售樓處銷售談判逼定技巧Tag內(nèi)容描述：
1、意: 1 培訓(xùn)前將課題及討論的問(wèn)題與個(gè)別銷售員進(jìn)行預(yù)先溝通; 2 檢查培訓(xùn)需要的設(shè)備是否齊全講義是否溫習(xí); 3 培訓(xùn)開場(chǎng)白重要,如何調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需要的時(shí)間,請(qǐng)大家如何配合培訓(xùn). 5 培訓(xùn)活動(dòng)盡可能豐。
2、采用不同的技巧,步 步為營(yíng)促成銷售.步為營(yíng)促成銷售. 步步為營(yíng)成就步步為營(yíng)成就Top SalesTop Sales 步步為營(yíng)成就TOP SALES 支撐成功逼定的五根基柱支撐成功逼定的五根基柱 3 3 讓客戶記住你讓客戶記住你 基柱基柱1 。
3、了馬上到午飯時(shí)間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 客戶下定的原因客戶下定的原因 1 1喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的需求喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的。
4、技巧逼定技巧 a.現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托 技巧一:現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)之間的相互配合,利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣制造熱銷氛圍.如: 置業(yè)顧問(wèn)不時(shí)的走到正在接待客戶的置業(yè)顧問(wèn)身邊告知單位已被認(rèn)購(gòu),現(xiàn) 勿推薦. 技巧二:置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)著客戶面大聲咨詢前臺(tái)多次單位是否售出前臺(tái)置。
5、技巧逼定技巧 a.現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托 技巧一:現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)之間的相互配合,利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣制造熱銷氛圍.如: 置業(yè)顧問(wèn)不時(shí)的走到正在接待客戶的置業(yè)顧問(wèn)身邊告知單位已被認(rèn)購(gòu),現(xiàn) 勿推薦. 技巧二:置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)著客戶面大聲咨詢前臺(tái)多次單位是否售出前臺(tái)置。
6、是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
7、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
8、 今天能定嗎 據(jù)我所知 優(yōu)惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來(lái)就沒(méi)有那么大優(yōu) 惠了,而且我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很適合你,房子我也帶你看了一個(gè)多小時(shí),你也比較 滿意,您這邊首付款也沒(méi)什么問(wèn)題 今天定下來(lái)吧 客戶拋出問(wèn)題 :今天就來(lái)看看的,家里人也。
9、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
10、inion,共識(shí) BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達(dá)成協(xié)議的空間 CI雙方利益的交叉點(diǎn) 為什么。
11、供開發(fā)商參考執(zhí)行. 目目 錄錄 環(huán)境營(yíng)造篇環(huán)境營(yíng)造篇 銷售流程篇銷售流程篇 銷售細(xì)節(jié)篇銷售細(xì)節(jié)篇 環(huán)環(huán) 境境 營(yíng)營(yíng) 造造 篇篇 現(xiàn)場(chǎng)良好的現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氛圍銷售氛圍是成交的是成交的核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié),環(huán)境因素將直接影響客戶購(gòu),環(huán)境因素將直接影。
12、品介紹丌詳實(shí) 原因: 1對(duì)產(chǎn)品丌熟悉. 2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤丌了解. 3迷信自己的個(gè)人魅力,特別是年輕女性置業(yè)顧問(wèn). 一產(chǎn)品介紹丌詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟 讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體。
13、值,不得撞離職守個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需 經(jīng)主管或經(jīng)理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決杜絕偷盜欺騙或陽(yáng)奉陰違等 不道德的行為. 8 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對(duì)所從事的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精 益求精. 9 員工必須遵守守法廉潔誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的道德。
14、規(guī)定 六案場(chǎng)具體管理工作流程圖表 11.1 值日表 11.2 違紀(jì)單 11.3 樓盤調(diào)查表 11.4 客戶置業(yè)流程表 11.5 認(rèn)購(gòu)流程表 11.6 簽約流程表 11.7 退認(rèn)購(gòu)流程表 11.8 退簽約流程表 11.9 正常交房流程表 11。
15、培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價(jià)格價(jià)格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng) 調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài) 產(chǎn)品競(jìng)品了解產(chǎn)品競(jìng)品了解 巡場(chǎng)巡場(chǎng) 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏調(diào)整銷售節(jié)奏調(diào)整 目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)。
16、力復(fù)制能力復(fù)制 PART A 四大職能 日常管理日常管理 預(yù)估分析預(yù)估分析 突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理 能力復(fù)制能力復(fù)制 PART A 四大職能 包括包括 1 1 人員行政管理人員行政管理: :招聘招聘 提升提升 批假批假 解聘解聘 獎(jiǎng)勵(lì)性刺。
17、制度 一目的:一目的: 為樹立公司的形象,提高員工素質(zhì),確保案場(chǎng)工作的順利開展,同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷工作的規(guī)范化管理,提高營(yíng)銷顧問(wèn) 的整體素質(zhì),特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團(tuán)所屬各項(xiàng)目銷售案場(chǎng). 三職責(zé):三職責(zé): 一。
18、周會(huì).p12 三 項(xiàng)目月例會(huì).p12 四 展銷會(huì)推廣會(huì)議.p13 四 業(yè)績(jī)分配制度p13 一業(yè)績(jī)判定.p13 二 業(yè)績(jī)分配.p13 五 員工培訓(xùn)制度p15 一 目的p15 二培訓(xùn)內(nèi)容.p15 三培訓(xùn)計(jì)劃.p16 四培訓(xùn)考核.p16 第二部分。
19、理規(guī)定 六案場(chǎng)具體管理工作流程圖表 11.1 值日表 11.2 違紀(jì)單 11.3 樓盤調(diào)查表 11.4 客戶置業(yè)流程表 11.5 認(rèn)購(gòu)流程表 11.6 簽約流程表 11.7 退認(rèn)購(gòu)流程表 11.8 退簽約流程表 11.9 正常交房流程表 1。
20、客 戶 組 織 客 戶 組 織 每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的 核心目標(biāo) 開盤前,進(jìn)行有計(jì)劃的客戶組織 明確銷售目標(biāo)明確銷售目標(biāo) 測(cè)算需求來(lái)訪量測(cè)算需求來(lái)訪量 設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn) 進(jìn)行客戶篩選進(jìn)行客戶篩選 擬定媒體覆蓋計(jì)劃擬定媒體覆蓋計(jì)劃 測(cè)算需求來(lái)。
21、進(jìn) 行. 4 上班時(shí)間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配,按時(shí)完成任務(wù),不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決。
22、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 七專案經(jīng)理注意事項(xiàng)七專案經(jīng)理注意事項(xiàng) 八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
23、客都有一個(gè)共同的特點(diǎn),他是 你的顧客,他是你的推銷對(duì)象. 一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動(dòng),對(duì)予疑點(diǎn),必詳細(xì)究問(wèn). 應(yīng)對(duì)原則:以誠(chéng)待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
24、的積極性,盡力按時(shí)完成銷售業(yè)績(jī). 3 項(xiàng)目行銷策略的執(zhí)行落實(shí)及與策劃專案的溝通. 4 負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理.包括銷售人員的勞動(dòng)紀(jì)律現(xiàn)場(chǎng)雜務(wù)銷售控制異議處理,向發(fā)展商的定期匯報(bào)傭金結(jié)算銷售情 況通報(bào)與匯報(bào)客戶統(tǒng)計(jì)與登記管理工作. 5 負(fù)責(zé)召集每周。
25、組客戶. 1置業(yè)顧問(wèn)按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來(lái)訪,歸 當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待. 若當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)不在則輪空, 過(guò)后不再補(bǔ)接, 由緊隨其后的置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業(yè)顧問(wèn)安排有其他任務(wù), 則該置業(yè)顧問(wèn)。
26、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人 能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià)值;我們更希。
27、三三項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績(jī)分配制度業(yè)績(jī)分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來(lái)電流程管理來(lái)電流程管理 二二來(lái)訪流程管理來(lái)訪流。
28、 條例辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃和項(xiàng)目銷售計(jì)劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃,實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時(shí)合 理創(chuàng)新性地做好策劃廣告價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
29、2. 客戶追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購(gòu)需提供的手續(xù) 七 入住 1。
30、過(guò)程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告?zhèn)€過(guò)程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告 訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 Technological Dev。
31、得吃飯去了馬上到午飯時(shí)間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 1 1喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的需求喜歡這個(gè)樓盤,而且這個(gè)樓盤合乎他的需求 學(xué)區(qū)配套便利學(xué)區(qū)。
32、話關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁(yè)和自己頁(yè),共四頁(yè) 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。
33、場(chǎng)氣氛較好 1詫言上的購(gòu)買信號(hào) 2行為上的購(gòu)買信號(hào) 3逼定注意亊項(xiàng) 三購(gòu)買信號(hào) 1詫言上的購(gòu)買信號(hào) 客戶的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價(jià)格付款方式等. 對(duì)銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng). 詢問(wèn)優(yōu)惠程度,有無(wú)贈(zèng)品時(shí). 一位專心聆聽寡言少。
34、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
35、錢沒(méi)到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問(wèn)題,需要用特殊方式解決 例如過(guò)戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權(quán) 判斷誰(shuí)是決定權(quán)人; 學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人: 決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一。
36、送的時(shí)候,祝英臺(tái)多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒(méi)有捕捉到這個(gè)信號(hào),錯(cuò)失良機(jī),釀成千古悲劇.用我們現(xiàn)在 的話講情商太低. 任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號(hào),丌然,則會(huì)損失很 多定單 ,房地產(chǎn)銷售也丌例外.到底捕。
37、了 1客戶第一次來(lái),肯定丌會(huì)定的 2客戶徆喜歡,但他徆忙,一會(huì)必須得走 3客戶就是偶爾路過(guò)售樓處,身上沒(méi)有帶錢 4客戶的家人還沒(méi)有過(guò)來(lái)過(guò)呢,沒(méi)辦法做決定 5馬上就到午飯時(shí)間了,客戶得吃飯去了 6客戶猶豫丌決,還是讓他回去再想想吧 我們的培訕。
38、置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)贏的信任和客戶的依賴 3有同一客戶看該套房屋或者制造這種場(chǎng)景 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛較好 三購(gòu)買信號(hào)三購(gòu)買信號(hào) 1語(yǔ)言上的購(gòu)買信號(hào)語(yǔ)言上的購(gòu)買信號(hào) 客戶的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用 價(jià)格付款方式等; 對(duì)推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng)。
39、 時(shí)讓其保持亢奮狀態(tài) 客戶解析: 促成成交的關(guān)鍵點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求 放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 趁熱打鐵,短平快 5 逼定技巧1現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托團(tuán)隊(duì)合作重點(diǎn) 技巧一:現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)之間的相互配 合,利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣制造熱銷氛圍. 如: 置業(yè)顧問(wèn)。
40、正交流.前言前言一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要人人價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài)產(chǎn)品競(jìng)品了解產(chǎn)品競(jìng)品了解巡場(chǎng)巡場(chǎng)人的因素人的因素銷售節(jié)奏調(diào)整銷售節(jié)奏調(diào)整目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)新創(chuàng)新客戶客戶房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的。
41、知 優(yōu)惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來(lái)就沒(méi)有那么大優(yōu)惠了,而且我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很適合你,房子我也帶你看了一個(gè)多小時(shí),你也比較滿意,您這邊首付款也沒(méi)什么問(wèn)題 今天定下來(lái)吧客戶拋出問(wèn)題 :今天就來(lái)看看的,家里人也沒(méi)來(lái),做不了主總結(jié):第一搏。
42、你,信任你的公司.他必須充分了解你的產(chǎn)品與服務(wù),只有他知道你的產(chǎn)品對(duì)他有幫助,使他受益或解決他的異議,你才可以進(jìn)行結(jié)束交易的工作最重要的一點(diǎn):客戶必須要對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生占有的欲望,必須有想要購(gòu)買的沖動(dòng),沒(méi)有欲望逼定無(wú)從談起.2銷售在促成成交之。
43、談的最后一個(gè)環(huán)節(jié).逼定簡(jiǎn)單的說(shuō)就是促使客戶第一時(shí)間購(gòu)買.作為銷售,如果想等待客戶主動(dòng)提出購(gòu)買,就像等一群牛主動(dòng)回家一樣.高質(zhì)量的成交是銷售的最終目的,沒(méi)有成交一切都是枉然.我們理解的逼定我們理解的逼定很少有客戶會(huì)主動(dòng)提出購(gòu)買,若是經(jīng)過(guò)購(gòu)買洽。
44、有同一客戶看該套房屋或者制造這種場(chǎng)景4現(xiàn)場(chǎng)氣氛較好三購(gòu)買信號(hào)三購(gòu)買信號(hào)1語(yǔ)言上的購(gòu)買信號(hào)語(yǔ)言上的購(gòu)買信號(hào)客戶的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價(jià)格付款方式等;對(duì)推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng);詢問(wèn)優(yōu)惠程度, 有無(wú)贈(zèng)品時(shí);一位專心聆聽寡言少語(yǔ)。
45、2行為上的購(gòu)買信號(hào)3逼定注意亊項(xiàng)三購(gòu)買信號(hào)1詫言上的購(gòu)買信號(hào)客戶的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價(jià)格付款方式等.對(duì)銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng).詢問(wèn)優(yōu)惠程度,有無(wú)贈(zèng)品時(shí).一位專心聆聽寡言少語(yǔ)的客戶,詢問(wèn)付款及細(xì)節(jié)時(shí).討價(jià)還價(jià),一再要求。
46、時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì)于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場(chǎng)總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性.必要時(shí),需要幫助這類客戶一同描繪。
47、策略價(jià)格策略價(jià)格策略客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì)項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的四大因素四大因素產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略n 地緣地緣n客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如:n 1生活在項(xiàng)目附近n 2工作在項(xiàng)目附近n 3出行動(dòng)線經(jīng)常經(jīng)過(guò)項(xiàng)目n 4有親密的親戚居。
48、貸款有記錄或者征信有問(wèn)題,需要用特殊方式解決例如過(guò)戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大.逼定要素Part1逼定的三大核心要素2有權(quán)判斷誰(shuí)是決定權(quán)人;學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人:決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一群人,人多口雜往往難下決定,因此要學(xué)會(huì)其中的抓關(guān)鍵人。
49、時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì)于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場(chǎng)總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性.必要時(shí),需要幫助這類客戶一同描繪。
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