在我們的物業(yè)。
38、件的處理一消防突發(fā)事件的處理二自然災害地震突事件的處理三公共秩序維護各婁突發(fā)事件的處理四培訓管理四培訓管理一培訓觀點二培訓內(nèi)容三制定及時有效的培訓計劃根據(jù)現(xiàn)場的實際情況和所開放的區(qū)域主要分為三大塊:一為接待大廳現(xiàn)場區(qū)域,二停車場區(qū)域,三為營。
39、地現(xiàn)場的注意事項申領安全帽否是否有足夠數(shù)量安全帽禮貌勸解客戶等待或下次再看是請客戶戴好安全帽沿指定路線至工地現(xiàn)場并做沿途講解參觀工地現(xiàn)場并講解否是否有洽談意向結束是返回案場深入洽談結束看樣板間流程看樣板間流程與客戶確認帶看戶型講解注意事項沿。
40、證接待中心大廳和樣板房內(nèi)的清潔衛(wèi)生.9保證接待中心大廳和樣板房各類物品的整潔擺放.10保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)各類物資及時供應.11保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)的各種設備完好隨時發(fā)揮應有功能.12配合銷售現(xiàn)場完成必要的應急工作.物業(yè)人員任職。
41、規(guī)范范程程序序規(guī)規(guī)范范負負直直接接責責任任銷銷售售作作負負責責銷銷售售報報表表的的統(tǒng)統(tǒng)計計工工作作負負責責購購房房款款的的安安全全工工作作負負責責客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)場場要要求求及及投投訴訴登登記記工工作作銷銷售售合合同同的的簽簽定定0負負責責銷銷。
42、物業(yè)服務的提升和規(guī)范化的服務模式, 用實際行動展用實際行動展現(xiàn)物業(yè)服務的卓越品質(zhì)將現(xiàn)物業(yè)服務的卓越品質(zhì)將某某某某售樓服務處打造成售樓服務處打造成徐州徐州市的售樓示范單位市的售樓示范單位服務輔助原則服務輔助原則客戶有敏銳的洞察力和準確的判斷力。
43、目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客戶戶,為為后續(xù)銷續(xù)銷 售服務務;目標標客群:項項目業(yè)業(yè)主;蓄水客戶戶;2030組組客戶戶4060人周;活動動地點:項項目售樓部內(nèi)合作品牌:國美蘇蘇寧大商等大型電電器商城u家電電u家居u裝飾飾u設計設計節(jié)節(jié)氣節(jié)。
44、賣場功能,樓盤設施較為簡陋,在臨時搭建的房子里,放上沙盤和區(qū)位圖,買賣雙方直入主題,聊產(chǎn)功能,樓盤設施較為簡陋,在臨時搭建的房子里,放上沙盤和區(qū)位圖,買賣雙方直入主題,聊產(chǎn)品砍價格,和買菜賣菜區(qū)別不大,清盤后大多用完直接推掉.品砍價格,和買。
45、格統(tǒng)一,采用北美風情小鎮(zhèn)為主調(diào).例:以亮彩,自然光,厚實墻地面作為設計元素的基礎上,可選用紅黃白等搭配.項目風格及核心思想營銷中心定調(diào)營銷中心選址營銷中心周邊包裝OUTLETS品牌折扣店,從項目自身定位檔次與經(jīng)營品種來看,都屬于中高檔及奢侈。
46、圖案加新年快樂字體替代;福字350元個,字體30元副背景墻的兩邊懸掛裝飾炮竹襯托2件;70元串二樓玻璃墻張貼鏤空的窗花10張;5元張樓板隔墻上掛小燈籠11個;12元副大廳各立柱掛中國結18盤中國結4個;45元個前臺正面張貼春節(jié)主題貼畫2張。
47、園林景點打造3樣板房示范區(qū)域打造樣板房示范區(qū)域打造4銷售現(xiàn)場氛圍展示銷售現(xiàn)場氛圍展示5現(xiàn)場導示系統(tǒng)展示現(xiàn)場導示系統(tǒng)展示香蜜湖香蜜湖1號號1小區(qū)入口示范區(qū)域展示小區(qū)入口示范區(qū)域展示2銷售中心示范區(qū)域展示銷售中心示范區(qū)域展示3銷售中心及樣板房休。
48、日氣氛,吸引上門.售樓部建議一之外圍圍擋紫云路湖北路售樓部 洋房示范區(qū)長沙路廬州大道本案案例展示案例展示案例展示建議在主要路口如左圖增加或擴大項目圍擋覆蓋范圍,加大項目昭示力度,有效攔截直接競品樓盤客戶.售樓部建議一之外圍圍擋紫云路湖北路售。
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