售樓改造Tag內(nèi)容描述：
1、予發(fā)放獎(jiǎng)金. 2.單月指標(biāo)完成在 5079,實(shí)發(fā)傭金 50. 3.單月指標(biāo)完成在 8099,實(shí)發(fā)傭金 80. 公司已付介紹費(fèi)或中介費(fèi)的,銷售獎(jiǎng)金減半 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 金金 提提 成成 方方 案案 經(jīng)經(jīng) 理理 指標(biāo)內(nèi)銷售經(jīng)理按總銷比例 0.2人標(biāo)準(zhǔn)提成。
2、4夏季女職員留長(zhǎng)發(fā)的,需梳理成馬尾辮. 5接待客戶態(tài)度熱情誠(chéng)懇,服務(wù)周到細(xì)致. 二二 現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生 1售樓現(xiàn)場(chǎng)為接待客戶,日常工作的場(chǎng)所,必須保持清潔整齊. 2整個(gè)售樓現(xiàn)場(chǎng)要時(shí)刻注意保持地面桌椅柜臺(tái)電話和銷售道具的一塵不染,無(wú) 。
3、屋出售給他 人,視為甲方違約,雙倍返還定金. 5 乙方必須在定金支付后 天內(nèi)于 日前簽定房 屋買賣合同,同時(shí)支付首期房款 元大寫(xiě):人民 幣 第二期房款為 元大寫(xiě): 人民幣 于 前支付, 余款為按 揭貸款方式支付,并在買賣合同簽定后一周內(nèi)開(kāi)始。
4、銅鼓嶺被譽(yù)為中國(guó)大礁堡的 云龍灣海底自然公園石頭公園稀世海上森林公園八門(mén)灣紅樹(shù)林高隆灣 海濱浴場(chǎng)等.這里沒(méi)有喧囂沒(méi)有人群局促,只有大片的椰林沙灘陽(yáng)光及 富含芬多精的空氣和純凈的海.文昌自有椰子之鄉(xiāng)排球之鄉(xiāng)華僑之鄉(xiāng) 文化之鄉(xiāng)將軍之鄉(xiāng)國(guó)母之鄉(xiāng)國(guó)。
5、外部客戶銷售人員實(shí)得千分之外部客戶銷售人員實(shí)得千分之 1.20.670.75 董事客戶銷售人員實(shí)得董事客戶銷售人員實(shí)得 0.7520.375 目前成交比目前成交比 董董事:外部事:外部7:3 即整個(gè)上海案場(chǎng)實(shí)際總傭金為即整個(gè)上海案場(chǎng)實(shí)際總傭。
6、整理工作,桌椅歸位 做好客戶記錄 進(jìn)行客戶跟蹤 協(xié)助客戶辦理定房購(gòu)房,簽定預(yù)售合同 督促客戶支付首期款 協(xié)助客戶辦理貸款手續(xù),協(xié)助收取客戶貸款所需資料 完成客戶購(gòu)房手續(xù) 。
7、抵 押 權(quán) 無(wú) 有 權(quán)利人: 設(shè)定金額: 租 賃 權(quán) 無(wú) 有 租期至 止 可否隨 時(shí)交屋 可 其 它 不可 三收受存在情形 1 受方不辦理購(gòu)房貸款 第一次 簽訂買賣合同時(shí),收受總價(jià)款 含定金 元整 計(jì)人民幣美金 元 第二次 房地產(chǎn)交易管理部。
8、況 4 11合理化建議 3 12銷售難題提出與解決 3 六協(xié)作性 3 13團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3 說(shuō)說(shuō) 明明 一各子指標(biāo)概念及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一各子指標(biāo)概念及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1銷售額:指已簽合同的累計(jì)金額,前五名分別得 3025201714 分,以后每一名相差一分。
9、 他: 注: 1意向等級(jí) A:極有誠(chéng)意意向,目標(biāo)明確,重點(diǎn)跟蹤,有七成以上把握. 意向等級(jí) B:能了解其需求,五成左右把握. 意向等級(jí) C:相信可以繼續(xù)跟蹤,應(yīng)有比較明確需求,三成左右把握. 2本表由銷售員按日及時(shí)填寫(xiě)上報(bào)至經(jīng)理. 。
10、 接待區(qū)需要布置在離入口處較近,且方便業(yè)務(wù)員看到往來(lái)客戶的位 置 接待臺(tái)最好不直接面對(duì)入口處 接待臺(tái)的尺寸一般為:長(zhǎng)度約為3米,寬度為6575cm 在接待區(qū)要通過(guò)背景板天花造型燈光處理等手法營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn) 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 展。
11、建西側(cè)沿輕軌段做半圓形混凝土護(hù)坡. 二工程承包范圍二工程承包范圍 承包方式:包工包料 附件:圍墻和混凝土護(hù)坡之施工圖 圍墻柱 52 個(gè)地梁 51 個(gè);護(hù)坡石 210 個(gè) 三施工方式:三施工方式: 護(hù)坡石加工發(fā)包方不提供場(chǎng)地,由承包方自行解決。
12、一城售樓處綠化現(xiàn)狀進(jìn)行整治改造并 養(yǎng)護(hù)至 2002 年底; 2沿硅谷大街小區(qū)施工圍墻外側(cè)草坪種植,并養(yǎng)護(hù) 至 2002 年底; 3對(duì)售樓處綠化每年進(jìn)行養(yǎng)護(hù)作業(yè). 二工二工程承包范圍程承包范圍 承包范圍:按甲方提供之所有的圖紙所示內(nèi)容 三合同。
13、各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須有計(jì)劃地進(jìn)行,遵循管理公司規(guī)定 的作業(yè)流程和指引文件,以及政府相關(guān)法規(guī)要求,保證銷售服務(wù)質(zhì)量滿足顧客要求. 1.4 為有效整合商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷的專業(yè)資源,管理公司營(yíng)銷中心應(yīng)與各項(xiàng)目公司進(jìn)行 密切合作,指導(dǎo)監(jiān)督各項(xiàng)目公司銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
14、基礎(chǔ)信息; 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請(qǐng)客戶參加萬(wàn)客會(huì),填寫(xiě)來(lái)訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料邀請(qǐng)客戶參加萬(wàn)客會(huì),填寫(xiě)來(lái)訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門(mén)口,目送客戶離開(kāi)。
15、點(diǎn) 5 八同檔次樓盤(pán)情況 6 二合約策劃綜述 . 7 一目的 7 二 總體思路 8 三建安成本預(yù)測(cè)和控制 . 9 一建安成本預(yù)測(cè)情況簡(jiǎn)述 9 二成本預(yù)測(cè)調(diào)整的整體思路 10 三建安成本控制措施簡(jiǎn)述 11 四各主要子項(xiàng)的成本預(yù)測(cè) 11 四招標(biāo)。
16、示,以及案場(chǎng)形象展示給客戶帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊并能 形成好評(píng); 通過(guò)各崗位服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范語(yǔ)言,為客戶提供星級(jí)服 務(wù),讓客戶提前感受萬(wàn)科服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),切身體會(huì)星級(jí)服務(wù),增強(qiáng) 對(duì)項(xiàng)目好感; 通過(guò)樣板房園林等環(huán)節(jié)客戶的深度體驗(yàn),強(qiáng)化客戶體驗(yàn)感知價(jià)值。
17、戶; 3. 對(duì)剩余產(chǎn)品有購(gòu)買意向的客戶; 3 活動(dòng)要點(diǎn)回顧活動(dòng)要點(diǎn)回顧 活動(dòng)形式:活動(dòng)形式: 1.向所有老業(yè)主寄送節(jié)日賀卡,邀請(qǐng)客戶在中秋前一天來(lái)營(yíng)銷中心參加活動(dòng); 時(shí)間緊迫,未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間緊迫,未能實(shí)現(xiàn) 2.所有上門(mén)客戶贈(zèng)送 孔明燈一盞,由。
18、聯(lián)系銷售,可以直連傳播鏈條上距離客戶最近的銷售,保護(hù)銷售客戶資產(chǎn),調(diào)動(dòng)積極性 多方式獲客:授權(quán)即獲電激勵(lì)獲電活動(dòng)獲客優(yōu)惠獲客 5 在線售樓實(shí)時(shí)精準(zhǔn)分析 遙遙領(lǐng)先市場(chǎng)水平,真正做到品銷合一,心中有數(shù) 內(nèi)容傳播趨勢(shì),受眾閱讀興趣,客戶活躍區(qū)域。
19、售樓處宣傳物料 五展1. 目產(chǎn)品展板建料安2. 單3. 目樓書(shū)4. 劃書(shū)5. 手提6. 戶外電播售導(dǎo)牌7. 商業(yè)分地下效果圖戶型圖確定8. 目區(qū)位圖展9. 控圖平帶即可10. 2 共 3 按揭所用明及利率及房后所的用明.11. 一列VI水杯。
20、定購(gòu)買意向 樂(lè)居攜手騰訊阿里拍賣三大平臺(tái)推出營(yíng)銷Online在線售樓處樂(lè)居WAP專題,樂(lè)居優(yōu)選小程序,優(yōu)選好盤(pán)優(yōu)選顧問(wèn) 優(yōu)選福利優(yōu)選特價(jià),在線連接購(gòu)房意向,全線上解決看選購(gòu)房需求. 推廣期意向期蓄客期開(kāi)盤(pán)期促銷期 項(xiàng)目賣點(diǎn)在線置業(yè)顧問(wèn)在線鎖。
21、樣板區(qū)等提出 綜合建議,期望營(yíng)造出別出心裁的通感營(yíng)銷通感營(yíng)銷的氛圍. 感覺(jué)營(yíng)銷:感覺(jué)營(yíng)銷:通過(guò)售樓處建筑與園林景觀的融合,制造城心綠肺的第一品質(zhì)感覺(jué),讓人進(jìn)入 售樓區(qū)域的第一瞬間就能感受到原木花草所賦予生活的真是內(nèi)涵; 視覺(jué)營(yíng)銷:視覺(jué)營(yíng)銷。
22、不得在售樓部?jī)?nèi)吃零食及早點(diǎn), 特殊情況可到里間 解決違者罰款 5 元. 六同事之間不得在售樓部?jī)?nèi)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)謾罵,如發(fā)現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)謾 罵者罰款 50 元,并上報(bào)給青竹苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司處理. 七每天輪流接待,接待桌空下視為當(dāng)前接待人放棄一次機(jī)會(huì), 并罰。
23、息 4 天,銷售主管應(yīng)結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場(chǎng)每天 工作有序進(jìn)行. 1上班時(shí)間開(kāi)始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過(guò) 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過(guò) 30 分。
24、性質(zhì) 客戶類型 第一次來(lái)回頭客 來(lái)客類別 單獨(dú)來(lái)夫妻來(lái)全家來(lái) 與朋友來(lái)與部分家人來(lái) 客戶等級(jí) A 很有希望B 有希望C 一般希望D 希望渺茫 外貌特征 認(rèn)知途徑 報(bào)紙電視電臺(tái)戶外廣告朋友介紹公交車 DM房展會(huì)過(guò)路網(wǎng)絡(luò)其他 地理位置 認(rèn)可一般。
25、安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場(chǎng)每 天工作有序進(jìn)行. 1上班時(shí)間開(kāi)始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過(guò) 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過(guò) 30 分鐘者按曠工半天論處. 2員工遲到早退一。
26、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛(ài)心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛(ài)光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人 能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià)值;我們更希。
27、三三項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績(jī)分配制度業(yè)績(jī)分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來(lái)電流程管理來(lái)電流程管理 二二來(lái)訪流程管理來(lái)訪流。
28、項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績(jī)分配制度業(yè)績(jī)分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來(lái)電流程管理來(lái)電流程管理 二二來(lái)訪流程管理來(lái)訪流程管。
29、明施工及環(huán)保措施九文明施工及環(huán)保措施.4十模板系統(tǒng)驗(yàn)算十模板系統(tǒng)驗(yàn)算.510.1 模板支撐架計(jì)算書(shū).510.2 梁模板計(jì)算書(shū).10十一高支撐模板施工安全防范措施十一高支撐模板施工安全防范措施.1911.1 預(yù)防坍塌事故安全技術(shù)措施.1911。
30、1 1景化區(qū)必景將引導(dǎo)客戶以松心態(tài)入售樓.景布局與向合對(duì)于外有一定牽引作同時(shí)景布局不影響外從外到售樓處入口及售大廳.停停區(qū)區(qū)域域2 21售樓?？偸强蛻魜?lái)樓.2各交工具動(dòng)最好區(qū)別定.如果條件可分不同停場(chǎng)售樓前應(yīng)更多景與.停場(chǎng)位不應(yīng)影響售樓內(nèi)向。
31、賣場(chǎng)功能,樓盤(pán)設(shè)施較為簡(jiǎn)陋,在臨時(shí)搭建的房子里,放上沙盤(pán)和區(qū)位圖,買賣雙方直入主題,聊產(chǎn)功能,樓盤(pán)設(shè)施較為簡(jiǎn)陋,在臨時(shí)搭建的房子里,放上沙盤(pán)和區(qū)位圖,買賣雙方直入主題,聊產(chǎn)品砍價(jià)格,和買菜賣菜區(qū)別不大,清盤(pán)后大多用完直接推掉.品砍價(jià)格,和買。
32、第一第一編制說(shuō)明編制說(shuō)明編制說(shuō)明編制說(shuō)明一國(guó)家及有關(guān)部門(mén)的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)1 鋼結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范GB5020520012.建筑鋼結(jié)構(gòu)焊接規(guī)程JGJ81913 鋼結(jié)構(gòu)高強(qiáng)螺栓連接設(shè)計(jì)施工及驗(yàn)收規(guī)程JGJ82914 建設(shè)工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)。
33、銷手段廣告情況推廣時(shí)間等,以便作出快速的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng),及時(shí)調(diào)整策劃思路,爭(zhēng)取占有更多的目標(biāo)群體.2 調(diào)查對(duì)象一般來(lái)說(shuō),與自身樓盤(pán)有相近的競(jìng)爭(zhēng)能力相同的目標(biāo)客戶群類似的產(chǎn)品素質(zhì)的樓盤(pán)都被視為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.有著相近的地理位置和價(jià)格區(qū)位的樓盤(pán),雖然與。
34、越大,同時(shí)需要企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的動(dòng)作越來(lái)越靈敏.經(jīng)過(guò)短短十余年時(shí)間的發(fā)展,中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)不僅迅速由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng),產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也日益凸顯,因此,處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營(yíng)銷體系中的作用也日益重要 其身份屬性日趨復(fù)雜:他們。
35、訪客戶和電話客戶原則上哪一個(gè)業(yè)務(wù)員首先接觸該客戶,該客戶應(yīng)被其所有.若該客戶第二第三次上門(mén)時(shí),第一接觸業(yè)務(wù)員不在,其它業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)作幫助成交,但不計(jì)入業(yè)績(jī).二群帶性原則1若第一接觸是業(yè)務(wù)員 A 的客戶介紹的包括電介紹和親自帶領(lǐng)上門(mén)新客戶甲。
36、五十年.214情景演練.215知識(shí)點(diǎn)三:與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的企業(yè).216知識(shí)點(diǎn)四:住宅的類型.219知識(shí)點(diǎn)五:住宅的層數(shù)劃分.225知識(shí)點(diǎn)六:住宅的完工程度.226核心課程二十四:建筑與規(guī)劃知識(shí).228知識(shí)點(diǎn)一:基本規(guī)劃術(shù)語(yǔ).228知識(shí)點(diǎn)二。
37、的親屬或朋友,則其資源權(quán)應(yīng)優(yōu)先歸屬該業(yè)務(wù)員若該業(yè)務(wù)未能第一接觸,則不能擁有此客戶資源 .三 時(shí)效性原則通常, 業(yè)務(wù)員對(duì)老客戶資源的擁有不可能無(wú)限期. 為了使業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)地與客戶保持聯(lián)糸及時(shí)追蹤,促成業(yè)務(wù)成交,擁有客戶資源的時(shí)效為三個(gè)月.但。
38、客戶的位置接待臺(tái)最好不直接面對(duì)入口處接待臺(tái)的尺寸一般為:長(zhǎng)度約為3米,寬度為6575cm在接待區(qū)要通過(guò)背景板天花造型燈光處理等手法營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議展示展示模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū),分功能不分區(qū)域,方便售樓人員為客戶。
39、環(huán)境詢問(wèn)的方法4四圈麻將推銷能力理解顧客的能力搜集信息豐富的話題5五方交友擴(kuò)大你的生活圈子人際關(guān)系的角色互動(dòng)規(guī)律人際間的相互吸引規(guī)律人際關(guān)系的調(diào)適規(guī)律人際關(guān)系的平衡規(guī)律6六出祁山視挫折為理所當(dāng)然克服對(duì)失敗的恐懼轉(zhuǎn)換對(duì)失敗及被拒絕的定義目標(biāo)管。
40、送客道別類:8七生硬類用語(yǔ) 1:8八生硬類用語(yǔ) 2:8九生硬類用語(yǔ) 3:9第三章售 樓 員 接 聽(tīng) 客 戶 電 話 要 則 .9第四章售 樓 員 待 客 戶 要 求 .10第五章售 樓 員 工 作 程 序 .11一前期準(zhǔn)備工作. 12二接待。
41、管 理.18上篇.25流程篇.25一 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知己知彼百戰(zhàn)百勝.26二 研究分析自己的客戶.26三 通曉自己的產(chǎn)品.27房 地 產(chǎn) 名 詞.28你專業(yè)了才值得客戶信賴.28一 常見(jiàn)專業(yè)名詞.29二 常用建筑名詞.36三物業(yè)管理.40四 。
42、和極高辨識(shí)度的售樓處入口.入口方案二對(duì)售樓處東側(cè)第一扇窗戶及旁側(cè)墻面進(jìn)行整體改造,變窗為門(mén)并增加門(mén)頭,打造成售樓處新入口.一方面使客戶參觀動(dòng)線更為合理,另一方面可通過(guò)對(duì)入口及側(cè)面展示墻的整體改造,在中山西路一側(cè)形成最直觀醒目的展示立面,達(dá)到。
43、位置圖市區(qū)售樓處位置圖19Fu地鐵四號(hào)線宣武門(mén)下車,G口出,往南走200米即到.SOGO偉 業(yè) 顧 問(wèn) 2010 B.A.Conulting.第 5 頁(yè)市區(qū)售樓處樓層平面圖市區(qū)售樓處樓層平面圖歐式地毯衛(wèi)生間電梯間售樓中心實(shí)際樓層為19層此圖。
44、 All Rights Reserved.售樓處管理及工作流程一 現(xiàn)場(chǎng)管理組織構(gòu)架二 銷售工作管理流一客戶接待程序二 銷售程序三銷 售簽約程序四宣 傳推廣程序五房產(chǎn)證辦 證程序六銷售中心各報(bào) 表程序七竣工 樓宇交樓程序。
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